第42章 黑色皇后（七）

　　2020年8月5日

　　日本石川縣七尾市 13:26

　　本來(lái)早已經(jīng)酒過(guò)三巡，腹鼓肚撐的王磊，又被眼前這兩半尾玉子溫泉蛋和溏心蛋吊起了胃口，“我就不客氣了！”王磊忍不住地說(shuō)道，隨后拿起了旁邊的一雙公筷小心翼翼地鏟碾出溏心蛋的一小塊蹭到自己的小碟中，再用自己的竹筷謹(jǐn)慎地夾起來(lái)送到嘴里，閉上眼美滋滋地品味起來(lái)。

　　“這溏心蛋入口即化，潤(rùn)得不得了，還有入味的咸香，不行，我得再來(lái)一點(diǎn)。”王磊贊不絕口，手上倒也沒(méi)停，再次用公筷向溏心蛋發(fā)起進(jìn)攻，這回收獲頗豐，王磊一次性?shī)A走了大半塊蛋身，三下五除二就解決完了，意猶未盡，又把目標(biāo)盯上了僅剩的另一半溫泉蛋，“誒，磊哥你倒是給我們留點(diǎn)啊……”Becky正要上前阻攔，王磊卻已經(jīng)將三分熟的半顆溫泉蛋一口吸溜進(jìn)肚，最后還嘬了一口清酒，滿意地摸了摸肚皮，神歸太虛，全然不顧旁邊饞的直咽口水的拉拉。

　　佐合子小姐見(jiàn)王磊吃到自己的產(chǎn)品這么滿足，十分滿意，又怎么舍得讓其他尚未嘗鮮的賓客只是眼睜睜地看呢？她將雙手掌心舉過(guò)肩，輕輕敲擊兩聲后，又有四位女將應(yīng)聲進(jìn)來(lái)，她們手中都端著與剛才田中一二師傅奉上的相同的銀色餐盤，只是這回沒(méi)有加蓋，里面都躺著兩半尾玉子雞蛋，“這下好了，一人一份！我就說(shuō)佐合子小姐很大方吧，哈哈哈！”王磊興奮地說(shuō)道，再次開(kāi)動(dòng)起來(lái)。

　　只見(jiàn)拉拉拿了一個(gè)新碗并裝了一些熱騰騰的白米飯，然后用勺將溫泉蛋扣在其上，不一會(huì)兒，升騰的熱氣就將軟嫩的溫泉蛋迅速融化，蛋黃和蛋清自然地陷入顆粒飽滿的大米中去，蛋黃鮮亮澄澈，米香四溢升騰，生活中看起來(lái)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩樣食材如此相遇，竟能碰撞出無(wú)窮的食欲，拉拉還仔細(xì)地將自己的桌食掃出一片凈土，在這碗溫泉蛋拌飯旁邊放上了一杯清酒，多角度拍了幾張照片發(fā)到了朋友圈，一番擺弄后，才放心地動(dòng)起了筷子。Becky的吃法也很有意思，她先是用小勺挖走了那半顆溏心蛋的一部分蛋黃，隨后填入了一些透明的金色魚籽，隨后也為自己的“小創(chuàng)意”拍了一張?zhí)貙懓l(fā)到了朋友圈，并附上了一句文案“魚籽溏心蛋，是不是很贊？”，還附上了當(dāng)前的定位。這些生動(dòng)而真實(shí)的畫面都被F捕捉并儲(chǔ)存到了腦海里，它們也許會(huì)成為某種創(chuàng)意的原材料。

　　“這是我們目前的產(chǎn)品包裝，也請(qǐng)各位過(guò)目?！毙×謳煾祵⒁粋€(gè)通體乳白色的長(zhǎng)方體紙箱放在大家面前，佐合子小姐介紹道。

　　這個(gè)微波爐大小的紙箱上用濃重的毛筆字體書寫了“入口入心，雙重美好”這八個(gè)巨大的隸書體漢字，傾斜地貫穿了整個(gè)外箱的右側(cè)，左側(cè)有一張蛋黃處于“流心”狀態(tài)的超清特寫，以及“尾玉子·日式即食溏心蛋”的品牌名及產(chǎn)品定位語(yǔ)，在外箱側(cè)面還標(biāo)有“山本農(nóng)旅株式會(huì)社”以及“專注無(wú)菌雞蛋30年”等字樣，整體視覺(jué)采用的是日本慣用的“鹽系”審美風(fēng)格，簡(jiǎn)潔安靜，一目了然。

