我在58同城和趕集網(wǎng)上看了很多銷售方面的工作，以我的學(xué)歷大公司肯定想都不用想了，當(dāng)時(shí)分析了一下，不能做一些拿死工資又沒(méi)有什么發(fā)展機(jī)會(huì)的工作。覺(jué)得銷售的收入是沒(méi)有上限的，不管銷售什么產(chǎn)品，你賣的越多肯定就賺的越多，所以都是瀏覽一些銷售方面的工作。當(dāng)時(shí)BJ很多銷售工作對(duì)學(xué)歷的要求還沒(méi)有那么高，而且當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有想太多，也不覺(jué)得我的中專學(xué)歷會(huì)影響到我什么，覺(jué)得銷售就是把產(chǎn)品賣出去，又不是賣學(xué)歷，難道學(xué)歷高就能賣的多嗎？瀏覽了一圈看到有一條招聘信息吸引到我了，什么天高任鳥(niǎo)飛，月入過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)，這家公司是銷售炒股軟件的，正在招聘電話銷售人員。雖然我對(duì)股票不懂，也不知道怎么銷售炒股軟件，反正這家公司的文案是吸引到當(dāng)時(shí)的我了。想了下活到21歲，身邊所認(rèn)識(shí)的人，做生意的除外，一個(gè)月工資收入最多的一個(gè)月也就一萬(wàn)多了，沒(méi)有超過(guò)兩萬(wàn)的。之前自己的收入，最多的時(shí)候就是一個(gè)月3000多，看著這條招聘信息我居然開(kāi)始幻想起了月入過(guò)萬(wàn)的生活。一共找了四五家公司，我把這四五家公司都記在本子上，這幾家公司我心里最想去的就是那家月入過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)的公司，原因很簡(jiǎn)單，就是錢。這幾家公司招聘的要求都差不多，我自我感覺(jué)都能滿足，都是一份工作，但從這家公司的招聘信息來(lái)看，付出同樣的努力在這家公司可能會(huì)有更好的回報(bào)，于是我就給這家公司打電話預(yù)約了面試時(shí)間，一切都還算順利，他們讓我明天下午三點(diǎn)半去面試。其實(shí)我只需要把簡(jiǎn)歷投給這些公司等通知面試就可以了，不過(guò)我比較喜歡主動(dòng)一點(diǎn)，喜歡主動(dòng)打電話過(guò)去預(yù)約面試時(shí)間，我的簡(jiǎn)歷也是簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么可寫(xiě)的，怕投簡(jiǎn)歷后連面試的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，其實(shí)是我想太多了，當(dāng)時(shí)很多做銷售的中小公司都不看這些，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)招聘銷售人員就是一個(gè)概率問(wèn)題，招一大批人面試培訓(xùn)上崗試用，感覺(jué)還可以就留下，不可以就馬上辭退，對(duì)這些公司來(lái)說(shuō)這樣的成本其實(shí)并不高。
這家公司在德勝門，從崇文門坐地鐵二號(hào)線上車，2號(hào)線是一條環(huán)線，從崇文門坐地鐵到德勝門，不論是從左邊上車或者右邊上車都是9站地，所以哪邊先到我就坐哪邊。地鐵對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種非常新鮮地交通工具，原先在上海的時(shí)候有坐過(guò)幾次地鐵，不過(guò)BJ的地鐵真的很便宜，那時(shí)候的BJ地鐵還沒(méi)有漲價(jià)，不管去哪里都是兩塊錢，公交車也很便宜大部分都是一元，有公交卡的話很多都是幾毛錢，即便坐的路程很遠(yuǎn)也都是幾毛錢。這對(duì)當(dāng)時(shí)的我產(chǎn)生了比較大的疑惑，首都這個(gè)一線大城市為什么坐公交坐地鐵這么便宜？大城市的消費(fèi)不都應(yīng)該高嗎？我比預(yù)定的時(shí)間早了十多分鐘到達(dá)面試公司，還沒(méi)走進(jìn)公司在屋外就聽(tīng)到嘰里呱啦的打電話聲，拉開(kāi)玻璃門走進(jìn)公司，公司沒(méi)有設(shè)前臺(tái)，玻璃門拉開(kāi)就是辦公區(qū)了，辦公區(qū)也的格局盡收眼里。公司大概有100平左右，進(jìn)門右手邊是個(gè)隔出來(lái)的十多平的會(huì)議室，其余的面積都被一排排的工位擺滿了。里面大概有四五十個(gè)員工，大部分員工都是戴著耳麥正在打電話，你一句我一句的很吵，這就是電話銷售嗎？這么多人挨著打電話而且聲音都不小，不會(huì)覺(jué)得吵？不會(huì)互相有所影響嗎？接待我的人帶我進(jìn)了會(huì)議室，我在會(huì)議室坐了沒(méi)一會(huì)兒，一位身高一米六左右比較瘦小近30歲的女子走了進(jìn)來(lái)，她負(fù)責(zé)面試我。和所有的面試都一樣讓我簡(jiǎn)單自我介紹下，做了個(gè)自我介紹簡(jiǎn)短溝通后，她對(duì)我表示了質(zhì)疑，說(shuō)公司是做電話銷售的需要和客戶溝通，說(shuō)我的普通話不標(biāo)準(zhǔn)不能夠很好的和客戶溝通。我跟她表示普通話不標(biāo)準(zhǔn)不影響我做銷售，不是普通話越標(biāo)準(zhǔn)銷售能力就越強(qiáng)，不過(guò)從她的表情我看出了不屑，隨后便讓我回去等通知。在坐地鐵回去的路上想了想我的普通話問(wèn)題，之前一直沒(méi)有覺(jué)得自己的普通話有什么問(wèn)題，在老家或者在南方，沒(méi)有人說(shuō)過(guò)我普通話有什么問(wèn)題。我自己本身也完全沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，但是被她提到后我回想了來(lái)BJ的這幾天，在和外界接觸的時(shí)候，比如去便利店買東西或者吃飯，很多時(shí)候我說(shuō)的話都要說(shuō)兩三遍對(duì)方才能聽(tīng)明白我說(shuō)什么。雖然開(kāi)始意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，但還是覺(jué)得自己的普通話問(wèn)題不大，畢竟我是個(gè)年輕人也讀過(guò)書(shū)這些字我也都認(rèn)識(shí)，而且又不是老家的老一輩們沒(méi)讀過(guò)什么書(shū)字也認(rèn)識(shí)的不多，我又不是不會(huì)說(shuō)普通話，只是N、L和前后鼻音不分。所以也沒(méi)太把這個(gè)問(wèn)題放在心上，不過(guò)從面試我的這個(gè)女人的表情來(lái)看，這份工作應(yīng)該是沒(méi)什么希望了。
