第七十四章免費領取

　　這會有人闖進辦公室，戴個眼鏡，背個包，挺憨厚的年輕人，“老總好，我看外邊招商，你們保暖內(nèi)衣挺不錯的，我想?yún)⒓?，但是我沒辦法提供保證金，這是身份證，我叫曹明，保證會按時回款，我是真心看好你們的質(zhì)量?！?p>　　曹明鼓起勇氣闖進來，在毛彪身上碰到釘子，從報紙聽說甘笛董事長是唐吉坷德一樣理想化的企業(yè)家，不拘一格，所以決定碰碰運氣。

　　“出去，沒有保證金絕對不行，萬一你跑了呢，貨款怎么辦？”毛彪作勢往外就轟，現(xiàn)在想占便宜的年輕人不少啊。

　　“停停?！备实芽吹街?，“怎么能這么對待潛在供貨商呢。曹明，你想作為極地公司的分銷商？”

　　“嗯，我非?？春卯a(chǎn)品，定價略高，保暖性不錯，細分市場上有創(chuàng)意，比羊毛衫保暖，銷售對路是不愁賣。”曹明點出保暖內(nèi)衣的特色。

　　“毛彪，這樣有朝氣、有想法的渠道商，為什么因為資金壓力就不考慮呢。供貨商大會怎么解決？”

　　“一群土包子，嚇唬嚇唬就行?！闭f完，毛彪呲呲牙?！案士?，渠道推廣都這樣，沒有其他辦法。”

　　“我要批評你，咱們是做現(xiàn)代企業(yè)，怎么能靠嚇唬呢?！?p>　　“走吧，我和你一起去?！惫居惺?，不能董事長不管，甘笛穿上外套，喊上曹明。

　　“沒必要，甘總，我能擺平?！?p>　　“先分析你的錯誤，既然濱海周邊渠道都來了，簽約部分商家，渠道肯定不能完全輻射吧。大部分經(jīng)銷商不滿意，肯定和曾經(jīng)絲綢廠做法苛刻有關。不能搞竭澤而漁，要給經(jīng)銷商一定利潤，同時還要提高他們的積極性，10萬元保證金負擔太重，這樣將其他人拒絕好嗎？曹明就是個例子。

　　這種時候，我來解決?！?p>　　毛彪耷拉腦袋落后半個身位，銷售多年，領導吹水聽聽就好，世界上沒有十全十美的好事，讓全部經(jīng)銷商滿意，除非白送，那樣肯定滿意。

　　等等，毛彪望著迷茫的曹明，惶恐抬起頭，“甘總，你有辦法？”

　　杜元方推開會場大門，甘笛踏入會場，睥睨四周，穿過吵鬧人流，站在主席臺上，拿起話筒，“大家好，我是甘笛，極地公司董事長?！?p>　　會場分貝降低一半，抗議保證金的經(jīng)銷商說：“甘總，你說了算嗎？”

　　“別看我年紀小，極地公司我做主?！?p>　　“那好，我們和絲綢廠簽訂過三年分銷協(xié)議，現(xiàn)在還在期限，不能按照保證金來吧。不能說換牌子就不認賬?！?p>　　“10萬元太高，能否取消保證金，我們按照預付款分銷，小本買賣，甘總，我是陳河的，這邊經(jīng)銷商人少，不能拒之門外吧。”

　　“而200元指導價不低，我們銷售是要承擔風險，萬一你回來不退怎么辦？”

　　“甘總，沒事，以往爛賬，我能應付?！钡颐浜殱駶?，喊話時間長呼呼大喘。

　　“沒事，本來我就是要解決問題?！备实汛鬄楦袆?，曹明提示的辦法，這些都是來助陣的人才啊，要不然肯定難以推廣。

　　有便宜就占，分銷商是做一定姿態(tài)，27家交款后已經(jīng)去選購內(nèi)衣類型，田健已經(jīng)發(fā)話，這10天后續(xù)產(chǎn)能爆發(fā)，10萬件也不在話下。

