周家的小公主，為什么會(huì)出現(xiàn)在這里？這是不少人心中的疑問，也讓不少人心中的那點(diǎn)小九九，直接給打消掉，準(zhǔn)備老老實(shí)實(shí)的按照商業(yè)規(guī)則來做事。
“這次，邀請(qǐng)大家來的目的，不用多說，大家都是明白！在過去一段時(shí)間內(nèi)，我相信，在座的各位，都賺到錢的。福樂酒業(yè)的信條，就是要讓大家賺到錢，而且是賺到大錢。”韓松林略微帶著川普特有口音的話語在會(huì)議室之中回蕩，確保每個(gè)人，都聽懂他說的話。
“過去一段時(shí)間里，我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)有的銷售制度下，已經(jīng)不能夠讓市場銷售變得更加合理，阻礙了我們共同的發(fā)展。所以，在今天，我們將要確定各省的省代理?！?p> “以后，福樂酒業(yè)將會(huì)直接和省代理經(jīng)銷商進(jìn)行直接合作，市代理以及縣代理，由省代理進(jìn)行管理并接受福樂酒業(yè)的監(jiān)督?！?p> “省級(jí)代理商，需要最低繳納一千萬的保證金，我很明確的說一點(diǎn)，這個(gè)制度的推出，就是為了保證省級(jí)代理商的實(shí)力！如果實(shí)力不夠的，你們可以去做市代理也可以的。”
“為了防止說，有數(shù)家一起爭奪的，我建議，你們可以先內(nèi)部商量一下，一起拿下省級(jí)代理商，大家一人出些錢，共同組建一家銷售公司，這人人都有錢賺。”
將人拒之門外，不是韓松林的風(fēng)格。
現(xiàn)在，那自然是越多朋友越好。
“當(dāng)然，覺得自己實(shí)力強(qiáng)大，想要吃獨(dú)食的話，我個(gè)人也不反對(duì)?！?p> 商場如戰(zhàn)場，就是一場贏者通吃的游戲。
實(shí)力不如人，也沒有辦法的事情。
“廢話我不多說，我看大家也是躍躍欲試，那就開始吧！”韓松林對(duì)著臺(tái)上微微鞠躬之后，就是坐下。
柳小梅穿著一身合體的女士西裝上臺(tái)，會(huì)議室之中有空調(diào)，加上柳小梅穿著保暖內(nèi)衣，倒也不覺得冷。
“我們首先拍的，北河的代理權(quán)！舉牌的時(shí)候，請(qǐng)說明一下，你所屬的公司，謝謝！”
“現(xiàn)在正式開始！”
“一千萬！”
“一千一百萬?！?p> 周彤輕笑的看了眼坐在身邊的韓松林，舉牌道：“一千五百萬！”
韓松林差點(diǎn)驚坐起！
這什么意思?。?p> 目光看向周彤，韓松林好似在疑問，她都已經(jīng)有了京城，為什么還要北河。
周彤微微一笑，不答！
見到周彤舉牌之后，其他有興趣的人，此時(shí)都沒有了興趣。
不少人雖說不知道周彤的路數(shù)，可見其和韓松林坐在一起，那么身份想必不簡單。
現(xiàn)在的商人，最為知道公權(quán)的威力。
柳小梅在臺(tái)上，倒是驚訝了一番，見沒有人舉牌，只能夠宣布北河的代理權(quán)給了京城鴻云銷售公司。
接下來的舉牌倒是很正常，最少來說，周彤沒有在舉牌。
韓松林在一邊死死的盯著人，要是周彤舉牌，他就第一時(shí)間給按下去。
“別這么看著我，就只要京城和北河，其他不碰！”
韓松林張了張嘴，不知道說什么：“你管得過來嗎？”
“你說呢？”
我說，我說個(gè)毛線啊。
韓松林陷入到自閉之中，他相信周彤絕對(duì)能夠管得過來的。
這點(diǎn)，沒有什么奇怪的。
確定下來各省的代理商之后，韓松林就讓人邀請(qǐng)這些人去到一個(gè)小會(huì)議室當(dāng)中。
他要和這些人好好的說道一下，未來銷售的一些東西。
不是說教他們?nèi)绾稳ミM(jìn)行銷售。
韓松林就知道一點(diǎn)，想要讓產(chǎn)品銷售好，一個(gè)就是做廣告，二個(gè)，就是將產(chǎn)品給做好。