回到崇文門在附近的國(guó)瑞城和新世界商場(chǎng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，到了飯點(diǎn)吃過(guò)飯回到地下室又開(kāi)始找工作了，到了晚上快7點(diǎn)的時(shí)候我的電話響了，是今天面試我的那家公司，說(shuō)我面試通過(guò)了讓我下周一上午9點(diǎn)前到公司報(bào)道。我看了下手機(jī)里的日歷，原來(lái)今天是周五了。感覺(jué)很意外也很興奮，掛了電話后我抑制不住興奮就給陳航打電話，約他出來(lái)聊聊天，約在了我地下室入口不遠(yuǎn)處的小區(qū)健身角。那成了我們的一個(gè)小基地，之后我們經(jīng)常約在那里聊天。也許這就是朋友吧，我們只是坐在一起聊聊天東一句西一句有一句沒(méi)一句的，就會(huì)讓雙方都感覺(jué)很開(kāi)心很舒服。即便是互相傾訴一些不能解決的煩惱，兩個(gè)人坐在一起煩說(shuō)出來(lái)后也會(huì)舒服一點(diǎn)。見(jiàn)面后我把面試的詳情跟他說(shuō)了一遍，并向他詢問(wèn)了小區(qū)附近吃飯的點(diǎn)，雖然來(lái)了有幾天了但是對(duì)小區(qū)周邊的環(huán)境還不太熟。小區(qū)沿街的商鋪有一家桂林米粉和煲仔飯，我不太喜歡吃面食，那家桂林米粉雖然價(jià)格不貴但偶爾吃一下還行不能經(jīng)常吃。煲仔飯那家稍微有點(diǎn)貴，一頓下來(lái)要18元左右。這兩家已經(jīng)算是相對(duì)便宜的了。后來(lái)陳航帶我到小區(qū)不遠(yuǎn)處的一處胡同內(nèi)，里面有好幾家小炒店，都有賣蓋飯。我看了下其中生意最好的一家小炒店，一份素的蓋飯價(jià)格在12元左右，肉的在15左右。這個(gè)價(jià)格還是可以的。之后我下班后我都會(huì)去這家店吃晚飯，每次去基本上都是吃西紅柿炒雞蛋蓋澆飯，12元一份。我是一個(gè)無(wú)肉不歡的人，為了省錢只能吃西紅柿雞蛋蓋飯，這家店帶肉的蓋澆飯我最喜歡的是回鍋肉蓋飯，一份16元，雖然只差了4元，但當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得貴，所以也只是偶爾吃一次回鍋肉蓋飯。這家店生意好也是有原因的，他們對(duì)待每一位客人都很熱情，多去幾次后他們?cè)僖?jiàn)到你就會(huì)像對(duì)待朋友一樣的向你打招呼，讓人感覺(jué)很親近很放松。這家小炒店是一個(gè)AH人開(kāi)的，一個(gè)40歲不到的AH大哥主要負(fù)責(zé)炒菜，他的老婆還有兩個(gè)妹妹一個(gè)弟弟一起幫忙。每次去他那吃飯只要不忙時(shí)他們家人都會(huì)主動(dòng)和我閑聊兩句，有時(shí)候他們一家人在接待客人的時(shí)候，也會(huì)你一句我一句的聊一些他們生活上的瑣事。AH大哥在后廚不忙的時(shí)候如果看到我在吃飯，也會(huì)過(guò)來(lái)坐在我旁邊，一邊休息一邊和我閑聊，問(wèn)我做什么工作的，工作壓力大不大，收入怎么樣，他家里路由器壞了也會(huì)和我聊到，跟我說(shuō)出現(xiàn)的狀況問(wèn)我知不知道問(wèn)題出在哪？小炒店的環(huán)境是差了點(diǎn)，但去那吃飯的人都會(huì)感覺(jué)舒服。這家店是在胡同里租的一間比較破舊的老房子，屋里擺了四張桌子坐不了很多人，我們基本上都是坐在門口，門口擺了有五六張桌子。有很多附近施工的工人也會(huì)去那邊吃，那邊價(jià)格比較實(shí)惠而且飯量還大。有時(shí)候吃飯的人太多需要等的時(shí)間比較久的時(shí)候，我就會(huì)去旁邊的幾家小炒店吃，旁邊的小炒店價(jià)格和味道差不多環(huán)境還比他們家的好，可是就是感覺(jué)少了點(diǎn)什么。
很快周一就到了，2號(hào)線的早高峰擁擠程度是那種會(huì)讓人覺(jué)得人很多，但并沒(méi)有擠的很難受那種感覺(jué)。九點(diǎn)不到我就到公司了，我到的時(shí)候公司的同事們都已經(jīng)在開(kāi)早會(huì)了，一個(gè)人在辦公區(qū)最前面拿著筆記本對(duì)著工位方向的同事講話，工位上的同事也全都站著，手里拿著筆和本子記錄他說(shuō)話的重點(diǎn)。面試我的人看到我來(lái)了，把我?guī)У焦の蛔詈竺?，?tīng)他們先開(kāi)完早會(huì)。他們的早會(huì)主要聊了一些股票相關(guān)的資訊還有和客戶溝通的技巧和注意的一些細(xì)節(jié)。開(kāi)完早會(huì)后我和另外三個(gè)人被帶到了會(huì)議室，原來(lái)這三個(gè)人也是上周來(lái)面試的，會(huì)議室里一位南方口音的人告訴我們這個(gè)銷售部主要是他在負(fù)責(zé)管理，讓我們叫他吳老師就可以。吳老師是湖南人，他對(duì)我們做了個(gè)簡(jiǎn)短自我介紹后，也讓我們做個(gè)自我介紹互相認(rèn)識(shí)下。這三個(gè)人兩男一女，兩個(gè)男的和我一樣都是90年，女的比我們小2歲，一個(gè)是山西人叫李強(qiáng)，身高在172左右，皮膚有點(diǎn)黑，笑起來(lái)可以看到牙齒右邊有一顆虎牙；還有一位身高在177左右戴著眼鏡有一點(diǎn)胖胖的BJ人；第三位這位女同事，身高在160左右是河北人，一頭燙過(guò)的短發(fā)還染了顏色。從吳老師嘴里得知這個(gè)銷售部分為四個(gè)組，一二三個(gè)組是電話銷售一二三組，除了這三個(gè)電話銷售組外還有個(gè)線上銷售組，這個(gè)辦公區(qū)主要就是這四個(gè)負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的組。