第二十三章 跟酒樓談合作
見(jiàn)蘇璃很為難的樣子，張德想了想，又說(shuō)道，“估計(jì)你們也是不賣方子的，但是你如此心靈手巧，也可以自立門(mén)戶的，為何送到我們這兒來(lái)？”
“掌柜的太看得起我們了，我們姐弟，孤苦無(wú)依，哪有本事自立門(mén)戶呢，再說(shuō)了……”蘇璃說(shuō)著，看向了蘇牧。
那掌柜的也看向蘇牧，心想，還有別的原因嗎，就追問(wèn)道，“再說(shuō)什么？”
“家父遺愿，讓弟弟入仕……因此，家里人不能經(jīng)商，只能靠掌柜的給口飯吃了！”
蘇璃說(shuō)這話，張德了然，
這商賈是賤籍，雖說(shuō)有財(cái)富，但是不能參加科舉考試，所以怎么能入仕呢？
“這么說(shuō)，也是有些道理的，但是，你說(shuō)了實(shí)話，不怕我壓價(jià)？”
“掌柜的看著面善，肯定不會(huì)欺壓我們姐弟的，我相信掌柜的，也相信楊三哥！”
蘇璃剛才是故意老實(shí)的交底的，因?yàn)?，這酒樓的原材料，可以采辦，但是好菜品不會(huì)是外來(lái)的，因?yàn)橥饷尜I來(lái)的保證不了質(zhì)量和數(shù)量，還有就是這成本的問(wèn)題。
買方子，是最好的了，或者，買回來(lái)讓自己家的廚子來(lái)研究！
而蘇璃是不擔(dān)心的，因?yàn)樗齻儾恢滥抢锩娴氖翘夷z。
“那姑娘的價(jià)格是？”
“城外的茶歇點(diǎn)，我們有寄賣，但是不是這個(gè)口味的，我這兒帶了，您嘗嘗？”
蘇璃說(shuō)著，遞給掌柜的一個(gè)罐子！
這長(zhǎng)得本來(lái)聽(tīng)說(shuō)茶歇點(diǎn)寄賣，臉色有些陰沉，但是品嘗了一口，就放心下來(lái)了！
盡管，口干很相似，但是沒(méi)有剛才的清爽，而且，現(xiàn)在品嘗的這一份，有些粗糙了，入不了權(quán)貴之口！
而蘇璃直接透底，讓這張德有些看不清楚這小女孩的心思了！
“你在茶歇點(diǎn)的價(jià)格如何？”
“您可以讓人去看看，兩文一碗！”
“那這個(gè)呢？”
“現(xiàn)在這個(gè)，配料不一樣，您酒樓里的人，非富即貴，吃了飯，還能再買一份糖水的，肯定是消費(fèi)得起的，如果是裝在這個(gè)罐子里，加上一些花瓣，能賣多少錢(qián)呢？”
張德覺(jué)得蘇璃是故意這么問(wèn)的，也不回答，就是盯著蘇璃看！
“哎呀，掌柜的真厲害，老是能看穿小女子的這點(diǎn)小心思，我們只是謀生而已，這價(jià)格當(dāng)然是您說(shuō)了算！”
蘇璃真會(huì)說(shuō)話啊，不過(guò)，張德喜歡聽(tīng)！
“那，我只買糖水，罐子我自己買，我給你二百文一桶，你意下如何？”
“你進(jìn)貨的頻率呢？我這材料不大好找，就跟楊三哥狩獵一樣，都是稀罕的！”
蘇璃說(shuō)的是啊，盡管桃膠是在桃樹(shù)上長(zhǎng)的，但是也是生病了的桃樹(shù)才長(zhǎng)的多，普通的桃樹(shù)，也就十幾顆而已！
如果一棵樹(shù)上全部都是桃膠，證明這顆桃樹(shù)無(wú)藥可救了，不說(shuō)桃膠了，而且，這桃膠還是會(huì)受價(jià)格的影響的。
因此，蘇璃覺(jué)得，這并不是長(zhǎng)久的生意，想要賺大錢(qián)，還要?jiǎng)e的辦法才行。
但是也不可能一口氣吃成胖子，現(xiàn)在也只是要先賺一些本錢(qián)！
