第六章 林氏家族
準(zhǔn)備講標(biāo)，遠(yuǎn)不是簡(jiǎn)單的把一個(gè)PPT講得天花亂墜，而是要進(jìn)一步想到客戶所有可能的問題和準(zhǔn)備好對(duì)應(yīng)的答案，而且答案要讓客戶信服。
所以作為一個(gè)咨詢顧問，無論級(jí)別如何，嘴遁是必備技能，且隨著級(jí)別的提升，需要面對(duì)的對(duì)象級(jí)別也越來越高，自然對(duì)于嘴遁的水平的要求也是直線上升。
有些人一進(jìn)入這個(gè)江湖就展示了極強(qiáng)的嘴遁天賦，這是個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。
劉智平倒并非嘴笨，他只是有點(diǎn)像一個(gè)倔強(qiáng)的游戲小白，不想看游戲攻略，自以為點(diǎn)滿某幾個(gè)自己喜歡的屬性點(diǎn)就可以通關(guān)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在第一個(gè)關(guān)卡就被卡住了。
“智平，明天的講標(biāo)你應(yīng)付得來嗎？”安宏明有些擔(dān)心地問。
“我看你今晚別走了，去我家對(duì)付一宿，我們多做幾輪練習(xí)?！眲⒅瞧酱鸬馈?p> “你別傻了，明天和你一起去講標(biāo)的怎么會(huì)是我？別忘了我現(xiàn)在是財(cái)務(wù)總監(jiān)?！卑埠昝鲾[擺手說道。
“什么？那你打算安排誰(shuí)和我去講？”劉智平有點(diǎn)著急。
“我們最近入職的一個(gè)銷售總監(jiān)，超級(jí)大美女。至于她愿不愿意今晚去你家陪你練習(xí)，看你的本事咯?！卑埠昝鳚M臉的壞笑，“我現(xiàn)在把她的聯(lián)系方式推給你，對(duì)了，悄悄告訴你她還是單身?！?p> “別啰嗦，趕緊聯(lián)系她，我這會(huì)兒沒空打情罵俏?！?p> “你這個(gè)人真是沒情調(diào)，怪不得那么多女生對(duì)你都是三分鐘熱度，你要反省下?！?p> 劉智平被這么懟了下，一時(shí)無語(yǔ)。
說話間，安宏明的推送消息過來了。
劉智平一看頭像，一瞬間無法相信自己的眼睛。
“怎么會(huì)是她？”
安宏明也有些驚訝。
“你難道認(rèn)識(shí)？”
......
大概在一個(gè)月之前，劉智平參加了一個(gè)朋友的聚會(huì)。有個(gè)叫林夢(mèng)的女孩兒是最后到的，但是一出場(chǎng)就給包括他留下了深刻的印象。
這女孩兒乍一看穿著打扮與龍江的平常年輕女孩兒沒有太大不同，但是那張幾乎素顏下卻也顯得無比精致的五官讓人過目難忘，更尤其是那舉手投足和談吐間散發(fā)出的高貴氣質(zhì)，讓人更覺得她的與眾不同。
不過劉智平雖然喜歡口嗨，但是真面對(duì)起有好感的女孩子時(shí)向來十分害羞，所以那天也沒有主動(dòng)去問林夢(mèng)要聯(lián)系方式，只是隨便寒暄了幾句。
“我之前在一個(gè)聚會(huì)上認(rèn)識(shí)了她，看樣子也就感覺剛大學(xué)畢業(yè)，銷售總監(jiān)？”
“你又來直男癌了。第一人家工作也有幾年了，第二人不可貌相，林夢(mèng)的能力我們當(dāng)然認(rèn)可，不過她的背景才是我們最看重的。”
“什么背景？”劉智平越發(fā)好奇了。
“林氏家族的大千金，剩下的不用我解釋了吧?！?p> 林氏家族??？
林氏家族是早年龍江市非常有名的豪門之一。起初以房地產(chǎn)起家，但是前幾年因?yàn)槟承┰驅(qū)椰F(xiàn)頹勢(shì)，似乎退出了好多生意。
“你們居然能挖到這樣的大神級(jí)人物？”劉智平有點(diǎn)震驚了，將信將疑地問道。
“你應(yīng)該去網(wǎng)上穿透下我們公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)就明白了?！卑埠昝鏖_始起身收拾東西，“祝你好運(yùn)，明天我等你的好消息。林夢(mèng)那邊我會(huì)打招呼的，讓她直接聯(lián)系你。還有你們不是認(rèn)識(shí)嘛~”
劉智平坐在MEET的落地窗前，沖著窗外的正在離開的安宏明擺了下手，隨即陷入了沉思。
林氏家族，視圖科技，林夢(mèng)......
