第十七章 你老婆方便嗎？
中午在醫(yī)學(xué)院賣了兩百六十包，下午在富單大學(xué)少一點(diǎn)，也有一百多包。就目前情況來(lái)看，這兩所大學(xué)應(yīng)該還能消化不少。
如果加上其他幾所大學(xué)，再加上棉麻紡織廠的工人……
公交車上，蘇崢不自覺笑出聲引來(lái)身邊人的警惕和嫌棄。不過(guò)他并不在意身邊投來(lái)的目光，依舊沉浸在喜悅當(dāng)中。
萬(wàn)事開頭難，盡管沒有徹底打開局面，卻也算是有了良好的開始。只要接下來(lái)進(jìn)展順利，他有信心在一周之內(nèi)把一萬(wàn)兩千包衛(wèi)生巾全部推銷出去換成現(xiàn)金。
……
早上，蘇崢起得很早，雇傭三輪車帶著三百包衛(wèi)生巾來(lái)到醫(yī)學(xué)院。
周素梅的笑容中透著亢奮，主動(dòng)拉著蘇崢的手說(shuō)道：“小蘇，你昨天說(shuō)的方法果真能行，好多其他宿舍樓的學(xué)生知道我能搞到衛(wèi)生巾，都跑過(guò)來(lái)找我購(gòu)買了?！?p> 說(shuō)著，朝三輪車瞟了一眼，傲然道：“這些肯定不夠用了，還得麻煩你再跑一趟?！?p> 蘇崢自然不會(huì)嫌麻煩，“梅姐，你給我個(gè)準(zhǔn)數(shù)，別到時(shí)候又說(shuō)不夠用。我跟你講，附近幾所大學(xué)和滬市棉麻紡織廠也在要衛(wèi)生巾，我們廠在滬市的庫(kù)存本就不多，等幾天我還得回去跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作?！?p> “一來(lái)一回加上運(yùn)輸消耗的時(shí)間，沒有十天半個(gè)月肯定不行的?！碧K策故作為難看著周素梅，“梅姐，如果你覺得這生意確實(shí)能做，我勸你最好是自己放一點(diǎn)貨，別到時(shí)候?qū)W生在你這里買不到產(chǎn)品，那就不好了?！?p> 被蘇崢這么一提醒，剛嘗到甜頭信心滿滿的周素梅愣了一下，就是因?yàn)樽约耗軌蚋愕叫l(wèi)生巾，學(xué)生們才愿意提前交錢給自己的。萬(wàn)一真出現(xiàn)蘇崢說(shuō)的這種情況，學(xué)生們還能提前把錢給自己?jiǎn)幔?p> 猶豫片刻之后周素梅眼神變得堅(jiān)定，跟蘇崢說(shuō)道：“小蘇，除了這些你再給我送五百包過(guò)來(lái)，這五百包可以晚一點(diǎn)?！?p> “行，沒問題?！?p> 說(shuō)好后續(xù)的事情，周素梅從懷里拿出手絹，數(shù)好錢數(shù)遞給蘇崢。蘇崢確認(rèn)無(wú)誤后，讓周素梅帶著三輪車師傅一起進(jìn)入學(xué)校。
這次的效率很高，僅僅十幾分鐘三輪車師傅帶著干癟的行李包出來(lái)，眼神熱切看著蘇崢，“老板，我拉你回去，不要錢?！?p> 蘇崢很清楚他的心思，直接跳上三輪車。
回到火車站貨場(chǎng)，沒等師傅開口蘇崢便主動(dòng)說(shuō)道：“先不著急去醫(yī)學(xué)院，咱們先去富單大學(xué)一趟?！?p> 這一次，三輪車上不單單帶了衛(wèi)生巾，還有一百本小圖冊(cè)和十幾張海報(bào)。
或許是蘇崢來(lái)的時(shí)間有些提前，學(xué)生們還在上課，校門口并沒有等待購(gòu)買衛(wèi)生巾的學(xué)生。好在沒等二十分鐘，就陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)三五成群的女學(xué)生結(jié)伴而來(lái)。
很快，包圍圈再次形成。
包圍圈外不遠(yuǎn)處，宋國(guó)峰對(duì)身邊的中年婦女說(shuō)著什么，不時(shí)伸手指向包圍圈。等學(xué)生們完全散去，宋國(guó)峰領(lǐng)著中年婦女快步來(lái)到蘇崢跟前，“蘇崢，這是李桂枝李阿姨?！?p> 蘇崢的身份宋國(guó)峰提前跟李桂芝講過(guò)，生怕李桂芝不相信，還偷偷搬出秦慕煙的身份打掩護(hù)。
跟著蘇崢一起過(guò)來(lái)的三輪車師傅看到宋國(guó)峰時(shí)神色有些不自然，昨天就是這個(gè)人不守規(guī)矩?fù)屪吡松?，不由的目光中多了一絲抵觸和警惕。
親眼目睹了學(xué)生們搶購(gòu)的盛況，李桂芝心里只剩下火熱，希冀看著蘇崢：“一包兩分錢是真的嗎？”
