第二章 創(chuàng)業(yè)艱難

　　“我有個(gè)大項(xiàng)目跟您聊…”大佬們結(jié)束了聊天，準(zhǔn)備各自回家，站在演播廳外的張曉東瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)迎了上來(lái)。

　　“投不了?！崩像R停在原地聽(tīng)了一會(huì)，皺了皺眉，很平淡的回復(fù)一句，卻給了張曉東一記重錘。

　　“為什么？你我聯(lián)手，天下觸手可得！”年輕人的張揚(yáng)體現(xiàn)的淋漓盡致，好似老馬得了他就跟劉備得了臥龍一般。

　　“你口才不錯(cuò)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)看的也很透徹，對(duì)我而言，是一種道路上的肯定。

　　但是！我的口才更好，而且把你對(duì)未來(lái)的暢想帶入現(xiàn)實(shí)，咱倆這是重復(fù)了。

　　當(dāng)然，這也無(wú)所謂，人才嘛，不怕多，你來(lái)我阿里做事是可以的，我舉雙手歡迎。

　　但要我投資不行，因?yàn)槟闾贻p了，我還沒(méi)看到你的行動(dòng)力，不能因?yàn)槟愕南敕ê镁屯丁?p>　　我可以是趙孝成王，但我手下不能是趙括。

　　回去吧，等你做出成績(jī)，我會(huì)有所表示的?！?p>　　老馬還是不動(dòng)心，邊說(shuō)邊走，不時(shí)抬手看表，像是忙著趕場(chǎng)。

　　“別，別，別，我是真心看好互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，但這不是沒(méi)錢嗎，沒(méi)錢肯定做不了任何事?！?p>　　張曉東亦步亦趨，跟在后邊不斷敘述自己的觀點(diǎn)。

　　“這不是錢的問(wèn)題，我兜里從來(lái)沒(méi)裝一分錢，但大家都不會(huì)認(rèn)為我沒(méi)錢！

　　懂嗎？”

　　老馬停在車門前，解釋一句后坐車離開(kāi)。

　　簡(jiǎn)易一句話擊碎了張曉東的所有幻想，說(shuō)好的重生萬(wàn)般好，主角待遇高呢，怎么到自己這里就不管用了，他有些沮喪。

　　張曉東并沒(méi)有天真的認(rèn)為，重生一次，就能讓世界圍著他轉(zhuǎn)，只是，一上來(lái)就是逼王勸退，反差未免太大，他有些難以接受這現(xiàn)實(shí)。

　　臺(tái)階處，目送著大佬們紛紛退場(chǎng)后，張曉東垂下了頭顱，他還是想不通，感覺(jué)自己節(jié)目中的表現(xiàn)應(yīng)該不錯(cuò)，為什么大佬就沒(méi)興趣呢？他搞不懂到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。

　　良久，張曉東嘆了口氣?！鞍??！?p>　　“嘿，兄弟！”劉強(qiáng)棟早注意到他，只是沒(méi)找著合適的時(shí)機(jī)搭話。

　　這不，瞅見(jiàn)張曉東碰壁，東哥小步上前，趕了上來(lái)。

　　“您好，您是來(lái)投資我的嗎?！闭f(shuō)不出的嘲諷還是自嘲，是眼前之人的一推手，把自己推到臺(tái)前，也是他在一旁見(jiàn)證自己的挫敗，這種感覺(jué)，糟透了。

　　“別別，兄弟別見(jiàn)外，老馬瞧不上你，但哥們看好你啊，咱倆一樣的想法，一樣的經(jīng)歷，只是哥先行一步而已。”劉強(qiáng)棟連連擺手，他還只是個(gè)初出茅廬的半成品，沒(méi)到后世那放眼天下，對(duì)手兩三人的境界，調(diào)子放的很低。

　　“對(duì)了，我叫劉強(qiáng)棟，金東創(chuàng)始人，金東你知道嗎，和老馬一樣，也是做互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的?！贝龔垥詵|神情緩和后，他做了翻自我介紹。

　　“東哥！你是東哥，不好意思沒(méi)認(rèn)出來(lái)…其實(shí)我更希望和你聊合作來(lái)著，老馬就一商人，俗?！鼻笆酪矝](méi)在渝川呆過(guò)啊，張曉東的變臉學(xué)的那個(gè)一個(gè)快，前一秒被人見(jiàn)證難堪而惱怒，下一秒聽(tīng)人是劉強(qiáng)東，臉上立馬露出笑容。

　　“咱找個(gè)地兒喝一杯？邊吃邊聊?！辈唤o拒絕的機(jī)會(huì)，張曉東很自然的勾著東哥肩膀走下臺(tái)階。

　　郎有情妾有意，二人就這么彼此攀談起來(lái)。

　　你說(shuō)你上學(xué)怎么怎么苦，我講我家里怎么怎么窮；你說(shuō)你創(chuàng)業(yè)怎么不順，我就聊我打工怎么煎熬，二人很是投機(jī)。

