第十一章 拒絕是因?yàn)榛I碼不夠
蘇崢不知道滬市醫(yī)學(xué)院一棟宿舍里面住了多少學(xué)生，但宿管員心里無(wú)比清楚。
跟著蘇崢的話在心里默默計(jì)算，心跳越來(lái)越快，一個(gè)月的提成比半個(gè)月的工資還要多。如果算上其他宿舍樓的學(xué)生……
“真能提成兩分錢嗎？”宿管阿姨聲音不高，語(yǔ)氣卻不平靜。
眼看宿管員上鉤，蘇崢又是故作為難道：“我們給商場(chǎng)的提成是一包五分錢，因?yàn)樯虉?chǎng)不單可以賣貨，還能展示我們的產(chǎn)品給更多人看到。你這里明顯不符合要求，兩分錢我都要跟廠領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，最關(guān)鍵的是，你得保證一定的銷量才行。”
“你叫什么名字？”宿管阿姨急聲問(wèn)了一句。
“蘇崢，蘇州的蘇，崢嶸的崢?！?p> 宿管阿姨又是點(diǎn)頭，臉上多了笑容，“小蘇，我們學(xué)校有一千兩百多個(gè)女學(xué)生，只要你能保證給兩分錢的提成，我就能幫你在學(xué)校賣。”
一千多個(gè)女學(xué)生，就算只有一半人愿意用衛(wèi)生巾，一個(gè)月也能賺十塊錢。萬(wàn)一真的丟了工作，自己還能去其他學(xué)校賣，收入只會(huì)更多。
滬市開(kāi)放風(fēng)氣已經(jīng)吹起來(lái)了，新思想已經(jīng)影響到了很多人，宿管阿姨又在大學(xué)工作，耳聞目染自然比一般人想得更開(kāi)。
“大姐，怎么稱呼您？”
“我叫周素梅，你喊我周姐就行，也可以喊我梅姐?！?p> 蘇崢記下名字，“喊梅姐吧，親切一點(diǎn)。梅姐，我剛才說(shuō)過(guò)了，我可以幫你跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?zhí)岢?，前提是你能保證銷量。別到時(shí)候我?guī)湍闵暾?qǐng)了提成，你這里卻賣不出去多少產(chǎn)品，這不是讓我回去挨訓(xùn)嘛?！?p> 沒(méi)等周素梅說(shuō)話，蘇崢又是主動(dòng)替周素梅考慮道：“梅姐，如果你真有興趣的話，我建議你先回去統(tǒng)計(jì)一下，哪怕只是大概的數(shù)量也行，這樣我也好跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)不是？畢竟生意都是慢慢做起來(lái)的，守著這么好的資源，你又這么有責(zé)任感，我相信你能做好的?！?p> 這句話讓周素梅輕松不少，看蘇崢的眼神也多了一絲親近，點(diǎn)頭說(shuō)道：“行，聽(tīng)你的。你先給我來(lái)兩包，我回去也好跟學(xué)生們講。”
這一次，蘇崢不再猶豫，直接掏出兩包衛(wèi)生巾遞給周素梅，順便又給她十本圖冊(cè)，方便她跟學(xué)生們溝通。
收了錢，蘇崢目送周素梅離開(kāi)。
周素梅往回走了幾步，似乎想到了什么，突然轉(zhuǎn)身快步走了回來(lái)，對(duì)蘇崢說(shuō)道：“小蘇，你先回去吧，明天中午再過(guò)來(lái)，我在這里等你?！?p> 蘇崢簡(jiǎn)單想了想，點(diǎn)頭轉(zhuǎn)身離開(kāi)。滬市醫(yī)學(xué)院只是第一個(gè)目標(biāo)，蘇崢還有很多目標(biāo)要去。
……
劉香蘭被幾個(gè)同學(xué)簇?fù)碇鴣?lái)到學(xué)校門口，空空蕩蕩的并無(wú)一人。
“我就說(shuō)吧，人家推銷員任務(wù)很多的，不可能天天守在咱們學(xué)校門口?！?p> 劉香蘭頗為無(wú)奈的說(shuō)了一句，身邊這些人都是昨天試用過(guò)衛(wèi)生巾的同學(xué)，昨天糾纏著自己?jiǎn)杺€(gè)不停，今天非要自己跟著一起過(guò)來(lái)。
