第八章 計劃？變化！
“老板，我們要點了，能把菜單給我們看下嗎？”林夢大聲向老板招呼道。
“好唻！”柜臺那邊傳來老板清脆的答應(yīng)聲。
“這不是林小姐嗎？貴客貴客，今天還是隱藏菜單？”老板走到兩個人的桌邊，客氣道。
林夢打了一個響指，爽氣地回答道：
“當(dāng)然，來您這里就是沖著隱藏菜單。”
“隱藏菜單？”劉智平心里納悶著，他以前看過一些美食綜藝節(jié)目了解到，在霓虹國很多店里，針對老客戶都會提供所謂的“隱藏菜單”，沒想到國內(nèi)也開始流行起來。
只見老板遞給林夢一張手寫的全是日語的菜單。
劉智平隨即轉(zhuǎn)頭問老板道：
“老板，這個菜單只有一份嗎？也給我一份看下，謝謝?！?p> 林夢把手頭的菜單放下，有點驚訝地問道：
“怎么你也會日語嗎？”
劉智平微微一笑：
“以前大學(xué)的時候因為興趣學(xué)了幾年日語，工作后碰巧霓虹國客戶還挺多的，所以日語還可以?！?p> 林夢沒說什么，又拿起菜單看了起來。
劉智平似乎看到林夢微微地笑了一下，也可能只是他的錯覺。
“老板，今天下午我們有工作，就來點快的吧。蔬菜色拉，季節(jié)烤魚，再加份你們的秘制飯團?！绷謮艋剡^頭來又對劉智平道，“你還要喝點什么嗎？”
“不用不用，對了昨天說好的，今天我來請客?！?p> “今天我們都不用掏錢，安總報銷。再說今天中午這么匆忙也吃不了什么，改天你要請我吃頓大餐才行?！绷謮舭腴_玩笑地對劉智平說道。
“一定啊，等我們拿下來這個項目要好好慶祝下！”
這時，林夢地手機突然響了起來。
“喂，爸，有什么事情嗎？嗯......嗯.....好的，我明白了?！绷謮舻谋砬橥蝗蛔兊糜悬c嚴(yán)肅。
她掛上電話，轉(zhuǎn)身和劉智平說道：
“對不起，家里突然出了一點事。今天我不能在這里和你一起與客戶講標(biāo)了?！绷謮粢贿呎酒鹕?，一邊拿起了外套道，“我會微信撥入騰訊會議的。”
劉智平也同時站起身，安慰林夢道：
“不要緊嗎？有沒有需要我?guī)兔Φ?？?p> 林夢這時已經(jīng)穿好了衣服。
“沒關(guān)系，你好好準(zhǔn)備下午的打標(biāo)吧。如果針對客戶的問題臨時有什么需要商量的，你隨時單獨給我消息?！?p> “沒問題，我會見機行事?！?p> “那好，我先走了。”
林夢說完便轉(zhuǎn)身大步走了出去。
這突如其來的變化，讓劉智平感到了一絲絲的不安。
本來劉智平?jīng)]有計劃和林夢一起參加會議。
但不知為何，林夢昨天一起開會的建議，讓他第一次從內(nèi)心深處有了種可以和一個女生分擔(dān)自己苦惱的感覺。
這種感覺，讓一直以來特立獨行的劉智平有點覺得不可思議。
時間很快來到了下午2點20分，劉智平早早地用電腦建起了多方騰訊會議，在等待童莎、杜剛，林夢和客戶撥入的同時，劉智平開始召喚艾達(dá)。
“看破，看破，看破！”
“我來了?！卑_(dá)一如既往地簡單直接。
“今天情況比較復(fù)雜，客戶那邊董事長不在，而在場的人又不確定哪個人有決定權(quán)?！眲⒅瞧胶唵蔚恼f出了自己的擔(dān)心。
“所以你有什么計劃？”艾達(dá)問道。
“這次是供應(yīng)鏈相關(guān)的項目，我猜測供應(yīng)鏈總監(jiān)會主要負(fù)責(zé)方案內(nèi)容的評估，但是商務(wù)報價部分，可能是財務(wù)總監(jiān)或者法務(wù)經(jīng)理在負(fù)責(zé)，但也有可能他們都做不了主?！眲⒅瞧?jīng)]有直接回答艾達(dá)的問題，他也是第一次直接深度參與講標(biāo)，心里沒什么譜。
“我們等下見招拆招吧，你等我指示?！?p> 27分左右，童莎、杜剛與林夢分別撥入了會議，然后是客戶的撥入。
客戶方一共進(jìn)來三個人，很顯然董事長果然沒有出現(xiàn)。
大家互相介紹認(rèn)識后，供應(yīng)鏈總監(jiān)先開了下場。
“今天首先要非常感謝勤道咨詢的團隊可以在短時間內(nèi)調(diào)整方案，并配合我們調(diào)整了講標(biāo)的時間。
“我們集團的董事長今天因為時間與其他安排有些沖突，不能參加這個評標(biāo)會議。他已經(jīng)叮囑我們關(guān)注一些要點，我們也會隨時通過消息與他匯報......”
劉智平聽到這里大吃一驚，在腦海里急忙與艾達(dá)對話道：
“看來今天還是董事長主導(dǎo)的，但是他不出席會議也聽不到他的聲音，你有辦法讀到他的想法嗎？”
“滿足名字和聲音或者名字和本人實體的組合才可以，這次怕是幫不了你了?！卑_(dá)平靜地回答道。
“什么？看破之力的限制怎么會有這么多？之前沒聽你說過！”
“這是常識，我需要復(fù)數(shù)條件才能鎖定本人?！卑_(dá)繼續(xù)解釋道。
“算了，現(xiàn)在不是糾結(jié)這些的時候.....”劉智平把注意力轉(zhuǎn)回了視頻會議。
好在剛剛過去的一分鐘都是在寒暄。
“最后我想重點強調(diào)下，今天講標(biāo)后，我們會給貴司半小時時間最后一次調(diào)整報價。那么下面請開始吧?！惫?yīng)鏈總監(jiān)最后補充道。
“當(dāng)場二次報價？”劉智平心里又是一驚。他參加的講標(biāo)會議并不多，但沒想到第一次挑大梁就碰到這種情況，而且己方能做決策的人都不在一起！
合伙人童莎開始了具體的內(nèi)容介紹，劉智平同時為她操作屏幕。
“好的，今天感謝森本集團的各位老總抽出周末時間來聽我們講標(biāo)。我簡單介紹下，今天與我一同參會的，除了項目核心成員外，我們還邀請到了合作伙伴視圖科技的銷售總監(jiān)林總.....”
童莎做完介紹后，馬上就進(jìn)入到劉智平和林夢負(fù)責(zé)的部分，兩個人已經(jīng)分別練習(xí)了很多次，條理清楚，毫無破綻。
時間過得很快，最后進(jìn)入到問答環(huán)節(jié)。
劉智平這時明顯感覺心跳加速了起來，沒錯，這才是決定結(jié)果的關(guān)鍵時刻！