銷售的人生就是以季度為周期的輪回，時(shí)間很快來到本季度的第二個(gè)月。
許問真終于坐上了開往重慶的動車。跟達(dá)利能的老周、小楊一起，準(zhǔn)備去參加一場早就計(jì)劃好的市場活動。王超在季度初就申請了，卻因各種原因被一推再推?；顒拥膬?nèi)容是把王超管轄的重慶、貴州兩地的代理商都召集到重慶開會，介紹新產(chǎn)品、新方案；幾家總代理也要參與，介紹各自的促銷政策。
會議的高潮都是在晚上：縱情豪飲之間，各家公司分別找自己相好的伙伴互訴衷腸、互表忠心，希望對方多多支持。都知道這樣沒多大球用，但不這樣又更加無球可用。晚餐過后便是形形色色的下半場，有人唱歌、有人泡吧、有人燒烤、有人夜宵，總之要么哭暈在廁所、要么醉死在包房。
賴斯理本來也想?yún)⒓樱o代理商介紹公司的IT產(chǎn)品和云計(jì)算方案，被他勸住了：“咱們這個(gè)行業(yè)的代理商是一個(gè)奇特的群體，大多是家族式的作坊生意，管事的人說起來叫總經(jīng)理，實(shí)際上是掌柜的，監(jiān)測產(chǎn)品在他們眼里只是一塊賺錢比較多的磚頭而已。跟他們講云計(jì)算還不如勸乞丐自強(qiáng)不息?！?p> 真要想推廣云計(jì)算，得找專業(yè)的集成商或者軟件開發(fā)商，等下一步再安排吧。
電話那頭，賴斯理笑得手機(jī)信號都凌亂了。
許問真不愛坐在動車?yán)锿媸謾C(jī)，而是喜歡欣賞飛馳而過的農(nóng)田、房舍、道路、鄉(xiāng)村。過去20年，他親眼見證了點(diǎn)綴在農(nóng)田之間的農(nóng)舍由茅草房變成青瓦房，又變成小樓房；以前早晚還能看見裊裊炊煙，現(xiàn)在幾乎看不見了，應(yīng)該是通了天然氣吧。
他坐過成渝線上幾乎所有的交通工具：最開始的中巴車到后來的大巴車。為了滿足商務(wù)人士的需求，川航在2000年前后還推出了成渝“空中快巴”，一色的龐巴迪小飛機(jī)，像蜻蜓一樣穿梭在成渝上空，快是的確快，40分鐘飛到，卻毫無舒適性可言：小、顛、噪音刺耳，很快也退出了市場。直到兩地通了動車，才一統(tǒng)天下，其他交通工具要么徹底退出市場，要么迅速收縮業(yè)務(wù)。自己好像再也沒有坐過除了動車之外的交通工具。
科技是第一生產(chǎn)力，小平同志說得對啊。
王超開著車，在車站接上了他們。
“中午吃小面吧。“老周迫不及待。
“那必須的?！霸S問真也惦記一路了。
小巷深處，幺妹面館，老周不管不顧給每人點(diǎn)了一碗豪華小面?？蓱z的面條，先是被淹沒在紅油面湯的汪洋大海里，又被壓上牛肉臊子、排骨臊子、肥腸臊子三座大山，必需得馬上翻起來做人工呼吸！
許問真哭笑不得：“老周啊，小面就是小面，像村里的小芳，你給她又是土、又是糞的往上壓，不就變成孫二娘了嗎？“
“靠，你居然說這是糞。“老周憤憤不平指著臊子說，隨后又氣餒地調(diào)侃道：”肥腸還真是裝糞的容器。“
吃過午飯，王超拉著他們來到HOMI的簽約酒店，位于兩路口的希爾頓，老周晚上跟許問真擠一擠，對付一晚上，小楊在旁邊找了一家快捷酒店住下。
下午兩點(diǎn)半，許問真來到會場。
會議室已經(jīng)來了不少人，總代理的代表基本都到了，圍在后面的樣品展示臺前，跟圍觀的代理商交流。
第一眼就注意到了BJ全吉通的全國銷售總監(jiān)韋大靖和成都的銷售楊萊。這哥倆站在一起太別致了：個(gè)頭差不多，一個(gè)胖得豐滿勻稱，一個(gè)瘦得骨骼精奇，卻都穿紅色的上衣，站在一起像一根不對稱的油條。全吉通是HOMI目前最大的總代理，跟西區(qū)的關(guān)系也算是最好的，許問真不敢怠慢，趕緊上去打招呼。
剛寒暄兩句就聽到一個(gè)熟悉的聲音在賣力的介紹‘刀鋒紳士’，一回頭，果然是王大陸，因?yàn)橐粫阂吓_作介紹，他今天穿了一套很合身的西服，顯得很精神，腳上卻還是一雙尖頭皮鞋，只不過換成了棕色的?？此v得起勁兒，就沒打擾他。
忽然一個(gè)白色的身影從后面一蹦，就站在了他面前，然后傳來一聲喜氣的招呼：“許總?！痹瓉硎荁J多維訊的關(guān)玲琳，一個(gè)西北大妞，常駐成都負(fù)責(zé)西南的業(yè)務(wù)。這姑娘身材高挑，皮膚白皙，本來可以走氣質(zhì)路線，卻打扮得怎么看怎么像虎妞。多維訊公司主要做HOMI的低端產(chǎn)品分銷，規(guī)模僅次于BJ全吉通和BJ達(dá)利能，但上升勢頭很快，估計(jì)超過前面兩家只是時(shí)間問題。許問真便趕緊跟他寒暄了幾句，囑咐她回成都后抽時(shí)間跟自己聊這個(gè)季度的計(jì)劃。
