“哇！大哥！”
等到把這小男生驚得從頭到尾，一直保持嘴巴大張的姿勢(shì)，保持了近一分鐘，何樂才最后一個(gè)帥氣收尾道：
“這把琴也是大品牌，赫赫有名的芬達(dá)Telecaster，雙單雙拾音器，雖然外觀看上去確實(shí)比你手中那把要稍微低調(diào)一些，但音色的確要比你那把要好！”
“而且輕音特別的清晰，非常適合高水平的樂手，玩一些速彈類的操作！”
“不過這把琴的價(jià)格也是這三把里面最高的！最一開始那把黃的價(jià)格最低，只要五千八……你手中這把惡魔之角價(jià)格中等，定價(jià)七千二……而我手里這把，則要九千六?！?p> 沒錯(cuò)，何樂就是要趁著小男生完全被他的吉他技藝所震驚的當(dāng)口，毫無預(yù)兆地說出報(bào)價(jià)！
把整個(gè)銷售流程，無痛切換到最后，也是最關(guān)鍵的談價(jià)環(huán)節(jié)！
而猝不及防的小男生，第一反應(yīng)顯然是有點(diǎn)懵！
不過，在他把何樂話里的價(jià)格信息，全都消化完以后，還是眉頭緊鎖地低頭撫摸著自己的愛情，啊不，是愛琴道：
“可是……我的預(yù)算只有六千……而這把琴卻要七千二……”
很顯然，另外那兩把琴，無論貴賤，他都已經(jīng)完全不在意了！
他的眼里，現(xiàn)在真的就只有這把惡魔之角！
而這也完全沒有出乎何樂的預(yù)料！
其實(shí)，之所以最后還要“多此一舉”地給他展示這把最貴的黑色吉他，除了炫技以外，最重要的是給他一種心理暗示！
那就是，他想要的這把，不過只賣七千二而已，其實(shí)當(dāng)真是不算貴！
比這貴的，動(dòng)輒就萬把塊的琴有的是！
這樣他就不會(huì)覺得自己這錢花的，數(shù)額有多么巨大了！
不過，這小男生緊接著還是眼巴巴地抬頭問道：
“大哥，能便宜點(diǎn)嗎？這么貴的東西，應(yīng)該都是能講價(jià)的吧？”
而一聽這么一個(gè)再熟悉不過的問題，何樂自然是按套路來道：
“小兄弟，別的店能不能講價(jià)，我不知道。但我們老板這店，開了二十年了。你可以隨便去打聽打聽，我們店從來都是一口價(jià)，標(biāo)價(jià)是多少就是多少?！?p> “我們老板一向秉承的宗旨就是一碗水端平！同一把琴，賣你是七千二，賣別人肯定也是七千二，誰也不比誰多，誰也不比誰少，絕不厚此薄彼，也絕不讓任何人當(dāng)冤大頭！”
“當(dāng)然了，我們店里琴的價(jià)格，也不可能永遠(yuǎn)一成不變。我們老板每年的年初，都會(huì)按照大的市場(chǎng)行情變化，整體調(diào)一次價(jià)格。但只要調(diào)好了，至少這一年之內(nèi)，都是不會(huì)變的。”
而何樂這話，雖是韓叔早就教給他的套話，但也的確是事實(shí)！
早在很多年以前，韓叔就開始堅(jiān)持這一口價(jià)，不二價(jià)的原則！
這一來是因?yàn)?，這條街上大大小小的琴行，其實(shí)都是有一定默契的。
而但凡是個(gè)買琴的，肯定都得貨比三家，慢慢挑選。
所以哪家都不能把價(jià)格定得過低，免得壞了規(guī)矩，引起公憤！
這樣一來，任何一款琴的價(jià)格下線，基本都是固定的。
如果有哪家琴行，真想突破這個(gè)價(jià)格下線進(jìn)行“清倉大甩賣”，那與其賣給顧客，擾亂市場(chǎng)，不如直接轉(zhuǎn)給其他琴行。