公司的人員結(jié)構(gòu)是這樣的，吳老師就相當(dāng)于總經(jīng)理職位，除了吳老師外還有一個(gè)費(fèi)總，費(fèi)總屬于總監(jiān)職位，他不負(fù)責(zé)具體的管理，平時(shí)主要工作就是配合銷售部的這四個(gè)組，幫助銷售部的四個(gè)組更好地完成業(yè)績(jī)。公司還在這棟大廈的其他樓層租了一間辦公室，公司有一個(gè)自己的財(cái)經(jīng)門戶網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部還有財(cái)務(wù)等都在那個(gè)辦公室。上午吳老師給我們做了個(gè)培訓(xùn)，我們工作的主要內(nèi)容就是通過(guò)公司給我們提供的客戶電話號(hào)碼，聯(lián)系客戶與客戶溝通讓客戶購(gòu)買我們的炒股軟件。我們的底薪是1400，這個(gè)工資確實(shí)是有點(diǎn)低，不過(guò)我并沒(méi)有太在乎這個(gè)底薪問(wèn)題，做銷售主要是看提成。公司的提成是5%起步，按業(yè)績(jī)算提成，業(yè)績(jī)?cè)礁咛岢傻谋壤矔?huì)越高，最高是20%，當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)到8萬(wàn)以上就是20%的提成；
很快就到了中午，吳老師讓老員工帶我們到附近吃午飯，這些老員工在公司附近有幾個(gè)固定的吃飯點(diǎn)，我們想吃什么就可以跟哪波老員工一起去。來(lái)BJ的這幾天，我吃了很多原先都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的食物，比如中午我點(diǎn)的炒餅，這個(gè)東西別說(shuō)吃了，聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，餅怎么炒？炒過(guò)的餅?zāi)墚?dāng)主食吃？還有前幾天吃的雞蛋灌餅、驢肉火燒、豆腐腦居然有咸的等等，驢肉火燒聽(tīng)這個(gè)名字正常理解應(yīng)該都是用火燒出來(lái)的驢肉吧？火燒這個(gè)詞不就是用火燒得意思嗎？這些食物別說(shuō)吃了，來(lái)BJ之前根本就沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，也沒(méi)有在電視里有看到別人吃過(guò)。這些食物光聽(tīng)名字就讓我覺(jué)得很怪，剛開(kāi)始吃的時(shí)候也是感覺(jué)怪怪的，比如雞蛋灌餅，雞蛋灌餅這種油乎乎的食物怎么能用來(lái)做早餐？時(shí)間久了真的是怪好吃的，這里面最愛(ài)吃的應(yīng)該就是雞蛋灌餅了。我的適應(yīng)能力還算比較強(qiáng)，我可以一口干了一碗豆汁兒，但是唯獨(dú)咸味的豆腐腦讓我作嘔，第一次吃咸味的豆腐腦時(shí)，其實(shí)我的內(nèi)心是拒絕的，不過(guò)真的很好奇所以就嘗試了一次。吃進(jìn)嘴里的時(shí)候真的是很難下咽甚至有點(diǎn)作嘔，吃了一口就扔掉了，記憶中一直是甜的，當(dāng)咸味豆腐腦送進(jìn)嘴里時(shí)，大概是大腦對(duì)豆腐腦的記憶刺激了味蕾讓我難以下咽吧。吃飯過(guò)程中我也和老員工聊了些我想了解到的話題，比如難不難做，做的比較好的一個(gè)月能賺多少錢等問(wèn)題。下午吳老師又安排了兩位經(jīng)理給我們做培訓(xùn)，一位跟我們具體講解軟件的主要功能，和客戶溝通時(shí)要怎么向客戶介紹的產(chǎn)品賣點(diǎn)。另一位主要就是教我們一些銷售的溝通技巧，怎么打消客戶疑慮等。還給我們每人發(fā)了一張?jiān)捫g(shù)，里面列出幾十條客戶常見(jiàn)問(wèn)題的解答，說(shuō)我們前期主要是多和客戶溝通多練習(xí)為主，如果不知道怎么回答就先按照話術(shù)里的內(nèi)容照著念。一直培訓(xùn)到下午五點(diǎn)，兩位經(jīng)理培訓(xùn)完后吳老師進(jìn)到會(huì)議室了解我們的掌握情況，問(wèn)我們有沒(méi)有想上機(jī)試打電話看看的，我當(dāng)時(shí)心里想這也太快了吧。不過(guò)還真有自告奮勇的，那位戴眼鏡的BJ同事說(shuō)都掌握的差不多了，這個(gè)人原先自己有炒股，家人也有在炒股，比起我們?nèi)齻€(gè)他對(duì)股票最為了解，不止是比我們了解，這會(huì)議室外面的其他老員工估計(jì)都沒(méi)多少人會(huì)比他知道的多，外面這些老員工很多也都沒(méi)有炒股票。吳老師問(wèn)了他幾個(gè)常見(jiàn)的客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，他都回答的不錯(cuò)后就安排其他經(jīng)理讓他上機(jī)打電話了，我們?nèi)齻€(gè)繼續(xù)拿著話術(shù)和今天培訓(xùn)的資料在會(huì)議室里看，到了六點(diǎn)吳老師先讓我們四個(gè)新人下班走了。
公司每天的早會(huì)是由幾位經(jīng)理輪著開(kāi)的，第二天經(jīng)理講完早會(huì)內(nèi)容后，吳老師就讓我們四位新人到前面做個(gè)自我介紹讓大家認(rèn)識(shí)一下我們。完后我們?nèi)齻€(gè)又去了會(huì)議室，BJ的那位同事已經(jīng)分配到昨天安排他上機(jī)打電話的那位經(jīng)理組里。吳老師在會(huì)議室里問(wèn)了我們還有誰(shuí)已經(jīng)準(zhǔn)備好可以上機(jī)試打電話了，那位山西的同事李強(qiáng)表示已經(jīng)準(zhǔn)備好了，也不錯(cuò)地回答了吳老師提出的問(wèn)題，吳老師便叫了一位經(jīng)理安排他上機(jī)試打電話。李強(qiáng)是一位非常自信的人，從昨天接觸他的言行舉止還有他的笑容，高度揚(yáng)起來(lái)的嘴角和那顆虎牙完全暴露了他的自信。等李強(qiáng)打電話上機(jī)了一個(gè)多小時(shí)后我也找吳老師測(cè)驗(yàn)了，我就是覺(jué)得有點(diǎn)快，昨天剛培訓(xùn)今天就馬上要投入工作了，不過(guò)我也不想最后一個(gè)找吳老師測(cè)驗(yàn)。