第三章：鑼鼓聲聲敲起來(lái)
第二天一早，趙東來(lái)就去了縣液化石油氣銷售配送部，詢問(wèn)搞分銷的一些具體事項(xiàng)。接待趙東來(lái)的是他的高中同學(xué)劉義慶。劉義慶第一次高考失敗就直接放棄了，過(guò)了沒(méi)多久就被他爸爸安排到縣液化石油氣公司上班。
“你在這里上班啊？真夠舒服的！”趙東來(lái)其實(shí)是有備而來(lái)，他早就知道劉義慶在哪里上班，上輩子的這個(gè)時(shí)候，他還來(lái)找劉義慶玩過(guò)呢。
不過(guò)見(jiàn)面的時(shí)候，趙東來(lái)還是裝出一副特別巧、特驚訝的樣子。
劉義慶也很驚訝，上來(lái)就抱著趙東來(lái)，大喊道：“兄弟，一年多不見(jiàn)了，你還好嗎？現(xiàn)在干嘛呢？”
趙東來(lái)隨便糊弄了幾句，又說(shuō)了一下放棄高考，準(zhǔn)備自己做生意的想法。
劉義慶有些惋惜的說(shuō)：“你這么好的成績(jī)，放棄高考其實(shí)有些可惜。不過(guò)，條條大道通羅馬，你這么聰明，以后肯定能干大事！”
“別以后啊，現(xiàn)在就干點(diǎn)大事行不行？”趙東來(lái)信心十足的說(shuō)道。
劉義慶拍著趙東來(lái)的肩膀，說(shuō)：“好樣的兄弟，男人就應(yīng)該有這樣的氣魄！不過(guò)，你打算干點(diǎn)什么呢？”
趙東來(lái)斜眼漂著劉義慶，許久才說(shuō)：“你現(xiàn)在做什么工作？”
“我？負(fù)責(zé)液化石油氣的推廣分銷···你想分銷液化石油氣？”劉義慶這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，瞪大眼睛驚喜的問(wèn)道。
趙東來(lái)微微點(diǎn)頭，然后問(wèn)：“跟我說(shuō)說(shuō)，有搞頭嗎？”
“有搞頭嗎？開玩笑呢！”劉義慶激動(dòng)的說(shuō)：“老同學(xué)我告訴你啊，這里面的搞頭可大著呢！用液化石油氣，要買煤氣罐吧？一個(gè)煤氣罐，到你這一級(jí)，利潤(rùn)是十塊，一千戶人家用，你就可以賣一千個(gè)煤氣罐，這就是一萬(wàn)塊錢的凈利潤(rùn)。用戶量越大，你賺得就越多。”
“然后是灶具，這個(gè)是市場(chǎng)開放的，目前到我們縣的，有四個(gè)品牌，貴的便宜的都有，一個(gè)至少可以賺十幾塊，雙灶可以賺更多。還是以一千戶人家使用來(lái)計(jì)算，這又是至少一萬(wàn)的凈利潤(rùn)?！?p> “這些都是固定的，大部分人都買了之后，銷量就會(huì)降下來(lái)，以后也就是慢慢的添加。最來(lái)錢的是賣煤氣，一罐煤氣，到你們這一級(jí)，凈利潤(rùn)三塊五，不管怎么漲價(jià)或者降價(jià)，利潤(rùn)都不會(huì)有太大的變化。”
“至于能開發(fā)多少用戶，那就看你的本事了！你的用戶開發(fā)得多，到時(shí)候縣里的液化石油氣公司還會(huì)給你獎(jiǎng)勵(lì)，這可是個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)?。 ?p> 趙東來(lái)點(diǎn)點(diǎn)頭，心里暗想：看樣子自己想的是對(duì)的。加上縣里又有老同學(xué)的關(guān)系，這生意是跑不掉了！
想著，趙東來(lái)又問(wèn)道：“那投資大嗎？”
劉義慶說(shuō)：“投資倒是不算太大，最關(guān)鍵是要安全意識(shí)強(qiáng)?，F(xiàn)在很多人都不敢做，就是因?yàn)楹ε隆＿@個(gè)玩意兒就像個(gè)炸彈，管理不當(dāng)，就得出大事。所以要做的話，必須得參加安全培訓(xùn)，存放的場(chǎng)地也必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢查，不能有半點(diǎn)疏漏。”
“這是當(dāng)然！”
趙東來(lái)說(shuō)：“安全我一定保證，關(guān)鍵是投資得多少錢？”他現(xiàn)在最關(guān)心的還是投資，昨晚上他爸媽合計(jì)過(guò)，家里現(xiàn)在能拿出來(lái)的，也就八千多塊錢，再多，就只有賣房子賣地了。
