第二天上午，他們早早就來到了信息辦樓下。許問真看了看表：9:15。
保安問找誰，許問真想了一下，感覺誰都可以找，卻又誰都沒約好。想了一下，說了綜合處劉處長。
保安給劉處長打了電話，劉處長一聽公司的名字就讓保安放他們上去。李依依習(xí)慣性地想了一下：劉處長肯定是考拉型風(fēng)格，人緣一定好。
剛出電梯，迎面碰見數(shù)據(jù)中心王處長和軟件中心侯處長一前一后往會(huì)議室方向走去。
王處長見了他們，面無表情地點(diǎn)了一下頭，算是打了個(gè)招呼；侯處長卻簡單寒暄了兩句：“你們來得不巧啊，昨天晚上通知，今天上午跟ABN做交流。你們到我辦公室坐會(huì)兒唄，不過可能交流時(shí)間會(huì)比較長，你們要是忙就改時(shí)間再過來吧?！闭f完匆匆往前走了。
許問真含笑答應(yīng)著道謝，從后面打量了他們一眼。卻見侯處長身材瘦削，穿著黑色休閑褲，紅色T恤衫，干凈利落，顯得很有精神；王處長就顯得不修邊幅了，一件略微顯大的白色格子襯衫扎在黑色的西褲里，西褲不知是縮水還是什么原因，褲腿剛好夠到黑色皮鞋的鞋幫，走路的時(shí)候一掃一掃的，顯得有點(diǎn)滑稽；仿佛還怕別人看不出這點(diǎn)滑稽，特地又穿了一雙白襪子，把這點(diǎn)滑稽渲染出了王大陸的風(fēng)采。
李依依也看著笑，小聲對許問真說：“王處長應(yīng)該是一個(gè)保守的人，不太喜歡變革，對吧。”
許問真沒接茬，畢竟在人家的地盤議論別人是不好的，只是問道：“今天運(yùn)氣不好啊，接下來怎么辦呢？”
“應(yīng)該乘他們還沒開始趕緊去會(huì)議室晃一下，讓林主任知道我們來了，有機(jī)會(huì)再跟綜合處劉處長打個(gè)招呼，畢竟剛才進(jìn)大門是人家放進(jìn)來的?！?p> “Let’s go！”許問真覺得李依依說得有道理，贊賞地附和了她的建議。
剛到會(huì)議室門口他們就知道現(xiàn)在進(jìn)去已經(jīng)不合適了，圍著會(huì)議桌已經(jīng)坐滿了人，還有人在陸陸續(xù)續(xù)往里走，看得出來，主任對這次交流還是非常重視的，能參加的人都盡量讓他們參加了，雖然對ABN員工的態(tài)度頗有不滿，但是作為資深的IT從業(yè)人士，他對這家公司的實(shí)力還是非常認(rèn)可的。
有兩個(gè)西裝筆挺的人一看就是ABN的員工，那個(gè)坐在主任旁邊小聲交談的應(yīng)該是銷售，前面認(rèn)真調(diào)試電腦的當(dāng)然是售前顧問了。寬大的投影幕布上，赫然打著：“彩云之南，白云飄飄?！睉?yīng)該就是這次交流的主題了。
他們站在在門口，掃描主任的眼光，果然，主任注意到了，略一點(diǎn)頭，示意看見他們了。于是他們又搜索劉處長，正好劉處長也看向門口，許問真趕緊把右手舉到額頭的位置，然后往前一揮，頗為帥氣地敬了一個(gè)似是而非的軍禮，向他表示感謝。劉處長一看咧著嘴笑了，也向他們點(diǎn)了一下頭。
只聽林主任輕咳了一聲，說到：“我們開始吧，首先感謝ABN公司抽時(shí)間來給我們做交流，今天機(jī)會(huì)難得，大家要認(rèn)真聽、認(rèn)真記、積極思考，主動(dòng)交流……?！?p> 許問真一看表，9:30，趕緊懂事兒地幫他們把會(huì)議室的門給關(guān)上了。人卻沒走，示意李依依不要說話，聽一會(huì)兒。
主任的講話還是一如既往的簡潔干練，很快結(jié)束。
接下來便聽到ABN的工程師開始演講，果然從回顧歷史開始，帶著聽眾又重溫了一遍公司偉大的足跡，然后是技術(shù)沿革、行業(yè)趨勢、發(fā)展潮流……。
聽了大概10多分鐘，眼見有物業(yè)的人提著開水往會(huì)議室走來，許問真忙摸出手機(jī)，裝著打電話的樣子，示意李依依一起離開。
等物業(yè)的人錯(cuò)身走遠(yuǎn)了，李依依才問：“我們?nèi)ツ陌?？?p> “去侯處長辦公室，人家不是邀請了嗎。”
坐在侯處長辦公室的沙發(fā)上，許問真問：“有什么感想？“
“感覺挺不巧的，咱們就這么坐著傻等嗎？“