我覺(jué)得最后一個(gè)測(cè)驗(yàn)的話會(huì)有五行的壓力，所以我也趕緊找吳老師測(cè)驗(yàn)了，我的回答并不像前兩位那么好，有點(diǎn)緊張回答得也不太好，不過(guò)吳老師還是讓我通過(guò)了，讓我多打打電話多練練。吳老師讓一組的經(jīng)理王誠(chéng)安排我上機(jī)試打，我被安排到了一組，這個(gè)王誠(chéng)王經(jīng)理也就是我以后的經(jīng)理了。王經(jīng)理身高在173左右，稍微有點(diǎn)胖，30歲左右，公司里就他穿的最正式，襯衫西褲皮帶皮鞋，看起來(lái)也是最有老總范的一位。我剛來(lái)公司的那天就是他在前面開(kāi)會(huì)，當(dāng)時(shí)我還以為他是老板。在我正式上機(jī)打電話之前王經(jīng)理也跟我交代了一些打電話過(guò)程中需要注意的問(wèn)題，于是我就正式開(kāi)始打電話了。我每打一個(gè)電話王經(jīng)理就會(huì)在他工位上拉長(zhǎng)耳朵聽(tīng)，看看我和客戶溝通過(guò)程中存在哪些問(wèn)題，只要有不對(duì)的地方就會(huì)過(guò)來(lái)跟我指正。當(dāng)然我也是很虛心的聽(tīng)他講，當(dāng)時(shí)也不會(huì)去考慮他說(shuō)的對(duì)不對(duì)反正就是執(zhí)行，又或者覺(jué)得他說(shuō)的肯定是對(duì)的所以沒(méi)有質(zhì)疑就去執(zhí)行。
來(lái)公司的第三天，李強(qiáng)就賣出了一款炒股軟件，2980元，公司最低的一款炒股軟件價(jià)格就是2980，還有八千多一萬(wàn)多最貴的八萬(wàn)八千八的。我們平時(shí)的工作就是聯(lián)系客戶了解客戶近期的炒股情況，然后找突破口推薦我們的炒股軟件，用了我們的軟件能更好地幫助他在股市里操作。最后一位培訓(xùn)的同事也上機(jī)打電話了，我們四個(gè)人被分配到了四個(gè)不同地組。隨后又過(guò)了兩天，李強(qiáng)又出單了，在大部分銷售公司里，只要你業(yè)績(jī)比較好那么受到的待遇就會(huì)不一樣了，這種待遇是無(wú)形的。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的態(tài)度還有身邊同事對(duì)你的態(tài)度都會(huì)因?yàn)槟愕臉I(yè)績(jī)而有所不同，即便你是一個(gè)人品很差在公司很不會(huì)為人處世的人，只要業(yè)績(jī)做的好，至少表面上在公司是左右逢源的。對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)五天內(nèi)出了兩個(gè)單的成績(jī)算是非常不錯(cuò)的了，很多新人來(lái)一個(gè)月也才出個(gè)一兩單。自然李強(qiáng)在他們組里也受到了不錯(cuò)的照顧，他的經(jīng)理老崔也是把他當(dāng)作明日之星來(lái)培養(yǎng)。很多銷售公司時(shí)間久了老員工都會(huì)疲了，對(duì)工作的激情也會(huì)大大減退。這家公司在新人招聘和培養(yǎng)這塊還是不錯(cuò)的，在培養(yǎng)有點(diǎn)苗頭的新人時(shí)也能很好的刺激到老人，讓老員工時(shí)刻也都會(huì)有一些危機(jī)感。也不是說(shuō)這家公司培養(yǎng)員工的能力有多么強(qiáng)，而是一種氛圍會(huì)幫到你。只要你有一顆積極上進(jìn)想把業(yè)績(jī)做好的心，在這種工作環(huán)境工作氛圍內(nèi)會(huì)催促著你自我成長(zhǎng)。在我們打電話的這幾天也陸陸續(xù)續(xù)有新人來(lái)面試參加培訓(xùn)。我是在第六天的時(shí)候才出的一單2980的，雖然比李強(qiáng)晚也沒(méi)他表現(xiàn)得那么好，但我也很滿意了，2980元5%得提成也能拿到150元左右，而且新人第一次開(kāi)單會(huì)有個(gè)首單獎(jiǎng)100元，提成加獎(jiǎng)金就有250元左右。當(dāng)天晚上我把陳航叫了出來(lái)請(qǐng)他吃飯，我們約在了AH大哥的小炒店，當(dāng)天晚上我也很奢侈的點(diǎn)了一份回鍋肉蓋飯，還在小炒店隔壁的小賣鋪買了兩瓶黑加侖汽水，也是第一次喝這種汽水，現(xiàn)在只要看到或者想到黑加侖汽水就會(huì)想起在胡同里吃飯的場(chǎng)景。不過(guò)這種黑加侖汽水在BJ我也只在幾個(gè)地方看到過(guò)，很少見(jiàn)。開(kāi)完這單自信心大增，一整天都很開(kāi)心，在給客戶打電話還未撥通時(shí)自己就在心里算著要開(kāi)多少個(gè)2980才能月薪過(guò)萬(wàn)。畢竟當(dāng)初就是沖著月薪過(guò)萬(wàn)這四個(gè)字來(lái)的。這幾天每天至少都打了四五百個(gè)電話，打多少電話公司倒是沒(méi)有硬性規(guī)定，但你也沒(méi)辦法閑下來(lái)，只要你一閑下來(lái)休息經(jīng)理就會(huì)催你趕緊打電話。要想多賺錢就要多打電話，打的多了成交的幾率也會(huì)高。我們組的同事都不太愿意坐在我隔壁，一是因?yàn)槲艺f(shuō)話聲音比較大，和客戶溝通的時(shí)候聲音很大，影響到其他同事打電話。我并不是故意說(shuō)話大聲，在培訓(xùn)的時(shí)候吳老師讓我們和客戶溝通的時(shí)候聲音大一點(diǎn)，再加上我本身音量就不小。甚至我能感覺(jué)到其他租的極個(gè)別同事對(duì)我的大嗓門產(chǎn)生不不滿情緒。二是因?yàn)槲业目谝魡?wèn)題，比如說(shuō)2這個(gè)數(shù)字的發(fā)音，我們老家2的發(fā)音是發(fā)“餓”的音，有時(shí)候客戶會(huì)向我們咨詢他手里的股票有什么操作建議，我們會(huì)先記下來(lái)然后問(wèn)我們的經(jīng)理，把經(jīng)理的回復(fù)會(huì)轉(zhuǎn)述給客戶。包括我們賣的炒股軟件每天也都會(huì)有幾只軟件后臺(tái)推薦出來(lái)供客戶參考的股票。