第六十八章：外賣行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“我說老李，聽你說話怎么就這么費(fèi)勁呢？直接告訴他們哪里有問題就好了?！痹疽恢备C在沙發(fā)上的劉三少突然不耐煩的開口。

　　“哎，三少說的是?！崩钪鞴芰ⅠR陪著笑臉。

　　“也不是什么大問題，主要是家教網(wǎng)的業(yè)務(wù)是在武市，我們浦發(fā)銀行算是魔都本地銀行，本地還有很多企業(yè)貸款沒有批下來，貿(mào)然給外地企業(yè)批......”

　　方黎一聽就明白了：“其實(shí)是這樣，我們這次之所以貸款就是想要發(fā)展魔都的業(yè)務(wù)，您也知道，魔都有著極為優(yōu)質(zhì)的高校資源，對(duì)于教育的重視程度也是全國(guó)首屈一指的，將來我們?cè)谀Ф嫉牧魉隙ㄊ俏涫胁荒鼙鹊?。?p>　　“原來如此，那就沒問題了，我再把資料整理一下，就能過會(huì)討論了?！崩钪鞴苓B忙表示。

　　郭浩問道：“李主管，這筆貸款什么時(shí)候能下來？”

　　“正常情況下三個(gè)月......當(dāng)然，家教網(wǎng)的資質(zhì)完全沒問題，我再催一下，一個(gè)月應(yīng)該就能下來了?！?p>　　“那就麻煩李主管了，晚上一起吃個(gè)便飯？”

　　“不了不了，晚上還約了客戶，咱們來日方長(zhǎng)，下次，下次?！?p>　　貸款這就算是辦下來了，郭浩也松了口氣。

　　劉三少不屑的撇撇嘴：“瞧你這點(diǎn)出息，兩千萬(wàn)的貸款緊張成這樣，還不夠買輛頂級(jí)超跑的?！?p>　　“滾，你小子知道什么，跟老子要錢算什么本事，自己賺錢花起來才叫理直氣壯。”郭浩反駁。

　　劉三少依舊不屑：“花自己老子的錢難道不是天經(jīng)地義？你就矯情吧，自找苦吃?！?p>　　“......”

　　轉(zhuǎn)過天，方黎再度來到交大，張旭豪已經(jīng)準(zhǔn)備好了合同，雙方都請(qǐng)了律師，一番唇槍舌劍的談判之后，終于簽訂了合同，方黎也終于拿到了屬于餓了么13%的股份，而150萬(wàn)也很快打到了餓了么的對(duì)公賬戶上。

　　“方總現(xiàn)在也算是餓了么的股東了，是不是也該對(duì)餓了么的發(fā)展盡一下指導(dǎo)義務(wù)？”張旭豪抱著試一試的心態(tài)提出。

　　“當(dāng)然，”方黎的回答很干脆。

　　“首先，我有個(gè)問題想問張總，你覺得餓了么的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？”

　　張旭豪跟康嘉都愣了一下，最初餓了么的創(chuàng)意靈感其實(shí)只是來自于他們打游戲到半夜，叫不到外賣，但是這個(gè)是餓了么的核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？顯然不是，餓了么訂單量最多的時(shí)段還是平時(shí)飯點(diǎn)，特別是午餐這段時(shí)間。

　　僅僅一個(gè)問題就把張旭豪跟康嘉問懵了，其實(shí)這也是許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初最迷茫的地方，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是靈光一閃，然后邊做邊摸索，途中不免要走很多彎路，才能意識(shí)到某些問題，有的運(yùn)氣比較好，就算走了彎路還能回頭，有的運(yùn)氣不好，直接就暴斃了。

　　“這個(gè)世界上有兩種賺錢的方法，一種是賺別人賺不到的錢，另一種則是賺別人不愿意賺的辛苦錢，前者的要求很高，要么有技術(shù)門檻，要么實(shí)力雄厚，而后者往往容易被人忽視?！?p>　　“其實(shí)在我看來，做外賣跟做餐飲一樣，賺的都是辛苦錢，做這行不一定需要多強(qiáng)大的技術(shù)，更多的是要把細(xì)節(jié)做到位，打個(gè)比方，同樣的兩家外賣平臺(tái)，憑什么讓顧客選擇餓了么？”