扭頭看見上海申源通公司負(fù)責(zé)西南的銷售徐宏也在人群里跟人聊天，申源通和超白駒都是新加入HOMI總代理行列的，雖然目前規(guī)模跟BJ三巨頭比還有很大差距，但兩家公司老板都是沖勁兒十足，HOMI引入他們也是為了激勵(lì)三巨頭，免得他們固步自封，便形成了‘二虎戲三龍’的格局。
徐宏個(gè)頭不高，皮膚白白的，梳著時(shí)髦的大油頭，但許問真知道這小伙雖然眉清目秀，脾氣卻任性火爆。心里想著：這小子今天可別惹什么事。
下午三點(diǎn)，會議在希爾頓酒店的大會議室準(zhǔn)時(shí)開始，王超主持。
第一個(gè)環(huán)節(jié)是請?jiān)S問真致辭。他首先歡迎了到場的代理伙伴，接著分別從能源、鐵路、交通、公共安全等行業(yè)詳細(xì)分析了各行業(yè)的發(fā)展趨勢，并指出這些趨勢給在座的伙伴帶來的機(jī)會；然后鼓勵(lì)大家要壯志凌云，抓住機(jī)會，給自己設(shè)定雄心勃勃的目標(biāo)；并基于這些目標(biāo)持續(xù)打造自己的能力，跟HOMI共同成長。
王超知道，老大這些話都是為了這個(gè)季度壓貨做的鋪墊，心里暗自佩服。
許問真講完，就是會議的第二個(gè)環(huán)節(jié)：HOMI公司BJ來的工程師介紹新產(chǎn)品和解決方案。
王大陸坐在第一排，靜靜地等著第三個(gè)環(huán)節(jié)開始，屆時(shí)將由各家總代理分別上臺介紹本季度的“促銷計(jì)劃”，而他將代表公司上臺再次推銷“刀鋒紳士”并公布這個(gè)季度的促銷政策。經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，他相信自己會有一個(gè)精彩的表現(xiàn)。
“有請上海超白駒科技王大陸！”臺上傳來王超熱情洋溢的呼喚。
王大陸像被什么東西刺了一下，彈簧一樣跳起來，桌上的礦泉水瓶應(yīng)聲落地，把自己嚇了一跳，忙伸手想抓滾落的鉛筆，又把另一瓶水掃到地上。
他曲著腿從座位挪到過道，卻發(fā)現(xiàn)腿已經(jīng)不怎么聽使喚了，干咽了一口唾沫，問了自己一句：“可以不去嗎？”還沒等自己回答，腿已經(jīng)邁出去了，這倆王八蛋，果然不聽使喚。
還好王超燈塔一樣站在臺上，兩條腿知道往哪邁，否則都不知道自己會走到哪里去。王超遞過話筒他就接了，估計(jì)王超就是遞一根燒紅的鐵棒，他也會接著。
下面這幫人晃什么呢？怎么看著跟平時(shí)不一樣呢？燈光好晃眼，照到身上好熱，口好渴，呼吸好快。
我是誰？我要干嘛？
臺下的徐宏一看王大陸這表現(xiàn)立馬就興奮了。他們兩家公司都在上海，當(dāng)然少不了競爭。這款“刀鋒紳士”自己老板也想做總代理，沒想到超白駒向霍爾美達(dá)承諾了更大的銷量就被搶走了，老板的不滿情緒自然也就傳染給了他們。一看這情況，便大聲喝倒彩：
“說話??！通訊靠吼，你不吼怎么交流啊！“說完大笑。
“娛樂靠手，昨晚娛樂過度了吧！“一個(gè)看熱鬧不怕事兒大的也跟著起哄。臺下便暴起一陣哄笑聲。
許問真拿著一臺已經(jīng)被玩得包漿的“刀鋒紳士”正在研究，忽然聽到一陣不和諧的笑聲，奇怪地往臺上一看，見王大陸臉色慘白，汗水直流；音箱里傳來“呼哧呼哧”粗重的喘氣聲，便知道他“暈臺”了。
他不禁一笑，快步走到前面，拿起另一個(gè)話筒，小跑著上了舞臺，站到王大陸身邊。
“小王激動得說不出話了。這款機(jī)器真有那么震撼嗎？”許問真調(diào)侃著問道，先緩解一下緊張的氣氛再說。果然，下面的哄笑慢慢變成了善意的微笑。
王大陸干笑了一下，沒說話，看來還沒回過神來，還得給他爭取點(diǎn)時(shí)間。
于是舉起手上的“刀鋒紳士“對臺下說：“下面來一輪有獎(jiǎng)問答好不好？“
王超便帶領(lǐng)大家齊聲說好。
許問真又轉(zhuǎn)向王大陸：“小王，除了以身相許，你還有其他東西可以用來做獎(jiǎng)品嗎？”緩解緊張情緒的有效方法便是轉(zhuǎn)移注意力，這一點(diǎn)許問真在閨女身上屢試不爽。
王大陸便看著他尷尬地笑，看來腦子還沒回血。許問真心里想著，估計(jì)是問題太開放了，對他難度有點(diǎn)大，便試著又問了一個(gè)簡單的限制式問題：“答對的，晚上你敬一杯酒可以嗎?”
