第二十七章售樓小姐的日常
“你別管我是誰，交房簽合同，必然得先看房的，到哪兒都是這個理……”唐季山緩緩說道。
“一看你就沒買過房，你去別的樓盤看看誰家的樓盤交房的時候讓先看房啊？”陳胖子理直氣壯的說道。
“呵呵，房產(chǎn)市場就是被這種風(fēng)氣給帶偏的……”唐季山很清楚當(dāng)前的市場狀況，不過有心改變卻不是一家公司可以做到的，這種事情還得從長計議……今天他也就是這么一提罷了。
唐季山?jīng)]理會他，他知道登記不是一時半會兒就能完成的，交房更慢，得好幾天……他在這里沒什么事情，便一個人離開了售樓部。
回到公司，唐季山覺得他有必要對公司目前的所有項目有一個整體的了解。當(dāng)年特區(qū)的那些項目，在李琨轉(zhuǎn)戰(zhàn)西南的時候就已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給其他公司了，目前跟自己已經(jīng)沒有任何關(guān)系了……
而西南地區(qū)，川蜀、山城、滇黔分公司總計項目二百多個，一個個轉(zhuǎn)是不可能的，所以他打算花一周的時間將川蜀地區(qū)的項目抽查一遍，再考察一下幾個分公司的項目。等回來再統(tǒng)一規(guī)范一下公司的回程……
這一天，將林冬梅留在花園小區(qū)，唐季山獨自一人來到了官塘小區(qū)的施工現(xiàn)場，這個小區(qū)會在三個月后交付給業(yè)主，然而當(dāng)他到了現(xiàn)場的時候，他發(fā)現(xiàn)……
諾大的小區(qū)內(nèi)幾棟大樓孤零零的立在那里，院子里到處都是建材和建筑垃圾，綠化、涼亭、水池、馬路……都還是一片土堆。大樓五花八門的，樓體外墻的油漆、墻磚……依然還沒做完，東一片西一片的，像是小朋友的涂鴉。
走進樓內(nèi)，大廳里、走廊里堆的滿滿當(dāng)當(dāng)，無處下腳，到處都是凌亂的電線、管路、油漆、垃圾……
戶內(nèi)門窗、地面、墻面一片雜亂。
唐季山怒了，再走三個月就要交房了，進度還是如此的慢?，F(xiàn)場甚至連一個施工的工人都沒有，似乎整個施工都被晾在了那里。這又不是前世那個環(huán)境污染追查很嚴(yán)的時代，停工實在是太說不過去了……
其實不論是前世、還是現(xiàn)在的唐季山對于建筑業(yè)都沒有太多的機會接觸，對施工這一塊兒更是幾乎一無所知，然而他明白一個道理，誠信大于一切。訂好的三個月交房，勝友就必須給業(yè)主一個滿意的答復(fù)。
只是以目前的進度看來，這個項目部實在是太邋遢了……
唐季山強忍著心中的憤怒，緩緩來到售樓部，整個售樓部顯得很冷清，唐季山只見到了兩個售樓小姐。
“先生你好，請問有什么可以幫你的？”朱鎖鎖見有人進來，急忙上前打著招呼。
朱鎖鎖剛被調(diào)過來三天，本來她是在其他項目賣房的，奈何自己干這一行不久業(yè)績不佳，因為一個新項目開盤，人手不夠用，便把官塘小區(qū)的售樓員調(diào)到了新項目，把自己這個業(yè)績不佳的新人調(diào)過來這里值班……
這里已經(jīng)到了快交房的時期，房源早就賣光了，只有一些售后的咨詢，根本不可能有新項目，朱鎖鎖自然老大不樂意。這得都耽誤賺錢啊，本來自己業(yè)績就不好……
不過朱鎖鎖也是個不服輸?shù)男宰?。既然來了這里，自己便要多學(xué)習(xí)，多發(fā)掘機會，為自己以后調(diào)回去做準(zhǔn)備。于是這幾天，她把官塘小區(qū)的資料認真的了解了個遍，對于一個新人來說，交房期的流程她很不了解，所以趁這段時間她學(xué)習(xí)了不少的東西。
三天以來，他見到的客戶微乎其微，總共不到二十個，每次來人她都熱情的照顧著，希望能找到意向客戶，奈何每次都希望而來、失望而歸，這些人都是已經(jīng)買了官塘小區(qū)房子的業(yè)主……
