第三十六章 搶老東家的項(xiàng)目
因?yàn)槭侵芰?，學(xué)校下午會(huì)提前放假，中午是大掃除，蒲老師要去班里指揮學(xué)生做衛(wèi)生，江海澤便起身跟蒲老師告別，并約定好下午的時(shí)候再連同志強(qiáng)，一起跟蒲老師和學(xué)校的校長(zhǎng)進(jìn)行交流。
江海澤走在校園里，看著學(xué)生們一個(gè)個(gè)拿著掃帚，水桶，拖布在打掃衛(wèi)生，很多孩子的身高還沒(méi)有掃帚高，看著他們一個(gè)個(gè)稚嫩的臉龐，瘦小的身體，江海澤有種說(shuō)不出的感覺，這種感覺或許是出于對(duì)貧困地區(qū)孩子們的同情和憐憫，或許是看到這些，江海澤想到了自己的童年似乎也是這樣度過(guò)的，也或許，較比這些孩子，如今的自己幸福的很多，出于一個(gè)強(qiáng)者對(duì)于弱小的同情，可這份同情的背后，自己卻又無(wú)能為力的為他們做些什么，而只是出于職業(yè)的商業(yè)目的，想要做項(xiàng)目賺錢的同時(shí)，為這些孩子帶來(lái)一些新的改變。
江海澤是一個(gè)喜歡感慨的人，每次來(lái)到這樣的貧困縣，看到這些貧困的學(xué)生，總是要自我感慨一番，但這種感慨有時(shí)候會(huì)讓他有負(fù)罪感，智慧課堂動(dòng)則幾百萬(wàn)的項(xiàng)目，學(xué)校，教育局那么相信未來(lái)教育，花費(fèi)了這幾百萬(wàn)之后，真的能帶給這些學(xué)生什么嗎？江海澤每次捫心自問(wèn)的時(shí)候，都會(huì)覺得有愧，看著孩子們一張張童真的笑臉，他覺得自己很骯臟。志強(qiáng)的一個(gè)電話，將江海澤從思緒里拉了回來(lái)，“海澤，你在哪呢，我再有幾分鐘就到學(xué)校了?！?p> “我在學(xué)校，這邊調(diào)研已經(jīng)完事了，現(xiàn)在學(xué)生們都在做大掃除，估計(jì)一會(huì)就放假了。”江海澤一邊說(shuō)著，一邊往學(xué)校門口走去。
“那蒲老師呢？她在忙什么？你看中午要不要叫她一起吃飯？”志強(qiáng)問(wèn)。
“我跟蒲老師約了，她說(shuō)中午沒(méi)空，要回家，跟我們約下午，連同學(xué)校的校長(zhǎng)一起進(jìn)行交流。”
“好的，那我馬上到，你先出來(lái)，我們找個(gè)地方吃飯，邊吃邊聊！”
車子接上江海澤，志強(qiáng)找了一家牛肉店，兩個(gè)人走了進(jìn)去：“定安仙溝這邊的特色，就是牛肉，鮮牛肉烤著吃，煎著吃，炒著吃，各種吃法，上次我跟越文來(lái)這邊，吃過(guò)一次，很好吃，今天也帶你嘗嘗?！?p> 兩個(gè)人坐下，點(diǎn)了二斤鮮牛肉，要了兩瓶涼茶：“這海南的天可真熱?。 苯梢贿吜髦?，一邊喝著涼茶，雖說(shuō)還不是盛夏，但他已經(jīng)在海南的驕陽(yáng)下，汗流浹背了。
志強(qiáng)喝了一口涼茶：“怎么樣，上午調(diào)研的情況，跟蒲老師聊了些啥？”
江海澤笑了笑：“這個(gè)學(xué)校，可比較特殊，你猜他們已經(jīng)跟誰(shuí)合作了？”
志強(qiáng)不假思索：“不會(huì)是科飛集團(tuán)吧？”
“你猜對(duì)了！”江海澤連忙把自己上午跟蒲老師交流的情況，以及學(xué)校已經(jīng)跟科飛集團(tuán)達(dá)成合作，讓學(xué)生自費(fèi)購(gòu)買了《學(xué)生個(gè)性化錯(cuò)題本》的情況跟志強(qiáng)說(shuō)了一番。
志強(qiáng)低頭想了想：“那我們也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)啊，既然丹姐安排我們過(guò)來(lái)，學(xué)校也讓我們過(guò)來(lái)，肯定是有道理的。”
“是，蒲老師也表示自己很矛盾，既想要科飛集團(tuán)的智慧課堂，智學(xué)網(wǎng)，也想要我們的教學(xué)資源和教師培訓(xùn)，而我們的教學(xué)資源和教師培訓(xùn)，目前是他們學(xué)校最急需的！”