劉香蘭身邊的女學(xué)生們掩不住的失望，不過(guò)也有人心態(tài)比較好，輕笑道：“沒(méi)事，他既然找你在學(xué)校推廣了，肯定還會(huì)過(guò)來(lái)的，大不了這幾天咱們多出來(lái)幾次就行了，總能逮到他?！?p> 她的話引來(lái)其他同學(xué)的贊同，一行人笑嘻嘻的返回校園。
剛回到宿舍樓，劉香蘭就被周素梅喊住，等同行的幾個(gè)學(xué)生離開(kāi)之后，周素梅把劉香蘭領(lǐng)進(jìn)宿管室。
關(guān)上門，周素梅笑吟吟看著劉香蘭，從桌子下面的柜子里拿出衛(wèi)生巾，將其中一包遞給劉香蘭，“香蘭，這一包送給你?！?p> 劉香蘭莫名看著周素梅，沒(méi)敢伸手去接。
“我剛才出去的時(shí)候遇到你說(shuō)的那個(gè)推廣員了，這兩包就是從他那里買過(guò)來(lái)的?！敝芩孛方忉屢痪?，又從柜子里拿出小圖冊(cè)。
看到小圖冊(cè)，劉香蘭這才點(diǎn)了點(diǎn)頭，本能想要拒絕周素梅的贈(zèng)送，又想到那么同學(xué)都說(shuō)這東西好用，心思一動(dòng)就打算給自己準(zhǔn)備一包。
“阿姨，這一包多少錢啊？我給你錢?！闭f(shuō)話的時(shí)候，劉香蘭就要掏兜。
周素梅眼疾手快，制止劉香蘭掏錢的行為，很是大方道：“我說(shuō)了，這一包送給你。”
“阿姨……”劉香蘭后退兩步表明態(tài)度，她不想平白受人恩惠。
看劉香蘭態(tài)度堅(jiān)決，周素梅臉上笑容淡了一些，遲疑了幾秒鐘，靠近劉香蘭在她耳邊小聲說(shuō)了一番話。
劉香蘭弄清楚事情原由，這才松了一口氣，依舊準(zhǔn)備掏錢。
“香蘭，如果沒(méi)有你，阿……大姐我也遇不到這樣的機(jī)會(huì)。就當(dāng)大姐感謝你，這一包送給你了，你不能讓大姐心里不安吧？”
周素梅認(rèn)真看著劉香蘭。
劉香蘭猶豫了，最終在周素梅的堅(jiān)持下收下了這一包衛(wèi)生巾，順便答應(yīng)告訴同學(xué)們可以來(lái)周素梅這里買衛(wèi)生巾。
劉香蘭走后，周素梅重新?lián)Q上笑容。
拆開(kāi)剩下的一包衛(wèi)生巾，抽出一片裝進(jìn)兜里，又拿起一本小圖冊(cè)，關(guān)上房門朝著學(xué)生宿舍走過(guò)去。
“小娟，我給你說(shuō)件事……”
“大姐自己都用了，不信你看……”
“……”
在利益的驅(qū)使下周素梅化身勤勞的小蜜蜂，在每一間學(xué)生宿舍進(jìn)進(jìn)出出，臉上的笑容越來(lái)越濃，非但不覺(jué)得疲憊，反而整個(gè)人的精神頭越來(lái)越足。
……
今天的運(yùn)氣不錯(cuò)，奔走三所大學(xué)都等到了外出的女學(xué)生。沿用跟劉香蘭那套說(shuō)辭，很容易就獲得女大學(xué)生的助人為樂(lè)之心。
有了滬市醫(yī)學(xué)院的經(jīng)驗(yàn)，蘇崢這一次很大方，給每所大學(xué)留下了五包免費(fèi)的產(chǎn)品。
廣撒網(wǎng)多斂魚的道理他很清楚。
一直忙碌到天色發(fā)昏，蘇崢拖著疲憊的身體回到招待所，躺在床上腦補(bǔ)著衛(wèi)生巾大賣的場(chǎng)面，時(shí)不時(shí)笑出聲。
在心里狠狠過(guò)足癮后，蘇崢不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)。
衛(wèi)生巾確實(shí)是消耗品，但消耗周期太長(zhǎng)了，而且消費(fèi)群體基數(shù)還不夠大，單指望學(xué)校明顯不夠用。
最關(guān)鍵的是，學(xué)校環(huán)境相對(duì)封閉，不利于產(chǎn)品推向更大的消費(fèi)群體。
所以，必須盡快拜訪更多的目標(biāo)！