　　“餐廳齊全選擇多樣化、配送及時(shí)保證菜品味道、服務(wù)優(yōu)質(zhì)價(jià)格實(shí)惠，做到這三點(diǎn)，我相信任何顧客都會(huì)選擇我們?！?p>　　張旭豪跟康嘉對(duì)視一眼，震驚得無(wú)以復(fù)加，原本有家教網(wǎng)的先例在前，他們對(duì)方黎始終高看一眼，然而到現(xiàn)在，他們才算真的徹底服氣。

　　特別是張旭豪，他做外賣平臺(tái)也有一段時(shí)間了，原本以為對(duì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)摸得差不多了，聽了方黎一番話，他才發(fā)現(xiàn)，自己還差得太遠(yuǎn)，頂多就是在淺水區(qū)打轉(zhuǎn)，一旦進(jìn)入深水區(qū)，說不定就淹死了。

　　此時(shí)張旭豪才恍然，原來方黎之前所言非虛，以他表現(xiàn)出對(duì)外賣行業(yè)的見解，肯定沒少做調(diào)查。

　　只是，張旭豪又有些疑惑，雖說方黎現(xiàn)在算是餓了么的第二大股東，可他畢竟還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，竟然如此輕易的把這么重要的信息告訴他，難道這里面藏著什么陷阱？

　　張旭豪的懷疑方黎自然看在眼里，他也沒有點(diǎn)破，相對(duì)于餓了么，王興美團(tuán)才是真正可怕的對(duì)手，當(dāng)年餓了么領(lǐng)先在外賣行業(yè)起跑四年，可一到美團(tuán)入場(chǎng)，立馬就丟掉了市場(chǎng)份額第一的寶座。

　　現(xiàn)在扶持餓了么其實(shí)就是在扶持美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方黎還沒自大到重活一回，就能隨便把大佬按在地上摩擦的地步，這個(gè)時(shí)候提前布局就顯得很重要了，反正餓了么現(xiàn)在也有他的股份，怎么算都不虧。

　　之后的幾天，方黎跟郭浩開始在魔都的各大一本院校穿梭，調(diào)查結(jié)果一如既往的喜人，相對(duì)于武市，魔都的生活成本要高上許多，一些家境貧寒的學(xué)生早已苦不堪言。

　　飛機(jī)上，郭浩突然問：“老方，你覺得派誰(shuí)到魔都主持大局比較合適？”

　　方黎想了想：“讓趙磊過去吧，易支付現(xiàn)在還不到發(fā)力的時(shí)候，把他放在這里有點(diǎn)浪費(fèi)了。”

　　趙磊就是“閃空”的朋友，一開始方黎只是礙于“閃空”的面子給了他60萬(wàn)的年薪，后來發(fā)現(xiàn)牛人的朋友也是牛人，這位在“易支付”的功能開發(fā)上很有見解，甚至有些很超前。

　　“不過趙磊只是暫調(diào)，以后人還得還給我?！狈嚼瓒诘?。

　　別看“易支付”跟“家教網(wǎng)”是在一起辦公，實(shí)際上卻是分別注冊(cè)的兩家公司，現(xiàn)在“家教網(wǎng)”的股東只有方黎跟郭浩什么都好說，一旦“家教網(wǎng)”跟“易支付”分別進(jìn)行融資，很多事情就要分清楚了。

　　郭浩明顯愣了一下，也就明白方黎這么說是先明后不爭(zhēng)，免得到時(shí)候大家心里有疙瘩。

　　“人才還是匱乏啊。”郭浩有些感慨，誰(shuí)能想到短短幾個(gè)月時(shí)間，家教網(wǎng)發(fā)展得如此迅速，原先的人才儲(chǔ)備一下就變得拙荊見肘。

　　方黎笑了笑，好在這個(gè)時(shí)間段，他不愁招不到人，08年次貸危機(jī)引起的金融海嘯席卷全球，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是重災(zāi)區(qū)，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司都在勒緊褲腰帶過日子，辭退了不少員工，后世阿里馬還舔著臉說：阿里這不叫裁員，這是在為社會(huì)輸送人才，能在阿里熬上十年的都是人才。

　　呸！簡(jiǎn)直不要個(gè)逼臉！