“不等到他們，可能就沒機(jī)會(huì)了，尤其沒機(jī)會(huì)見到林主任了。昨天約到主任是運(yùn)氣，今天能否繼續(xù)得靠功夫了?！?p> “為什么呀？”李依依覺得有點(diǎn)莫名其妙。
“小姑娘，今天的事蘊(yùn)含著巨大的信息量，你得學(xué)會(huì)分析?！币娎钜酪赖纱罅搜劬?，許問真壓低了聲音，慢慢跟她分析：
“1，林主任是個(gè)狠角色，昨天ABN爽了約，就被主任晾了一下午，到晚上又突然通知他們今天上午交流。意思很明白：老子不是好惹的，你們擺我一道，我也要叫你們嘗嘗厲害。
2，他們對云計(jì)算的訴求已經(jīng)很明確了，今天的交流直奔主題了，你看見他們交流的標(biāo)題了嗎？“
“看見了。”李依依認(rèn)真地回答。
“知道什么是‘白云’嗎？”
李依依搖了搖頭，許問真便繼續(xù)說到：
“‘白云’是ABN云產(chǎn)品的名字，就像AWS的EC2、微軟的Azure、華為的華為云一樣，是業(yè)界很知名的產(chǎn)品。
第3點(diǎn)是我的推測啊，也是最重要的一點(diǎn)：如果ABN的人發(fā)揮穩(wěn)定，大概率會(huì)把事情搞砸。他們慣有的高舉高打的方式會(huì)讓主任他們更加覺得難度太大，說不定就不再考慮這個(gè)訴求了。ABN的人就有這個(gè)本事，能讓最有想法的客戶都萬念俱滅，然后心如死灰。那我們自然也就沒有機(jī)會(huì)了，所以我們今天一定要等到主任，重新把他們的欲望激發(fā)出來。“
李依依彎著腰咯咯直笑：“你說話太惡毒了?！?p> 許問真自己也笑了笑，然后嚴(yán)肅地說：“得重新設(shè)計(jì)套路了。這樣，會(huì)議結(jié)束后，我單獨(dú)去找主任，你分別找三位處長給他們送資料，盡量多打聽打聽今天交流的效果和他們的想法。“他想定了主意，便有條不紊地布置起來。
“好的?！霸S問真的鄭重其事也感染了李依依。
等待的時(shí)間是難熬的，他們拿起奉博士的文章心不在焉地看起來。
過了一個(gè)多小時(shí)，會(huì)議室還沒有動(dòng)靜，許問真有點(diǎn)憂慮了。突然手機(jī)震動(dòng)了，掏出來一看，XJ小江的來電，忙接了起來：“老大，不好的消息，重油化工那張單子被人質(zhì)疑了?！?p> 許問真心里咯噔一下，“怕處有鬼”四個(gè)字流星一樣劃過。
“不是已經(jīng)過了公示期了嗎？”
“有人在公示期最后一天質(zhì)疑的，說我們投標(biāo)的產(chǎn)品達(dá)不到標(biāo)書要求，招標(biāo)公司今天剛通知我們?！毙〗忉尩?。
“他奶奶的”許問真心里罵了一句，然后問：“那接下來會(huì)怎么樣呢？”
“老大你也別太擔(dān)心，首先我們和代理商會(huì)出一份回函，說明我們投的產(chǎn)品是滿足招標(biāo)要求的，如果招標(biāo)公司和客戶認(rèn)可，就會(huì)公示回函，質(zhì)疑方如無異議，我們就簽合同，萬事大吉。如果招標(biāo)公司或者客戶不認(rèn)可，或者質(zhì)疑方在公示期又表示質(zhì)疑，而客戶認(rèn)為質(zhì)疑有理，那就得廢標(biāo)重招。但是老大放心，即使重招，我們還是有把握贏的?！?p> “好的，兄弟，趕緊彌補(bǔ)吧，有什么事隨時(shí)給我電話，辛苦啊。”
掛了電話，許問真感覺耳邊有風(fēng)呼呼地刮過，腦子嗡嗡作響。
他倒不太擔(dān)心單子的輸贏，這一點(diǎn)還是比較相信小江的；他擔(dān)心的是這么一折騰，時(shí)間耽誤了，這個(gè)季度收不了單，就得被蘇文娜一槍爆頭??！
李依依見他神色有變，關(guān)切地問：
“怎么啦？”
許問真沒來得及回答，會(huì)議室那邊就傳來一陣嘈雜的噪音，知道會(huì)議結(jié)束了，趕忙收攝心神，心里告誡自己：“做什么事想什么事，做什么事想什么事，剛才都是幻覺，幻覺?！卑炎约憾冀o逗樂了。
低頭看表，11：03，來不及多想了，便急急忙忙對李依依說：“他們出來了，我去主任辦公室等他，你就在這兒等老侯，記住，老劉那里最后去，跟他多聊一會(huì)兒。”話沒說完已經(jīng)走了出去。