　　“你們說的都對，極地人是極地公司是重新出發(fā)的新品牌，專注于生產(chǎn)新型保暖內(nèi)衣，你們愿意留下來，肯定是看中內(nèi)衣優(yōu)點，彈性、舒適性，當然售價貴是品牌定位?！?p>　　甘笛走下臺，眼前是一群草莽時代中的幾片蒲公英，極少概率能落地生根，大多數(shù)隨風飄蕩，最后落入河流，墻壁，鉆入屋內(nèi)，慢慢枯萎。

　　吵鬧最兇，和絲綢廠有瓜葛是一位50歲的漢子，農(nóng)民粗衣打扮，有同樣狡黠，咬死不繳保證金這點不松口。

　　“那邊發(fā)財？”甘笛主動攀談。

　　“郊縣一直跑，我在外渠商場有個鋪子，這邊弄個攤，那邊跑跑，風吹日曬，一年對付千八百塊，湊乎?！倍麻L下來，這位有點愣，敷衍著。

　　“不容易啊?！?p>　　毛彪聯(lián)想到什么，跑過來揭穿道：“甘總，老小子是有名十萬戶，一年掙錢都買車，雇人跑運輸，別聽他哭窮。”

　　“穿這身能像富裕人嗎？”甘笛不滿他拆穿，有毛彪在，想拉家常都難，他回到主席臺。

　　甘總不是嘲諷我吧，管他呢，反正繼續(xù)鬧。

　　甘笛把曹明請到主席臺，“曹明，一位有朝氣、有想法的分銷商，但是缺乏資金，我考慮一下，希望所有渠道都能鋪設開，因為售價不能改變，所以我剛才做一個決定。只要資格認證合格，都可以按照經(jīng)銷商規(guī)模，免費領取內(nèi)衣，銷售后來極地公司付款，再領取下一批內(nèi)衣?！?p>　　經(jīng)銷商：“？”

　　會場上鴉雀無聲，經(jīng)銷商們不相信，沒有保證金，無需預付款，免費領取，雖然有資格認證，我們賣了不聯(lián)系公司，那豈不是純賺錢啊，拿100件就算100元，就是一萬元利潤，考驗人性？

　　曹明不敢置信，極地董事長甘笛竟然為了自己，將保證金取消，明明自己的推廣方案還沒講明，這么開明的領導者鳳毛麟角，他眼眶瞬間濕潤。

　　太理想化了，會不會有風險啊。

　　“甘總，不行?！泵朐鐟摿系?，沖到主席臺，“免費領取，公司無法管控分銷商，資金肉包子打滾一去不復返啊?！?p>　　對，要的就是這種效果。

　　“簽訂協(xié)議約束，考核經(jīng)銷商資質(zhì)和定期對他們核查，是否按照廠家指導價200元出售，這一點要協(xié)議里?！?p>　　“要是他們不遵守呢？”

　　“跑路聯(lián)系派出所報案，糾紛類打官司?！?p>　　19歲傳說中的董事長，金絮其外，敗絮其內(nèi)。經(jīng)銷商會心一笑，和商報描寫的一致，太理想了。估計大學沒畢業(yè)吧，可憐毛彪經(jīng)驗豐富，被這樣人領導，怪為難的。

　　“我同意。”底下開始起哄，作為分銷商之一的梁峰和龔元武壞笑，本想試試水，結果遇到傻子公司，人家傻子瓜子是取名實在，極地公司是真傻。

　　“狄總?！泵肭缶?。

　　狄茂典捂著假牙，沉吟片刻：“照做吧，保證金和預付款都給人退了?！?p>　　2萬件，對于搶到就是賺到，大家不再矜持，都希望能夠包攬全部，毛彪只得按照經(jīng)銷商規(guī)模大小，和是否有固定場地，都要詳細注明，一些地方毛彪派人需要電話和場地核實。

　　2萬件，分銷出去，矛盾是沒了，錢也沒了，一分錢沒留下。董事長氣定神閑，毛彪想不通，這樣怎么賺錢。