第38章買(mǎi)車(chē)

　　銷(xiāo)售人員見(jiàn)林睿滿(mǎn)意，估計(jì)是看上這款車(chē)了，但并沒(méi)有表現(xiàn)出當(dāng)場(chǎng)定下的意思，還是決定再加一把火。

　　于是說(shuō)道：“林先生對(duì)這款車(chē)感覺(jué)怎么樣？”

　　林睿點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“很好，很驚艷的一款車(chē)?！?p>　　銷(xiāo)售人員暗自點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“如果是這樣的話，我建議您今天就定下了，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)，再往后推就很難說(shuō)了？”

　　林?？戳怂谎郏砬楹茱@然，問(wèn)他原因？

　　銷(xiāo)售人員心領(lǐng)神會(huì)，接著往下說(shuō)道：“這款?yuàn)W迪A7是今年奧迪發(fā)布的新款型，國(guó)內(nèi)目前的存量很少，我們公司也是為了車(chē)展才訂了一些?！?p>　　“你也看到了這款車(chē)型很受歡迎，今天才是車(chē)展的第一天上午，看過(guò)的人不算多，再往后推一天，我估計(jì)我們手中的車(chē)就會(huì)被人訂完，到時(shí)候再想買(mǎi)這款車(chē)就不好買(mǎi)了?！?p>　　“你若是真滿(mǎn)意的話，我建議你今天就把車(chē)訂下。而且你是我們這款車(chē)型的第一位意向客戶(hù)，可選擇的余地很大，等訂的人一多，剩下的顏色款型就沒(méi)了選擇的余地?！?p>　　林睿見(jiàn)銷(xiāo)售說(shuō)的有道理，他本就打算買(mǎi)這款車(chē)，自然沒(méi)有不同意的道理。

　　銷(xiāo)售人員領(lǐng)著林睿來(lái)到后面的臨時(shí)辦公地點(diǎn)，讓林睿選配置，林睿想了想，最后選了頂配，不讓自己以后有糾結(jié)或后悔的機(jī)會(huì)。

　　再然后就是價(jià)格，銷(xiāo)售人員報(bào)價(jià)，林睿還價(jià)，一番口舌交鋒，最終降了幾千而已。

　　這時(shí)銷(xiāo)售人員一臉為難的說(shuō)道：“林先生，這就是我們的底價(jià)了，真沒(méi)法再降。本來(lái)參加車(chē)展，我們就給出了一個(gè)很大的優(yōu)惠幅度，如今真沒(méi)有降價(jià)空間了?！?p>　　林睿只是看著他表演，笑而不語(yǔ)。

　　銷(xiāo)售人員看著林睿，臉色仿佛糾結(jié)了一下說(shuō)道：“這樣吧林先生，你若是分期的話，我可以做主，再給你優(yōu)惠點(diǎn)，你看怎么樣？”

　　林睿本來(lái)就打算分期付款，不過(guò)既然人家銷(xiāo)售說(shuō)出來(lái)了，他就裝傻充愣道：“還要分期嗎？全款不是更方便?！?p>　　銷(xiāo)售人員露出親切的微笑，一臉為你著想道：“現(xiàn)在這個(gè)世道現(xiàn)金為王，你如果全款的話，肯定花費(fèi)不小?！?p>　　“如果分期的話，手頭就能省下不菲的流動(dòng)資金。這些錢(qián)你投資、買(mǎi)房、炒股票，哪樣不行！看看這兩年房?jī)r(jià)漲的多快，買(mǎi)房投資的都賺翻了。就是不投資，你留著消費(fèi)，手里有錢(qián)，心里有底氣不是?！?p>　　“現(xiàn)在先付個(gè)首付，剩下的分期，也沒(méi)什么壓力。手頭剩下的錢(qián)就相當(dāng)于你向銀行貸的款，雖然需要付利息，但這年頭向銀行貸個(gè)款多難，你又不是不知道。”

　　“怎么樣？考慮一下？”

　　林睿低頭做沉思狀，片刻后抬頭說(shuō)道：“你說(shuō)的有點(diǎn)道理，那就分期吧。都需要走什么流程？你們公司有沒(méi)有合作的銀行？”

　　銷(xiāo)售一臉真誠(chéng)地說(shuō)道：“分期的話，我建議你選擇和我們4S店合作的汽車(chē)貸金融公司?！?p>　　林睿問(wèn)道：“為什么不選銀行呢？銀行不是更靠譜點(diǎn)?！?p>　　銷(xiāo)售來(lái)了精神，一臉認(rèn)真地和林睿說(shuō)：“銀行的手續(xù)比較復(fù)雜，流程走的也慢，還需要各種材料和證明，像資產(chǎn)證明，房產(chǎn)證明，工資證明，個(gè)人信用證明……”

