21，就是要定高價

　　景萬勝聽著兒子有理有據(jù)的分析，若有所思，同時再次驚訝景玉明思考的深入全面。

　　聽到景玉明的這番話，林秀也滿是驚訝神色，然后逐漸的轉(zhuǎn)變?yōu)樽院馈?p>　　先不管家人的反應(yīng)，見他們沒有異議，景玉明繼續(xù)說道：“還有，喂毛斗其實(shí)是沒有啥技術(shù)含量的。稍微懂金屬加工的人，拆開一個，立馬就能知道這是怎么造的。別人仿制非常容易。如果看到賣喂毛斗能賺錢，那以后賣的人少不了！”

　　景萬勝點(diǎn)點(diǎn)頭，對兒子能想的這么全面，感到欣慰自豪。

　　他也說出自己的看法：“沒錯，喂毛斗別人肯定會有仿制的，這個咱們也管不了。所以我才說賣的便宜點(diǎn)，利潤低一點(diǎn)，其他仿制喂毛斗的人就少一點(diǎn)，咱們也能多賣點(diǎn)?！?p>　　似乎景萬勝這么考慮有道理，不過景玉明并不認(rèn)同。

　　他笑著說：“爸，再便宜，只要能掙錢就有人會介入。只要有競爭，必然會有人壓價。如果按您說的一千五，三百塊錢的利潤再往低走，就沒什么賺頭了。這個生意做不成獨(dú)門，咱們最大的優(yōu)勢就是占有先機(jī)，打時間差，趁別人都沒有，盡可能的多賣，搶占最大的份額，等別人反應(yīng)過來咱們已經(jīng)占了大頭，這才是正理。這也是利潤最多的一塊，最開始咱們能掙最大的利潤，越往后，賺的越少?！?p>　　景萬勝倒是真沒想到這一點(diǎn)，細(xì)細(xì)一琢磨，感覺兒子說的確實(shí)有道理。

　　不過他對于前期對客戶狠狠斬一刀，還是有點(diǎn)下不了手。

　　景萬勝想了想問景玉明：“明明，那你覺得賣多錢合適？”

　　景玉明也不客氣，直接說道：“三千塊。”

　　景萬勝嚇了一跳，連連擺手說：“不行不行，這也太多了，等別人也賣價格低，那前面買的還不罵咱?！?p>　　林秀在一旁也說道：“賣的太高了，先買的會戳咱家的脊梁骨啊?！?p>　　景玉明無奈：“媽，話不能這么說，就像咱們家的電視，咱買的時候五千多，四姨家今年買的一樣的，才三千多。不能說咱們就是買貴了是吧，咱們多看兩年了呢。一樣的道理，先買了喂毛斗的，就算貴點(diǎn)了，但是省了人工啊，算下來也不虧的?！?p>　　景萬勝說：“明明說的挺有道理，不過三千塊的價格實(shí)在太高?！?p>　　“最低兩千六不能再低了，”景玉明趁熱打鐵敲定價格，“買的人肯定會還價的，三千塊再讓他還價四百，最低最低賣出去價格也得兩千六。其實(shí)這個價格也不算高，跟工人工資一比，非常合算了。而且這個價格以后別人賣想打價格戰(zhàn)，也有往下降的空間呀。”

　　停下來喝了口水，景玉明接著說：“爸爸，我還有個其他的想法呢。”

　　“什么想法？”景萬勝很感興趣的問道。

　　“分銷！”景玉明擲地有聲的說。

　　“分銷？”景萬勝有點(diǎn)疑惑，家里其他人更是茫然。

　　景玉明笑著說：“對啊。分銷，就是跟別人合作，他們開店賣咱們的東西。我都想過了，咱們自己賣能賣多少呢，應(yīng)該讓別人給咱們賣，這就叫分銷?！?p>　　林秀不明白，立刻反對：“這可不行。明明啊，人家這掙錢的買賣都是自己攥手里，你怎么能反而往外推讓別人賣呢。不行不行?！?p>　　景萬勝倒是若有所思，聽見老婆這么說，不耐煩的說：“你懂個啥，頭發(fā)長見識短，我倒覺得明明說的有道理。我再好好想想。”

　　景玉明見林秀一瞪眼要發(fā)脾氣，連忙說道：“媽，我來給你解釋解釋。我是這么想的，第一呢，咱們家這個產(chǎn)品，別看咱們自己造費(fèi)大勁了，其實(shí)很容易模仿，金屬加工行業(yè)的研究研究都能制作。第二，只咱們自己賣能賣多少？前期或許會有一定銷量，但我敢說，沒多久必然會有人開始仿制。這也是我讓賣三千塊高價的原因，如果咱們找分銷然后統(tǒng)一售價，價格低點(diǎn)給他們，他們賣三千也有的賺。而且跟咱們站一塊的多了，別人要仿造，面對的就不是我們這一家。”

　　說到這里，景玉明對景萬勝認(rèn)真的說：“爸，你得去申請專利。”

　　景萬勝有點(diǎn)茫然：“申請專利？怎么申請我不懂啊?！?p>　　“不用懂，我見電視上講過，有專門的專利注冊公司的，哦，還有商標(biāo)。花錢找他們，讓他們代注冊。?！本坝衩髡f道：“清江應(yīng)該還沒有這樣的公司，爸你去石莊，石莊是冀北的省會，那里肯定有?！?p>　　景萬勝有些猶豫：“明明，你也說這東西肯定會有人模仿，有這個必要嗎？”

　　這個年代，很少人會有商標(biāo)保護(hù)的概念。

　　當(dāng)然更沒有尊重知識產(chǎn)權(quán)的概念。

　　不過手握專利和商標(biāo)，到時候官方要支持你，也有足夠的理由啊。

　　往高大上里說，這也算是高科技。。。

　　景玉明想讓父親注冊專利商標(biāo)，其實(shí)主要還是從政府支持方面考慮的。

　　此時景玉明也不管自己要說的是不是符合自己的身份年齡了，反正都是家人，也不會把自己當(dāng)怪胎。

　　他說出想法，這樣的思路果然又一次讓家人大跌眼鏡。

　　不過這些天，景玉明一鳴驚人也不是一次兩次了，現(xiàn)在他們已經(jīng)能夠坦然接受。

　　更何況，景玉明說的有道理。

　　景萬勝理解了兒子的意思，點(diǎn)點(diǎn)頭：“你三姑父在石莊農(nóng)科院工作，我先去問問他，認(rèn)不認(rèn)識相關(guān)的人。”

　　這也是他們這個年紀(jì)人的通病，辦事就想著拉關(guān)系。

　　景玉明心想三姑父只是農(nóng)科院的技術(shù)員，他怎么會在這方面有關(guān)系。

　　不過景萬勝和三姐一年也見不到兩面，去石莊，肯定是要看望姐姐的，就什么都沒說。

　　“爸，反正專利一定要申請下來，這樣別人想要仿造，多少也要有點(diǎn)顧忌。”景玉明不放心的又補(bǔ)充一句。

　　景萬勝不耐煩的揮揮手，心想咱倆到底誰是老子。

　　“行啦，知道，一會我給你小姑父打電話問問?！?p>　　提到小姑父，景玉明突然又想起一件事。