王大陸使勁兒點(diǎn)了點(diǎn)頭，靈魂有一點(diǎn)點(diǎn)歸竅了。
“那好，第一個(gè)問題：這款機(jī)器使用什么顯示方式？”他面向觀眾大聲問道。
“內(nèi)置LED顯示”來自貴州的尹俊杰幾乎是跳起來回答，年輕人就是活潑。
許問真指著尹俊杰問王大陸，“你認(rèn)識他嗎？”進(jìn)一步緩解他的情緒。
王大陸搖了搖頭，許問真便讓王超遞了一個(gè)話筒給尹俊杰，讓他做自我介紹。
“我是來自貴州的尹俊杰，王總到貴陽來我們公司喝茶?！?p> “好的好的”王大陸終于說出了上臺后的第一句話。
“記住了嗎，小王，他叫什么名字？”
“記住了，尹俊杰?！?p> “晚上你要跟他干什么？”話一出口，他自己也覺得太曖昧了，果然引來下面一片哄堂大笑。
王大陸卻完全沒有意識到大家笑話的原因，老老實(shí)實(shí)說：“敬他一杯酒?！?p> 看他還是發(fā)緊，許問真又舉起“刀鋒紳士”問觀眾：
“第二個(gè)問題：這款機(jī)器的重量多少？”
“180克。”這次回答的卻是多維訊的關(guān)玲琳。
許問真剛看向王大陸，他卻自己說到：“這是關(guān)玲琳，我在成都見過她?！北阒浪貑⒊晒α?，不過還是開了一句玩笑：“知道晚上該干什么吧？”
“敬他一杯酒?！蓖醮箨懸残α?，聲音完全恢復(fù)了正常。
許問真這才帶著他回到正題：“小王，你看大家這么關(guān)心這款機(jī)器，那你們對這個(gè)季度提貨的代理商，總該有些促銷的措施吧?！?p> 靈魂歸竅，醍醐灌頂，像一本新書啟開了封面，準(zhǔn)備好的內(nèi)容一下子回到他腦子里，王大陸心里暗想：這幫王八蛋，剛才死哪去了。
他終于想起來自己要干什么了，于是開始一五一十地介紹。
六點(diǎn)剛過，會議結(jié)束。王超引導(dǎo)大家到附近火鍋店用晚餐。除了少數(shù)幾個(gè)人有事走了外，剩下的人坐了4桌，整整40個(gè)人。
沒人排座，大家按照動物本能就找準(zhǔn)了自己的位子，許問真、韋大靖、周秉忠、還有幾個(gè)業(yè)界老革命坐到了一桌，其他人按性別、輩分、是否喝酒、遠(yuǎn)近親疏很快就坐好了。排座次是所有群居動物都有的本能吧。
菜是早就安排好的，他們一落座便開始上菜。
許問真看第一波菜已經(jīng)煮下鍋，便端起酒杯，叫上王超，走到四張桌子中間，舉起酒杯說：“各位兄弟姐妹、各位伙伴。大家辛苦，我和王超敬大家一杯：感謝大家的光臨，感謝上海超白駒科技贊助酒水。”超白駒科技贊助了10瓶五糧液，也算大手筆了。
說完團(tuán)團(tuán)一揖：“也預(yù)祝大家生意興隆，萬事如意?！比缓蠛屯醭豢诟傻簟?p> 在他“吃好、喝好”的招呼聲中，各桌便觥籌交錯(cuò)起來。他趕緊回到自己座位，爭分奪秒吃菜。旁邊韋大靖卻在跟老周他們聊天：“火鍋里面放九宮格，是最早的共享經(jīng)濟(jì)吧?！?p> “對的對的，應(yīng)該去申請專利?！皫讉€(gè)重慶老大便齊聲附和。
吃了一會兒菜，感覺胃里面踏實(shí)了，許問真才開始跟大家聊天，他先問大靖：“兄弟，這次過來不光是為了開會吧？“他知道，光是為了開會，韋大靖不會從BJ單獨(dú)跑一趟。
果然，韋大靖回答道：“你老兄的活動，我怎么著都得參加。順便看一下機(jī)場那張單子，還要跟楊萊去拜訪一個(gè)汽車制造的客戶。哥哥吃好沒，兄弟敬你一杯啊，今天的會開得太成功了?！?p> 許問真就笑了，陪著又喝了一杯。聽韋大靖說起機(jī)場的單子，就關(guān)切地問：“機(jī)場那張單子怎么樣，你們什么時(shí)候可以出貨?！?p> “嗨，那是我們成都分公司簽的單子，貨已經(jīng)發(fā)到分公司了，可以給你們報(bào)業(yè)績了。“
許問真心里一塊石頭落地，反敬了韋大靖一杯。