工作中念股票代碼是避免不了的，所以每當(dāng)我念到2這個(gè)數(shù)字的時(shí)候就會(huì)引來(lái)全辦公室同事的笑，有的是直接笑出聲，有的是憋著笑，就比如吳老師這種身份的，就是憋著笑的。但我完全不在乎這些，一方面我是覺(jué)得我得普通話有問(wèn)題但問(wèn)題不大，還有一方面我知道同事對(duì)我的這個(gè)笑不是嘲笑，而是覺(jué)得有意思很好玩很好笑。當(dāng)然也有極個(gè)別同事會(huì)讓我覺(jué)得是有嘲笑的成分在里面，但是我完全不在乎。我只是來(lái)這工作賺錢的，你們想怎么笑都無(wú)所謂和我也沒(méi)有關(guān)系，只要不影響我工作賺錢都無(wú)所謂。時(shí)間久了后他們也聽(tīng)習(xí)慣了也沒(méi)有再笑，而且當(dāng)時(shí)的我異常自信，我打電話的時(shí)候可以說(shuō)是非常認(rèn)真的，和客戶溝通的時(shí)候好像都聽(tīng)不見(jiàn)旁邊的聲音。在電話還沒(méi)有接通的時(shí)候我會(huì)很認(rèn)真的聽(tīng)職場(chǎng)里的同事打電話的聲音，有時(shí)候是哪個(gè)聲音先入到我耳朵里就聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)，有時(shí)候是想聽(tīng)哪位同事打電話就針對(duì)性的拉長(zhǎng)耳朵聽(tīng)他的溝通內(nèi)容。從同事的回答大致可以判斷出客戶提出什么樣的問(wèn)題，邊聽(tīng)的過(guò)程中也會(huì)想如果是我遇到這個(gè)問(wèn)題我會(huì)怎么回答，怎么回答會(huì)比同事的這個(gè)回答更好更能打動(dòng)到客戶。
公司有一塊黑板，是公司的業(yè)績(jī)榜。每個(gè)人當(dāng)月的業(yè)績(jī)都記錄在那塊黑板上。我也會(huì)通過(guò)老員工的日常交流溝通中知道業(yè)績(jī)榜的前五名對(duì)應(yīng)的是哪幾個(gè)人，有時(shí)候會(huì)故意聽(tīng)他們?cè)趺礈贤ń涣鳌２还茏鍪裁次叶紩?huì)想做到第一，還時(shí)不時(shí)會(huì)幻想著自己的名字會(huì)出現(xiàn)在業(yè)績(jī)榜的榜首，這種積極的幻想也不是什么壞事。我異常自信的原因有一部分是這些同事給予我的，聽(tīng)了同事們打電話覺(jué)得他們大部分人的的水平都不行，有不少老員工都來(lái)大半年了和客戶溝通還會(huì)緊張的，有的回答客戶很簡(jiǎn)單的問(wèn)題都回答的很吃力。雖然那會(huì)兒就開(kāi)了一單，但是我的內(nèi)心已經(jīng)開(kāi)始異常自信到有點(diǎn)膨脹了，這種膨脹是我的對(duì)手給我的，我把整個(gè)公司的同事都視為了我的對(duì)手，我要打敗他們做到業(yè)績(jī)第一。新人只要開(kāi)了單壓力就會(huì)小很多，當(dāng)時(shí)和我一起培訓(xùn)的除了李強(qiáng)外其他兩位都還沒(méi)有開(kāi)張。從平時(shí)一起吃午飯的交談中我可以感覺(jué)到他們的壓力，那位BJ同事的壓力會(huì)更大一些，在我接觸到的BJ同事里他真的算挺勤快的了。我們一組是在公司最后一排，他所在的二組和我們組是挨著的，平時(shí)我經(jīng)常會(huì)留心觀察這個(gè)職場(chǎng)，我能夠感覺(jué)到他的經(jīng)理于經(jīng)理和于經(jīng)理的心腹李遠(yuǎn)都對(duì)他不太滿意。這點(diǎn)他自己應(yīng)該沒(méi)有察覺(jué)到，再加上我和李強(qiáng)兩個(gè)新人都已經(jīng)開(kāi)單了，他還沒(méi)有，他的經(jīng)理對(duì)他就更不滿意了。我聽(tīng)他打電話感覺(jué)他都說(shuō)的不錯(cuò)也沒(méi)什么大問(wèn)題，只是暫時(shí)還沒(méi)有出單而已。于經(jīng)理不太喜歡他的原因是由于他的起點(diǎn)比其他同事高而引起的，舉個(gè)例子，當(dāng)我們這些新人員工如果碰到客戶想咨詢下手里的股票情況，想問(wèn)問(wèn)我們的看法，有沒(méi)有什么好的建議提供的時(shí)候。一般這種情況我們會(huì)先記錄下客戶的股票和問(wèn)題，然后去問(wèn)經(jīng)理，可是他不會(huì)，他會(huì)自己跑到電腦旁自己分析下這個(gè)股票什么情況，然后給客戶反饋操作建議?？赡芩姆治鰰?huì)比經(jīng)理好，但是他的這一行為讓于經(jīng)理產(chǎn)生了不滿的情緒。沒(méi)過(guò)幾天他也出單了，不過(guò)這個(gè)單子對(duì)他來(lái)說(shuō)用處已經(jīng)不大了。在他出單后的第二天我不小心聽(tīng)到了于經(jīng)理和李遠(yuǎn)的對(duì)話，于經(jīng)理已經(jīng)決定要開(kāi)除他了，開(kāi)除他的理由就是覺(jué)得他不服管。我倒不覺(jué)得有不服管那么嚴(yán)重，每個(gè)人都有每個(gè)人的想法，他不去問(wèn)經(jīng)理可能是覺(jué)得自己會(huì)，沒(méi)有必要再麻煩經(jīng)理?？墒敲總€(gè)職場(chǎng)是不一樣的，職場(chǎng)里很多時(shí)候哪怕你懂也要裝作不懂去問(wèn)你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在他那得到你已經(jīng)知道的答案后還要對(duì)他口頭表示感謝，甚至有時(shí)候要口頭以外的感謝，刷一下他的存在感，讓他體現(xiàn)下他的價(jià)值，這樣你就會(huì)在職場(chǎng)過(guò)的比較舒服。當(dāng)然你本身也是需要有一定的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)，你的業(yè)績(jī)?cè)胶?，然后?duì)他彎下腰不恥下問(wèn)，他的存在感就會(huì)越強(qiáng)也會(huì)越照顧你。這家公司是很多公司的縮影，我也沒(méi)有去過(guò)大公司，不知道大公司是否是這樣。