李依依簡直佩服得五體投地，明明看見他的臉白得跟一張紙一樣，肯定是出事了。居然這么快就調(diào)整過來了，這就是職業(yè)素養(yǎng)?。?p> 許問真匆匆趕到主任辦公室，在門口等著他，不一會(huì)兒，就看見ABN的銷售跟著主任走過來了。心里有點(diǎn)躊躇，該不該回避一下呢，轉(zhuǎn)念一想，管他呢，主任肯定已經(jīng)看見自己了，回避反而讓人覺得心虛。
轉(zhuǎn)眼他們已經(jīng)到了門口，主任停住了腳步，扭頭對ABN的銷售說：“就這樣吧，你們忙，就先回去吧?！?p> ABN的銷售其實(shí)還想跟著進(jìn)去，聽主任這么說，只好訕訕地一笑：“那林主任我們就先走了，您有需要隨時(shí)給我打電話?！?p> 林智淵沒理會(huì)他，也沒理會(huì)許問真，徑直走進(jìn)了辦公室。
許問真心里竊喜，毫不猶豫地跟著走了進(jìn)去。主任直接坐在辦公椅上，抬頭看著許問真，許問真趕緊說：“主任，昨天說的那幾篇文章，我給您帶過來了?！彪S后把一摞打印好的資料遞了過去，他特意把那篇《如何搭建公有云》放在了最上面，里面的內(nèi)容正是他今天想談的。
主任面無表情地接過資料，抿著嘴一言不發(fā)，開始看資料。
許問真隔著辦公桌坐在主任對面，小心地給他解釋著文章的大概意思，他聲音很輕，語調(diào)緩慢，既要幫助對方迅速理解，又不能打斷他的思路，小心翼翼的樣子像媽媽在哄小寶寶睡覺?？汕f別睡著了，他心里想。
文章不長，這就是奉博士的高明之處，他的文章都會(huì)拋開高深的理論，從最淺顯的角度入手，只要有一定的基礎(chǔ)，理解起來很快。
眼看主任已經(jīng)翻到最后一頁，估計(jì)大致的內(nèi)容都讀完了，許問真開始把話題帶回剛才的交流，說到：“ABN交流挺用心的，看他們標(biāo)題還用了個(gè)《彩云之南，白云飄飄》?！?p> 主任抬起頭看了他一眼，似乎沒聽清他在說什么，又低頭看起來。
許問真有點(diǎn)吃不準(zhǔn)他是不是走神了，也管不了那么多，便自顧自又說起來：“我研究過ABN的白云，也研究過AWS、Google、微軟、還有國內(nèi)公司的云產(chǎn)品，每家標(biāo)準(zhǔn)不一樣，側(cè)重點(diǎn)也不一樣。但是奉博士這篇文章總結(jié)得到位，云計(jì)算也好、云存儲(chǔ)也好，都是對外提供按需收費(fèi)、或者按時(shí)計(jì)費(fèi)的服務(wù)，服務(wù)的層次不外乎也就三種：硬件層面的服務(wù)、平臺層面的服務(wù)、軟件層面的服務(wù)?！?p> 看主任又抬起了頭，許問真仿佛自言自語地又說了：
“誰說‘政務(wù)云’就只能有一層服務(wù)，而不可以三層服務(wù)并行呢？”
“如果硬件層面的服務(wù)具備了條件，為什么不可以先上呢？”
“如果先上硬件層的服務(wù)，可不可以讓服務(wù)的使用者自己購買軟件產(chǎn)品呢？”
“啟動(dòng)了硬件層的服務(wù)，就有了云服務(wù)的架構(gòu)，平臺層和軟件層的服務(wù)不就可以從容來做了嗎？這是不是傳說中的“多云系統(tǒng)”呢？“
林主任注意到了他奇怪的表現(xiàn)，慢慢坐直了身子，疑惑地看著這個(gè)怪物。
這家伙在說什么呢？
怎么這么奇怪呢？
昨天看起來挺正常的??！
今天怎么就發(fā)神經(jīng)了呢？
可對方的話卻像鼓點(diǎn)一樣帶起了他思維的節(jié)奏，這些話好像是在提示自己什么東西，可究竟是什么呢？林智淵感覺一個(gè)思路呼之欲出，卻好像被困住了，怎么也出不來。
空調(diào)的冷風(fēng)突然掃到他臉上，心里一驚，他情不自禁接了一句：“你的意思是不是說，我們可以把廣電傳媒集團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目封裝成硬件層的云服務(wù)，提供給他們的軟件開發(fā)商，同時(shí)讓開發(fā)商來采購云服務(wù)的軟件產(chǎn)品。而我們前期只需要采購服務(wù)器和硬盤?！?p> 聽他終于把話接過去了，許問真心里長長地出了一口氣，總算把自己的思路變成了客戶的思路。趕緊趁熱打鐵，把這個(gè)想法像鋼印一樣刻進(jìn)他心里。