見他們這邊聊工作，旁邊老周趕忙說：“哎呀，這種場合就不要聊工作了嘛，大家喝酒?！闭f完跟許問真碰了一下，各干了一杯。
“那好，不聊工作了，請教一件事啊。”韋大靖笑著說：“重慶火鍋跟成都火鍋看起來差不多，吃起來也一樣，那究竟有沒有區(qū)別呢？“
大家就七嘴八舌地發(fā)表自己的意見：
“當(dāng)然有區(qū)別，味道肯定不一樣，重慶火鍋味兒更地道，畢竟是火鍋起源地嘛?！?p> “成都火鍋更精致，餐具和環(huán)境也更舒服，食物加工更精細(xì)?！?p> “熬制方法不一樣，重慶火鍋吃起來更香。“
“香料用得不一樣?！?p> “成都火鍋倒是更精致，就是吃起來沒有火鍋味兒?！爸貞c猛禽公司的魏總堅(jiān)決捍衛(wèi)重慶火鍋的江湖地位。
許問真等大家說得差不多了，便發(fā)表自己的看法;“骨子里的區(qū)別從火鍋店的名字就能品出來，你聽聽重慶火鍋店的名字：大隊(duì)長，生產(chǎn)隊(duì)，老碼頭、兩路口、臨江門、城門口、小龍坎，甚至有叫豬圈火鍋的；你再聽聽成都火鍋店的名字：皇城老媽，獅子樓，錦城印象、大宅門、蜀九香、月滿大江。你能品出什么味兒來？“
“有點(diǎn)兒意思，一個(gè)居廟堂之高，一個(gè)處江湖之遠(yuǎn)?！贝缶府吘估媳本┗食歉鶅洪L大的，是個(gè)文化人兒。
“這么說來，其實(shí)地名也是這樣，成都的地名：撫琴路、琴臺路、總府路、春熙路、花牌坊、將軍衙門、點(diǎn)將臺、浣花溪、營門口等等；重慶的地名：菜園壩、李子壩、楊家坪、陳家坪、牛角沱、解放碑、朝天門、石橋鋪、九龍坡?！崩现芤才d致頗高，補(bǔ)充說。
許問真見大靖聽得津津有味，對面幾個(gè)重慶的老前輩一臉的不以為然，便說：“其實(shí)我倒更喜歡重慶的江湖特色，都是混江湖的嘛，吃火鍋更像是行走江湖，要接地氣。其實(shí)成都也有好多很土的地名，比如糞草湖、騾馬市、牛市口?！?p> 老周大聲抗議：“嘿，一到吃飯你就屎呀糞的?！?p> 許問真想起中午吃小面的情形，也禁不住大笑起來。
正說笑著，見王大陸從另一桌走過來，知道他是找自己的，便等著他。果然，王大陸一手端酒杯，一手拿酒瓶，來到他面前：“許總，下午出丑了，要不是你，我真不知道怎么收場，我敬你?！罢f完，先給他酒杯斟滿酒，然后一仰脖把自己的杯子干了。
許問真也一口喝了，又問王大陸：“如果再讓你上臺，還緊張嗎？“
“不會了，就像得了一次天花，就不會再得了，有免疫了嘛，要是沒有許總解圍，被哄下來，那我這輩子都不敢再上臺了，許總，我再敬你一杯。“說完又一口干了，說：”許總你隨意?！?p> 許問真知道他指的是被徐宏他們起哄的事。便拍了拍他肩頭，輕輕抿了一口就坐下了，他知道，這兩人的梁子算是結(jié)下了。
老周端起酒杯跟許問真碰了一下并說：“下午給小王解圍那一段太精彩了，當(dāng)時(shí)我們都為他捏一把汗，生怕他自己跑下來，那這小伙就完了，徐宏他們玩得太過了?！罢f完跟許問真一干而凈，卻聽他又說：“不過正常情況下，你不能單獨(dú)為一家總代站臺，那是有傾向性的，當(dāng)然今天情況特殊?！?p> 許問真想不到老周還會計(jì)較這個(gè)，正要解釋。徐宏已經(jīng)站在了自己身邊，端著酒杯說：“許總，我敬你，以后多多支持哦。”
因?yàn)殡x得近，燈光下，許問真發(fā)現(xiàn)徐宏的臉上長了幾顆不太起眼的雀斑。便開玩笑說：“蟬鳴林愈靜，鳥鳴山更幽。這幾顆雀斑倒顯得你的臉更白了。”
“人家那不是雀斑，是坑人，臉上有坑的人?！贝缶冈谂赃呴_著玩笑。
“那以后有孩子了，就是坑爹，臉上有坑的爹?！痹S問真接口說到。大家又是一陣大笑。
老周趕緊補(bǔ)充說：“馬上坑爹了，媳婦兒已經(jīng)快生了?！?p> 于是大家又一起舉杯恭喜徐宏。
