程進(jìn)九繼續(xù)說道：“復(fù)合家具是家具廠出的，款式和尺寸沒得選，還不是實(shí)木的，價(jià)格也比自己訂做一套，要貴兩到三成?！?p> 別小看這兩到三成，再合上木材的材質(zhì)等等因素，里外里貴出的就更多了，是個(gè)人就會(huì)算帳，這就是木匠師傅能夠生存的空間。
家具廠出的東西貴也是有原因的，目前的廠子大多是靠人工堆，效率沒起來，工廠的管理成本和工資成本過高，所以東西沒法不貴。這個(gè)管理成本包括管理人員過多，工資成本還要包括退休工人的醫(yī)療和退休工資等等。
再加上今年的價(jià)格并軌，打亂了市場(chǎng)，種種原因累加在一起，就是這么個(gè)局面。
“高師傅做的板材家具比家具廠的便宜二到三成，和實(shí)木家具持平還稍稍低一點(diǎn)，而且能訂制不同的款式和規(guī)格?！?p> 李遠(yuǎn)山聽懵了，“不就是比所有的都便宜，也不對(duì)，跟實(shí)木差不多的價(jià)。你說說看，到底厲害在哪兒?！?p> 程進(jìn)九嘆了口氣，“別說你不懂，其實(shí)我也不懂，我明白這里頭有學(xué)問，但我說不明白?！?p> 干完活洗手坐下休息的高重山正好聽到這一段，不由得笑了，“沒你想的那么復(fù)雜?！?p> 就是個(gè)用定價(jià)策略快速占領(lǐng)市場(chǎng)的行為，價(jià)格定的太高，讓大多數(shù)家庭望而卻步，那就失去了開發(fā)廚柜市場(chǎng)的意義。而且家具廠如果反應(yīng)過來，他們的效率再低也比高重山的小作坊高，到時(shí)候哪里還有高重山的生存空間。
什么才是一個(gè)剛剛好的價(jià)格呢，讓客人覺得合理，讓家具廠覺得價(jià)格過低，介入沒有意義，讓木匠覺得自己去做不熟悉的事情，和以前賺的一樣多甚至略低，又何必浪費(fèi)時(shí)間。
這就是一個(gè)剛剛好的價(jià)格，并不是說，他是單純的低價(jià)。而是通過計(jì)算之后，讓各方都能如高重山所想按兵不動(dòng)，然后讓他一個(gè)人靜悄悄吃一段時(shí)間獨(dú)食的價(jià)格。
其實(shí)高重山想多了，就是家具廠想介入，也沒有競(jìng)爭(zhēng)力，不單純是價(jià)格的問題，而是服務(wù)。這種需要安裝的東西，現(xiàn)在的家具廠根本不可能提供入戶安裝的服務(wù)，也不會(huì)提供訂制服務(wù)，光這一點(diǎn)就沒法和高重山比。
程進(jìn)九聽得幾乎入迷，高重山道：“我也說不出什么大道理，預(yù)設(shè)一個(gè)目標(biāo)，然后試試怎么做能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。一次又一次的試驗(yàn)，這中間積累到的經(jīng)驗(yàn)，就是下一次成功的基石?！?p> 高重山輕描淡寫，程進(jìn)九卻想的很多，他知道現(xiàn)在有些人賺錢非常容易，找準(zhǔn)了機(jī)會(huì)的，有關(guān)系的，說發(fā)家便發(fā)家了，他是個(gè)窮人，但見過的有錢人并不少。他非常深刻的知道，抑制住自己的欲望有多么難。
能賺一百塊的利潤(rùn)，人人都想賺一百二，一百五，不在乎是不是竭澤而漁，也不在乎以后怎么樣。沒有人會(huì)去想，我只賺八十，把這個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)大并延長(zhǎng)賺錢的時(shí)間。沒有，他一個(gè)也沒見過，除了高重山。
包括他自己，拿著高重山定好價(jià)格的竹家具，發(fā)現(xiàn)市里的人能接受更高的價(jià)格時(shí)，他也沒忍住的調(diào)高了售價(jià)。這種欲望是一種本能，至少他覺得自己很難控制。