“呀！好主意啊，主任您是怎么想到的呢？我可想不出這么好的主意。”他雙手一合，假裝恍然大悟的樣子又說道：“這樣一來，不需要投入太大的資金就可以啟動(dòng)一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目還不需要我們自己開發(fā)應(yīng)用軟件。等我們把三層服務(wù)都封裝好的時(shí)候，就是比較領(lǐng)先的‘多云系統(tǒng)’了。主任您真是雄才大略。”
醍醐灌頂，林智淵突然明白了這家伙裝瘋賣傻的原因，原來是要給自己送一份大禮。而且他還告訴你，這禮本來就是你自己的，不是他送的。
太會(huì)做人了，相比之下，ABN那幾塊西裝筆挺的洋姜顯得太嫩了。
他有點(diǎn)興奮，卻努力控制著。不言聲站起身來，在椅子邊上來回踱了幾步，心里想著，這樣一來，好處當(dāng)然很多：
硬件層開放給各類開發(fā)商、集成商，可以很快起步，啟動(dòng)難度也降低了。
平臺層可以開放給各個(gè)園區(qū)的高新企業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)，讓他們做研發(fā)、測試，為他們省去一大筆購買IT產(chǎn)品的錢，他們只需按需付費(fèi)即可；這才是服務(wù)型政府的真正含義。
軟件層封裝成各類應(yīng)用軟件，把現(xiàn)在運(yùn)行在數(shù)據(jù)中心的政府各局、委、辦的業(yè)務(wù)遷移過來，收費(fèi)方式由以前財(cái)政年度撥款改成按需付費(fèi)，這就是政府職能轉(zhuǎn)變啊。
順著這個(gè)思路，難題都迎刃而解，事情都合情合理。
突然，他收住腳步，目光一閃，回過頭來問道：“軟件開發(fā)商為什么愿意掏錢搭建云平臺呢？”
這個(gè)環(huán)節(jié)許問真昨天就想到了，也就是他跟李依依說的“還得再琢磨琢磨”的那個(gè)環(huán)節(jié)。
但是他不能表現(xiàn)出早就知道的樣子，假裝思考了一會(huì)兒，然后才說：“還是主任考慮得仔細(xì)，這是一個(gè)不能回避的問題。但是我想這對他們來說也是一件好事，為什么呢？
第一，服務(wù)云端化是一個(gè)趨勢，他們必須順應(yīng)這個(gè)潮流；
第二，他們可以依托你們提供的硬件云，把自己也打造成一個(gè)云服務(wù)運(yùn)營商，他們可以在硬件層的基礎(chǔ)上，封裝自己的軟件層服務(wù)。在硬件使用上，按需向你們付費(fèi)，而把軟件層服務(wù)按需計(jì)費(fèi)對外出租。這樣一來可以賺取自己的附加值。二來可以擺脫對單一客戶的依賴，拓展更多有類似業(yè)務(wù)的客戶，提升他們自己的競爭力。
說白了，咱們信息辦給他們提供一朵硬件的旗云，他們站在旗云之上開發(fā)自己的彩云?！?p> 林智淵脫口接到：“他們掏錢幫我們建平臺，同時(shí)也可以把自己變成一個(gè)迷你版的云服務(wù)運(yùn)營商，對他們而言其實(shí)也是一次跨越式轉(zhuǎn)型?！?p> “主任總結(jié)到位，我就想不出這么精煉的語句?！痹S問真也佩服對方敏捷的思維，于是真心贊美道。然后開始表決心：“我愿意去做這家開發(fā)商的工作?！?p> “你為什么這么積極呢？”林智淵有點(diǎn)疑惑。
“不瞞主任您，別看我說這么熱鬧，其實(shí)我們在這個(gè)項(xiàng)目里是沒什么實(shí)質(zhì)性價(jià)值的，只要你們理順了邏輯，那用誰的硬件軟件都可以，所以我想多做點(diǎn)貢獻(xiàn)，好讓您多幫幫我。”
許問真直接說出了自己的訴求。這的確是他的擔(dān)心——這個(gè)方案只是解決了信息辦的問題，如果讓軟件開發(fā)商來采購云平臺軟件，他們買誰的不是買?。?p> 他相信主任應(yīng)該鼓勵(lì)自己的想法，沒想到林智淵卻一口否定了：“不用，找個(gè)時(shí)間把他們叫過來一起交流一下，相信他們是懂道理的。”
許問真心里一萬個(gè)草泥馬飄過，這他媽就是過河拆橋了，如果他們直接談好了，自己這個(gè)中間商就什么也抓不住，只好抓狂了。
他有點(diǎn)后悔底牌打早了。
卻聽林主任又說：“你們一起參加?！比缓罅种菧Y笑了。
