第五十八章 你在教我做事

　　耳畔響起老友的苦勸，EPA已經(jīng)悉知，正在籌劃調(diào)查，菲利普準(zhǔn)備尋求辛辛那提議員的幫助。

　　盡人事聽天命。

　　塞西爾猛地錘了下桌面，努力擠出笑容，嚇得門縫又緊緊關(guān)閉。

　　“英柔，大開眼界，氣得米國人拍桌子，主動權(quán)在甘笛身上。”戈鈴扒開門縫看幾眼，趕緊跑回來報告。

　　“真的嗎？我不信?！闭勁邢胱呔妥?，米國人怕過誰。

　　“不是親眼見，我都不信?！备炅峄仡^掐了李東寶，“哎，記住了嗎？”

　　李東寶揉揉肩膀，慢吞吞說：“米國人拍桌子都沒敢走，你說得我信?！?p>　　塞西爾適時拿出重新起草的合作協(xié)議，這次附帶中文版本，法務(wù)認(rèn)可版本，230萬米金不是實際費用，是杜聯(lián)實驗室整體費用，這次直接取消。

　　“貴公司創(chuàng)意符合發(fā)展需求，免除試驗經(jīng)費。萊卡棉工藝改造我公司可以派遣工程師，無條件授權(quán)給江河投資生產(chǎn)權(quán)限?！?p>　　全盤接受甘笛上次提出的條件，免除230萬米金的經(jīng)費承擔(dān)，無條件授權(quán)國內(nèi)生產(chǎn)，而且授權(quán)給甘笛獨資的江河投資，他可以有條件授權(quán)給極地公司，獲取利潤。

　　算是送給甘道梁先生骨血的一份見面禮。

　　一場國際談判上的勝利，真是許久未見，青年報記者下筆如飛，“一個從小貧困的少年，膽子極大，敢于任事，擔(dān)負(fù)破產(chǎn)邊緣的絲綢廠，管理上大膽創(chuàng)新，引來金鳳凰杜聯(lián)公司兩次請求合作，并且在談判上取得極大主動權(quán)，為合作共贏奠定基礎(chǔ)?！?p>　　田建很振奮，他清楚內(nèi)情，極地公司工藝很杜聯(lián)的技術(shù)存在代差，不是設(shè)備就能填滿差距，從化工合成，供應(yīng)鏈上就處于劣勢，現(xiàn)在有這樣重要伙伴加入，極地公司能在短時間內(nèi)獲得極大成長。

　　能解決織機(jī)自動化，穩(wěn)定的購買緊俏的萊卡渠道，公司技術(shù)穩(wěn)定提升。雖然不是雪中送炭，而是錦上添花，這朵花最起碼是牡丹。

　　“甘總，我服了?！?p>　　毛彪等翻譯再三確認(rèn)細(xì)節(jié)，從后背抱著甘笛搖晃，“未來你說啥是啥，你說煤球是黑就是黑的?！?p>　　“煤球本來就是黑的?！钡颐涞裳郏型赓e在，“擾亂會場秩序，出去?！?p>　　“廠長，我馬上滾?！泵胍贿吘瞎贿吅笸耍枧艹鰰?，一出門高興的大吼一聲，驚得記者們圍攏過來。

　　談判的藝術(shù)，極限施壓，狄茂典越發(fā)看不懂沉思嚴(yán)肅認(rèn)真的年輕董事長，最開始以為是天真，后來是自大，然后是自負(fù)，現(xiàn)在是自信，甚至是游走在規(guī)則的極限邊界，好像面色不改的賭徒。

　　從表情是看不到任何波瀾，沒有興奮，沒有高興，甚至帶著憂慮和惶恐，他明明做到了一切，卻總是想下一步的計算。

　　或者這才是奇才。

　　長江后浪推前浪，一代新人勝前人。狄茂典甚至有種馬上退休的沖動，甘笛已經(jīng)無需老家伙來輔助。

　　文字記者直接蹲坐在地上，開始速記，有些記者是突然襲擊，不聲不響的極地公司到底是何方神圣。

　　需要補課的地方很多，詢問的對象自然是羅英柔，炮轟試點企業(yè)的始作俑者，對比后才能得出杜聯(lián)協(xié)議讓步多少。

　　“免除230萬米金，約1978萬的研究經(jīng)費，專家?guī)兔M(jìn)行工藝改造，和第一次協(xié)議有天壤之別?！?p>　　“極限施壓，甘笛說到做到，19歲奇才。又帥又能干，你說呢，英柔？”