張德不知道這么復(fù)雜，就很是好奇，“你且說(shuō)說(shuō)！”
“這糖水中吃起來(lái)滑滑的東西很難找，冬天更是找不著，還有，這糖水加了桂花蜜，也是很難得的！”
張德聽(tīng)著，又品嘗了一口，之后下定決心了一樣，“那就四百文一桶，一天兩桶，怎么樣，我們先試著合作一個(gè)月，但是我有個(gè)要求！”
“是要獨(dú)家供給？”
蘇璃一說(shuō)話，張德笑了，這么貴的糖水，肯定要獨(dú)家了，沒(méi)想到這個(gè)小女孩也是個(gè)會(huì)做生意的，“你這小家伙，真是聰明?。 ?p> “哈，我也是想圖個(gè)方便而已，您若真的想合作，我也不用再度奔波了，而且這個(gè)原材料也很少，但是我也有個(gè)要求！”
“什么要求呢！”
“幫我們隱瞞，我們不想讓人知道！”
“這個(gè)，當(dāng)然可以！”掌柜的恨不得沒(méi)人知道她們姐弟的出現(xiàn)呢！
“這樣，我們做個(gè)文書(shū)？”
蘇璃覺(jué)得，無(wú)論是在什么年代，有個(gè)契約文書(shū)，是好點(diǎn)的！
張德聽(tīng)到蘇璃這話，內(nèi)心更是驚嘆不已，心想，這個(gè)小女孩也太會(huì)做生意了，“你這小姑娘，真不簡(jiǎn)單??！”
蘇璃只是微微一笑，也不回答！
畢竟，人心復(fù)雜啊，還是不要隨便相信人比較好了！
而之后，蘇璃跟張德簽了一個(gè)月的契約，每天兩桶，預(yù)付五天的價(jià)錢(qián)。
蘇牧看著那裝著銅錢(qián)的袋子，從福滿樓走出來(lái)，只覺(jué)得像是做夢(mèng)了一樣！
還有，姐姐怎么這么會(huì)談判呢！
這材料只是略微不同，價(jià)格就差了這么遠(yuǎn)！
“小阿牧，你怎么了！”
“姐姐，你，太厲害了！”
“知道就好，你老老實(shí)實(shí)的陪著姐姐，不要想著讓楊三哥在城里給你找活干了！”
蘇璃聽(tīng)到這話，愣了愣，剛想說(shuō)什么，就見(jiàn)楊三從里面出來(lái)了，贊許的對(duì)蘇璃說(shuō)道，“蘇家小妹，你太厲害了，太會(huì)談判了，賣了個(gè)好價(jià)錢(qián)啊！”
“楊三哥謬贊了，多謝你引薦啊，不過(guò)呢，我們賣的東西比較罕見(jiàn)，貴一點(diǎn)也是正常的！”
楊三聽(tīng)著，覺(jué)得有道理，他賣給酒樓的野味，也是高價(jià)的，這福滿樓的價(jià)格，他知道的！
“但是，你賣了三倍的價(jià)格，算是可以的了！”
“掌柜的是個(gè)聰明的，他也不可能虧本的，我沒(méi)那么多心思去做生意，只想著好好做糖水，能讓我們一家人生活下去就好了，這次多謝楊三哥了，這是我們一點(diǎn)心意，您別拒絕啊！”
蘇璃說(shuō)完，就從蘇牧手上的錢(qián)袋里拿出了一串銅錢(qián)，給了楊三！
“不不不，這個(gè)我不能要！”
“不行，你一定得要，今天若不是你，我們都做不了這樣的生意了！”蘇璃板著臉說(shuō)道！
見(jiàn)蘇璃這么堅(jiān)持，楊三也不好再拒絕了！
估計(jì)這錢(qián)也是給個(gè)心安，楊三心里也想得到，蘇璃不但是要感謝他，還想讓他保密
而為何要保密，也不一定是因?yàn)樘K牧，但是，他也很清楚，不該說(shuō)的不亂說(shuō)就是了！
“蘇家妹子如此熱情，那我就只好收下了！”
見(jiàn)楊三收下，蘇璃這才重新露出笑臉來(lái)。