許問真發(fā)現(xiàn)，主任的笑容挺有感染力的。
從主任辦公室出來，許問真下意識又看了一下表，12：10。正是午飯時(shí)間，樓道里安安靜靜。耽誤主任吃飯了，他心里想著。
這時(shí)才突然感覺又乏又累，肚子里空空如也，渾身肌肉也有點(diǎn)酸痛。便不敢耽誤，趕緊下樓，在路邊找了個(gè)有樹蔭的長椅，坐下等李依依。
過了10多分鐘，李依依才東張西望地從大門出來，顯然在找他，看見許問真坐在長椅上，驚訝地叫了一聲：“老大，你怎么坐在太陽底下！”
許問真這才反應(yīng)過來，原來日頭偏移，自己竟沒有感覺到。于是站起身，笑著說：“附近找個(gè)地方吃飯吧，我得補(bǔ)充能量，餓死了?！?p> 李依依左右看了看，指著路邊一個(gè)店招說：“福華園過橋米線，老字號哦，去那里吧。”
福華園雖然是老字號，里面的環(huán)境卻相當(dāng)現(xiàn)代化，店面亮亮堂堂，寬敞干凈，冷氣給得很足，雖然主打的是傳統(tǒng)米線，但各種冷熱小吃，風(fēng)味美食也琳瑯滿目，擺成長排供客人自選。
他們找了張桌子坐下，許問真說到：“你去點(diǎn)一下單，我有點(diǎn)沒勁兒了，今天多吃點(diǎn)，我要一個(gè)過橋米線，一個(gè)小鍋米線，再來一瓶冰啤酒，冷熱小菜你看著點(diǎn)吧?！?p> 李依依瞪大了眼睛：“你吃得了那么多嗎？”不過也沒說多，便去了。她自己只要了一份小鍋米線。
幾杯冰啤酒下肚，又吃了一碗米線，許問真感覺精神好多了，于是又問道：“你跟幾個(gè)處長聊得怎么樣？“
“有點(diǎn)意思哦，”李依依開始回憶：“我先等到了侯處長，把昨天準(zhǔn)備的資料交給了他，他略微看了一眼就放一邊了，然后挺高興地說ABN的云計(jì)算產(chǎn)品果然不錯(cuò)，不愧是業(yè)界一流公司，如果用他們的產(chǎn)品來建設(shè)數(shù)據(jù)中心，肯定能打造一個(gè)領(lǐng)先的云服務(wù)平臺。然后又聊了很多技術(shù)細(xì)節(jié)，看得出來，他是ABN的粉絲。
侯處長說話的時(shí)候，我聽到隔壁王處長也在大聲說話，聽得不太清楚，好像是ABN的人去跟他道別，他在抱怨對方準(zhǔn)備得不好，讓他有點(diǎn)沒面子。
但是當(dāng)我從侯處長辦公室出來去找他的時(shí)候，他又不在了，我只好把資料放在他桌子上就準(zhǔn)備去老劉辦公室。
經(jīng)過樓梯間的時(shí)候，看見王處長在那里打電話，好像在跟什么人說什么問題不大，肯定上不了。王處長這時(shí)也看見了我，就走遠(yuǎn)了。
到劉處長辦公室的時(shí)候，他也不在，我等了大概20多分鐘他才回來，我就把資料給了他，然后跟他閑聊了會(huì)兒，說你對他評價(jià)非常高，很佩服他，老劉一下就笑了，問你是怎么評價(jià)的，我就說：‘我們老大說啦，劉處長雖然是綜合處的領(lǐng)導(dǎo)，卻能從信息辦的角度考慮問題；是勤勉于自己的位置而不拘泥于自己的位置；真正做到了立足本職而兼濟(jì)天下。老大就常常教育我們說優(yōu)秀的員工要站在自己的位置做事，但要站在領(lǐng)導(dǎo)的角度想事。’
老劉還有點(diǎn)不信，說跟你就見了一面，而且沒聊多久，怎么會(huì)有這么多想法。我就說：‘昨天跟你聊完后，我們老大就挺感慨，說沒想到綜合處的劉處長能把信息辦的業(yè)務(wù)聊得這么透，完全顛覆了他最開始的認(rèn)識，他從你身上學(xué)到不少東西呢！’
老劉這才高興起來，我看見他臉都發(fā)光了，連連夸獎(jiǎng)?wù)f你很有水平，我看火候到了，就跟他訴苦說：‘哎呀劉處長，我們在這里人生地不熟，兩眼一抹黑，什么情況都不清楚，您得多幫幫我們啊’！“
許問真想著李依依那一口嗲兮兮的成都川普，對老劉絕對有殺傷力，果然，李依依接著又說道：
“老劉就笑著問我：‘你們想知道什么呀？’
我當(dāng)然就問他：‘上午交流情況怎么樣??？’