在接下來(lái)的這些天我像是開(kāi)了掛一樣，陸陸續(xù)續(xù)都有單子做出來(lái)，我的業(yè)績(jī)也一直從2980做到了76000左右，開(kāi)了有9單，這個(gè)月的業(yè)績(jī)也擠進(jìn)了前十名。這個(gè)工作和我想象的不太一樣，一開(kāi)始我以為要一個(gè)2980一個(gè)2980的賣，原來(lái)2980只是個(gè)開(kāi)始，你只通過(guò)電話和客戶聯(lián)系，客戶連你的面都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)就愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品，說(shuō)明你和他的這段溝通起到了作用，對(duì)你是有一定信任度的，不然他也不會(huì)和你合作購(gòu)買你的產(chǎn)品。購(gòu)買完產(chǎn)品后，在這一定的信任度上了解客戶在股市里的資金情況，如果知道客戶的資金量比較大的話再讓客戶購(gòu)買更貴的炒股軟件產(chǎn)品。告訴他他的這個(gè)資金量不適合用現(xiàn)在買的這款炒股軟件，資金量大用更高級(jí)的炒股軟件操作會(huì)更好點(diǎn)之類的話來(lái)刺激用戶購(gòu)買更貴的產(chǎn)品。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程也不是那么容易的，大部分客戶都選擇先用用看，已經(jīng)買了一2980，用的好的話再買。其實(shí)大部分客戶用的好的話不會(huì)再買更貴的，用的不好就更不會(huì)買了，所以用的好不好對(duì)后期讓客戶買更高級(jí)的產(chǎn)品都不太有利。最好的辦法就是在他交錢后還沒(méi)怎么用或者還沒(méi)用就想辦法讓他補(bǔ)差價(jià)購(gòu)買更貴的產(chǎn)品，或者對(duì)他提供一些優(yōu)惠刺激他補(bǔ)差價(jià)用上更好的炒股軟件。這是銷售部同事做了這么久的經(jīng)驗(yàn)，我當(dāng)然也運(yùn)用了這些經(jīng)驗(yàn)，不然真要2980的賣要賣到什么時(shí)候才能賣到76000，這76000的業(yè)績(jī)，其中一位客戶王先生給我貢獻(xiàn)了58000。新人剛來(lái)第一個(gè)月就做到了76000這個(gè)業(yè)績(jī)，頓時(shí)間有種成了公司里風(fēng)云人物的感覺(jué)。之前對(duì)我比較冷淡的同事也都對(duì)我熱情了起來(lái)，上下班路上碰到同事跟我聊天的情況也變的更多了，以前只是打個(gè)照面不會(huì)和我多聊太多，現(xiàn)在會(huì)主動(dòng)愿意和我多聊一些。我也成了各部門經(jīng)理、費(fèi)總還有吳老師經(jīng)常掛口頭的案例了，拿我刺激老員工，對(duì)他們說(shuō)：“不要說(shuō)什么手頭沒(méi)什么客戶，不要說(shuō)開(kāi)單很難，你看人家胡韋文，剛來(lái)第一個(gè)月就出了這么多業(yè)績(jī)……”原本就異常自信的我聽(tīng)到這些糖衣炮彈就更飄了，當(dāng)我賣出第一單2980的時(shí)候就已經(jīng)有點(diǎn)膨脹了，就覺(jué)得他們不如我，我比大部分人都要強(qiáng)。更別說(shuō)現(xiàn)在的我了，現(xiàn)在的我明顯有點(diǎn)抑制不住的膨脹了，走路都開(kāi)始帶風(fēng)了。李強(qiáng)做了8000多的業(yè)績(jī)，開(kāi)了4個(gè)2980，對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)一個(gè)月開(kāi)4個(gè)新單也是一個(gè)不錯(cuò)得成績(jī)了。這幾天我每天都在算著發(fā)工資能拿到多少錢，76000的業(yè)績(jī)提成是按16%來(lái)算的，加上底薪1400能拿到一萬(wàn)四左右。果然月薪過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)天高任鳥(niǎo)飛，來(lái)BJ第一個(gè)月就能賺一萬(wàn)多塊錢，BJ真的是無(wú)限可能。在BJ只要有好消息就會(huì)跟家里匯報(bào)，不好的從來(lái)不會(huì)跟家里說(shuō)不想讓家里擔(dān)心。這幾天往家里打電話也都是在算我的收入，告訴他們我在BJ過(guò)的很好。除了告訴家里還告訴了陳航和我們共同的同學(xué)李佳，和他們分享我的快樂(lè)。
當(dāng)我還沉浸在月入過(guò)萬(wàn)的喜悅時(shí)王經(jīng)理、費(fèi)總和吳老師都來(lái)找我了，問(wèn)我手頭還有沒(méi)有要購(gòu)買軟件的客戶。明天就是30號(hào)了，3月份的最后一天了，如果我的業(yè)績(jī)過(guò)八萬(wàn)的話提成就是20%多四個(gè)點(diǎn)。其實(shí)現(xiàn)在的業(yè)績(jī)我已經(jīng)很滿意了，來(lái)BJ第一個(gè)月就月入過(guò)萬(wàn)，長(zhǎng)這么大一個(gè)月也沒(méi)有拿過(guò)這么多錢。不過(guò)想想也是多4個(gè)點(diǎn)能多不少錢，我整理了手頭的客戶情況，把這兩天有可能會(huì)買軟件的客戶又都聯(lián)系了一遍，可是沒(méi)有馬上有意向要合作的客戶。又聯(lián)系了下手頭已經(jīng)買了軟件在合作的客戶，還是一籌莫展。最后吳老師讓王經(jīng)理叫我給那位花了58000買軟件的王先生打電話。吳老師指導(dǎo)了大概溝通的思路，然后讓王經(jīng)理按照這個(gè)思路教我具體怎么跟王先生溝通，讓他再補(bǔ)差價(jià)購(gòu)買更貴的炒股軟件。其實(shí)我的心里是非常沒(méi)有底的，買炒股軟件的目的是為了賺錢，可是這位王先生買軟件到現(xiàn)在一個(gè)月不到，通過(guò)這個(gè)軟件也沒(méi)有賺到錢，一而再再而三的讓他交錢買軟件，我真的有點(diǎn)張不開(kāi)口。不過(guò)最后我還是按照王經(jīng)理提供的思路給王先生打電話了，打電話前我先把王經(jīng)理的思路重點(diǎn)記錄在紙上，做了二十多分鐘的心理準(zhǔn)備后就給王先生打過(guò)去了。