幾人想在十全閣關(guān)門之前回去，就只有騎馬回城了。
夏九一路被顛得夠嗆，一到地方就直接從后門進了九趣閣。九趣閣的掌柜和九趣工坊的總管事已經(jīng)在后院等著他們。
裴炯則去十全閣看個究竟，知彼知己方能正確應(yīng)對。
夏志達(dá)收拾一番后，神清氣爽地出現(xiàn)在人前。似是才發(fā)現(xiàn)十全閣，大大方方地上門恭賀了一番，問那家掌柜的討了幾顆喜糖回來。
最后回到九趣閣后院的是裴炯，看到裴炯臉上的笑意就知道事情不大。
“現(xiàn)在可以說了吧?！毕木庞行┑炔患傲?。方才夏志達(dá)因為不想說兩遍，都沒怎么說對面的事情。
“我來說吧?！迸峋甲潞攘艘豢谒?，“十全閣的大部分商品都與我們雷同，且做工不比我們的差，價格上他們確實更便宜一些。還有一點，他們同我們一樣，在每一個商品上面做了十全閣的標(biāo)識。”
“而且，他們的裝修比我們更精美，看上去比我們?nèi)A麗。”夏志達(dá)補充道。
這么看來，九趣閣的處境不妙??！
“那我們怎么辦？跟著降價么？今天我們這邊都沒什么人進來了。”九趣閣的掌柜說。
“別急?！迸峋加朴频卣f，“十全閣里賣的木制玩具采用的木料都很不錯，有花梨木和紅酸枝木。兒童識字的小書，我們是印刷的圖案，他們的全部都是手繪的，比我們的生動一些?！?p> “什么？！”夏志達(dá)聽了前半段就驚得一下子站了起來。
花梨木和紅酸枝木都是上好的木材，質(zhì)地不用說，上好的，價格更是昂貴。紅酸枝木更是南方才有的木材，光是運到這里就不知要花費多少。
而九趣工坊用的大多數(shù)是櫸木和松木，都是本地的木材，價格實惠，材質(zhì)也好。
隨后，夏志達(dá)又笑了：“哈哈，這價格都比我們的要低，讓他多賣點，賣多少虧多少！”他搓著手說，“等它關(guān)門大吉，我們再把它的木匠還有畫師都挖過來?！?p> “那木匠既然能仿制我們的東西，沒道理不清楚我們用的是什么木材。”夏九分析，“有些東西用的木料不多，如果對方為了吸引一波客戶，用一些碎角料做了一批玩具也有可能?！?p> 裴炯點頭：“確實有可能，畢竟長腦子的都不會干這么蠢的事。”
裴炯寫下了幾種玩具的名稱，說：“現(xiàn)在來看，這幾樣?xùn)|西我們確實比不過他們。工坊里的制造量先降一成，鋪子里再做一些優(yōu)惠。他們比我們多一些擺件，這個我們暫時不管?！?p> 只降一成是因為九趣閣遍布各地，現(xiàn)在只是宜賓城里出了狀況，其他地方的銷量還會保持不變。
至于兒童識字的小書，他們都沒太當(dāng)回事。他們不僅有印刷版的，還有刺繡版的，刺繡版的怎么都比手繪板的更鮮亮、更立體一些。
“上次的新品制作得怎么樣了？”夏九問總管事。那是大半個月前定下的圖紙，后來還看過樣品，只是正式投入生產(chǎn)的時間還比較短。
“現(xiàn)在成品只有一百三十個，扣掉承諾第一時間發(fā)貨的鋪子要的數(shù)量，我們只有五十個?！笨偣苁抡f。
“暫時夠用了，空出來的人手都做新品?！迸峋挤愿揽偣苁?。
夏志達(dá)心算了一下，吩咐掌柜：“明天我們就上新品，新品九折，凡購買新品，這單子上的東西都可以七折購買一件。”
他頓了一下接著說：“這單子上的，兩件九折，三件及以上八折?！?p> “禮盒套裝的價格不變。”裴炯提醒道。
“對，那個沒必要降價?！毕闹具_(dá)贊同。
“這新品一出，十全閣立即仿制怎么辦？”掌柜的有些擔(dān)心，畢竟這次的對手有足夠好的手藝。
夏九笑著說：“對面生意很火爆吧？那他們后面需要供的貨就多，那他短時間內(nèi)就沒有余力來仿我們的東西。更何況，這次的新品不是看一兩眼就能仿的?！?p> 夏志達(dá)輕松地說：“好了，我們從來就沒打算吃獨家飯，大家多辛苦一些，對客人嘴甜一點，東西還是照樣能賣出去的?！?p> 這時，一位店小二興沖沖地跑來說：“今天鋪子里開張了，剛才賣出去了一件玩具，那客人還是從對面過來的，說看來看去還是我家的順眼！”
掌柜的聞言，眉開眼笑地出去張羅生意去了。
裴炯和夏九從后門出來，裴炯本打算送夏九會葛家，夏九卻說要回大雜院。
夏九其實擔(dān)心這次的新品被仿，打算再設(shè)計一個更不容易被仿制的玩具。她在大雜院更能安靜地思考。
裴炯將夏九送到大雜院，囑咐她要注意休息，不要太累了。