兩個(gè)人邊喝涼茶邊聊學(xué)校的事情，服務(wù)員已經(jīng)端上了一盤腌制好的鮮牛肉，將桌子上的烤肉機(jī)打開：“一邊是烤，一邊是刷，兩位請(qǐng)慢用！”志強(qiáng)夾起幾片牛肉，放在烤片上，又將幾片牛肉放進(jìn)湯匙里：“下午得好好跟校長(zhǎng)聊聊，這個(gè)蒲老師我們目前還不太了解，看樣子，她應(yīng)該是科飛的鐵桿，但校長(zhǎng)到底是怎么想的，我們得先摸摸情況?！?p> “我下午給校長(zhǎng)做個(gè)匯報(bào)，把上午調(diào)研的情況詳細(xì)說(shuō)明，突出我們的優(yōu)勢(shì)，你側(cè)面問(wèn)一下，現(xiàn)在學(xué)校項(xiàng)目審批已經(jīng)批下來(lái)了，錢已經(jīng)到賬，機(jī)會(huì)難得?！苯珊攘艘豢跊霾瑁戳丝粗緩?qiáng)，又看了看烤片上被烤的滋啦滋啦冒白煙的鮮牛肉。
“但想要換掉科飛，希望不大，人家在這耕耘了一年多了，我們不可能來(lái)這撿個(gè)大便宜吧，可不換掉科飛，我們似乎又分不到什么，這倒是個(gè)頭疼的問(wèn)題。”
江海澤笑了笑：“莫非，我們這次要搶老東家的項(xiàng)目啊！”
“那不可能！難！”志強(qiáng)哈哈大笑。
兩個(gè)人邊吃邊說(shuō)，較比科飛集團(tuán)，未來(lái)教育在這個(gè)行業(yè)，這個(gè)圈子耕耘的時(shí)間太短，而做這種對(duì)公的項(xiàng)目，商務(wù)關(guān)系占據(jù)很重要的一方面，科飛教育懂得項(xiàng)目運(yùn)作模式，而且在商務(wù)上格外看重，常常將公司的利益，教育局的利益，學(xué)校的利益，甚至到校領(lǐng)導(dǎo)的利益都捆綁到一起，大家都有利益的事情，誰(shuí)都愿意去做。但未來(lái)教育卻不重視這些商務(wù)關(guān)系，業(yè)務(wù)出于摸索階段，對(duì)于這種靠著商務(wù)關(guān)系做項(xiàng)目的事情，部門老大齊魯很是反感，也曾經(jīng)多次在會(huì)上提到，我們靠的是產(chǎn)品取勝，這種依靠商務(wù)關(guān)系做項(xiàng)目的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，大家不要把心思花費(fèi)在這方面，公司是不支持的。
當(dāng)江海澤聽到齊魯這番話的時(shí)候，心里不屑一顧：你懂不懂做項(xiàng)目啊，產(chǎn)品上，未來(lái)教育本身就很弱，商務(wù)上更是弱的一逼，如今，就是靠著人情關(guān)系，靠著商務(wù)關(guān)系做項(xiàng)目的時(shí)代，你的產(chǎn)品不行，人家跟你不熟，跟你關(guān)系不好，那為什么還要找你做項(xiàng)目呢？這個(gè)道理你一個(gè)副總裁，都不知道嗎？
反而是下面的這些一線的銷售，盡心竭力的去維護(hù)好自己在當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)關(guān)系，因?yàn)檫@是自己的人脈，自己的資源，哪怕以后不在未來(lái)教育干了，換了家公司，只要有商務(wù)關(guān)系的存在，跟學(xué)校的校長(zhǎng)打成一片，那即使換個(gè)產(chǎn)品，只要產(chǎn)品還可以，對(duì)學(xué)校的教育教學(xué)有幫助，也是可以繼續(xù)合作做項(xiàng)目的。
“這個(gè)牛肉不錯(cuò)啊，真鮮！”志強(qiáng)稱贊：“海澤你多吃點(diǎn)，今天上午可辛苦你了！”
江海澤笑了笑，這幾天與志強(qiáng)到處出差，志強(qiáng)倒是把自己的衣食住行安排的很好，他在心底里想，這就很會(huì)做商務(wù)關(guān)系嘛，即使志強(qiáng)不把自己安排好，不去吃這些好吃的東西，江海澤也依舊會(huì)把要做的工作做好，這是出于職場(chǎng)的最基本要求，但是志強(qiáng)這樣對(duì)江海澤好，那江海澤就會(huì)更加盡心盡力，你對(duì)別人好，別人也會(huì)什么事情想著你，這個(gè)道理放到跟學(xué)校做項(xiàng)目上同樣適用。