　　打開(kāi)外箱，里面裝有兩層帶有12個(gè)蛋形凹槽的防震瓦楞紙，每一顆雞蛋都由一個(gè)緊皺的真空透明保鮮塑料內(nèi)膜包裹，上面印有生產(chǎn)日期以及30天保質(zhì)期對(duì)應(yīng)的截止日。相比于風(fēng)格強(qiáng)烈的外包裝，內(nèi)部體驗(yàn)下來(lái)中規(guī)中矩，乏善可陳，尤其是在得知單個(gè)溏心蛋或溫泉蛋的售價(jià)居然在7至8元人民幣之后。

　　“今年2月份開(kāi)始，我們有開(kāi)始在貴國(guó)的幾個(gè)大型電商平臺(tái)銷售，包括天貓，京東，為此也聘請(qǐng)了日本知名的設(shè)計(jì)公司為尾玉子設(shè)計(jì)了現(xiàn)在大家所看到的包裝，但是試銷的這半年來(lái)整體比較平淡，沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，我們反思，是自己的產(chǎn)品不夠優(yōu)秀，是定價(jià)或者渠道出了問(wèn)題，還是這個(gè)包裝設(shè)計(jì)得不夠好看？我們沒(méi)有得出，這才想到請(qǐng)姚老先生出山，他給出的回答是我們沒(méi)有找到觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群需求的核心洞察，所以就有了今天我們雙方的見(jiàn)面。王總，F(xiàn)先生，請(qǐng)問(wèn)你們兩位怎么看呢？”佐合子小姐態(tài)度誠(chéng)懇地說(shuō)道。

　　當(dāng)站在第三方親臨這樣的甲乙雙方咨詢現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，拉拉才開(kāi)始了解到廣告人這個(gè)職業(yè)的價(jià)值所在，一間酒店客房或者公寓租房也是產(chǎn)品，作為銷售出身的拉拉在翻譯轉(zhuǎn)述的過(guò)程中跟著設(shè)身處地地思考起尾玉子這個(gè)品牌將何去何從，也因此更加期待F會(huì)給怎樣的解決方案。

　　“佐合子小姐，請(qǐng)問(wèn)你們最初定的目標(biāo)消費(fèi)客群是哪些人呢？”王磊一本正經(jīng)地問(wèn)。

　　“我們是希望把這樣的好產(chǎn)品提供給在一二線城市打拼，注重生活品質(zhì)，月收入在一萬(wàn)元以上的年輕人。畢竟我們了解到貴國(guó)的蛋制品單個(gè)零售價(jià)基本是在1.5元至3元之間，我們尾玉子的售價(jià)的確比較高，但品質(zhì)方面絕對(duì)是物有所值的?！弊艉献有〗慊卮稹?p>　　“剛才我問(wèn)的其實(shí)就是Sell to whom賣給誰(shuí)的問(wèn)題，按照今年2020最新的中國(guó)家庭階層報(bào)告來(lái)看，你們定位的這個(gè)群體在我們國(guó)家大約在4500萬(wàn)人左右，這4500萬(wàn)人肯定是吃雞蛋的，但如果要想左右他們選擇，讓他們最后購(gòu)買的是尾玉子品牌的溏心蛋，我認(rèn)為首先要讓他們知道尾玉子這個(gè)品牌的存在，當(dāng)然啦，這是需要精準(zhǔn)的媒介支撐的，也就是Where to advertise哪里做廣告的問(wèn)題……”王磊說(shuō)到一半時(shí)，用眼神示意拉拉翻譯一下，意思是他后頭還有文章要作。拉拉趕緊照辦。

　　“第三塊就是品牌策略了，也就是What to say說(shuō)什么的問(wèn)題，剛才品嘗下來(lái)啊，我感覺(jué)非常好，但是你們的優(yōu)點(diǎn)很多，不可能一次性說(shuō)盡是吧，肯定要聚焦說(shuō)一個(gè)方向的東西，這也就是姚老提到的‘洞察’了。最后，就是How to say如何說(shuō)，也就是創(chuàng)意怎么做的問(wèn)題了?？偠灾?，一個(gè)品牌操作下來(lái)是一項(xiàng)非常精細(xì)的工作，需要全方位的統(tǒng)籌和梳理才行……”王磊這回顯然是有備而來(lái)，思路清晰，邏輯順暢，一通理論說(shuō)得頭頭是道。

　　“FLY果然非常專業(yè)，王總您提到的媒介預(yù)算這塊我們?cè)谙掳肽甑呢?cái)務(wù)預(yù)算是有劃撥出一部分的，而且為了這次更大的推廣力度，我們也會(huì)把產(chǎn)品利潤(rùn)的相當(dāng)一部分用來(lái)投入到品牌推廣中去，如果你們給出了很棒的策略和創(chuàng)意，我們也將更有信心再加碼。”佐合子小姐說(shuō)。