很多疑問，但現(xiàn)在對(duì)他最重要的是明天的講標(biāo)。
林夢(mèng)還沒有加他，但是杜剛的電話這會(huì)兒倒是過來了。
劉智平猶豫了一下，還是接了起來。
“杜經(jīng)理你好，是方案還有什么問題嗎？”劉智平的開場(chǎng)白有點(diǎn)讓杜剛難堪。
“沒有沒有，你和童總確認(rèn)好就行。”杜剛輕聲試探道，“我發(fā)錯(cuò)郵件那個(gè)事情，你不會(huì)告訴童總的吧？......”
“不會(huì)不會(huì)，您放心?！眲⒅瞧叫睦镏鴮?shí)有點(diǎn)不屑杜剛這樣的兩面三刀，不過面子上還是要過得去。
“童總和我說了，這個(gè)項(xiàng)目由你來?yè)?dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。這是個(gè)難得的機(jī)會(huì)啊！看來童老板很看好你?！毖哉Z(yǔ)間是一股濃濃的醋意。
“我會(huì)努力的，后面還需要杜經(jīng)理多多幫助指點(diǎn)。”
“嗯嗯，沒想到你還挺懂事兒......后面我會(huì)照顧你的?！?p> 劉智平本來沒想和杜剛一般見識(shí)，沒想到這個(gè)男人開始囂張了起來！
他暗暗在心中下定決心。
杜剛也好，譚博也罷，這幾年我失去的東西，一定要拿回來！
......
在回家路上劉智平順便去附近的打印店打了一份建議書副本，一到家就開始了緊張的練習(xí)。
以前他也參加過不少講標(biāo)會(huì)，但大部分時(shí)候他只是作為團(tuán)隊(duì)成員去充個(gè)場(chǎng)面。這次終于輪到他當(dāng)主角了！
準(zhǔn)備問答環(huán)節(jié)的時(shí)候，他突然想起了重要的一件事，于是決定把艾達(dá)叫出來商量一下。
“看破，看破，看破！”
“今天你是第三次叫我出來了吧？”艾達(dá)冰冷的聲音中，帶著一絲不滿。
“你沒說過有次數(shù)限制。”
“我和你說過我需要休息.....你現(xiàn)在又想要知道誰(shuí)的想法？”
“現(xiàn)在并沒有特定目標(biāo)，但我想確認(rèn)下，明天的講標(biāo)會(huì)議，在報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，你能幫我讀出來對(duì)方的想法嗎？”
“只要知道名字和聲音就可以。但是我必須提醒你，我只能幫你讀出目標(biāo)某個(gè)特定時(shí)點(diǎn)的真實(shí)想法?！?p> “什么意思？”劉智平有點(diǎn)不解地問。
“我發(fā)現(xiàn)人類的想法受到不同因素的影響，是可能隨時(shí)出現(xiàn)變化的?！卑_(dá)解釋道，“所以，你需要在正確的時(shí)間找到正確的人。”
你現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)？這不是常識(shí)嗎？
劉智平越來越好奇這個(gè)艾達(dá)到底是從哪里來的。
“你明天可以提示我嗎？”
“當(dāng)然不行，我可以全程待命，但是什么時(shí)候發(fā)動(dòng)能力只能靠你自己的判斷?！?p> ......
這時(shí)，劉智平的電話響了。
陌生電話，難道是......林夢(mèng)？