第二章 跳槽
江海澤走到公司的地下車庫(kù)，打開車門，將自己并不多的辦公雜物和李姐的茶葉扔到后車座，轉(zhuǎn)身又拉開駕駛座的車門鉆進(jìn)車?yán)?，他并沒有發(fā)動(dòng)車子，而是靜靜的坐在駕駛座上發(fā)呆。雖然剛剛還一臉的笑容，但此時(shí)的他竟然感到一陣的悲涼，想著自己即將離開這座工作了幾年的辦公大樓，想著曾經(jīng)熟悉著的這里的一切，這里的同事們，他不禁潸然淚下，男人就是這樣，跟女人不同，女人心里不開心了，可以立刻哭出來，發(fā)泄自己的情感，但男人總是得找個(gè)沒人的地方偷偷的抹眼淚，可哭出來了，心底里就好受些了。
江海澤擦了擦眼淚，多年的職場(chǎng)生涯讓他學(xué)會(huì)了快速調(diào)節(jié)自己的情緒，他又恢復(fù)如初，將鑰匙插進(jìn)車?yán)?，啟?dòng)車子，嘴上卻自言自語(yǔ)：“媽的，有什么大不了的，老子早就不想在這里干了，下家早就找好了，離開這里，老子照樣可以大展宏圖，賺的錢會(huì)更多?！啊彼従彽拈_動(dòng)車子，駛出地下車庫(kù)，載著自己離別傷感的情緒，準(zhǔn)備回家。
車子從地下車庫(kù)駛出，開到園區(qū)門口的時(shí)候，幾個(gè)女同事說笑著著從江海澤的車前走過，一個(gè)短發(fā)的女同事是他無(wú)比熟悉的身影，那是他的前女友吳小天，公司高級(jí)副總裁的助理，江海澤曾與她有過一段刻骨銘心的感情，但兩個(gè)人的感情最終還是無(wú)疾而終，這也是江海澤早就想要離職的一個(gè)原因，每日里跟自己心愛的女人抬頭不見低頭見，見到了面卻又是形同路人，這是何等的一種煎熬和痛苦，看著吳小天從自己的車前走過，江海澤內(nèi)心又泛起一陣酸痛，他在心底里感嘆：“這他媽的就是命啊，你命里注定遇到誰(shuí)，錯(cuò)失誰(shuí)，以怎樣的方式跟對(duì)方再見都早已命中注定。如今與吳小天以這樣悄無(wú)聲息的方式告別，也算是功德圓滿了。”
但他要無(wú)比感謝吳小天，是她成就了自己成為一名優(yōu)秀的售前經(jīng)理。
江海澤剛剛認(rèn)識(shí)吳小天的時(shí)候，吳小天問江海澤：“你是哪個(gè)部門的，負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)？”
江海澤看著長(zhǎng)得水靈靈的吳小天，故意一本正經(jīng)的保持一副專業(yè)素養(yǎng)的模樣：“教育事業(yè)部行銷中心的售前經(jīng)理?！?p> 吳小天則一頭霧水：“小哥哥，能不能說的通俗易懂一些？什么叫做售前經(jīng)理？”
看著吳小天瞪著那雙明亮的眼睛，江海澤的心像是夏天的冰淇淋看到了陽(yáng)光，瞬間被融化了，他又重新調(diào)整了自己的語(yǔ)氣，咳嗽了一聲：“所謂售前經(jīng)理，就是了解客戶需求，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，干銷售的，說的俗一些，就是陪客戶喝酒吃飯，增進(jìn)感情，把商務(wù)層面做好，也就是客戶關(guān)系做好。而作為售前經(jīng)理，除了不用陪客戶喝酒吃飯，還需要比銷售更懂產(chǎn)品，更懂方案，以專業(yè)甚至是技術(shù)的角色跟客戶溝通，售前經(jīng)理比銷售經(jīng)理，那簡(jiǎn)直是高大上，你可以理解為顧問式銷售的一種表現(xiàn)形式，這下，你懂了吧！”
吳小天若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好像，還是不懂。”
江海澤一臉苦相：“咱們公司有智慧教育事業(yè)部，這個(gè)你知道吧，而智慧教育事業(yè)部做的是教育信息化，也叫智慧教育，現(xiàn)在從國(guó)家政策，到學(xué)校的實(shí)際教育教學(xué)需求，都大力倡導(dǎo)和實(shí)踐教育信息化，比如說智慧課堂，學(xué)生和老師拿著平板電腦上課，實(shí)現(xiàn)師生課堂的這種交互，課堂的教學(xué)與學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)可以全部采集，從而分析學(xué)生學(xué)情，數(shù)據(jù)指導(dǎo)老師教學(xué)和教研，甚至給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)者教學(xué)決策提供科學(xué)數(shù)據(jù)指導(dǎo)。