許問真想借這個(gè)機(jī)會敲打一下徐宏，便說：“支持沒問題，兄弟，相互支持嘛，你是個(gè)小暖男?！氨緛硐虢又f：應(yīng)該讓所有人都感到溫暖。卻被老周一口打斷：“卵男，受精卵的卵。“大家又是一陣大笑，許問真的話就接不上了，心里罵了一句：先人板板。
徐宏也跟著大家一起笑，在老前輩面前，他位置擺得很正。
徐宏敬完酒便回到自己的桌子，尹俊杰見他回來，便端起酒杯說：“兄弟們，咱們這一桌人齊了，我敬大家一杯?！罢f完端起了自己的杯子，其他人也參差不齊地舉起了杯，七嘴八舌地說著似是而非的江湖黑話。
徐宏就端起了啤酒杯，往前面一舉，老練地說：“尹總，貴陽這個(gè)碼頭就靠你了，拜托?！?p> 王大陸坐在徐宏旁邊，很羨慕他說得一口漂亮的江湖切口。突然瞧見他面前還有一滿杯的白酒，便好心提醒他：“徐總，你還有一杯白酒?！?p> 徐宏心里一股邪火騰的燒了起來：搶我們產(chǎn)品還管我的閑事，你他媽以為自己是誰啊。腦袋里一下涌滿了血，漲的像個(gè)豬頭。他放下啤酒杯，順手拿起白酒杯，用力往地上一摔，怒目盯著王大陸：
“關(guān)你屁事！“
許問真正在使勁兒嚼一塊牛肉，心里抱怨肉太老。突然聽到一只酒杯清脆的落地聲，不是自由落體，而是加速沖向地面墜毀的聲音。
大家便看向案發(fā)現(xiàn)場，關(guān)玲琳趕緊跑過來向許問真小聲報(bào)告那桌的情況。
許問真一邊惱怒徐宏放肆，一邊心里笑話王大陸這個(gè)小摳，還心疼一杯白酒?？磧扇硕冯u似的對峙著，知道自己不出面不行了。
于是站起身，走到他們旁邊，故作輕松地問：“怎么啦，還玩兒碎碎平安?。 爆F(xiàn)在不是問案的時(shí)候，先把事兒平下來再說。
他還在想下一步怎么弄，王大陸卻滿臉笑容站起身來，說：“沒事兒，許總，徐宏摔杯為號，約我一起敬大家一杯。是吧，徐宏？“
杯子剛一出手，徐宏就后悔了：這種場合根本就沒有自己任性的份兒，想到自己下午起哄王大陸，其實(shí)也是砸霍爾美達(dá)的場子，如果許總真要跟自己計(jì)較，那就吃不了兜著走了。盡自還梗著脖子，其實(shí)心里已經(jīng)十分不安了。聽王大陸這么一說，首先感覺撿到一個(gè)現(xiàn)成的臺階，然后發(fā)自肺腑地佩服王大陸，為自己感到慚愧：大陸的格局比我高！
“是的，我們兩個(gè)上海的總代敬在座各位老大一杯。“說完他跟王大陸一碰杯，一起干了，坐下的時(shí)候用拳頭輕輕捅了王大陸一下。
大家也跟著一起干了，許問真邊喝邊想：“大陸這小子，文化不高，情商挺高，日后必成大器?！?p> 卻聽關(guān)玲琳在旁邊嘟嘟囔囔地說：“我不回去了，一會兒又打起來了?！?p> 許問真沒說話。女人哪懂得男人的江湖：懟了就是恨了，喝了就是好了。心里為這兩個(gè)九零后的小伙兒點(diǎn)贊。
從火鍋店出來，大靖拉著他說：“兄弟，我們約了幾個(gè)要好的代理去唱歌，走，一起?！?p> 楊萊就在另一邊抓著他的胳膊往出租車?yán)锶?。許問真還沒反應(yīng)過來，出租車已經(jīng)起飛了。
許問真其實(shí)很不喜歡去這種場合，灌一肚子莫名其妙的酒不說，按前任總經(jīng)理郝海都的話說：里面的姑娘長得還沒咱們自己好看，究竟誰陪誰啊。他自己常說：KTV是江湖的斗獸場，今天自己要變成被斗的野獸了。
可是不去也不好，這種場合其實(shí)也是自己工作的一部分，就像白領(lǐng)去寫字樓，工人上車間一樣，是職業(yè)道德。哎，人在江湖，誰沒有幾件身不由己的事兒呢。想到這里，他干脆迷迷糊糊地裝睡。
半夢半醒，半推半就，他被帶進(jìn)了包房，隨同進(jìn)來的除了大靖，楊萊，還有重慶魏總、劉總以及貴州尹俊杰他們一幫小兄弟。王超酒精過敏，家里孩子也小，已經(jīng)回家了。