劉義慶說(shuō)：“是這樣的，公司規(guī)定，每個(gè)分銷商都要押五千塊的押金，交了押金，學(xué)習(xí)了安全知識(shí)，就可以把煤氣罐運(yùn)回去賣，十天或者半個(gè)月過(guò)來(lái)結(jié)一次賬就行了?！?p> “至于煤氣灶，有一千多塊錢，先弄個(gè)幾十臺(tái)回去，各種規(guī)格、款式的都要找齊全。買完了之后再回來(lái)進(jìn)貨，慢慢的周轉(zhuǎn)，要不了多少錢?！?p> “你確定，就這么幾千塊錢就可以搞定？”趙東來(lái)嚴(yán)肅的問(wèn)道。
劉義慶說(shuō)：“這還用說(shuō)嗎，你不看看我是干嘛的！”
“你確定要搞嗎？要搞的話，我就把東倉(cāng)鎮(zhèn)的名額留給你。”劉義慶轉(zhuǎn)而說(shuō)道。
“搞，當(dāng)然搞！回去就開始準(zhǔn)備！”趙東來(lái)激動(dòng)的說(shuō)道。
劉義慶當(dāng)時(shí)就給趙東來(lái)辦了手續(xù)，約定第二天來(lái)交押金，同時(shí)參加安全培訓(xùn)。
······
半個(gè)月之后，趙東來(lái)安全培訓(xùn)合格，順利的拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照和相關(guān)的經(jīng)營(yíng)許可證。
回到家后，他立刻按照縣液化石油氣公司的要求搭建倉(cāng)庫(kù)。
趙東來(lái)家雖然窮，但破房子還是有幾間，他買石棉瓦把東廂的一間漏雨嚴(yán)重破房子重新修葺了，又把破木門換成鋼筋焊的鐵門，還按規(guī)定在門口貼上了“禁止煙火”的標(biāo)志。
另外，趙東來(lái)把家門口的葡萄架子改造成了一個(gè)賣煤氣灶的小商鋪，又買了一個(gè)三角鋼焊接的貨架擺在里面。
開業(yè)之前，煤氣灶、減壓閥、煤氣罐，以及各種小配件，趙東來(lái)每一樣都進(jìn)了一批回來(lái)。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的籌備，一九九三年五月六日，趙東來(lái)家的“液化石油氣經(jīng)營(yíng)部”正式開門營(yíng)業(yè)了。
開業(yè)當(dāng)天，看熱鬧的人很多，買的人卻幾乎沒(méi)有。
“那個(gè)東西，像個(gè)炸彈，放在家里安全嗎？”
“是啊是啊，萬(wàn)一炸了，那不是要把房子炸上天？”
各種議論，趙東來(lái)都聽(tīng)見(jiàn)了，但他并不去和別人理論。
事實(shí)勝于雄辯，一切都得用事實(shí)說(shuō)話。
開業(yè)第一天，營(yíng)業(yè)額一百二十五塊錢。只有村長(zhǎng)趙福高家買了全套的設(shè)備。村長(zhǎng)趙富高早就知道煤氣灶的好處了，只是鎮(zhèn)上一直沒(méi)有經(jīng)營(yíng)部，到縣里換煤氣太麻煩，所以才沒(méi)有用。如今趙東來(lái)在鎮(zhèn)上搞起了經(jīng)營(yíng)部，他當(dāng)然要用。
他不僅用，而且還暗暗的贊嘆，覺(jué)得趙東來(lái)太有眼光、太有膽識(shí)了。去年他就叫侄兒趙一恒搞這個(gè)生意，可趙一恒卻說(shuō)害怕爆炸把他炸死了，非要跟著別人去南方打工。
第一天生意不好，那是趙東來(lái)意料中的事情。但晚上吃飯的時(shí)候，田二鳳卻有些犯嘀咕。
“這么大的投資，萬(wàn)一生意做不起來(lái)怎么辦？”
趙東來(lái)自信的說(shuō)：“怎么會(huì)做不起來(lái)呢？什么事情都有個(gè)過(guò)程，慢慢來(lái)就行了?！?p> 田二鳳還是不放心，又看著趙雙喜。
趙雙喜只是低頭吃飯，心里也沒(méi)有底。一輩子就知道在地里刨挖的趙雙喜，此刻完全沒(méi)有了主意。他有些埋怨自己太莽撞了，稀里糊涂的跟著兒子鬧，把家里的錢都填進(jìn)去了，可是開張卻是這樣的效果，往后到底會(huì)怎么樣呢？幾千塊錢，不會(huì)打了水漂吧？