第十七章：還能這么玩？

　　兩天后，下午兩點(diǎn)。

　　公告發(fā)布近三天，看到消息有興趣前來競標(biāo)的基本都來了，前后總共5家公司，現(xiàn)在全都如期到了店里，等待向王流當(dāng)面提問。

　　王流也沒磨嘰，直接開門見山道：“感謝各位賞光前來，我就不廢話了，咱們直接開始，有什么問題大家盡管問吧?！?p>　　話音剛落，便有人迫不及待問道：“王總，據(jù)我所知，你們宏興置業(yè)還沒在工商備案是嗎？也就是說，你們目前是在無證經(jīng)營？”

　　其他人也面色一凜，這是他們最擔(dān)心的問題，連營業(yè)執(zhí)照都沒有，他們怎么敢放心投標(biāo)。

　　王流掃了眼眾人，笑道：“看來大家這兩天對我都做過調(diào)查了啊，既然如此，那你們應(yīng)該也清楚，幾天前縣里剛剛舉辦的土地招標(biāo)會(huì)，中標(biāo)人就是我，也就是說，我手里確實(shí)有塊地，這一點(diǎn)各位應(yīng)該沒有什么疑問吧？”

　　眾人暗自點(diǎn)頭，這兩天他們確實(shí)調(diào)查過他，縣里發(fā)布的中標(biāo)公示，他們自然看到了。

　　王流繼續(xù)道：“地都拿到了，當(dāng)然會(huì)開發(fā)，公司已經(jīng)在注冊了，不過大家也都知道，注冊流程需要點(diǎn)時(shí)間，這是縣工商局下發(fā)的企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書，核名已經(jīng)通過，營業(yè)執(zhí)照很快就會(huì)下來。”

　　他這兩天也沒閑著，想取信于人，當(dāng)然得怎么真實(shí)怎么來，去注冊公司就是他做的準(zhǔn)備之一。

　　眾人看了眼核名通知書，心里稍稍松了口氣。

　　又有人問：“不知道土地證辦下來沒？王總能不能把縣里出具的土地轉(zhuǎn)讓證明拿出來讓大家看看？”

　　“抱歉，地價(jià)款我還沒去交，注冊公司需要驗(yàn)資，數(shù)目還不小，所以錢被我先拿去驗(yàn)資了，土地證我還沒去辦，暫時(shí)沒辦法拿出來給大家看了?！蓖趿靼胝姘爰俚馈?p>　　這幫人不是國企就是事業(yè)單位，證辦沒辦下來一查就知道，他可沒傻到在這個(gè)問題上也說謊。

　　說不定這幫人其實(shí)已經(jīng)知道了，問出來只是想試探試探他。

　　果然，提問那人聞言表情立時(shí)輕松不少。

　　王流的資質(zhì)問題糊弄過去，剩下的提問焦點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向項(xiàng)目本身，有張曉穎這個(gè)專業(yè)人士做的專業(yè)設(shè)計(jì)圖紙?jiān)?，說服力可比王流忽悠人效果要強(qiáng)的多。

　　一一回答完眾人的提問，見沒人再開口，王流笑道：“各位沒有問題了嗎？有就盡管開口，我一定知無不言言無不盡?！?p>　　眾人齊笑，各自道：

　　“不用問了?！?p>　　“王總解釋的已經(jīng)很清楚了?！?p>　　“我沒問題了?！?p>　　王流微微一笑，你們沒問題了，那就該換我來說了：“標(biāo)書大家應(yīng)該都看過了，雖然上面已經(jīng)寫的很清楚，但有幾點(diǎn)我還是得跟各位再強(qiáng)調(diào)一下。

　　第一，不論各位誰中標(biāo)，錦繡花園項(xiàng)目都需要其墊資施工，這一點(diǎn)沒問題吧？”

　　剛剛還說沒問題的眾人，聞言果斷打了自己的臉。

　　“墊資可以，但是要墊多少？”

　　“要全程墊資嗎？”

　　“這幾年行情不好，我們資金也很吃緊，全程墊資壓力太大了，能不能改成按進(jìn)度結(jié)算？”

　　王流裝模做樣的認(rèn)真思考一番，然后從善入流道：“好吧，那就按進(jìn)度結(jié)算，項(xiàng)目完工30%，結(jié)算第一筆工程款，完工70%，結(jié)算第二筆，項(xiàng)目竣工并驗(yàn)收通過，結(jié)清剩余款項(xiàng)，這樣沒問題了吧？”

　　“沒了沒了?！?p>　　“王總?cè)柿x?！?p>　　眾人頓時(shí)一喜，不要錢的場面話張嘴就來。

　　王流笑了笑，現(xiàn)實(shí)就是這么有趣，雖然要求施工方墊資施工是房地產(chǎn)業(yè)的慣例，但追根到底還是開發(fā)商把應(yīng)該由自己承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)嫁到了施工方身上，他不過是把全程墊資改成了按進(jìn)度結(jié)算，稍稍降低了一下他們的風(fēng)險(xiǎn)，他們反倒要向他感恩戴德。

　　“第二，為了確保工程質(zhì)量，我需要中標(biāo)方預(yù)先繳納履約保證金，數(shù)額為合同造價(jià)的15%，如果質(zhì)量出現(xiàn)問題，保證金將被罰沒，彌補(bǔ)我方損失，這一點(diǎn)應(yīng)該也沒問題吧？”