魏總一進(jìn)來便幫著張羅場子，大聲叫上洋酒，果盤。又打電話給熟悉的媽咪讓安排姑娘，看來這是他介紹的場子。韋大靖便走到點(diǎn)歌臺開始點(diǎn)歌，點(diǎn)完后拿著話筒忘情地歌唱，這家伙人胖，中氣足，胸腔的混音像音箱似的。許問真知道他跟自己一樣，準(zhǔn)備在這里守身如玉、混一次身不由己的江湖。楊萊他們一幫人就稀稀拉拉散坐在寬大的沙發(fā)上。
不一會兒，幾個(gè)媽咪帶著姑娘依次進(jìn)來，讓他們挑選。許問真覺得好笑，想起有一次跟郝海都在東北的夜場，郝海都形容里面的姑娘長得跟螞蟻似的。當(dāng)時(shí)覺得奇怪，東北的姑娘應(yīng)該都是高大白皙的啊，一問才知道都是從南方過去的，原來她們也不愿意在家鄉(xiāng)做這份工作，其實(shí)都不容易。
他對這個(gè)興趣不大，便隨意指了一個(gè)看起來像東北人的姑娘。那姑娘就走過來坐到他身邊，一股濃烈的脂粉香水味兒撲面鉆進(jìn)鼻子，嗆得他連打幾個(gè)噴嚏。姑娘一坐下便倒了滿滿一杯酒敬他，他知道她們都要拿酒水提成的，理解她們也不容易，也想盡快把自己灌醉，便一口干了。
幾個(gè)一起過來的代理也此起彼伏的過來敬酒，他都來者不拒，一干而凈。不一會兒，便半是酒醉，半是裝醉的睡著了。迷迷糊糊的聽見魏總扯著嗓子狼嚎似地唱著“北方的狼“。尹俊杰他們帶著自己的新女朋友在旁邊曖昧地伴舞。心里想，不管怎么著，大家能放松一下也好。
隱隱約約的，突然聽到一陣嘈雜的聲音，有人在罵、有人在勸、還有女孩小聲的啜泣聲。
他一個(gè)激靈醒了過來，循著聲音看過去。只見一個(gè)微胖的姑娘蜷縮在沙發(fā)上，雙手抱著頭，正在哭泣，一個(gè)小個(gè)子男的正往她身上踹，姑娘生受了他一腳，雖然有沙發(fā)緩沖，那個(gè)男的力道也不重，她的身子還是明顯地顫了一下。因?yàn)轶@嚇過度，姑娘的身子正在簌簌發(fā)抖。那男的估計(jì)怒氣未消，又抬起腳踹了下去，卻被旁邊幾個(gè)人往后死死拉住，沒踹著。
許問真的血一下涌上腦袋，感覺胸口被什么東西堵得慌，猛地站起身，扒開周圍的人，沖到那男的身邊，兩手扳著那家伙肩膀，使勁往旁邊的沙發(fā)上一推，那男的便像沙包一樣跌進(jìn)沙發(fā)里。許問真抬起腳也想一腳踹下去，卻被周圍的人給拉住了，他順手抄起茶幾上的紙巾盒子，向那家伙砸過去。
那男的正沉浸在打人的亢奮中，冷不防自己成了挨揍的，而且被一摔、一砸，挨了個(gè)二重揍。反倒是驚訝多于疼痛，恐懼掩蓋了憤怒。仰頭看見一只體型比自己更大的同類在攻擊自己，便識趣地用雙手抱住臉，學(xué)那姑娘蜷縮在沙發(fā)上不動了。
楊萊他們便使勁兒把許問真拖出了包房，送他到樓下，見他意識已經(jīng)清醒，行為趨于正常，便幫他打了個(gè)車。又返回去收拾樓上的爛攤子去了。
包房里人都走了，只剩下自己的老大韋大靖和貴陽的尹俊杰，陪著那挨揍的哥們兒坐在沙發(fā)上抽煙，見他進(jìn)來，大靖沒說話，只是用征詢的目光看了他一眼，他也沒說話，只略一頷首表示事兒已辦妥。大靖便向尹俊杰說：“兄弟，應(yīng)該沒問題了吧?！?p> “沒問題了，楊哥已經(jīng)回來了，你們先回去吧，我陪他再坐兩分鐘?！?p> “確定沒事兒？有事給我們打電話?！?p> “沒事兒沒事兒，你們回吧。”
大靖知道自己在這兒只會讓那哥們更尷尬，于是和楊萊一起下了樓，楊萊正要叫出租車，韋大靖卻說：“先不忙，今天晚上大伙應(yīng)該沒盡興，你打幾個(gè)電話，看有沒有人愿意出來吃夜宵?！?p> “那叫不叫許總。”
“那你干脆把許總和樓上那兩哥們兒一起叫上，讓他們再干一架?！贝缶感χf。
楊萊也笑了，便不再說話，分頭給人打電話。不到五分鐘一圈電話打完，沒有一個(gè)再想出來。便如實(shí)跟大靖匯報(bào)了。
大靖聽完便笑著說：“都被嚇著了，那咱們也回吧?！?p> 出租車上，大靖問到：“你以前見過老許這么生猛嗎？”
