第三十二章 去找那個叫蘇崢的男人
“齊經(jīng)理,你讓我打聽的消息打聽好了?!?p> 早上剛上班,一個全身重藍色衣著的男人匆匆來到滬市百貨大樓經(jīng)理齊國生的辦公室。見齊國生抬頭看向自己,男人又是快速說道:“那些私營商店確實都開始售賣衛(wèi)生巾了,每包售價比咱們低兩毛錢,就是之前找咱們打聽衛(wèi)生巾銷售情況的京城造紙十一廠給他們供的貨。”
齊國生直接皺起眉頭,百貨大樓賣出去一包衛(wèi)生巾也賺不到兩毛錢,私營商店的售價卻直接便宜兩毛,一斤豬肉不過一塊錢而已,一包衛(wèi)生巾就貴出二兩豬肉錢!
這意味著什么?意味著私營商店的零售價比百貨大樓進貨價都要便宜。
“向陽,那些私營商店的銷售情況怎么樣?”
“我走訪的那些私營商店老板看起來挺輕松的,應該賣著不錯吧?!北环Q作向陽的藍衣男人回了一句之后停頓幾秒,“齊經(jīng)理,現(xiàn)在滿大街都是京城造紙十一廠的衛(wèi)生巾廣告,咱們不能在沉默了。”
齊國生沉思片刻,抬頭看著李向陽:“采購工作一直都是你負責的,你覺得現(xiàn)在的情況,咱們該怎么做?”
“聯(lián)系姓許的供貨商讓他重新給咱們報價,同時聯(lián)系京城造紙十一廠的銷售人員,試探他們的最低供貨價。”李向陽想都沒想直接回答,“誰給的報價低咱們就用誰的產(chǎn)品?!?p> 齊國生不置可否點了點頭,“你先去聯(lián)系吧?!?p> 等李向陽離開辦公室,齊國生再次皺起眉頭。
一直以來都是百貨大樓某一樣商品銷售緊俏,私營商店才會跟著售賣?,F(xiàn)在好了,商場專門給衛(wèi)生巾增添了貨架都沒能銷售出去多少,反而是那些私營商店沒有感覺到壓力。
價格差異肯定是不能忽視的因素,但齊國生的直覺告訴自己,這其中肯定還有自己沒看出來的原因。
良久,齊國生突然起身走出辦公室。十幾分鐘后,齊國生出現(xiàn)在百貨大樓附近的一家私營商店。
不夸張地說,這是齊國生第一次進入私營商店。身為百貨大樓主要負責人的他根本看不上這些小打小鬧的商店,甚至在骨子里有種鄙夷。
往前數(shù)幾年,齊國生經(jīng)常會用到一個詞形容個體戶,那就是投機倒把。
“同志你好,需要點什么?”
齊國生正在審視商店內(nèi)的陳列,柜臺內(nèi)的人就主動笑著詢問,這讓齊國生有些意外。在百貨大樓,都是買東西的人好言好語跟柜臺銷售員說話,什么時候見過銷售人員主動跟買東西的人笑臉相迎的?
忍住內(nèi)心的不屑,齊國生淡淡回道:“我先看看?!?p> 粗略掃視貨架,齊國生心中不屑更濃。
果不其然,這些私營商店里賣的都是最基本的生活用品,偶爾有一些價值比較高的,也都是百貨大樓最暢銷熱賣的產(chǎn)品。
這年頭,但凡來商店的人都是有目標的。
普通老百姓要么直言了當購買,要么就是猶猶豫豫不舍得花錢,齊國生跟常見的百姓不同,無時無刻散發(fā)著來自骨子里的傲意。他掃視貨架時,店主同樣也在悄悄打量著齊國生。
發(fā)現(xiàn)齊國生的目光停留在貨架最上面一層那個顯眼位置,店主下意識地張嘴,卻又快速閉上。
他這個小動作沒有逃過齊國生的眼睛,當即疑惑問道:“你想說什么?”
店主干笑一聲,“沒什么?!?p> 齊國生能感覺到店主語氣中的牽強,加重語氣道:“有什么話就直說,我最討厭別人支支吾吾?!?p> 店主沒有計較齊國生語氣中的不善,反而伸手指著貨架上層的衛(wèi)生巾回答道:“同志,這東西挺好的,百貨商場也有賣,只不過價格比我這里貴了好多。不少顧客都是朋友介紹過來的,這幾天我都賣出去將近一百包了?!?p> “不瞞你說,我老婆也在用,她說比衛(wèi)生紙好多了。你如果想幫家人買的話,我可以免費贈送一本使用圖冊,里面有詳細的使用方法和對女同志身體的好處?!?p> 使用圖冊?
