第四十一章余浩歌的奮斗1

　　余浩歌，男，26歲。海漂，主要職業(yè)方向為銷售業(yè)務(wù)。

　　因為他深信，打工人想要改變命運，做銷售是最有可能的途徑。

　　可惜的是，這行想脫穎而出，拿到穩(wěn)定的高收入，也是難上加難。而最大的坑，一是責(zé)任底薪，二是成交大單后，老板反悔。

　　他跳槽的原因，就是在上一家公司，做了個八百萬的大單，按老板定的百分之二的提成點，應(yīng)該發(fā)16萬的提成。

　　結(jié)果老板不干了，七減八扣，給了他兩萬。

　　“年輕人，眼光要放長遠，不要執(zhí)著于一時的利益嘛。公司還不大，咱們要跟公司一起成長，對不對？”

　　余浩歌翻了個白眼：“我只看到這單做成了，你把自己的三四十萬的5換成了兩百萬的7，這就是你所謂的公司的成長？”

　　整個辦公室就此尷尬！余浩歌自然也只能打包走人。

　　回家當(dāng)天，就看到了長昭控股旗下，海城保健料工廠招聘銷售人員的廣告。

　　無責(zé)任底薪六千，公司提供業(yè)務(wù)車，出差補助，分片責(zé)任制。提成千分之二，上不封頂。

　　關(guān)鍵是，銷售總監(jiān)在面談中，就承諾了，不管你做到多少銷售額，都不會存在克扣的可能。

　　畢竟是投資十幾億的大公司，要臉，不是他以前那個資產(chǎn)幾百萬的小作坊。

　　抱著對大公司的信任，余浩歌毅然投身于長昭公司，準(zhǔn)備大展拳腳。

　　但公司培訓(xùn)第一課，那位國字臉的銷售總監(jiān)，就告訴他，什么叫壓力山大。

　　“每部業(yè)務(wù)車上都裝有定位系統(tǒng)，你走過的路線，公司銷售部的數(shù)據(jù)中心全部看得到。

　　每個人，上班時間，都必須隨身攜帶工作記錄儀，上下班時間，通過工作記錄儀打卡確認。

　　我們會隨時抽查你們的工作狀態(tài)，并且通過工作記錄儀，確認樣品的發(fā)放途徑。

　　頭一個月的試用期，你們中間將淘汰一百人，這個標(biāo)準(zhǔn)就是，拜訪客戶存欄頭數(shù)，排名在最后的一百人！”

　　余浩歌吸了一口冷氣，好家伙，想像中的山高皇帝遠，跑到外面隨便浪一浪，瞎混一下的人，只怕愿望要落空了。

　　這銷售總監(jiān)是個狠人??！

　　接下來的產(chǎn)品學(xué)習(xí)，更是讓一眾銷售員面面相窺：這世界上有這么神奇的東西？

　　這里站著的人，最起碼也有個大學(xué)文憑，雖然有大部分以前沒做過這個行業(yè)，但基本的科學(xué)素養(yǎng)還是有的。

　　這個世界上，就沒聽說過，什么東西吃上一回，動物以后就百毒不侵了。

　　鐘總監(jiān)看他們的表情，就知道他們在想什么。

　　“說實話，第一次跟張總見面，我通過張總了解公司的產(chǎn)品之后，第一時間也是感覺自己遇到了騙子。

　　但無論我怎么查，公司十幾億的投資，還有張總的身份都沒有問題，能在海城買下五百畝工業(yè)用地，建設(shè)新工廠，這絕不是一個騙子應(yīng)該有的實力。

　　抱著試試的心情，我自己年前做了個小試驗，很高興的告訴大家，這個小試驗，讓我的私房錢，增加了十幾萬的余額?！?p>　　看著下面這堆銷售員里面，占了絕大多數(shù)的男人，臉上都露出了你懂的表情，鐘世星也笑了：“這十幾萬，就是我用公司的產(chǎn)品，去找了一些老朋友，做試驗產(chǎn)生的收益。

　　我投資的三十頭豬，一千只雞，一千只鴨，沒有一只因病死亡的，也就是說，成活率百分之百。

　　大家既然選擇了我們公司，對養(yǎng)殖行業(yè)多少都了解了一點，成活率百分之百，也就意味著，利潤就有了一定的保障。最后能賺多少，那已經(jīng)是市場的問題了。

　　用時髦的話來說就是，你只管努力，剩下的交給天意！”

　　做銷售出身的人，說的鬼話比自己說的人話多得多，大家對鐘世星的話依然是半信半疑。

　　鐘世星繼續(xù)為他們打氣：“之所以給你們?nèi)齻€月的時候，就是一批動物的出欄時間，你們有足夠的時間，去證明公司的產(chǎn)品。

　　到時候，再決定是繼續(xù)為公司效力，還是轉(zhuǎn)投他門。

　　我相信，你們到時候絕對不會覺得這三個月時間是浪費掉了?！?p>　　整個培訓(xùn)進行了一個星期。雙休日過后，每名銷售員就領(lǐng)到了公司從安公縣工廠發(fā)過來的樣品，開著業(yè)務(wù)車，奔向全國各地。

　　至于有銷售員提出的，每個人負責(zé)的地級市，生豬的存欄數(shù)都不同，會導(dǎo)致最后的業(yè)績差距，鐘世星一句話就打發(fā)了：“分片是抽簽決定的，運氣也是實力的一部分。

　　你抽到那種位置，算是運氣不好，要么自己放棄，要么開發(fā)農(nóng)戶市場，每戶養(yǎng)上兩頭豬，一個地級市，隨隨便便就是兩百萬頭?！?p>　　余浩歌運氣還好，抽到的是東北地區(qū)的農(nóng)業(yè)市，生豬高峰期出欄量達兩百萬頭，算是全國中等水平的地區(qū)。

　　從海城出發(fā)，到達他的分片區(qū)距離有一千三百多公里。但鐘世星可沒說路上的時間是排除在外的。

　　他就中間在服務(wù)區(qū)瞇了兩個小時，總共用了十六個小時，就趕到了目的地。

　　因為提前在網(wǎng)上做了功課，一到地方，馬不停蹄的跟房東聯(lián)系好，看過了房子，付了租金，將車上帶的行李卸了下來。

　　“公司配的這皮卡可不真錯，十多萬塊錢，又能跑又能裝，坐著開著都舒服，太好用了！”

　　余浩歌從出發(fā)到現(xiàn)在，24小時還沒完，就已經(jīng)在離公司一千多公里的地方安下了家。

　　余浩歌現(xiàn)在不禁開始同情那些分到西北地區(qū)的同事了。

　　雖然因為路途遙遠，公司安排了拖車，但他們在集合地拿到自己的車，再開著車跑到自己的片區(qū)，然后安頓下來，怎么也得72小時了。

　　話雖然這樣說，但保不住里面會有那種拼命三郎，拼著周末不休息，把丟掉的時間趕回來。

　　一想到這里，余浩歌也緊張起來，一邊在樓下的小飯館點了兩個小菜，喝著啤酒，一邊打開自己先在網(wǎng)上收集到的本地豬場資料，開始看了起來。

　　這里面是本地按大小排名的一百多家豬場，也是他這一個月的目標(biāo)。

　　至于普通農(nóng)戶，要等他拿下這一百多家豬場之后，再慢慢推廣。