“從來沒有，我也第一次見他這么兇猛，有點(diǎn)嚇住了?！?p> 大靖便說：“那男的的確太過了，許總不出手，保不齊我都要?jiǎng)邮至恕！?p> 頓了一下他又說：“不過，人要臉，樹要皮。明天跟在場的人都打個(gè)招呼，不要外傳，否則這哥們兒在江湖上就無法立足了。”
楊萊深以為然。
第二天一早醒來，韋大靖一看已經(jīng)八點(diǎn)過了，想到還有好多事要跟許問真聊，怕他上午回成都，便趕緊發(fā)了個(gè)信息給他：起床沒，哥哥，聊會兒。
很快，一條信息回過來：來我酒店，一起喝茶。
希爾頓酒店大堂的茶水吧，視野良好，玻璃窗外就是兩路口的大轉(zhuǎn)盤，車水馬龍，熙熙攘攘。
韋大靖到的時(shí)候，許問真已經(jīng)坐在那里了，估計(jì)是為了醒酒，點(diǎn)了一杯濃濃的普洱正在喝著。韋大靖要了一杯花毛峰，在他對面坐下。
許問真見他落座，雙手抹了一把臉，說：“昨天感覺像在江湖走了一遭?！?p> “可不是嗎，下午華山論劍，晚上大塊吃肉、大碗喝酒，半夜縱情聲色，還除暴安良。有人心、有恩怨、有兄弟、有情義，可不就是江湖嗎?！?p> “昨晚究竟怎么回事啊？”
“那兄弟跟尹俊杰一起來的，在貴陽做沙土生意，賺了倆糟錢兒，感覺不太風(fēng)光，就想跟著尹俊杰學(xué)做監(jiān)測行業(yè)的生意。昨晚喝多了，就讓那姑娘跟他一起挨個(gè)敬酒，姑娘不愿意，他覺得沒給面子，就打了那姑娘。他們那是另一個(gè)江湖，跟咱們是平行宇宙。哥哥，別在意啊?！?p> “嗨，我在意什么呀，我又沒吃虧，那姑娘還好吧?！?p> “安撫好了，給了三倍小費(fèi)，放心吧”
許問真便覺得大靖不含糊，挺會辦事兒。然后又聽他說：“怕那哥們兒和俊杰面兒上過不去，你一走我就把其他人勸走了，今天我讓楊萊跟每個(gè)當(dāng)事人都說說好話，別外傳?！?p> 許問真對著大靖豎起了大拇指，說：“我這兒你放心，昨晚什么都沒發(fā)生?！?p> 兩個(gè)人便會意一笑。大靖啜了一口茶，把茶葉吐回杯子里，又開玩笑說：“老大，昨晚怎么那么神勇，平時(shí)挺文質(zhì)彬彬的呀?！?p> “事后我也納悶兒，那是我嗎？我特別看不得小姑娘受欺負(fù)，當(dāng)時(shí)應(yīng)該是一種本能反應(yīng)吧，你讓我深思熟慮后再決定，我可能就不敢動手了?！?p> “誰說不是呢，我也是，有了兒子后，就特別痛恨人販子?！?p> 兩人又相視一笑，大靖便又說道：“哥哥，聽說你們這個(gè)季度給每家代理都做了成長計(jì)劃，能不能發(fā)給我一份呢？”
許問真往兩人杯子里續(xù)了水，說“不是所有代理，只做了鉑金和金牌，銀牌的只是有意向的才做?！比缓笥职炎约鹤龀砷L計(jì)劃的思路跟大靖講了一遍。
大靖聽得很認(rèn)真，完了說道：“我有兩個(gè)目的，一個(gè)是我也想在團(tuán)隊(duì)里推廣，第二呢掌握一下你們給這些代理計(jì)劃的具體情況，我們好配合你們鋪貨啊?！?p> 許問真很贊賞他的想法，如果HOMI給一家代理商做100萬的計(jì)劃，那這個(gè)代理只要從5家總代理的產(chǎn)品線上組合出100萬即可。如果全吉通知道了這家代理的具體計(jì)劃，就可以盡可能多的占有他這100萬的份額。于是爽快地說到：“沒問題，回頭我把已經(jīng)做好的計(jì)劃表發(fā)給你?！?p> 正聊著，許問真電話響了，一看是XJ小江：“老大，重油化工那張單子，下周重新招標(biāo)，因?yàn)橥顿Y方在山東，所以我要申請去山東出差，陪代理投標(biāo)?！?p> 許問真飛速計(jì)算了一下，下周開標(biāo)、一周評標(biāo)、一周公示、簽合同留兩周時(shí)間、然后再下單、發(fā)貨、報(bào)業(yè)績，估計(jì)得一個(gè)月多一點(diǎn)的時(shí)間，現(xiàn)在是第二個(gè)月第一周，如果不出意外，時(shí)間是來得及的。便說到：“好的，發(fā)郵件給我，我馬上給你批。你們過去爭取評完標(biāo)、公示后再回來?！?p> “好的，謝謝老大。”