溝通的大致思路是我聽(tīng)同事聊天說(shuō)那款更高級(jí)的軟件下午會(huì)提示出一支非常不錯(cuò)的股票，聽(tīng)說(shuō)能達(dá)到不錯(cuò)的收益，您花了58000用軟件到現(xiàn)在軟件也沒(méi)有幫到你賺到錢。今天下午這是一個(gè)非常不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，如果您想加入到那款高端軟件的用戶我可以幫您去費(fèi)總那申請(qǐng)看能不能給您安排個(gè)名額補(bǔ)三萬(wàn)塊差價(jià)就可以了。下午軟件提示什么股票您也可以跟著購(gòu)買，而且后期的服務(wù)也會(huì)升級(jí)，可以把經(jīng)理的電話提供給您，以后在炒股方面有什么不明白的可以直接聯(lián)系經(jīng)理。如我所料，溝通的很不順利，王先生有比較大的抵觸情緒，花了錢買軟件希望軟件能夠幫助他更好的在股市里盈利，現(xiàn)在錢還沒(méi)賺到，我們還老讓他花錢買更好的軟件。這通電話持續(xù)了一個(gè)多小時(shí)，我的手舉著電話，手從舉到酸了再到?jīng)]什么感覺(jué)。最后在我的軟磨硬泡下王先生表示手頭沒(méi)什么錢了，就兩萬(wàn)塊，要是行就交兩萬(wàn)塊，要是不行就算了。讓我再三保證這是最后一次讓他交錢買高級(jí)軟件了。我知道公司肯定會(huì)同意他交兩萬(wàn)給他開(kāi)通那款高級(jí)的炒股軟件，但是我不能在電話里馬上答應(yīng)他，我表示盡力再幫他去跟費(fèi)總申請(qǐng)下，晚點(diǎn)給他答復(fù)。知道他愿意再次交錢我的內(nèi)心是非常激動(dòng)的，20%的提成，心里又在算著能賺多少錢。在電話里我還是裝的很淡定的。我打電話的時(shí)候王經(jīng)理也一直在旁邊，臉貼的電話很近，他想聽(tīng)聽(tīng)客戶說(shuō)了什么，提出什么問(wèn)題，然后在旁邊小聲指導(dǎo)我。但是我根本就聽(tīng)不進(jìn)去王經(jīng)理說(shuō)了什么，我的精神處于比較緊繃的狀態(tài)，耳朵里只能聽(tīng)到客戶王先生的聲音，很認(rèn)真的在聽(tīng)他說(shuō)什么，然后得很快的根據(jù)他提出的問(wèn)題和疑慮給出解答，打消他的顧慮。電話一掛我馬上激動(dòng)地站了起來(lái)，跟王經(jīng)理說(shuō)他愿意交錢了。其實(shí)吳老師也一直在聽(tīng)我打這通電話，中午十二點(diǎn)多了，大部分同事都出去吃飯了，吳老師沒(méi)有去吃飯，在工位上聽(tīng)我打這通電話，我的工位和吳老師的工位離得也比較近。我掛電話后吳老師也過(guò)來(lái)了，我跟他們大致匯報(bào)了和王先生的溝通內(nèi)容。吳老師夸我臨場(chǎng)反應(yīng)快很聰明，說(shuō)我是個(gè)好苗子讓王經(jīng)理好好培養(yǎng)我。這段時(shí)間里我聽(tīng)到了太多的夸獎(jiǎng)和表?yè)P(yáng)，讓原本就異常自信的我變得越來(lái)越膨脹了。吳老師讓費(fèi)總過(guò)一個(gè)小時(shí)后給王先生去電話，電話溝通內(nèi)容就是我找費(fèi)總申請(qǐng)讓王先生再補(bǔ)兩萬(wàn)塊錢加入到高端軟件用戶。費(fèi)總?cè)ル娫捑褪潜響B(tài)同意這個(gè)申請(qǐng)了。一切都很順利地進(jìn)行著，費(fèi)總?cè)ル娫捄鬀](méi)多久王先生就聯(lián)系我了，說(shuō)兩萬(wàn)塊錢已經(jīng)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了，我聽(tīng)到這個(gè)消息后總算把懸著的心放下來(lái)了，心里又開(kāi)始算著這個(gè)月能拿多少錢。加上王先生轉(zhuǎn)的這兩萬(wàn)塊錢，我這個(gè)月的業(yè)績(jī)排到了全公司第五了。第一名的業(yè)績(jī)?cè)谑f(wàn)左右，我心想著他是老員工，要是我干一段時(shí)間有老客戶積累肯定不止十二萬(wàn)的業(yè)績(jī)，肯定能超過(guò)他。
這段時(shí)間我的狀態(tài)也特別好，每天上班都跟跟打了雞血一樣，非常有激情有動(dòng)力。臉上也總是掛著笑容，人生充滿了積極與正能量。晚上下班回到崇文門，我的晚飯還是在胡同里的那家小炒店里解決，唯一不同的是生活水平大大提高了，前半個(gè)月的時(shí)候我每次去基本上都是吃西紅柿雞蛋蓋澆飯，偶爾才吃一回回鍋肉蓋飯。前半個(gè)月去吃飯，他們一家人接待我的時(shí)候，不用我開(kāi)口就會(huì)反問(wèn)我還是西紅柿雞蛋蓋飯嗎？到了后半月的的時(shí)候就變成反問(wèn)我還是回鍋肉蓋飯嗎？后半月是偶爾吃一兩次西紅柿雞蛋蓋飯。不僅吃上了肉，而且我還實(shí)現(xiàn)了黑加侖汽水自由，3塊錢一瓶的黑加侖汽水想喝就喝，不用再想之前那樣，想喝還要糾結(jié)猶豫考慮一下要不要喝，而且做了要不要喝的思想斗爭(zhēng)之后基本上都是放棄不喝。吃完飯后在小區(qū)的健身角我又把我的快樂(lè)都通知了一遍給父母和陳航、李佳。3月份來(lái)BJ的第一個(gè)月提成加底薪一共能拿到兩萬(wàn)一左右的收入。這個(gè)收入是我不敢多想的，之前的目標(biāo)一直是想辦法月薪先過(guò)萬(wàn)再說(shuō)，沒(méi)想到第一個(gè)月就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這個(gè)目標(biāo)，讓我在想月薪過(guò)萬(wàn)的目標(biāo)是不是定的太低了？陳航知道我在健身角后過(guò)來(lái)找我見(jiàn)面聊天了，陳航的母親回BJ后我就很少主動(dòng)約陳航出來(lái)坐坐，我知道他和我不一樣，他的家在這邊，父母都在身邊，我不想經(jīng)常約他影響他正常的生活。我們?cè)诮∩斫橇奶斓臅r(shí)候經(jīng)常也會(huì)打電話給李佳，我們?nèi)齻€(gè)人一起聊天。在聊天的過(guò)程中我們約了李佳來(lái)BJ玩，不過(guò)要等我發(fā)工資之后。