　　“哼哼，關(guān)于品牌策略這塊，我其實(shí)已經(jīng)有想法了，尾玉子的核心洞察只有一個(gè)，那就是……”王磊突然故作沉思狀說(shuō)道，他的表情變得十分嚴(yán)肅，給人胸有成竹之感，拉拉也被這樣的自信和篤定所感染，翻譯的語(yǔ)氣節(jié)奏完全繼承了剛才王磊的語(yǔ)境，惹得在場(chǎng)的甲方代表山本佐合子小姐，小林秀吉師傅，以及加賀屋的繪里香小姐和身邊的女將都重新抖擻精神，洗干凈耳朵準(zhǔn)備聆聽(tīng)王磊的洞察，就連常年跟在王磊身邊的Becky也頗為驚訝，很好奇王磊會(huì)給出怎樣的回答。

　　“尾玉子的核心洞察只有一個(gè)，那就是……F肯定能想到，對(duì)不對(duì)？哈哈哈……”王磊在最關(guān)鍵的時(shí)候Cue了一下F，小林師傅嘴里含著的清酒差點(diǎn)沒(méi)把自己?jiǎn)艿?，所有人剛才懸著的心都撲了個(gè)空，這下子注意力全轉(zhuǎn)移到了F身上。

　　“其實(shí)在這次到訪之前，我的確已經(jīng)有了初步的想法，在今天我的想法也得到了近一步的印證，不過(guò)還需要做一個(gè)測(cè)試。有足夠的數(shù)據(jù)支撐，我的創(chuàng)意會(huì)更有說(shuō)服力，那么你作決策的話也會(huì)更果斷?！盕對(duì)佐合子小姐說(shuō)。

　　“什么測(cè)試？”佐合子小姐問(wèn)。

　　“回程是什么時(shí)間？”F反而向Becky發(fā)問(wèn)。

　　“我們得趕明天下午三點(diǎn)的飛機(jī)，因?yàn)楹筇?號(hào)就是噗噗鮮送的筆稿提案?！盉ecky回答。

　　“如果佐和子小姐能在明天中午前收集到100份18歲以上年輕女性品嘗尾玉子的圖片或視頻記錄的話，那么我的創(chuàng)意提案可以提早到明天，而不用再等到下次見(jiàn)面，這樣可以大大縮短整個(gè)項(xiàng)目的周期。”

　　“18歲以上的話，大學(xué)生可以嗎？這樣我可以發(fā)動(dòng)山本農(nóng)旅贊助的大學(xué)機(jī)構(gòu)發(fā)起配合完成，效率可以大大提高?！弊艉献有〗阏f(shuō)。

　　“當(dāng)然可以。如果是這樣，我們的提案可以在大學(xué)進(jìn)行，這些品嘗和記錄了享用尾玉子過(guò)程的學(xué)生們也可以在現(xiàn)場(chǎng)，我的創(chuàng)意可以更直觀地獲得反饋?！盕建議道。

　　“好的，沒(méi)問(wèn)題，我會(huì)照辦的。”佐合子小姐說(shuō)完便吩咐小林師傅下去落實(shí)。

　　“請(qǐng)問(wèn)是哪所大學(xué)呢，我這邊好把行程再做一個(gè)規(guī)劃?！盉ecky問(wèn)道。

　　“東京大學(xué)。那也是我的母校。”佐合子小姐說(shuō)。

　　東京大學(xué)……聽(tīng)到校名后，F(xiàn)的意識(shí)竟然閃回了到了躺在宿港7C的那張懶人椅上，蔚薇的臉開(kāi)始浮現(xiàn)，緊接著是與柳池雨在Meet環(huán)形水吧相處的畫面，她淚流滿面，窗外是雷聲大作，自己駕駛著雷克薩斯在雨中疾馳，身后是一輛寶石黑的賓利，想到這些，胸口莫名又是一陣慌恐，出差這幾日的通透感一下子又被某種不舒服填塞。

　　“F先生？F先生你怎么了？”一個(gè)聲音連續(xù)地問(wèn)道。

　　“嗯？”F回過(guò)神來(lái)，猛地一驚，只見(jiàn)柳池雨居然出現(xiàn)在他的眼前，正面帶微笑且好奇地向自己發(fā)問(wèn)。F再次定睛一看，虛驚一場(chǎng)，原來(lái)是佐合子小姐。

　　“我剛剛想說(shuō)的是，下午你們可以好好休息一下，小林師傅還會(huì)帶你們參觀我們的養(yǎng)殖中心和運(yùn)營(yíng)總部，會(huì)有更多的創(chuàng)意靈感也說(shuō)不定。那么明天東京大學(xué)見(jiàn)?！弊艉献悠鹕硐虼蠹业绖e時(shí)，向F投去嫣然一笑，并禮貌地鞠了一躬。