綠植公司

　　面對更多的是，大部分都有合作方，很多沒有到期。或者人家早就有關(guān)系，打了進(jìn)去。

　　但是還是會有一些沒有輻射到的角落，但大部分是一些比較小的公司，需求量不是很大。往往只需要幾個綠蘿，一個才幾塊錢，只需要七八個甚至十幾個。根本談不上利潤，來回人員跑腿成本都不夠。還有的可能只需要一顆發(fā)財樹，也會要求送過去，實際來回的運(yùn)輸成本都很高。要有司機(jī)開車，還要有單獨(dú)的車輛，還要有最少兩個人搭配才能把發(fā)財樹送到客戶的公司。

　　高昂的運(yùn)輸成本，人工成本，員工的工資，這些算下來基本可以說是不賺錢的，甚至還倒貼。王小亮，便規(guī)定了必須達(dá)到200-300元左右，還要看距離，才能給配送。否則這樣虧損下去，很快要完蛋。

　　王小亮，更是總結(jié)了經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)一些大的客戶，才是公司重點(diǎn)客戶，而且市場中普遍存在的大多數(shù)夫妻店，實際沒有更好的管理服務(wù)。因為綠植不是只賣出去就可以，更重要的是如何養(yǎng)護(hù)。很多人自己買回公司或者家里以后，可能由于自己沒有相關(guān)養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗，很多綠植沒幾天就死掉了。

　　甚至連公司最開始悉心培養(yǎng)的幾顆綠植，也出現(xiàn)了打蔫的現(xiàn)象。這讓王小亮非常重視。如果公司預(yù)定的綠植，總出現(xiàn)死忙的現(xiàn)象，那意味著公司成本的大量損耗。也意味著這個公司，可能無法在市場上存活。

　　一個綠植公司，甚至自己的綠植都會打蔫，養(yǎng)不好。王小亮，開始招聘養(yǎng)護(hù)師傅，剛開始招聘的師傅，經(jīng)過很多客戶反應(yīng)，也根本養(yǎng)不好，很多購買的綠植打蔫。并且公司電話三天兩頭會接到投訴。養(yǎng)護(hù)的師傅要不停的來回奔跑，時間長了，師傅也辭職了。但這更說明，養(yǎng)護(hù)的重要性。

　　在經(jīng)過了沒有業(yè)務(wù)量，養(yǎng)護(hù)不好，車配送等等問題之后。王小亮積累了更多經(jīng)驗。配送是一個長期的需要，需要雇一名司機(jī)，還需要購買一輛面包車。更需要雇專業(yè)的養(yǎng)護(hù)師傅，擴(kuò)大宣傳，形成品牌。需要好的設(shè)計師，設(shè)計好的綠植景觀。才能受到更高質(zhì)量客戶的需要。

　　通過廣發(fā)招聘信息，終于招來了一個40多歲的養(yǎng)護(hù)師傅，很有經(jīng)驗，據(jù)說在行業(yè)已經(jīng)干了很多年。這時公司有客戶反應(yīng)，綠植又打蔫了，這位師傅，通過幾天的細(xì)心照料，綠植終于又重新?lián)Q發(fā)了生機(jī)。

　　但這個時候公司，卻面臨了資金困難，因為只有他們倆個人的積蓄，已經(jīng)難以維繼。于是王小亮開始不斷給各大資本公司投遞資料，來拉投資。但幾百封郵件投遞出去以后，依然石沉大海。沒有任何消息。

　　正在王小亮一籌莫展的時候，突然接到了一家BJ資本的電話。但是資本的錢不是白拿的，并且提出了要求。要在一年內(nèi)達(dá)到市場占有率的60%以上，利潤率達(dá)到30%以上。

　　王小亮接受了要求，獲得了這家公司的風(fēng)險投資。在一夜不斷的思考之后，王小亮意識到，要想獲的更大的利潤空間。就要不斷的通過關(guān)系，去承接大的項目。只有更大的項目，降低了人工成本，運(yùn)輸成本，才會越來越好。但一沒關(guān)系，二沒人脈的王小亮怎么突破這個窘境呢。