比如學(xué)校的考試閱卷系統(tǒng)，通過后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析學(xué)生的考試成績(jī)，并且通過知識(shí)圖譜技術(shù)，分析學(xué)生哪道題目沒有做對(duì)，為什么沒有做對(duì)，根據(jù)這個(gè)題目的知識(shí)點(diǎn)，從而分析關(guān)聯(lián)的知識(shí)點(diǎn)，達(dá)到溯本求源的教學(xué)目的。比如學(xué)校的智慧校園管理系統(tǒng)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)大門的門禁人臉識(shí)別，提高學(xué)校的校園安全，學(xué)生考勤打卡，以及教師日常辦公的便捷等等?！?p> 聽著江海澤像是竹筒倒豆子一般，吳小天心底里一笑：“沒想到，你還挺能說的，咱們公司的銷售要都是像你這么能說，那豈不是業(yè)績(jī)?cè)僖膊挥酶笨偛冒l(fā)愁？”
江海澤說的眉飛色舞，他對(duì)自己的工作引以為豪，可以口若懸河，口吐蓮花地跟別人講上一天一宿，他熱愛自己的工作，對(duì)自己的工作再也熟悉不過，更何況他是一個(gè)售前經(jīng)理，售前經(jīng)理是干什么的？就是得跟別人溝通交流，不管是干哪一行的，但凡帶上一個(gè)“售”字，你就得善于表達(dá)，哪個(gè)售前經(jīng)理不是能說會(huì)道的？
聽著江海澤侃侃而談，剛剛?cè)肼殯]幾天的吳小天忽然了解了公司教育事業(yè)部的業(yè)務(wù)情況，她不禁沖著江海澤豎起了大拇指：“我感覺這的這個(gè)崗位有些深不可測(cè)，比起我們做助理的來，可真是厲害多了?！?p> “那是，我們每天見的客戶，最小級(jí)別的是學(xué)校的校長(zhǎng)，教育局的局長(zhǎng)，主管教育的教委主任，更甚至是市級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)?！苯稍秸f越興奮，開始不斷的顯擺自己的工作職位。
“那你以后要加油啊，要成為一名很厲害的售前經(jīng)理！”吳小天拍了拍江海澤的肩膀：“我也剛剛?cè)肼殯]多久，以后遇到業(yè)務(wù)不懂的地方，還要多多向你請(qǐng)教呀！”
“沒問題，我就把你當(dāng)成我的客戶，誰(shuí)讓咱是售前經(jīng)理呢！”江海澤拍了拍自己的胸脯，一副信誓旦旦的樣子。
“一言為定！”
“一言為定！”
看著吳小天從自己的車前走過，留下一個(gè)背影漸行漸遠(yuǎn)，江海澤的思緒從往日里拉回來，由于當(dāng)初與吳小天一個(gè)“一言為定”的約定，自己那時(shí)候就開始主動(dòng)的去學(xué)習(xí)行業(yè)和業(yè)務(wù)知識(shí)，從最初的一名行業(yè)小白，經(jīng)過自己幾年的行業(yè)摸索和實(shí)踐，加上自己的勤奮和努力，最終成為了一名既懂行業(yè)知識(shí)，又懂行業(yè)產(chǎn)品，還懂業(yè)務(wù)，懂招投標(biāo)流程的專業(yè)售前經(jīng)理。
直到后來，他可以獨(dú)當(dāng)一面的開展工作，上可以給客戶講解和演示產(chǎn)品，寫方案出報(bào)價(jià)，充分了解和溝通客戶需求，從而令客戶全面了解產(chǎn)品，達(dá)成購(gòu)買意向。下可以操作招投標(biāo)流程，寫標(biāo)書，現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)和專家答疑。放到整個(gè)行業(yè)里，到哪他都能撐起一片天，這些成長(zhǎng)都要?dú)w功于他現(xiàn)在的公司科飛集團(tuán)，歸功于曾經(jīng)的那個(gè)約定，是公司培養(yǎng)和造就了如今的他，是吳小天一直督促著自己進(jìn)步，而如今他就要離開這家公司，以及離開這里曾深愛的人了。