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展很快，自從零五年后，各路人馬紛紛涌入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)。

　　老馬就是早期在給外界做事的過(guò)程中發(fā)掘的商機(jī)，看到國(guó)外的易貝模式后，聯(lián)系國(guó)內(nèi)購(gòu)物形式，迅速召集人馬搞出了淘金網(wǎng)，一炮而紅。

　　現(xiàn)在呢，老馬在淘金網(wǎng)快速壯大后，開(kāi)始回首整理內(nèi)部問(wèn)題，大堆由信譽(yù)壞賬引發(fā)的問(wèn)題涌現(xiàn)，這就有了構(gòu)建信用體系的思路。

　　順著這個(gè)思路，開(kāi)發(fā)一款適用自身體系的支付系統(tǒng)也就出爐了，以后貨到付款更有保障，更別提，還有發(fā)展起來(lái)后，搶奪銀行業(yè)話語(yǔ)權(quán)這記殺招。

　　金東的崛起之路雷同，因?yàn)榉堑湟咔榈年P(guān)系，線下的實(shí)體擴(kuò)張模式受挫，不想死的話，抓住機(jī)遇搞線上也是必然的結(jié)果。

　　現(xiàn)在也和淘金網(wǎng)有了類似的難題，人們習(xí)慣了網(wǎng)上購(gòu)物的便利后，越來(lái)越依賴互聯(lián)網(wǎng)，搞得金東發(fā)貨都發(fā)不過(guò)來(lái)，物流時(shí)不時(shí)宕機(jī)。

　　劉強(qiáng)棟也在這時(shí)候?yàn)槲锪靼l(fā)愁想出路。

　　“東哥，物流這步棋走的妙啊，國(guó)內(nèi)除了順豐，其他就是小魚小蝦三兩只，咱金東一出手，那天下唯順風(fēng)能匹敵。”酒至酣處，張曉東說(shuō)話也拽起文腔，在東哥拋出難題后，迅速反應(yīng)。

　　“那可不，要搞就搞最好的，我要是出手辦物流，絕不像他們一樣拖拖拉拉，什么三日達(dá)五天到，咱就一天，整個(gè)次日達(dá)！”劉曉東揮舞雙臂，話語(yǔ)很有力量。

　　既然眼前這位眼光卓絕的張曉東都這么看好物流行業(yè)的發(fā)展，那還有什么好猶豫的，不就是錢么，有了好的產(chǎn)品，有了好的服務(wù)，再配上這構(gòu)架的高效物流，金東必將天下無(wú)敵！

　　“來(lái)，走一個(gè)?！?p>　　“喝！”

　　……

　　“老弟啊，咱都聊這么久了，我還不知道你要做什么呢？”待把自己的憂愁解開(kāi)后，東哥問(wèn)起了張曉東。

　　“我啊，我想做餐飲中介?！睆垥詵|抿了口酒，輕聲說(shuō)道。

　　“餐飲中介？”東哥愣住。

　　“就是互聯(lián)網(wǎng)加餐飲。”

　　“這能成嗎！”東哥這回不懵了，本來(lái)半醉的腦子一下清醒過(guò)來(lái)，那是悔恨，那是傷痕。

　　別看東哥做的是電子產(chǎn)品行當(dāng)，他對(duì)餐飲產(chǎn)業(yè)可是門清，在大二的時(shí)候就給人做過(guò)餐飲業(yè)軟件系統(tǒng)，更在大三的時(shí)候，各路籌錢在京城開(kāi)了家門店，還預(yù)期自己做成河底撈來(lái)著。

　　別問(wèn)后來(lái)。

　　結(jié)果就是東哥在電子產(chǎn)品行列扎了根，再也不想回去搞那勞什子餐飲。

　　“穩(wěn)贏！”張曉東詳述起自己的計(jì)劃。

　　人們?cè)谏鐣?huì)發(fā)展的今天，逐漸養(yǎng)成了網(wǎng)上買東西的習(xí)慣，今天可以網(wǎng)購(gòu)衣物，讓物流送到家，明天也能手機(jī)點(diǎn)餐，讓快遞送餐到手上，二者并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，只是人們的慣性思維導(dǎo)致，認(rèn)為吃的東西用快遞太慢了，等食物送到手上，可能就是臭的咯。