　　“需要的證明太多了，要求非常嚴(yán)，審批時(shí)間也很長(zhǎng)。而且最低首付比例不能低于30%，還要以裸車(chē)價(jià)為基準(zhǔn)，像加裝的各種豪華配置和保險(xiǎn)，不能用車(chē)貸，需要個(gè)人單獨(dú)花錢(qián)?！?p>　　“而和我們4S店合作的汽車(chē)貸金融公司就不一樣，我們選擇合作的金融公司都是國(guó)內(nèi)這方面的老牌公司，信譽(yù)有保障。需要的資料少，證明少，手續(xù)少，審批簡(jiǎn)單，放款速度快，而且額度更高?！?p>　　“像您選擇的這款車(chē)，只需首付20%就能辦下來(lái)，各種加裝的豪華配置，交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)輛的商業(yè)保險(xiǎn)，車(chē)輛購(gòu)置稅，上牌費(fèi)，車(chē)船使用稅，都能算在分期里面。”

　　林睿笑了笑說(shuō)道：“聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)，確實(shí)比去銀行方便很多，就沒(méi)有缺點(diǎn)吧？”

　　銷(xiāo)售也陪著笑了幾聲道：“缺點(diǎn)到還是有一點(diǎn)，畢竟選擇了和我們4S店合作的金融公司，方便太多。各種流程，各種證明和資料都省了。而且，我們還提供了一條龍服務(wù)，從買(mǎi)車(chē)、到辦保險(xiǎn)、到交購(gòu)置稅、車(chē)船使用稅，一直到上牌，我們4S店全都包辦了?！?p>　　“如果是全款，或者是去銀行辦分期，這些事情都需要你自己來(lái)辦。麻煩不說(shuō)，還得來(lái)回跑不少趟。我們?nèi)o你包下來(lái)省心了不是，所以年利率比銀行高那么一兩個(gè)點(diǎn)，實(shí)際上也不多，掙個(gè)辛苦錢(qián)。您省心了，有時(shí)間、有精力辦其他事，我們也掙個(gè)跑腿錢(qián)，咱們這叫各取所需，雙贏！”

　　林睿指著銷(xiāo)售笑道：“你們干銷(xiāo)售的嘴可真厲害，不過(guò)你說(shuō)的也有道理。懶得跑了，手續(xù)太麻煩，就按你說(shuō)的來(lái)吧。不過(guò)說(shuō)好的優(yōu)惠，可不能給我少了。”

　　銷(xiāo)售見(jiàn)林睿爽快，也樂(lè)呵呵的道：“哪能，該有的優(yōu)惠一點(diǎn)不會(huì)短您的。既然你選擇了相信我們公司，我們也肯定不會(huì)讓你失望。你這邊只要把簡(jiǎn)單的程序走完，剩下的都交給我們吧?！?p>　　說(shuō)著又對(duì)林睿問(wèn)道：“你是先交定金，把車(chē)訂下，過(guò)兩天再來(lái)辦分期。還是現(xiàn)在直接交首付，辦分期，一兩天手續(xù)就能給你走下來(lái)，過(guò)兩天就能提車(chē)?！?p>　　林睿想了想說(shuō)道：“今天就直接辦吧，省得來(lái)回跑，太麻煩！”

　　銷(xiāo)售臉帶笑容客氣道：“那好，林先生你先這邊坐，我去給你準(zhǔn)備合同和材料?！?p>　　“小劉給林先生沖杯咖啡?！边@名銷(xiāo)售沖著另一名工作人員喊道，說(shuō)著自己就去準(zhǔn)備材料。

　　林睿坐在臨時(shí)搭建的接待室內(nèi)，接過(guò)另一名工作人員小劉泡好的咖啡，拿著湯匙攪了攪，輕輕抿了一口，放在茶幾上。

　　……

　　車(chē)全辦下來(lái)總共95萬(wàn)，林睿首付25%，24萬(wàn)，分15期來(lái)還，剩下的流程就交給4S店來(lái)辦。

　　等一切手續(xù)走完，林睿出了奧迪4S店的臨時(shí)辦公點(diǎn)，時(shí)間剛過(guò)去半個(gè)多小時(shí)。

　　咱也算是有車(chē)一族，林睿心中有點(diǎn)感慨。

　　又來(lái)到奧迪的展廳，圍著那輛銀灰色的奧迪A7轉(zhuǎn)了兩圈。他選的就是這種銀灰色的，感覺(jué)非常帥，越看越帥。

　　和這個(gè)有點(diǎn)臉熟的美女車(chē)模打了聲招呼，又上車(chē)體驗(yàn)了一把，感覺(jué)很不錯(cuò)，終于林睿心滿(mǎn)意足的出了奧迪展廳。