做好產(chǎn)品，不僅僅包括質(zhì)量，還包括產(chǎn)品的外形。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)這一塊，韓松林很重視；大學(xué)的時(shí)候，韓松林就讀的相關(guān)專業(yè)，直到現(xiàn)在他都還記得老師舉的一個(gè)例子。
就是某件島國公司，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上面投入一塊錢，多賺回來了十塊錢。
這事情到底有沒有，韓松林不知道。
可韓松林直到的是，島國在工業(yè)設(shè)計(jì)這一塊，的確很牛！
未來的時(shí)候，島國神話已經(jīng)快破碎成渣了，現(xiàn)在卻并不是如此，人家依舊是神話。
韓松林回來之后，也的確感覺到，人家的確牛。
這點(diǎn)，我們沒有必要去否認(rèn)。
落后，那就去追趕，我們?nèi)A國人從來都不怕落后；最可怕的是，落后了，卻沒有一顆敢追趕的心。
福樂酒業(yè)的酒瓶，在設(shè)計(jì)上面，全部都是韓松林親自操刀給整的。
好吧，扯遠(yuǎn)了。
韓松林想要說的，他和經(jīng)銷商們，不會(huì)去談應(yīng)該如何去進(jìn)行銷售什么的。
這是經(jīng)銷商們應(yīng)該考慮的事情。
韓松林要說的是，銷售業(yè)績和銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
這些經(jīng)銷商們，可以看成一個(gè)人格主體；說具體點(diǎn)，他們就是福樂酒廠的銷售。
那么，作為銷售，沒有銷售業(yè)績，那怎么可以。
占著茅坑不拉粑粑，可不行。
不行，那就得要換人。
現(xiàn)在華國要建立市場經(jīng)濟(jì)，那就得要按照市場經(jīng)濟(jì)的來，能者上，弱者死！
很殘酷是吧？
市場經(jīng)濟(jì)就如此的殘酷。
給不同的省份，根據(jù)省份經(jīng)濟(jì)的不同，定下了不同的銷售目標(biāo)。
并且，韓松林表示，只要完成每年的銷售目標(biāo)，那么福樂酒業(yè)就是會(huì)在年終的時(shí)候發(fā)放一筆獎(jiǎng)勵(lì)。
另外，超出了銷售目標(biāo)之后的銷售額，福樂酒業(yè)還會(huì)每瓶酒進(jìn)行返利。
是的，就是返利，至于具體返利多少，韓松林也拿出了一個(gè)讓人滿意的數(shù)字。
超出部分金額福樂酒業(yè)出廠總價(jià)的百分之三，作為返利打給經(jīng)銷商。
比方說，福樂酒業(yè)給經(jīng)銷商訂的，要賣五千萬的酒，這五千萬的酒，是以出廠價(jià)來計(jì)算的。
經(jīng)銷商賣了七千萬的酒，那么就超出兩千萬。
那么酒廠就要返利給經(jīng)銷商六十萬。
并且明確說了，每年春節(jié)前，將錢給打過去。
想要馬兒跑得快，那總得要讓他們吃飽吧。
吃飽了，才有力氣跑。
想要吃到更好的，那自然得要跑得更快。
為了不讓他們停下來，自然也是得要有鞭子才行。
經(jīng)銷商第一年沒有完成銷售目標(biāo)，能夠接受。
第二年的時(shí)候，福樂酒業(yè)將目標(biāo)可以降一點(diǎn)。
甚至第二年都還沒有完成銷售目標(biāo)，只要完成到百分之八十，福樂酒業(yè)也能夠接受。
可第三年依舊沒有完成銷售目標(biāo)，那么抱歉，福樂酒業(yè)就不會(huì)在和舊的經(jīng)銷商簽約了。
連銷售目標(biāo)都完不成的銷售，養(yǎng)來何用！
韓松林還考慮到了，有的經(jīng)銷商為了沖業(yè)績，可能會(huì)搞些弄虛作假之類的。
比如自己買些酒，直接給囤起來。
所以，韓松林還說了，如果第二年銷售下降的話，那也會(huì)被記小本本的。
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