　　張曉東有外賣小哥的經(jīng)歷，對(duì)這行熟悉，想要著手外賣行業(yè)也是自然。

　　網(wǎng)上賣東西和賣飯沒(méi)什么區(qū)別，流程都是一樣的。

　　賣家商品加中間物流時(shí)間等于買家加商品。

　　“這能一樣？”東哥還是聽(tīng)的半知不解。

　　“沒(méi)什么區(qū)別，聽(tīng)我慢慢講。”張曉東繼續(xù)闡述。

　　物流需要的快遞員很多，一人每天可以送一百單左右的快遞，而外賣呢，一個(gè)熟手一小時(shí)八到十單就到極限了。

　　當(dāng)然，人們對(duì)生存外的需求肯定沒(méi)吃飯?zhí)疃亲觼?lái)的頻繁，人可以很長(zhǎng)時(shí)間不在網(wǎng)上購(gòu)物，但不能不吃飯。

　　所以，做外賣行當(dāng)，對(duì)騎手的需求會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于物流快遞的人數(shù)，做外賣平臺(tái)，最大的支出就應(yīng)在此處。

　　“那服務(wù)和后勤呢，怎么保證食物的安全，又怎么保障餐品是否真實(shí)到了顧客手中?！睎|哥有些懂了。

　　“別打岔！”張曉東生氣的瞪了一眼，講的正起勁時(shí)人打斷，很容易導(dǎo)致思路受阻。

　　食物的安全不需要我們?nèi)ケO(jiān)督，這是市場(chǎng)監(jiān)管部門的事情，我們只是一個(gè)中介，需要做的就是給有食品安全許可證`生產(chǎn)證的商家頒發(fā)牌照，把這些人拉到我們平臺(tái)即可。

　　當(dāng)然，任何事物在發(fā)展壯大的過(guò)程中，總會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，我們可以在公司成立類似食品安檢的部門，隨時(shí)隨地都可以下到餐館抽查，做的好的排位可以上去，做的差的排位放到下面。

　　“你繼續(xù)問(wèn)?。　睆垥詵|急了，有個(gè)捧哏的不接話，他都不曉得該往哪講了。

　　“你不是不讓打岔嗎！”劉強(qiáng)棟怒了。

　　“咳咳，上頭了，那我接著講盈利？”張曉東繼續(xù)解說(shuō)。

　　外賣公司的盈利點(diǎn)在哪，大頭肯定在商家那里，畢竟，商家實(shí)體店有水電費(fèi)，門面費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)等等，沒(méi)道理在網(wǎng)上賣的食物就不用劃到成本里去。

　　張曉東的打算是，作為初創(chuàng)平臺(tái)，在沒(méi)有流量也就是買家賣家時(shí)，廉價(jià)拉攏賣家，保證平臺(tái)營(yíng)收，除此之外，創(chuàng)造些微利潤(rùn)即可。

　　等到平臺(tái)占據(jù)市場(chǎng)后，再回頭簽訂協(xié)議也不遲。

　　“啪啪啪~不錯(cuò)不錯(cuò)，這個(gè)點(diǎn)子好?！碧盍?，說(shuō)的東哥都要流口水了。

　　太絕了，物流行業(yè)大大小小數(shù)十家，還不斷有人涌入，而這外賣行業(yè)，規(guī)模比網(wǎng)購(gòu)只大不小，現(xiàn)在還只是塊蠻荒之地，只要思路對(duì)，絕對(duì)能成。

　　要不是金東資金壓在了自營(yíng)倉(cāng)上，劉強(qiáng)棟都忍不住想入行分一杯羹。

　　“要不，帶你一個(gè)？”張曉東瞟了一眼強(qiáng)東，神情莫名，帶著股魚兒上鉤前的忐忑和期待。

　　“哎~想投，沒(méi)錢啊?！睂W(xué)著張曉東先前的樣子，東哥擺了擺手嘆息著。

　　劉強(qiáng)棟是真心想投，只是，馬上要啟動(dòng)物流項(xiàng)目，資金它不允許啊。

　　“啊~”這回輪到張曉東懵逼了，好不容易遇到個(gè)有實(shí)力愿意談事業(yè)的大佬，難道又要在投資環(huán)節(jié)卡住不成。

　　“我知道，你沒(méi)啟動(dòng)資金，這樣吧，我回去做個(gè)預(yù)算，看看能劃拉多少閑余資金出來(lái)?！币彩侵绖詵|的難處，東哥在沉吟片刻后，給了這樣一個(gè)答復(fù)。

　　“沒(méi)事，要沒(méi)有就算了，我再去其他地方想辦法，不說(shuō)了，喝酒?！睆垥詵|內(nèi)心跌入谷底，絲絲感傷涌動(dòng)，勉強(qiáng)擠出點(diǎn)笑意，繼續(xù)舉杯邀酒。

　　“好，不聊這個(gè)話題了，喝酒?！?p>　　二人推杯換盞，又恢復(fù)到之前的狀態(tài)。

　　……

　　臨別之際，東哥拍了拍張曉東肩膀，上車走了。