每個(gè)月10號(hào)發(fā)工資，發(fā)工資的時(shí)候才知道我的提成不是一次性全發(fā)下來(lái)的，五萬(wàn)以內(nèi)的業(yè)績(jī)提成是當(dāng)月發(fā)放的，超過(guò)五萬(wàn)的剩余部分每個(gè)月發(fā)剩余部分的15%，公司給出的解釋是怕我們離職了然后有客戶退款問(wèn)題。我也沒(méi)有特別在意這個(gè)事情，覺(jué)得晚一點(diǎn)就晚一點(diǎn)，又不是不發(fā)，就是晚幾個(gè)月而已，只是覺(jué)得要晚幾個(gè)月才能支配這筆錢，賺錢的那種體驗(yàn)感差了點(diǎn)。之前面試的時(shí)候沒(méi)有跟我提過(guò)這個(gè)問(wèn)題，不過(guò)新人基本上也都不會(huì)涉及到這個(gè)問(wèn)題，可能是因?yàn)檫@個(gè)原因所以就沒(méi)跟我們說(shuō)提成的具體發(fā)放，這個(gè)也能理解。其實(shí)我覺(jué)得他們這么做還有一個(gè)目的就是為了留住員工，減少人員流失。
發(fā)了工資后我做的第一個(gè)決定就是改善居住環(huán)境，想搬到樓房里住。上網(wǎng)查了樓房的價(jià)格，最便宜的就算隔斷沒(méi)有明窗的都要在1200左右，押一付三還有中介費(fèi)。上網(wǎng)了解了附近樓房的租金后又暫時(shí)打消了搬到樓房的想法，就算不搬到樓房也要換個(gè)地下室居住。現(xiàn)在住的這個(gè)地下室住了大概40多戶，住的人也比較雜，在地下室過(guò)道走路的時(shí)候，我碰到過(guò)對(duì)面走來(lái)一位年紀(jì)和我相仿的女人對(duì)我拋媚眼的。我隔壁住著兩女一男的，他們住的房間應(yīng)該和我那間差不多大，地下室的隔音很差，每晚都能聽(tīng)到他們?cè)诜块g里打鬧。從他們的聊天內(nèi)容和打鬧來(lái)看，他們不像母子、姐弟、兄妹，但也沒(méi)有聽(tīng)到他們行男女之事的聲音，完全判斷不出他們是什么關(guān)系。洗澡上廁所都要排隊(duì)等很久，洗澡用熱水是插卡的，每個(gè)人需要單獨(dú)買一張熱水卡，需要把卡插上才會(huì)出熱水。那個(gè)熱水表不知道是怎么計(jì)算的，只要我把卡插在表上，表上的數(shù)字飛速的在走。那個(gè)表比正常的時(shí)間表快很多，每次洗澡都是在跟時(shí)間賽跑，我自認(rèn)為洗的已經(jīng)很快了，可是每次還要花5元左右，要是夏天每天都要洗澡，一次五元也是一筆不小的開(kāi)銷，后來(lái)看到他們有用熱得快自己燒水進(jìn)去洗的。這段時(shí)間我的睡眠質(zhì)量并不好，地下室真的很吵，晚上我經(jīng)常會(huì)睡兩次，9點(diǎn)左右早早就去睡覺(jué)，然后到十一二點(diǎn)被他們吵醒，醒來(lái)后玩玩手機(jī)到兩三點(diǎn)等他們差不多都消停了再睡。因?yàn)檫@個(gè)地下室里住了很多在附近商場(chǎng)上班的人，商場(chǎng)十點(diǎn)下班，十一二點(diǎn)左右他們回來(lái)了，洗漱聊天聲音也很大。經(jīng)常有喝醉酒撒酒瘋的，大部分都是因?yàn)楦星閱?wèn)題喝醉的，有膽子大的吼幾句讓他們小聲點(diǎn)的，像我這種膽小的自己默默忍受著。所以發(fā)工資后我換了一個(gè)500元一個(gè)月的地下室，這個(gè)地下室居住的人會(huì)少一點(diǎn)，只有20多戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)安靜很多，而且這個(gè)地下室管理員管理的較好，如果夜里碰到大聲吵鬧的他也會(huì)出來(lái)管理。房間的面積也會(huì)比之前的地下室大一點(diǎn)，畢竟貴了200元。兩堵墻之間除了能放下一張床還能配置了一個(gè)破舊的床頭柜。
那段時(shí)間我也是三天兩頭和李佳打電話聊天，之前想著是讓他來(lái)BJ玩幾天的。得知他現(xiàn)在失業(yè)后就干脆讓他帶上行李也來(lái)BJ找份銷售工作，說(shuō)不定也會(huì)有不錯(cuò)的收入。我們倆住一起也有個(gè)伴，沒(méi)過(guò)幾天李佳就來(lái)了，李佳身高在173左右，稍微有點(diǎn)瘦戴著眼鏡看上去斯斯文文的，性格也很柔弱。我、李佳、陳航我們?nèi)齻€(gè)好好聚了聚，也請(qǐng)李佳去了東單的日昌，吃完又去逛商場(chǎng)，之前在崇文門逛商場(chǎng)主要就是逛，不會(huì)進(jìn)到店里去，覺(jué)得貴也消費(fèi)不起。現(xiàn)在不一樣，發(fā)了工資了，想著卡里有一萬(wàn)多塊錢感覺(jué)擁有了整個(gè)世界。從青春期開(kāi)始我就比較臭美，喜歡打扮喜歡趕時(shí)髦，去商場(chǎng)看看有沒(méi)有喜歡的衣服。逛了思萊德、杰克瓊斯還有一些我不知道的英文品牌。逛到某個(gè)我不知名的英文品牌男裝店的時(shí)候，我看上了一條褲子，上面標(biāo)著八百多，我以為這上面標(biāo)的價(jià)格都是亂標(biāo)的，我開(kāi)始跟導(dǎo)購(gòu)講起價(jià)來(lái)，這條褲子最低多少錢，跟他報(bào)了個(gè)價(jià)格問(wèn)他這個(gè)價(jià)格能不能賣？以我活到這么大買衣服的經(jīng)驗(yàn)，買衣服都是可以講價(jià)的，沒(méi)有在商場(chǎng)買過(guò)衣服的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在回想起這段真的是又尷尬又好笑。后來(lái)陳航小聲告訴我這些都是不能講價(jià)的，我們就慢慢退出了這家店。出來(lái)后在他們面前我可以放開(kāi)了表現(xiàn)我的尷尬，一條褲子800塊？800塊我都能買兩三套了。最后是在思萊德買了一條399元的牛仔褲，這是我買過(guò)最貴的牛仔褲了，買的時(shí)候還是糾結(jié)了一會(huì)兒，陳航看我喜歡就鼓勵(lì)我買下，不管我做什么決定，只要是我想做的他都會(huì)很支持鼓勵(lì)我。后來(lái)我咬咬牙買下了，就當(dāng)作獎(jiǎng)勵(lì)自己北漂第一個(gè)月表現(xiàn)不錯(cuò)的禮物送給自己。