第九章 廣告業(yè)務(wù)

　　這在信息爆炸的時(shí)代，面對(duì)著看不完信息的人們，第一頭條一反傳統(tǒng)，用純技術(shù)算法手段從海量的內(nèi)容中去搜索挖掘有價(jià)值的內(nèi)容，最關(guān)鍵的是這些內(nèi)容可以根據(jù)客戶的需要進(jìn)行“定制化”推送。

　　這個(gè)特點(diǎn)不蒂為是一劑清新可口良藥，讓人們可以擺脫浩瀚無(wú)垠的信息海洋，只讀取精準(zhǔn)定制的自己喜歡的信息，一個(gè)熱點(diǎn)新聞剛剛出來(lái)，幾秒后就被第一頭條抓到了，然后就成了它的新聞，而且速度比任何紙媒要快，推送比任何網(wǎng)站都精準(zhǔn)。

　　而在第一頭條上線的短短2個(gè)月時(shí)間，下載量就突破100萬(wàn)，驚掉業(yè)內(nèi)無(wú)數(shù)人的眼球，而各大科技論壇的大V在使用完之后，紛紛化身粉絲，向大家強(qiáng)烈安利，加之這家企業(yè)的創(chuàng)始人竟然是一位剛剛過(guò)完21歲生日的九零后大學(xué)生，話題感簡(jiǎn)直強(qiáng)到爆炸。各大風(fēng)投公司紛紛聯(lián)系合作，甚至國(guó)外著名的多家基金也像聞到血腥味道的鯊魚(yú)，跨洋而來(lái)。

　　但頭條靠“智能挖掘”從無(wú)數(shù)提供內(nèi)容的網(wǎng)站獲取信息，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)多家線上媒體同行不干了，憑什么我們辛辛苦苦花費(fèi)無(wú)數(shù)人力物力挖掘出來(lái)的新聞，你一個(gè)科技公司用簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)就給偷走了，還拿我們的東西賺錢。

　　于是國(guó)內(nèi)大大小小的媒體網(wǎng)站紛紛起訴地球人科技，還好崔遠(yuǎn)早有應(yīng)對(duì)，一邊和投資機(jī)構(gòu)商討A輪融資，一邊請(qǐng)江大法學(xué)院畢業(yè)的師兄幫忙打官司，這幫媒體真是不知所謂，跑到江城打官司，誰(shuí)還能打得過(guò)江大法學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生？

　　真是開(kāi)玩笑。

　　6月初，崔遠(yuǎn)就和京城的量天基金達(dá)成A輪融資合作，采用的是按投資后估值的方案進(jìn)行，地球人科技投前估值1.6億人民幣，量天基金投資4千萬(wàn)，投資后估值2億，經(jīng)協(xié)商設(shè)定20%的期權(quán)池。

　　其中量天基金占股20%，崔遠(yuǎn)持有53%，頑石基金按約定從原有的12%的股份中拿出5%放入期權(quán)池，套現(xiàn)1000萬(wàn)，剩余持股7%。

　　這樣一來(lái)，地球人科技一下就擁有3000萬(wàn)現(xiàn)金，還有20%期權(quán)池用于留住核心團(tuán)隊(duì)，崔遠(yuǎn)有了錢終于可以開(kāi)始燒一會(huì)了，他果斷啟動(dòng)廣告計(jì)劃，然后瘋狂招人，辦公地點(diǎn)也離開(kāi)學(xué)校搬到了江城軟件科技園，享受一下政策福利。

　　創(chuàng)業(yè)9個(gè)月，公司估值2個(gè)億，崔遠(yuǎn)這位創(chuàng)業(yè)新貴一下子出現(xiàn)在媒體的聚光燈之下，而崔遠(yuǎn)牢記各位互聯(lián)網(wǎng)前輩的教訓(xùn)，整天躲在學(xué)校和公司，除了因?yàn)殛P(guān)系推脫不掉的，但也不露臉，其他的小媒體更是一概拒絕。

　　而就在崔遠(yuǎn)忙著應(yīng)付媒體時(shí)，李小漁同學(xué)則悠哉悠哉地參加高考，畢竟她可是順利通過(guò)京影和央戲的面試，就等著文化課成績(jī)下來(lái)就能拿到通知書(shū)了。

　　說(shuō)起來(lái)崔遠(yuǎn)對(duì)這丫頭的古怪學(xué)習(xí)方法很是納悶，平時(shí)也不見(jiàn)她做多少題，就是特別喜歡在每天晚上睡覺(jué)前端坐在床上跟打坐似的在腦袋里放幻燈片，回憶今天一整天學(xué)的知識(shí)和錯(cuò)題解法，有時(shí)候往往一道題回憶不起來(lái)就跟瘋了似的跳起來(lái)翻箱倒柜地查。