許問真心里盤算著，這張單子總算沒擱淺，還在往前發(fā)展，那張?jiān)朴?jì)算的單子估計(jì)再過一兩周也會通知他們過去溝通，雖然還有一堆障礙，但總算在往前進(jìn)行。他不擔(dān)心單子輸贏，就怕單子不動，西區(qū)的客戶比較拖拉，好多銷售不是死于輸單，而是死于拖延。
大靖見他發(fā)愣，想起來上午還要跟楊萊去拜訪客戶，看時(shí)間已經(jīng)10點(diǎn)過了，便告辭說：“哥哥，我還得去跟楊萊拜訪客戶，你什么時(shí)候回成都？”
“我跟王超再聊會兒，下午就回去了，你呢？”
“我估計(jì)得到明天，不過我從重慶去成都，我們成都再約?！?p> “那好，成都打電話。兄弟?！?p> 大靖告辭走了，許問真喝了口茶，回想昨天光怪陸離的一天，真有隔世之感。
11點(diǎn)不到，王超走進(jìn)酒店大堂，一眼看見他在茶水吧，趕緊疾步走過來，在他對面坐下，點(diǎn)了一杯花茶，說：“上午陪王大陸去了趟猛禽科技魏總他們那里，準(zhǔn)備給他們鋪點(diǎn)樣機(jī)?！?p> “魏總接受嗎？“
“還可以，魏總本來就喜歡這款機(jī)器，加上大陸他們的促銷計(jì)劃給力：首次提貨，可以享受10臺半價(jià)的優(yōu)惠。魏總就接了20臺，準(zhǔn)備在項(xiàng)目里推?！?p> 許問真也挺高興：“喲，又多了20臺業(yè)績?！叭缓笥謫査骸贝缶刚f他們要去拜訪一家汽車制造的客戶，你知道是哪個(gè)客戶嗎？
“就是那家合資公司，一直跟全吉通在合作，這個(gè)季度有大概40多萬的生意要做?！?p> “啊，能收到這個(gè)季度嗎？“
“已經(jīng)報(bào)到承諾里了?！巴醭χf。
“哦！“許問真有點(diǎn)小失望，他還以為是個(gè)新增。
“老大，壓力這么大嗎？現(xiàn)在才第二個(gè)月第一周啊，還有時(shí)間的吧?！?p> “你現(xiàn)在能看到的生意有多少？“
“現(xiàn)在看到的差不多有任務(wù)量的100%，能收70%吧，所以還得再找。“
“是啊，兄弟，要100%的完成任務(wù)，你至少要看到130%的生意，這就是為什么季度初我讓你們按150%做計(jì)劃的原因?！?p> 王超理解，150%的計(jì)劃帶來150%的努力，150%的努力有130%會起作用，最后帶來100%的回報(bào)。
時(shí)間快到中午，王超笑著問他：“旁邊有很多面館，要不要去吃小面?！?p> 許問真笑著說：“昨晚吃了火鍋，今天再吃小面，你想讓我菊花殘啊！“然后又說，”你回去吧，我隨便吃一口，下午就回去了?！?p> “那老大，我下午就不送你了，我還得陪這些總代跑跑客戶?！?p> “不用，我打車很方便的?！?p> 王超走了，許問真陷入了沉思：第一次承諾的1000萬應(yīng)該是靠譜的，雖然重油化工那張單子有點(diǎn)反復(fù)，但時(shí)間還來得及。這兩周新增的225萬流水業(yè)務(wù)和150萬的大單業(yè)務(wù)，最多能收70%，也就是總共260萬，雖然已經(jīng)差不多追上了90%的承諾，離500萬的缺口差距還不小。而且時(shí)間其實(shí)很緊了，這個(gè)月是關(guān)鍵，因?yàn)榈谌齻€(gè)月主要的工作就是收單了。
看起來還有兩個(gè)月，其實(shí)只剩一個(gè)月了，必須讓團(tuán)隊(duì)意識到這一點(diǎn)。他拿起手機(jī)，在團(tuán)隊(duì)的微信群里發(fā)布信息。