不過她惡補的那些東西倒是讓她對這些業(yè)主的咨詢應(yīng)對自如，對答如流，業(yè)主們對她很是滿意，甚至還有兩個業(yè)主有了買她另一個小區(qū)房子的意向……
朱鎖鎖很是滿意，沒想到無心插柳反而比之前在那個售樓部的時候，收獲更大，她漸漸明白了，專業(yè)、真誠，自己客戶的信任，對自己的業(yè)績幫助有多么的大。
于是她更加的對這些業(yè)主樂此不疲，官塘小區(qū)是公司的高端小區(qū)，她很明白能買的起這里的房產(chǎn)的業(yè)主都是財力雄厚、又有著良好的購房觀念的優(yōu)質(zhì)用戶，唯一的缺點怕是只有已經(jīng)買了房子這一條了。對于這些人來說，怎么說服他們，便成了關(guān)鍵……
看到眼前的售樓小姐，唐季山暗贊一聲，“漂亮”。
“小姐你好，我是這里的業(yè)主，你們公司說好的三個月交房，到底能不能順利交付?。课铱墒强吹叫^(qū)現(xiàn)場亂七八糟的，很多工程都還沒完工呢，真的趕得上嗎？”唐季山又在那兒冒充業(yè)主了……
“先生怎么稱呼？”朱鎖鎖緩緩說道。
“我姓唐?！?p> “唐先生您大可不必過慮，我們勝友在蓉城，乃至整個西南，這些年的聲譽和口碑都是有目共睹的……我們的項目部有最專業(yè)的項目經(jīng)理和工程師在盯著工程的進度呢，工程一直在按照預(yù)先訂好的進度表有條不紊的施工著，不會錯過交房的?！敝戽i鎖顯然對項目部的那些事情也不是毫無了解。
唐季山暗暗點頭，嘴上卻問道，“只有三個月時間了，可是我并沒有看到任何的隊伍在施工啊?！?p> “唐先生您這就有所不知了，施工的事情其實是很專業(yè)的，受環(huán)境、溫度，光照和時間等等各方面的影響，施工節(jié)點都是經(jīng)過嚴(yán)格規(guī)劃的，要不然造成了質(zhì)量問題，你也不敢住不是嘛，房子是大件兒，我們首先得保證質(zhì)量……另外，我們的施工隊伍一直在待命，一旦條件具備，施工起來速度還是很快的，這一切都在我們項目部的掌控之中，您就放心吧。”說話間，朱鎖鎖一副胸有成竹的樣子，給人一種很值得信賴的感覺。
唐季山點了點頭，“不知小姐怎么稱呼？”
“我叫朱鎖鎖，您叫我鎖鎖就可以了……對了唐先生，您還有什么其他問題嗎？”
唐季山搖了搖頭。“感謝朱小姐，很高興認識你?！?p> “唐先生不知道有沒有需求考慮一下我們的學(xué)府小區(qū)？前天剛開盤，賣的很好。”朱鎖鎖趁機試探道。
唐季山暗笑，一副為難的樣子，“朱小姐，不好意思，你也知道，我已經(jīng)買了你們官塘的房子，短時間內(nèi)怕是……”
“唐先生應(yīng)該已經(jīng)有孩子了吧？”朱鎖鎖望著眼前這個約么四十歲樣子的男人緩緩問道。
唐季山猶豫了一下，點了點頭他但是很想知道這個朱鎖鎖打算怎么忽悠。
“是這樣的，如果唐先生手頭還有閑錢的話，我建議您還是再考慮一下我們的學(xué)府小區(qū)。我們還可以幫您申請低息的貸款?！?p> “我們的學(xué)府小區(qū)就是專門為您這種有孩子的父母們準(zhǔn)備的，周圍有我們?nèi)爻亲詈玫膰H幼兒園、實驗小學(xué)、第一中學(xué)……就算成績不好，按片區(qū)也可以直接進入這些學(xué)校，對您孩子今后的學(xué)習(xí)有著很大的幫助。”
“并且您也了解那一塊兒，醫(yī)院、百貨大樓、菜市場……應(yīng)有盡有，交通也是相當(dāng)?shù)姆奖?，很適合您一家人在那兒落戶?！敝戽i鎖解釋道。
“朱小姐倒是很敬業(yè)啊，都來這里了還惦記著給公司賣其他小區(qū)的房子……”唐季山調(diào)笑道。
“我也是沒辦法，業(yè)績慘淡，時間長了怕是工作不保啊……”朱鎖鎖嘆了口氣，神情有些惆悵。
“我看朱小姐很專業(yè)啊，人也長的漂亮，怎么會業(yè)績差呢？”唐季山不解的詢問道。
“唉，我來這一行時間還短，沒什么經(jīng)驗，辦砸了不少事情，來到這里我才明白，專業(yè)和真誠才是我最需要的……之前總是著眼于成交、賺錢，還是賺大錢。正所謂心比天高，卻不知萬丈高樓平地起?！敝戽i鎖緩緩說道。