劉處長就開心地笑了：‘我就知道你們關(guān)心這個(gè)，當(dāng)然挺好的?！?p> 我有點(diǎn)失落，但還是說：‘那恭喜你們了，真替你們感到高興?！?p> 劉處長肯定看出我的失落了，估計(jì)他自己也憋不住，實(shí)在想吐槽了，于是又說道：‘我說的是ABN的產(chǎn)品挺好的，但他們那種居高臨下給我們上課的態(tài)度，說實(shí)話，我感覺不太舒服。后來主任建議下午再交流討論一下，你猜他們怎么說？’
我搖了搖頭，于是他又說：‘他們居然說買了下午的機(jī)票，要趕回BJ有其他事。主任的臉當(dāng)時(shí)就沉下來了，直接就宣布散會(huì)?！?p> 我當(dāng)時(shí)也覺得挺意外的，就問他其他人是什么態(tài)度。
劉處長卻狡黠地一笑：‘小李啊，不該打聽的不要瞎打聽哦?！?p> 我不太甘心，于是又試探他說：‘我看侯處長興致挺好，對ABN評價(jià)也高?！?p> 老劉就脫口而出：‘他算個(gè)！’嘿嘿，他硬生生把‘屁’字給憋回去了。然后又說：‘老林臉一黑，他就不敢說話了?！?p> 我就陪著笑了笑，然后問他：‘那劉處您是怎么想的呢？’
‘我服從組織的安排?！赡芨杏X自己說得有點(diǎn)多了，劉處長突然住了嘴，低頭開始看我給他的資料。
我看時(shí)間已經(jīng)12點(diǎn)過了，又閑聊了幾句，正準(zhǔn)備告辭的時(shí)候，劉處長卻突然接了個(gè)電話，是主任打給他的，讓他安排周五再做個(gè)交流，一定要把先秦?cái)?shù)通的負(fù)責(zé)人叫上。
他接完電話我就告辭了，到主任辦公室門口聽了聽沒動(dòng)靜，估摸著你應(yīng)該下來了，于是我也下樓了?！?p> 話說完，李依依終于有時(shí)間吃飯了，趕緊夾了個(gè)鹵雞爪子啃了起來，嘴里含糊不清地問道：“你那邊怎么樣？“
許問真聽得很認(rèn)真，偶爾還打斷李依依提一些問題，包括劉處長講話的語氣、表情、動(dòng)作都問得很仔細(xì)。
聽李依依問自己，先喝了一口啤酒，透心兒涼，感覺舒服極了。兩份米線已經(jīng)被他全吃光了，正在嘬著鹵花生米下酒。接著便把上午見主任的情形繪聲繪色地給李依依說了。
李依依又瞪大了眼睛，用一種不可思議的口吻說到：“怪不得你要單獨(dú)見主任，原來跑去當(dāng)演員了?！?p> 許問真得意地一笑：“你想想，如果你在，主任好意思笑納我的創(chuàng)意嗎？記住，以后在任何場合，我們都要說這個(gè)主意是主任想到的?！?p> 接著，許問真又說到：“總結(jié)一下：
1，ABN發(fā)揮了應(yīng)有的水平，不辱使命，把事情搞砸了。主任上午都沒讓他們進(jìn)辦公室，直接轟走了，這個(gè)對手估計(jì)沒戲了。
2，林主任想推進(jìn)這件事，老劉跟他一條心，其他兩個(gè)處長各有自己的想法。
3，好消息是主任大致認(rèn)可了我們的建議，這個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)影子了。
4，最后，一個(gè)新角色閃亮登場了，就是廣電傳媒集團(tuán)的應(yīng)用軟件開發(fā)商：西安先秦?cái)?shù)通春明分公司?！?p> 許問真嘆了口氣，接著又說：“可是我們還有兩座大山要翻啊：
第一，先秦?cái)?shù)通是否愿意接受主任的建議，畢竟是要他們掏腰包的。
第二，如果他們接受，是否會(huì)買我們的產(chǎn)品，畢竟可選的品牌太多了?！?p> 李依依卻稍顯樂觀：“我們也有突破啊，現(xiàn)在主任對你的印象應(yīng)該不錯(cuò)吧?！?p> 許問真稍微沉吟了一下，主任這種風(fēng)格的人很難認(rèn)可別人，可一旦認(rèn)可了，輕易就不會(huì)改變，這一點(diǎn)他還是欣慰的。嘴里卻說到：
“他對我們認(rèn)可到什么程度，還不能確定，現(xiàn)在老侯跟老劉兩個(gè)對我們而言是中立者，而老王是反對者，還有一個(gè)先秦?cái)?shù)通沒有接觸過，不過你上午聽到王處長打電話的那個(gè)人，多半就是他們，所以他們大概率也會(huì)是反對者，難吶！“
他噓了一口氣，突然感覺有點(diǎn)反胃，就說：“不管了，等著老劉通知我們做交流吧，但愿能早點(diǎn)，別耽誤我們周末回家。走，回酒店。“