　　同行簡直是在她傷口撒鹽，不對，是墳頭蹦迪。

　　“一旦合作成功，極地公司肯定火了?！鼻嗄陥笥浾吣瞧A(yù)設(shè)合作成功報道一氣呵成，活動酸硬的肩膀。

　　“極限施壓，杜聯(lián)會回來的?！?p>　　羅英柔腦海突然回憶起甘笛篤定的話語，他身上有不為人知的秘密，所以無所顧忌的撕毀協(xié)議，一切都是為了表現(xiàn)給作為記者的我看。

　　都是炒作，好腹黑的人。

　　會場外的掀起陣陣艷羨聲，樂觀情緒回蕩到會場內(nèi)，周振邦逐字逐句核實相關(guān)責(zé)任，最終沒發(fā)現(xiàn)法務(wù)問題。

　　“甘笛先生，新協(xié)議條款你滿意嗎？”

　　甘笛保持沉思，大家認(rèn)為簽署協(xié)議是水到渠成，所以開始布置簽約儀式，簽約臺、中英文協(xié)議，將記者團(tuán)有序進(jìn)行拍攝。

　　甘笛皺著眉，你們沒聽見我最開始說要二期的地嗎？毛彪咋咋呼呼，差點破功，一個合作改造工藝就屁顛屁顛。

　　“塞西爾先生，你應(yīng)該記得我說什么?！?p>　　“呵呵，貴公司管理層很滿意，所以我覺得沒必要節(jié)外生枝?！比鳡栯S意掃視，喜悅情緒溢于言表。

　　“那我換個問題，貴公司為什么和我們合作？”

　　“商業(yè)秘密?！比鳡柹衩匦Φ?，既然大家知根知底，沒必要拿到臺面上。

　　“我拒絕?！备实淹崎_協(xié)議文本。

　　“為什么？”

　　現(xiàn)場所有人暫停動作，閃光燈打開，攝影記者捕捉到甘笛拒絕協(xié)議，是特有甘氏施壓技巧。

　　以彼之道，還之彼身，甘笛神秘笑道：“商業(yè)秘密?！?p>　　大家都是謎語人，透露原因，我是打死也不簽。算是無奈之舉，周振邦在角落里總算舒一口氣。

　　大膽、出其不意、西式思維、極限施壓、有魅力的談判者，羅英柔瞥了一眼青年報記者速記關(guān)鍵詞，雞皮疙瘩掉了一地。

　　“甘笛先生，杜聯(lián)總部對合作是有誠意，合作條款是按照貴方建議修改，新加條件需要總部授權(quán)?！比鳡栒Z氣逐漸生硬。

　　猝不及防的繼續(xù)談判，但是記者們?nèi)客浲藞?，感受著現(xiàn)場言語上的交鋒和氣氛，明顯是甘笛掌握主動權(quán)，塞西爾試圖用談判破裂逼甘笛就范。

　　少年董事長嚴(yán)肅認(rèn)真思索，至少在談判桌上，他就是王者。

　　所有人都在他臉上讀出一個意思，不滿意協(xié)議條款。

　　“條件不錯，可以答應(yīng)?！绷_英柔匪夷所思搭腔，所有人覺得雙贏的局面，沒必要在賭下去。

　　“你在教我做事？”一千萬米金即將飛走，甘笛有些生氣。

　　鄭春紅維持會場秩序，笑呵呵請出大家：“談判繼續(xù)，記者同志們先出去耐心等待?！?p>　　“哎，英柔，觀棋不語真君子，你張嘴咱們沒戲看了?！鼻嗄陥笥浾邍@息。

　　“甘總壓力很大，種種抉擇不是說合作就是最好的選擇，他和區(qū)府對賭三月之期，現(xiàn)在還有40天，一旦合作或許還要有簽約后續(xù)研發(fā)，產(chǎn)品線繼續(xù)調(diào)整，他會輸?shù)粢磺??！编嵈杭t心思細(xì)膩，好言安慰羅記者。