齊國生眼睛一亮,他今天出來的主要目的就是想看看私營商店賣起衛(wèi)生巾跟百貨商場有什么不一樣的地方,沒想到這么輕松就發(fā)現(xiàn)了不一樣的地方。
“使用圖冊能先讓我看看嗎?”
“可以?!?p> 店主爽快答應,彎腰從柜臺下面拿出一本使用圖冊放在臺面上。
齊國生拿起使用手冊,仔細翻看一遍之后將使用圖冊緊緊握在手中,嘴角帶著一絲弧度,“老板,這圖冊是你自己印刷的嗎?”
店主連忙搖頭,自嘲笑道:“我哪舍得自己花錢印刷啊,這是廠家贈送的,每個商店也就給了幾本?!?p> 說著,真切看著齊國生繼續(xù)道:“一般顧客我最多讓她們看看,根本不會送出去。”
被店主不輕不重高抬了一手,齊國生心里有些愉悅,“那行,給我拿一包,多少錢?”
“七角錢?!?p> 店主笑著回答,同時爬上凳子伸手去拿衛(wèi)生巾。
將衛(wèi)生巾遞給齊國生,找好零錢,店主又是笑道:“同志,如果家人用著滿意,勞煩幫忙介紹給其他人,我先謝謝你了。”
齊國生將衛(wèi)生巾裝入自己的手提包里,卻沒有離開的打算,似笑非笑看著店主,“老板,今天若是進來一個女同志,你也這樣主動推銷嗎?”
“那怎么行!”
店主頭搖得跟撥浪鼓似的,隨后賊笑道:“如果有女同志打量衛(wèi)生巾,我會讓我老婆出來,畢竟這東西男人在場不太方便。”
齊國生緩緩點頭,在心里暗暗嘀咕私營商店做生意還挺靈活。緊接著又是問道:“如果顧客沒有發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生巾呢?你還會主動給人介紹嗎?”
店主猶豫了一下,過了好幾秒種才回道:“一般情況下不會,如果發(fā)現(xiàn)客戶有需要的話,就會主動推銷?!?p> 齊國生一愣,“什么叫發(fā)現(xiàn)客戶有需要?”
店主左右環(huán)顧,用僅能兩人聽到的聲音說道:“女人來那事時身上有味道的,如果聞到味道,我就把我老婆叫出來,女人跟女人更好說話?!?p> 想到每個月老婆身上也會出現(xiàn)那股子不太好聞的味道,齊國生這才恍然。看似上不得臺面的小技巧,如果靈活運用,真能對銷售起到一定的作用。
想到這里,齊國生不禁高看了店主一眼,好奇心驅(qū)使:“老板,你剛才說的這些小方法都是自己琢磨出來的?”
“我要有這腦子,還用得著辭工出來干個體嗎?”店主笑著搖頭,“這都是廠家銷售人員教的,每次過去進貨我都要纏著銷售人員跟我多說幾句,要不然哪里知道這些啊。”
齊國生心思一動,終于露出一抹笑容,“老板,我也是銷售人員,聽你這么一說,很想見見你說的那個廠家銷售人員交流學習一下,你方便告訴我去哪找他嗎?”
看店主遲疑,齊國生趕緊補充道:“你放心,我肯定讓我老婆幫你介紹更多客戶。”
“你去貨場13號倉庫,他叫蘇崢?!?p> 記下店主說的名字,齊國生立刻轉(zhuǎn)身離開。
看到齊國生回來,李向陽快步跑了過來,跟著齊國生進入辦公室。
“齊經(jīng)理,我跟姓許的打過電話了,他說給咱們的報價已經(jīng)是最低的了,沒辦法下降。京城造紙十一廠的銷售人員暫時還沒有聯(lián)系上,不過我會繼續(xù)聯(lián)系的?!?p> 齊國生抿嘴一笑,從手提包里掏出一包衛(wèi)生巾放在桌子上,“我剛才去了私營商店一趟,跟店主閑聊時發(fā)現(xiàn)京城造紙十一廠的銷售負責人挺有意思。我對這個人很感興趣,你現(xiàn)在就去貨場13號倉庫找他,把他請過來?!?p> 李向陽掃了一眼桌子上的衛(wèi)生巾包裝,點頭轉(zhuǎn)身出去。