當(dāng)然，等他見識(shí)過未來幾十年后的炒股大軍，就會(huì)知道，這真的是人之常情。說好的止損線，說好的低吸高拋，說好的行情不好的時(shí)候買股票，行情好的時(shí)候賣股票。
真等上了場(chǎng)，就知道什么叫情難自禁，什么叫我控幾不住我記幾。
多了程進(jìn)九這個(gè)生力軍，每天一早過來幫著搬運(yùn)爬樓，等裝好了，中午回去還能趕回倉(cāng)庫(kù)吃上一頓飯。吃過了他就可以自由活動(dòng)，去當(dāng)他的兼職小販。
不過下午沒什么事的話，他一般會(huì)留下，幫著做一點(diǎn)簡(jiǎn)單的活。特別是有客人上門，他可以幫著介紹，不用每次都占用高重山的時(shí)間，這一點(diǎn)倒是意外驚喜。
六七月份除了一套訂制的家具，便是全力完成廚柜的定單。幸好高重山留了個(gè)心眼，給訂制家具的客戶打出余量來，不然這會(huì)兒忙死也做不完。
高重山趕貨的同時(shí)，小帽村也來了人，順便把放了暑假的高銀山給帶了來?？吹酱彘L(zhǎng)還帶著李遠(yuǎn)志和幾個(gè)村里比較機(jī)靈的少年，便知道他們應(yīng)該是村長(zhǎng)組織的銷售隊(duì)伍。
不用村長(zhǎng)說話，高重山就讓村長(zhǎng)把貨寄存在倉(cāng)庫(kù)里，留村里人在倉(cāng)庫(kù)住下，“條件有限，好在是夏天，打個(gè)地鋪也能住，省得去旅館花錢。”
晚上特意叫李遠(yuǎn)山去市里買了鹵味加菜，又打了酒，算是接風(fēng)。只一條，倉(cāng)庫(kù)不許抽煙，誰都不許，這是死規(guī)矩。
村長(zhǎng)挺高興，高重山辦事確實(shí)厚道，不用他開口，就把他想說的事全給辦了。
“怎么現(xiàn)在才下山?！崩钸h(yuǎn)山說話很直，在他看來，這都三個(gè)多月了，才拿第一趟貨下山，效率實(shí)在不敢恭維。
村長(zhǎng)也不以為意，都是看著長(zhǎng)大的娃子，知道他說話就這樣。
“年后就是春耕，不得忙完了才有時(shí)間。”村長(zhǎng)樂呵呵的，在他看來，慢點(diǎn)不怕，只要這一次來個(gè)開門紅，后頭不用自己催，村民也會(huì)有積極性。
村里的人不是不想致富，只是對(duì)于致富完全沒有信心。這么多座山頭，每座山里都有好幾個(gè)村子，哪家村子沒折騰過，最后還不是發(fā)現(xiàn)種地最靠譜。錢是賺不到幾個(gè)，但好歹有飯吃嘛。最慘的那個(gè)村，到現(xiàn)在還欠著鎮(zhèn)上的錢，不知道哪年才能還清喲。
喝酒聊天，村長(zhǎng)看著倉(cāng)庫(kù)里的板材和成型的家具，發(fā)現(xiàn)高重山比他想像中的，似乎混的更好。越發(fā)覺得，自己過年時(shí)厚著臉皮登門的事做對(duì)了。
“所以，我最看好的就是竹家具沒成本，一把子力氣拿來博一個(gè)機(jī)會(huì)，算得了什么?！焙攘艘稽c(diǎn)小酒，村長(zhǎng)也打開了話閘子。
高重山對(duì)村長(zhǎng)的思路十分贊成，小帽村太窮，又沒幾個(gè)在外頭的能人引路。連外頭是怎么回事都不知道，就借錢辦這個(gè)辦那個(gè)的，怎么跟精明的城里人競(jìng)爭(zhēng)？
沒有成本只需要付出勞力的事情，可以反復(fù)嘗試，失敗了也不會(huì)傷筋動(dòng)骨，而且還能讓村里的年輕人出來見見世面，總是有好處的。
喝過酒，累了一天的村民們一個(gè)個(gè)睡去，第二天很早便起身，去高重山指點(diǎn)過的幾個(gè)地方擺攤。一個(gè)是菜市場(chǎng)的外頭，一個(gè)就是廣場(chǎng)，再一個(gè)就是之前小販試驗(yàn)過的，各家單位下班的時(shí)間。