　　“所以他一切都是在為了扭虧為盈？”羅英柔委屈的眼淚憋回去，突然理解商業(yè)談判或許沒眼看前的簡單邏輯。

　　“希望你們理解吧。”

　　鄭春紅提前把董事長要求的車馬費準(zhǔn)備好，雖然不是極地公司主動邀請，但是甘笛對記者們有要求。

　　“不用不用，我們是正常報道。”青年報記者捏了下紅包，厚度不少，極地公司真出血。

　　“有條件的哦，甘總的錢不是白拿的?！编嵈杭t賣個關(guān)子，一個個塞入對方手中。

　　“放心吧，談判破裂，我們也是客觀報道?！眻笊缬浾叨际巧鐣_(dá)人，清楚慣例。回頭望著羅英柔。

　　哈？羅英柔接著紅包，我是為了正義，不是為了錢，真是解釋不清。

　　“甘總還是個孩子。”

　　記者團(tuán)很詫異。

　　“甘總唯一的條件，可以報道，希望你們不要對他進(jìn)行拍攝照片，因為他還在上學(xué)，不想過度曝光?！编嵈杭t親和力不錯，幾句話和記者們達(dá)成共識。

　　談判進(jìn)入到白熱化，氣氛嚴(yán)肅認(rèn)真。

　　甘笛：“入主極地公司，我和區(qū)府是有三月之期，必須保證在11月底前扭虧為盈。5天前，懷特來訪對公司的技改存在極大干擾，導(dǎo)致公司差點技改失敗?，F(xiàn)在是10月18日，時間過了5天，公司開始量產(chǎn)，貴公司又來談合作共贏，遠(yuǎn)水解不了近渴，所以我說咱們的合作注定是徒勞。

　　不過貴方既然有極大誠意，考慮到公司生存狀態(tài)，以下為最終條件：

　　第一，貴公司提供行價萊卡供應(yīng)，為期三年，之后雙方評估后續(xù)簽。

　　第二，協(xié)助我公司免費進(jìn)行工藝改造，派遣工程師和技術(shù)人員。

　　第三，公司旁邊的用地是杜聯(lián)公司投資的，其實是絲綢廠二期用地，希望歸還，用于設(shè)立氨綸廠，保證我方上游材料供應(yīng)。”

　　狄茂典捂著假牙，就知道甘笛絕對不滿意，極限施壓，持續(xù)極限施壓。

　　記者團(tuán)怎么辦？

　　談判破裂，負(fù)面報道會撲面而來，區(qū)府，市府重重壓力來襲。

　　甘笛滿意的笑容再現(xiàn)，真是年輕自信，勇者無畏。

　　每翻譯一句，塞西爾臉色凝重一分，甘笛輕松寫在臉上。

　　會場寂靜，從甘笛的立場上，確實難以答應(yīng)對方的條件。王重設(shè)立的枷鎖，如同藤原佐為VS塔矢名人在幼師賽上讓15子的棋風(fēng)，唯有出奇制勝。

　　通盤全輸或者贏者通吃，這種壓上身價的談判是他們很難勸阻的。

　　“我們商量一下。”

　　塞西爾有風(fēng)度的沒有任何表示，他們轉(zhuǎn)入另外休息室，詢問是否有結(jié)果，冷言道：“可以了嗎？”

　　“暗盤已經(jīng)穩(wěn)定高開，眾多機(jī)構(gòu)承諾回購股票，危機(jī)基本解除。”鮑威爾提示，可以停止荒唐談判，盤語基本無誤，可以達(dá)成協(xié)議。

　　不過他生出一個大膽計劃，需要和菲利普溝通，畢竟掌握財富密碼，不能浪費機(jī)會。

　　“甘道梁手段眾多，專業(yè)機(jī)構(gòu)都查不到他的操盤手情況，能保證沒有問題嗎？”

　　“已經(jīng)確認(rèn)?！?p>　　鮑威爾沒說實話，沒問題僅僅是在現(xiàn)在，而不代表將來。

　　塞西爾長出一口氣，有風(fēng)度握手，表達(dá)歉意說：“非常抱歉，甘笛先生。新條件超出我的授權(quán)，請允許我回到總部后給你答復(fù)?！?p>　　“請盡快，時間耽誤不起，下次記得要負(fù)責(zé)人來?！?p>　　兩人禮貌客套，臉上冷若冰霜。