說完站起身，卻突然眼前一黑，又軟軟的坐回了椅子上。覺得頭暈?zāi)垦?，渾身沒勁，摸了摸自己的額頭，熱得燙手，卻一滴汗也沒有，知道自己病了。
李依依也嚇了一跳，關(guān)切地說：“怎么啦？病了嗎？”
許問真虛弱地?fù)]了揮手，示意她別慌，說到：“你先下去叫個(gè)車，我歇兩分鐘下來?！?p> 掙扎著回了酒店大堂，許問真覺得自己還能撐得住，就對李依依說：“我是中暑了，應(yīng)該還可以再搶救一下?！?p> 說完，他有氣沒力地笑了笑，又說：”你幫我買點(diǎn)藥。“說完走到大堂沙發(fā)邊，一屁股坐了下去。
李依依很快買了一大堆治療中暑，感冒，發(fā)燒的藥跑了回來。扶著許問真站起來，慢慢走到電梯口，許問真吩咐道：“回你房間吧，我也回房間吃點(diǎn)藥，休息一會(huì)兒應(yīng)該問題不大?！?p> 李依依堅(jiān)持說：“我送你回房間，你吃了藥躺下我在走?！?p> 許問真堅(jiān)決拒絕了：“不用，我沒問題，要是到晚上打不通我電話，你叫服務(wù)員進(jìn)我房間看看就可以了?！?p> 李依依有點(diǎn)猶豫地說：“你行不行哦，老大?！?p> 許問真果斷地一揮手：“沒問題?！?p> 回到房間，許問真先到衛(wèi)生間，準(zhǔn)備洗漱一下就吃藥睡下。拿著毛巾剛低下頭，突然一陣強(qiáng)烈的惡心犯上來，知道大事不好，趕緊跪到馬桶邊上，對著馬桶就是一陣狂噴，米線、啤酒、花生米、還有早飯都傾瀉而出，一波又一波，嘔吐的欲望比大排量汽車的動(dòng)力還要澎湃。房間里瞬間就充滿了腐敗的酸臭氣息。
他喘著氣，臉上鼻涕眼淚多管齊下，狼狽不堪，好一會(huì)兒才慢慢平息。他沖了水，緩緩站起身，感覺天旋地轉(zhuǎn)，心跳不已。趕緊閉了眼摸索著往床邊走去，什么都不愿意做了，現(xiàn)在能躺到床上才是硬道理。
腳底卻突然被什么東西絆了一下，一跤摔下去，他就什么都不知道了。
醒來的時(shí)候第一個(gè)感覺是晚上了，有一點(diǎn)微弱的亮光透過窗紗灑進(jìn)來，顯得房間不是太黑；第二個(gè)感覺是餓，中午吐空了肚子，這時(shí)的感覺就像被抽了脊梁的哈巴狗，一點(diǎn)力氣也聚不起來，他才明白自己是被餓醒的。
掙扎了一下，還能動(dòng)，便慢慢站起來，坐在床邊歇了會(huì)兒，隨后拿起礦泉水瓶子猛灌了一瓶水。這才掏出手機(jī)一看，一堆的未接電話。奇怪的是李依依倒沒給自己打過電話，稍一思忖也就明白了，這傻姑娘肯定是以為自己在休息，就沒有打擾。
他還是先給李依依打了電話，問她下午有沒有什么事，李依依便告訴他下午老劉果然通知周五、就是后天跟先秦?cái)?shù)通一起交流，怕打擾他休息，所以沒打電話。果然如此，他心里想著。
然后給自己叫了一份清湯的面條，養(yǎng)一下胃。
吃完飯，恢復(fù)了幾分力氣，便回了幾個(gè)電話，然后就洗澡躺下了。心里想著：“可不能再這么干了，自己要是掛了，閨女怎么辦呢？”
第二天醒來，感覺好多了，就像重啟一次的電腦，流暢了。
他先打電話安排李依依去拜訪當(dāng)?shù)氐拇?，把該做的代理?jì)劃都做了。然后就開始做Gap Plan，明天是蘇文娜規(guī)定的上報(bào)時(shí)間，可自己要跟信息辦做交流，所以今天必須得提前交了。
兄弟們把各自的計(jì)劃都報(bào)上來了，他進(jìn)行了匯總，效果還不錯(cuò)：
1，這兩周總共做了15家鉑金和金牌代理的成長計(jì)劃，共新增承諾225萬；
2，第二個(gè)月做銀牌代理的成長計(jì)劃，預(yù)計(jì)可以再新增200萬的承諾；
3，新增用戶需求線索500萬，按照30%的成交率，預(yù)計(jì)到季度末可以再貢獻(xiàn)150萬。
以上三條如果全部兌現(xiàn)，可以超出本季度1500萬的任務(wù)。但是上面的數(shù)字自己是不能直接上報(bào)的，因?yàn)樗械挠?jì)劃都需要相應(yīng)的公司資源予以支持，而且代理商的承諾是比較隨意的，隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)反復(fù)。如果直接把上面的數(shù)字承諾給蘇文娜，那等于裸奔。在女老板面前裸奔是個(gè)什么形象呢？他自己都笑了。