“能說出這樣的話，你已經(jīng)進步了……有沒有興趣跟著我干啊？”唐季山饒有興趣的說道。
“您是……”朱鎖鎖沒想到唐季山會這么說，忍不住問道。心里暗暗想著，“難道遇到大魚了？”朱鎖鎖暗喜，她倒不是為了跳槽，而是覺得這種客人更容易成為自己的客戶，把房賣給他的幾率更大。
唐季山遞了張名片給了朱鎖鎖，朱鎖鎖立馬被名片上總裁二字吸引力，“唐總，您還是考慮一下學(xué)府小區(qū)吧，就算是投資，也是相當(dāng)劃算的……”
“……”唐季山苦笑，哪有員工向老板推銷房子的……“我說朱鎖鎖啊，你是賣房賣魔怔了吧？你好好看看名片?！?p> “?。俊敝戽i鎖一愣，再次看向那張名片，仔細看了一眼，“勝友集團，總裁，唐季山?！?p> “對不起，對不起，唐總，我不知道是您……”朱鎖鎖暗罵自己馬大哈，干嘛毛毛躁躁的呢？沒看清楚，就跟自己老板推銷房子。俏臉突然紅了起來。
“我這就把潘總找來……您稍等?！敝戽i鎖說完就打算給項目總潘玉良打電話。
“不用了，我這次來，也就是隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)罷了……對了，朱鎖鎖，我剛才的提議，你怎么看？有沒有興趣跟我?。俊碧萍旧皆俅窝埖?。他還缺一個秘書……
“……”朱鎖鎖不明白唐季山為什么會看上自己，“對不起唐總，我還是更愿意賣我的房子……”
“為什么？做我的秘書不好嗎？”唐季山對朱鎖鎖的選擇有些不太理解。他選擇朱鎖鎖，不僅是因為她漂亮，更因為她的學(xué)習(xí)能力和天份……
“啊？總裁秘書？”朱鎖鎖一愣，她自然明白總裁秘書的分量，正所謂宰相門前七品官，比自己做個小小的朝不保夕的售樓員要好多了。
不過朱鎖鎖想了想，還是搖了搖頭拒絕了?！拔疫€是做我的售樓員吧?！?p> “可以告訴我理由嗎？”
“我想賺錢，賺很多錢……”售樓員的收入一向不穩(wěn)定，朝不保夕，這個行業(yè)一向是澇的澇死，旱的旱死……不過她有信心，只要肯努力，就一定能在這個崗位上掙到更多的錢。
唐季山苦笑，“這是什么理由？你很需要錢嗎？要知道做我的秘書可以讓你學(xué)到很多東西，不光是銷售部，包括公司的拿地招投標(biāo)，項目部施工，項目管理，交房……一條龍的業(yè)務(wù)你都有機會接觸。只要你夠努力，以后做個分公司副總或者項目總都不在話下……”
朱鎖鎖搖了搖頭，她的夢想依然是那一千平米的大房子，每頓吃十八個雞腿的那種不愁吃喝的生活。從小那個貧窮的家，她已經(jīng)待怕了……她繼續(xù)要脫離這種朝不保夕的生活。售樓已經(jīng)是她最佳的選擇了。
“罷了罷了，強扭的瓜不甜，我也就不勉強你了，不過你最好還是再考慮考慮。”唐季山有些不甘的說道。
朱鎖鎖點了點頭，“謝謝唐總關(guān)心?！?p> 唐季山緩緩離開了售樓部，他還需要去項目部了解一些事情，來到項目經(jīng)理的辦公室，“你找誰？”
“我找你們項目經(jīng)理。”
“我就是……請問你是？”項目經(jīng)理葉凡皺了皺眉頭，詢問道。
“我是唐季山?！?p> 葉凡一愣，“唐總您怎么來了，也沒提前通知一聲，您稍等一下，我這就把潘總叫過來……”葉凡作為工程項目經(jīng)理，可不會像朱鎖鎖那么小白，對總公司的人事變動自然不會不了解，更明白，這種情況下，項目總一定得在場。
唐季山緩緩坐在沙發(fā)上點了點頭，示意他隨意。給自己倒了杯茶，靜靜的等待著。
沒多久，葉凡打完電話，坐在唐季山的對面，“唐總這次過來是……”
“花園小區(qū)的陳自強那邊兒交房出了很大問題，我就打算四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看別的項目有沒有什么問題，有問題的話，咱們提出了，提前想辦法解決。你們這里只有三個月了，沒什么問題吧？”
“唐總放心，絕對沒有問題，我跟潘總是跟著李總一路上打拼過來的，不會有任何問題。”葉凡急忙表態(tài)道。