　　不過(guò)崔遠(yuǎn)也不擔(dān)心她文化課成績(jī)過(guò)不了，中間兄妹倆還深入聊過(guò)一次，小丫頭決定去央戲了，因?yàn)樗昱枷瘛爸煸啊卑缪菡哧惖绖倬褪茄霊虍厴I(yè)的。崔遠(yuǎn)能做的，就是盡最大的努力崛起，為小丫頭的未來(lái)?yè)纹鹨黄臁?p>　　接下來(lái)的幾個(gè)月，崔遠(yuǎn)讓李超負(fù)責(zé)廣告事業(yè)部，開(kāi)始著手廣告業(yè)務(wù)的開(kāi)拓；而于立峰負(fù)責(zé)新開(kāi)通的頭條號(hào)平臺(tái)，用盡各種方法和關(guān)系邀請(qǐng)了一萬(wàn)多名知名自媒體創(chuàng)作者入住頭條號(hào)，創(chuàng)作內(nèi)容。

　　不過(guò)讓崔遠(yuǎn)覺(jué)得好笑的是，李超跑遍了江省，拉來(lái)的第一個(gè)廣告主竟然是海上撈火鍋江城時(shí)代廣場(chǎng)分店，這家店的店長(zhǎng)剛好是頭條的粉絲，感興趣之下了解到頭條的推送邏輯，覺(jué)得針對(duì)性極強(qiáng)，便答應(yīng)試投一個(gè)月。

　　看到海上撈的名字，崔遠(yuǎn)突然想到未來(lái)幾年一個(gè)極有潛力并且現(xiàn)金流回報(bào)相當(dāng)豐厚的行業(yè)——品牌加盟，這可是互聯(lián)網(wǎng)廣告的大主顧。

　　品牌加盟說(shuō)起來(lái)分品招和快招，品招就是品牌招商，指的是正兒八經(jīng)做品牌的企業(yè)，有自己完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)體系；而快招公司就單純的靠加盟費(fèi)，設(shè)備費(fèi)還有首批貨款賺錢。

　　不要小看這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在藍(lán)星2015年，什么黃燜雞、奶茶、炸雞、雞排、麻辣燙都要大火，這些風(fēng)味小吃和火鍋烤肉類幾乎全是快招公司，他們的運(yùn)營(yíng)方式怎么說(shuō)呢？

　　舉個(gè)例子，做奶茶的。

　　快招奶茶公司往往會(huì)在總部租一整層辦公樓，在里面裝修出幾個(gè)樣板間，顯得企業(yè)特別高大上，再找人模仿知名品牌做個(gè)招商手冊(cè)和宣傳手冊(cè)，然后利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做競(jìng)價(jià)廣告，尤其是搜索引擎，做一些假鏈接。

　　比如當(dāng)客戶去千度捜二點(diǎn)點(diǎn)奶茶加盟時(shí)，跳出來(lái)的就是他們的假鏈接，當(dāng)你以為是二點(diǎn)點(diǎn)奶茶官方網(wǎng)站，屁顛屁顛地留下手機(jī)號(hào)，期待二點(diǎn)點(diǎn)招商人員會(huì)聯(lián)系你，結(jié)果聯(lián)系你的卻是快招品牌的銷售。

　　然后他們通過(guò)一些比較有技巧的話術(shù)，比如假裝自己就是二點(diǎn)點(diǎn)招商部的，或者是平臺(tái)客服部的，先跟你聊二點(diǎn)點(diǎn)奶茶，把你聊高興，順便套你的底，摸清楚你的情況，然后他們就會(huì)用各種辦法比如區(qū)域保護(hù)、加盟費(fèi)用遠(yuǎn)高出你的投資預(yù)算等方式讓你做不了。

　　但那哪兒成啊，前面都聊得好好的，而且二點(diǎn)點(diǎn)奶茶也確實(shí)賺錢，這突然之間說(shuō)做不了多可惜。

　　但沒(méi)關(guān)系，接下來(lái)他們便會(huì)跟你講他曾經(jīng)有個(gè)客戶，跟你差不多，一開(kāi)始也想做也想做二點(diǎn)點(diǎn)來(lái)著，不過(guò)人家是二點(diǎn)點(diǎn)的忠實(shí)粉絲，關(guān)注好多年了，但就是跟你一樣的原因，比如區(qū)域保護(hù)或是費(fèi)用過(guò)高一直做不了，很著急。

　　而就在前不久，二點(diǎn)點(diǎn)奶茶因?yàn)楝F(xiàn)有門(mén)店數(shù)量過(guò)多，市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，但是公司不能不發(fā)展啊，所以呢，二點(diǎn)點(diǎn)奶茶的總部經(jīng)過(guò)對(duì)二點(diǎn)點(diǎn)奶茶的市場(chǎng)分析總結(jié)，投入了大量的資金人力物力，最終終于研發(fā)出一款新一代的產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充市場(chǎng)。