反復(fù)斟酌后，他決定把上面三條措施都匯報(bào)，但是不報(bào)數(shù)字。同時(shí)說明以上三條措施循環(huán)進(jìn)行到季度末，自己還是有把握完成本季度認(rèn)任務(wù)的。
計(jì)劃做得還算比較扎實(shí)，也比較符合邏輯，許問真估計(jì)老板能夠接受，畢竟她明天要的并不是承諾，而是計(jì)劃。
比較猶豫的是正在跟進(jìn)的這個(gè)項(xiàng)目要不要上報(bào)，利弊已經(jīng)反復(fù)斟酌好幾遍了，還拿不定主意：從盡早拿到資源和支持的角度來看應(yīng)該早點(diǎn)上報(bào)，但上報(bào)后一定會(huì)被盯得死死的，如果最后拿不下來，丟臉自不必說，會(huì)不會(huì)被認(rèn)為無能呢？
最后另一個(gè)想法占了上風(fēng)：公司推出一個(gè)新的業(yè)務(wù)，當(dāng)然希望大家積極響應(yīng)，能有一個(gè)轟轟烈烈的開局，自己這個(gè)項(xiàng)目正好起到這個(gè)作用，自己不是常說嗎？站在自己的位置做事，站在領(lǐng)導(dǎo)的位置想事。
想到這里，他果斷把這個(gè)項(xiàng)目加在郵件里發(fā)了出去。
發(fā)完郵件，他開始考慮明天交流的事。迷迷糊糊的看見一張嘲諷的臉越逼越近，突然之間就到面前了，卻是蘇文娜。
“哈，你們西區(qū)不是很能做單嗎！你們不是一再承諾這張單子沒有問題嗎！怎么還是出問題了？”蘇文娜用一種揶揄的口氣咄咄逼人地問道。
他一個(gè)驚悸，醒了。這才意識到，這兩天自己心里隱憂最深的還是重油化工那張單子??！但愿小江能搞定吧！
手機(jī)卻突然響了，拿起來一看，竟然真的是蘇文娜。
“哈，問真，做什么呢？”老板的聲音如沐春風(fēng)。
“啊，老板，我在準(zhǔn)備明天云計(jì)算項(xiàng)目交流的事?！痹S問真老老實(shí)實(shí)說。
“你的郵件我看到了，寫得非常好，你們做的計(jì)劃很翔實(shí)、很具體，西區(qū)的團(tuán)隊(duì)很有戰(zhàn)斗力，我相信你的能力，相信你們這個(gè)季度一定可以完成任務(wù)?！碧K文娜毫不吝嗇稱贊的語言。
許問真心里說，我確實(shí)很有能力，計(jì)劃做得也非常好；但是你打電話肯定不是為了這個(gè)。果然，蘇文娜又說了：“問真，謝謝你啊?！?p> “老板，您客氣了，這些都是我們應(yīng)該做的?！彼鹊糜悬c(diǎn)不耐煩。
“你們這么快就找到一張?jiān)朴?jì)算的需求線索，這個(gè)對我是很大的幫助。我們現(xiàn)在需要培養(yǎng)大家做云計(jì)算的興趣，你帶了個(gè)好頭?！碧K文娜說得很誠懇：“你放心，需要什么資源我全力支持你，只要你們?nèi)σ愿埃词棺詈蠼Y(jié)果不理想我也接受?！?p> 許問真有一點(diǎn)感動(dòng)，他沒想到蘇文娜會(huì)這么真誠，她的話的確也打消了自己好多顧慮。于是也表態(tài)到：“老板您放心，雖然現(xiàn)在還困難重重，但還是有一些進(jìn)展的?！闭f完就把項(xiàng)目的大致情況跟蘇文娜匯報(bào)了一下。
蘇文娜聽得很仔細(xì)，也有些震撼，講話就有點(diǎn)結(jié)巴：“問真，你，你怎么會(huì)對云技術(shù)了解這么深入，對大單有這么敏銳的理解?！?p> “我在以前的公司做過云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，參與過一個(gè)運(yùn)營商的云計(jì)算項(xiàng)目，所以這一塊有一點(diǎn)了解?！?p> “太好了，問真，我想讓你跟其他大區(qū)經(jīng)理分享一下你的經(jīng)驗(yàn)，可以嗎？”
“沒問題，這是職責(zé)所在嘛，您安排就好了?！?p> “好了，問真，那就謝謝你了，好好干，再見?！?p> “再見，老板?！?p> 心情有了些許好轉(zhuǎn)，老板一改咄咄逼人、怒氣沖沖、氣勢洶洶的形象，反而表現(xiàn)得有點(diǎn)溫柔、通情達(dá)理。是開始信任自己了呢？還是覺得自己有點(diǎn)用處呢？