這樣通常反而還能拿到一個(gè)更加公允的價(jià)格，另外也更加便于批量處理！
而畢竟做琴行這一行的門檻還是挺高的，基本干這一行，不是有一定年頭的，那就是有某種傳承的！
所以一般不會(huì)有那種特別不守規(guī)矩的人出現(xiàn)。
這種人就是出現(xiàn)，他在這一行也肯定混不久。
但價(jià)格下線雖然是定死的，可上線卻是無限的。
所以很多琴行的做法，都還是先標(biāo)一個(gè)水分較大的標(biāo)價(jià)，然后再利用各種話術(shù)，甚至是騙術(shù)，跟顧客各種的斗智斗勇，討價(jià)還價(jià)！
雖說都是要貨比三家的，但很多琴行在探清客人的底以后，要是發(fā)現(xiàn)你道行不深，還是會(huì)想方設(shè)法把一把很普通的琴，說的天花亂墜！
甚至瞎編說是什么紀(jì)念版啊，限量版啊之類的……讓你誤以為是淘到寶了！過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店了！現(xiàn)在不買就沒機(jī)會(huì)了等等！
這種時(shí)候，萬一真遇到那種冤大頭，腦子一熱，就是真以兩萬的價(jià)格，把一把成本還不到兩千的琴買走，也不是不可能！
而通常這種冤大頭，在把這琴買回去之后，還會(huì)對(duì)周圍人各種吹噓，說自己這把琴多么多么?！?p> 他周圍的人要是跟他說這是被騙了！他非但不會(huì)聽，反而還會(huì)很不高興！
而騙這種冤大頭，也算不得是壞規(guī)矩。
畢竟冤大頭冤大頭嘛，擱哪兒都是不騙白不騙，騙了也白騙。
所以絕大多數(shù)琴行，肯定都還是不會(huì)把這種騙冤大頭的機(jī)會(huì)，給徹底抹殺掉的！
于是在一開始的標(biāo)價(jià)和喊價(jià)上，肯定都還是難免虛高的，甚至有些還是虛高很多的！
當(dāng)然，這到底虛高多少，也還是看人的。
他要看你比較懂，一開始喊的價(jià)格就會(huì)相對(duì)實(shí)一點(diǎn)。
要看你不懂，不但給你喊的價(jià)格會(huì)虛高的離譜，還得給你一通的神吹胡侃，讓你以為他這當(dāng)真是高的有道理的！
反正到底一把琴的音色好不好，功能強(qiáng)不強(qiáng)，最高輸出有多大？大多數(shù)人也都是根本辨別不出來的！
就像此刻坐在何樂對(duì)面的這個(gè)小男生。
別看他自己已經(jīng)會(huì)彈一點(diǎn)兒吉他，也知道很多的專有名詞……
但即便是他這樣的初學(xué)者的程度，何樂要是一開始就跟他說，他看上的這把惡魔之角，其實(shí)比另外兩把都貴，甚至要賣到兩萬塊，他也還是只能相信。
尤其如果何樂再給他吹噓一通，說這把琴是什么特別款的呀……內(nèi)部構(gòu)造跟其他同款的其實(shí)很不一樣啊……或者是經(jīng)過特殊改裝的啊云云……
那就算他在其他店里發(fā)現(xiàn)貌似是同款，價(jià)格卻便宜很多的，他也只會(huì)真的以為，何樂店里的這把，的確是有著某種特別之處的！
所以才會(huì)賣的比別家店的同款貴！
沒錯(cuò)，這就叫信息不對(duì)稱！
當(dāng)你明確在某一領(lǐng)域，掌握比對(duì)方要多得多的知識(shí)的時(shí)候，你肯定是總有辦法，能把對(duì)方給忽悠瘸的！
問題只是你想不想忽悠，以及你的忽悠功力到底有多深的問題！