　　以前二點(diǎn)點(diǎn)是以奶茶為主打特色，但他們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在消費(fèi)者觀念升級(jí)了，大家更關(guān)注健康，關(guān)注營(yíng)養(yǎng)，所以他們的新產(chǎn)品就是瞄準(zhǔn)更健康前景更廣闊的的水果茶市場(chǎng)，現(xiàn)在二點(diǎn)點(diǎn)奶茶公司把人手全調(diào)到這個(gè)新飲品，要做重點(diǎn)打造推廣。

　　現(xiàn)在呢，這個(gè)項(xiàng)目正處于內(nèi)部招商階段，什么是內(nèi)部招商？就是人家只針對(duì)現(xiàn)有的二點(diǎn)點(diǎn)的老加盟商和追隨多年的忠實(shí)粉絲開(kāi)放加盟。你也知道，二點(diǎn)點(diǎn)奶茶能做那么大，首先就是對(duì)消費(fèi)者，對(duì)合作方認(rèn)真負(fù)責(zé)而且貼心。這些人追隨公司那么多年，陪著公司一起發(fā)展，所以公司才會(huì)給他們這個(gè)特權(quán)，這個(gè)商業(yè)模式、產(chǎn)品口味更好的第二代品牌就優(yōu)先給他們做，等他們把自己的市場(chǎng)穩(wěn)固了，賺到錢了，再對(duì)外開(kāi)放，讓一些新的加盟進(jìn)來(lái)。

　　所以啊，這個(gè)客戶當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這個(gè)消息就立馬趕到新品牌的運(yùn)營(yíng)總部，畢竟內(nèi)招的名額有限，像你這個(gè)地區(qū)一共就10個(gè)名額，已經(jīng)申請(qǐng)成功的有6個(gè)，剩下的4個(gè)名額，現(xiàn)在申請(qǐng)的人數(shù)就超過(guò)17人了，公司還在挨個(gè)考察。畢竟公司扶持力度又大，原先二點(diǎn)點(diǎn)加盟費(fèi)30萬(wàn)，這個(gè)新品牌內(nèi)招只要6萬(wàn)8，而且還開(kāi)放區(qū)域代理，一個(gè)區(qū)縣代理最低才要15萬(wàn)，我這個(gè)客戶當(dāng)時(shí)就搶著申請(qǐng)了，經(jīng)過(guò)總部對(duì)他的考察，甚至還拿到當(dāng)?shù)氐拇頇?quán)，以后這個(gè)區(qū)域每開(kāi)一家店，就得給他加盟費(fèi)返利6800，還有物料款的返利10%，你想想現(xiàn)在二點(diǎn)點(diǎn)在一個(gè)區(qū)有多少家店，他得賺多少錢。

　　就這樣一頓忽悠，就把你忽悠到快招品牌上去了，有很多人甚至不僅僅是拿了6萬(wàn)8去加盟這個(gè)垃圾品牌，甚至還根據(jù)城市類別花20-50萬(wàn)不等搶著要做代理，人家再順便賺你一筆首批物料款和設(shè)備費(fèi)用，前前后后最低從你身上撈了十幾萬(wàn)，多則七八十萬(wàn)。

　　這種快招公司，一個(gè)奶茶項(xiàng)目做一年，忽悠幾百甚至上千個(gè)加盟商一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，然后重新注冊(cè)一個(gè)公司，把上個(gè)奶茶品牌的招商手冊(cè)的品牌名字改一改，就是新品牌了，然后重復(fù)繼續(xù)招，韭菜繼續(xù)割。

　　這類公司套路玩的好，現(xiàn)金流高的可怕，同時(shí)啟動(dòng)五六個(gè)項(xiàng)目，一年幾個(gè)億甚至十好幾億的現(xiàn)金就入賬了，成本低的可憐，大頭就是推廣費(fèi)用。

　　僅僅是餐飲行業(yè)，什么做奶茶的、炸雞漢堡的、雞排炸串的、火鍋烤肉的、各類中西式快餐的一大堆，最起碼有上萬(wàn)家。而其他行業(yè)就更不用說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太大了，教育、醫(yī)美、建材，酒類，甚至是一個(gè)小小的洗衣店做得好的全國(guó)都能有近2萬(wàn)家門(mén)店。

　　于是崔遠(yuǎn)便讓李超趕緊去聯(lián)系這幫搞教育餐飲醫(yī)美的企業(yè)，幾個(gè)大的快招公司堅(jiān)決不能合作，但是搞品招的公司還是很好的客戶，除此之外很多企業(yè)線下門(mén)店都需要線上推廣做引流，尤其是教育行業(yè)，就屬線上燒的錢最多，反正都是現(xiàn)金流生意，錢給的也爽快。

　　于是李超獨(dú)立出去，花了一個(gè)多月招了30多人的電銷團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始拼命地給這些企業(yè)打電話投廣告，用了一年多的時(shí)間就成為第一頭條的營(yíng)收支柱。