“對(duì)，賣一包給你兩分錢，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)?！泵鎸?duì)這種第一次接觸的客戶，必須給予足夠大的承諾，只有這樣有可能讓她們打消疑慮。
“那我?guī)湍阗u。”
蘇崢回答的干脆，李桂芝同樣很爽快，說(shuō)完又是笑道：“我們學(xué)校有三千多個(gè)女同學(xué)?！?p> 跟李桂芝敲定合作關(guān)系之后，加急給李桂芝送去了兩百包衛(wèi)生巾，出乎蘇崢意料的是李桂芝竟然選擇自己先掏錢買衛(wèi)生巾。
下午，蘇崢按照昨天的方法出現(xiàn)在其他幾所大學(xué)門口，效果跟富單一樣，在很短時(shí)間就銷售一空。
一直忙碌到晚上，把周素梅要的五百包衛(wèi)生巾送去之后，蘇崢只覺得渾身酸疼。不過(guò)，成績(jī)斐然，今天一天就送出去了兩千多包衛(wèi)生巾。
拉三輪的齊國(guó)強(qiáng)雖然身高體壯，但來(lái)來(lái)回回跑了一整天比蘇崢都要疲憊，不過(guò)笑得很開心。
“喏，五塊錢?！?p> 蘇崢從兜里掏出一張‘煉鋼工人’遞給齊國(guó)強(qiáng)，齊國(guó)強(qiáng)趕緊接過(guò)錢，不忘對(duì)蘇崢表示感謝。
平時(shí)拉三輪一天下來(lái)能賺一塊錢就算是運(yùn)氣好，幾毛錢才算是正常。誰(shuí)敢相信拉三輪的一天能賺五塊錢？
“老板，明天還用我吧，我給你算便宜點(diǎn)?！?p> 那個(gè)戴眼鏡的年輕人就是因?yàn)橹鲃?dòng)便宜認(rèn)識(shí)了蘇崢，給蘇崢介紹一個(gè)看宿舍的就能從中賺到一塊錢。齊國(guó)強(qiáng)本能覺得自己給蘇崢?biāo)惚阋它c(diǎn)，他還會(huì)照顧自己的生意。
……
第二天早上，齊國(guó)強(qiáng)早早在蘇崢存放衛(wèi)生巾的倉(cāng)庫(kù)門口等待。經(jīng)過(guò)昨天那么多次的配合，兩人裝車的效率很高。
“老板，今天去哪個(gè)學(xué)校？”齊國(guó)強(qiáng)一只腳踩著腳蹬子，一只腳撐著地扭頭問蘇崢。
“今天不去學(xué)校，去棉麻紡織廠?！?p> 來(lái)到棉麻紡織廠，蘇崢讓齊國(guó)強(qiáng)把三輪車停在路邊，一個(gè)人朝著棉麻紡織廠大門口走去。
“同志，我找顏丙濤，麻煩你幫忙喊一聲。”
保衛(wèi)人員本來(lái)就覺得蘇崢有些面熟，聽他找顏丙濤立刻想起前兩天廠門口那一幕。分出一個(gè)保衛(wèi)人員去辦公樓叫人，留下一個(gè)小心翼翼打量著蘇崢。
幾分鐘后，顏丙濤出現(xiàn)。
“顏主任。”
蘇崢主動(dòng)跟顏丙濤打招呼，然后給他使了一個(gè)眼色。
兩人走到一旁，顏丙濤注意到不遠(yuǎn)處的三輪車，疑惑看著蘇崢。上次自己主動(dòng)提出幫忙被他拒絕了，今天過(guò)來(lái)找自己干嘛？
“顏主任，想不想賺錢？”
顏丙濤微微一怔，眼神閃爍看著蘇崢，“什么意思？”
蘇崢自己這幾天取得的成果說(shuō)了一遍，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)女大學(xué)生瘋狂搶購(gòu)的信息，沖顏丙濤眨眼道：“你年紀(jì)比我大，我冒昧喊你一聲顏大哥。顏大哥，如果你愿意的話，一包給你兩分錢的利潤(rùn)。一個(gè)女人一個(gè)月最少也要用一包，棉紡廠這么多女工，一個(gè)月得多少？”
顏丙濤眼珠子轉(zhuǎn)了兩圈似在思考，滬市棉麻紡織廠是滬市唯一一家國(guó)營(yíng)紡織企業(yè)，全廠職工5400余人，其中女性職工數(shù)量就超過(guò)四千人。
按照蘇崢說(shuō)的情況，一個(gè)月最少也有四千包的銷量，一包兩分錢就是八十塊錢的收入……
顏丙濤呼吸變得急促起來(lái)，卻沒敢第一時(shí)間答應(yīng)蘇崢。
他是廠辦公室主任，工資收入還是挺不錯(cuò)的。八十塊錢確實(shí)有吸引力，但卻不足以讓自己賭上前程。
“這還不算職工的家人和親戚朋友，一旦她們認(rèn)可產(chǎn)品，將來(lái)的銷量肯定會(huì)翻倍往上漲的?！碧K崢輕聲笑著。
顏丙濤看了蘇睜一眼，面露糾結(jié)：“聽著確實(shí)挺不錯(cuò)，但我不方便……”
蘇崢知道顏丙濤的擔(dān)憂，不等他徹底拒絕，似笑非笑看著顏丙濤：“顏大哥，你身為廠辦公室主任或許不方便，我再冒昧問一句，你家我嫂子也不方便嗎？”