　　旁邊王志新簡直聽傻了眼，心道讓人掏錢幫我們蓋樓就夠離譜了，沒想到這還不算完，還得讓他們再向我們先交一筆錢？

　　這他喵的真是……還能這么玩？

　　反觀幾位建筑公司老總反倒習(xí)以為常，只是對繳納比例表示疑義。

　　“15%？”

　　“比例有點(diǎn)大了吧？”

　　“正常不是10%嗎？”

　　王流笑道：“目前只是暫定15%，具體比例等施工方選聘出來，我們還可以再商量?！?p>　　“這樣啊。”

　　“那就沒問題了?！?p>　　眾人松了口氣。

　　王流環(huán)顧全場，最后道：“我要強(qiáng)調(diào)的說完了，大家既然也沒問題，那這場答疑會(huì)就到這里了。

　　設(shè)計(jì)圖紙都在招標(biāo)文件里，各位回去之后可以對照上面的工程量，仔細(xì)評估一下造價(jià)，有意競標(biāo)者請?jiān)诿魈焐衔缡c(diǎn)前，把標(biāo)書遞交給我方，屆時(shí)會(huì)現(xiàn)場開標(biāo)，投標(biāo)價(jià)最低者即為中標(biāo)人。”

　　眾人暗自盤算著，陸續(xù)走了。

　　人剛走完，王志新便迫不及待問道：“流子，你說明天還會(huì)有人來嗎？又是要墊資施工，又是要交保證金的，他們就不擔(dān)心被咱給騙了？”

　　王流輕松道：“當(dāng)然擔(dān)心，不過相對而言，他們更擔(dān)心的是，連被騙的機(jī)會(huì)都沒有?！?p>　　這兩天他們對他肯定都做過了解，沒有營業(yè)執(zhí)照、土地證也沒辦下來、招標(biāo)的目的很大可能是想借他們的資金來空手套白狼。

　　都是在商場上打滾的老油條，能當(dāng)上老總，沒一個(gè)人是傻子，這些情況他們估計(jì)早有猜測。

　　但即便如此，他們今天還是來了，這說明什么？

　　說明這幾年房地產(chǎn)業(yè)行情不好，他們作為下游的建筑業(yè)也跟著慘的不行，就算明知有風(fēng)險(xiǎn)，他們還是愿意賭一把。

　　這種想法一旦產(chǎn)生，再想壓下去可就沒那么容易了。

　　而事實(shí)也確實(shí)如此。

　　第二天上午，昨天前來問詢的5家公司，今天無一例外全都到了。

　　十點(diǎn)一過，王流便揭開標(biāo)書，開始當(dāng)眾宣讀：

　　“第一位投標(biāo)人，南華金瑞建筑公司，工程標(biāo)價(jià)：99萬8千。”

　　“第二位投標(biāo)人，榮信建筑公司，工程標(biāo)價(jià)：95萬5千?！?p>　　“第三位投標(biāo)人，德寧建筑公司，工程標(biāo)價(jià)：97萬。”

　　“第四位投標(biāo)人，新宇建筑公司，工程標(biāo)價(jià)：94萬5千?！?p>　　“第五位投標(biāo)人，青山縣承建公司，工程標(biāo)價(jià)，93萬?！?p>　　報(bào)價(jià)讀完，中標(biāo)人已經(jīng)呼之欲出，邱萬良一臉欣喜，其他人則暗自嘆了口氣。

　　王流道：“根據(jù)以上報(bào)價(jià)，我現(xiàn)在宣布，錦繡花園項(xiàng)目中標(biāo)方為——青山縣承建公司，請邱總過來跟我簽一下合同，其他老總咱們只能下次有機(jī)會(huì)再合作了?！?p>　　丟下幾句場面話，其他人陸續(xù)走了。

　　邱萬良笑容滿面的走過來道：“王總，合作愉快啊，昨天你說履約保證金比例還能再商量，不知道你的預(yù)期比例是多少？一般正常都是10%，咱們……”

　　“也按10%來，邱總覺的怎么樣？”王流笑呵呵的打斷了他。

　　邱萬良當(dāng)即笑容更盛，搓著手道：“那敢情好啊，王總還是仁義，不過我還有個(gè)問題，想多嘴再問一句?！?p>　　“你說?！?p>　　“咱們這個(gè)項(xiàng)目，什么時(shí)候能開始動(dòng)工？”

　　王流道：“得先辦一下四證，恐怕得過一陣子才行，不過你放心，最多不會(huì)超過兩個(gè)月，一定通知你進(jìn)場施工?！?p>　　邱萬良心滿意足的笑了，兩個(gè)月，還在他的接受范圍之內(nèi)，當(dāng)下沒了疑問，痛快的簽了約，本就是帶著錢來的，銀行本票，見票兌付，直接交了履約保證金。

　　王流也給他寫了收據(jù)，微笑著送走了他。

　　王志新捧著支票又親又摸，興奮的簡直合不攏嘴：“流子你行啊，還真讓你搞來錢了，九萬三，好家伙，我活這么大還沒見過這么多錢呢，那個(gè)邱總也真敢給，這么大一筆錢，說給還真就給咱了，他也不怕咱拿著錢跑了。”

　　“跑得了和尚跑不了廟，這兩天他估計(jì)把咱兩家門朝哪開都給摸清了?！?p>　　王流搖頭一笑，又道：“而且也不是給，只是暫時(shí)交給我們保管，等工程做完，錢還是要還給他的?！?p>　　“那不都一樣？工程沒做完之前，這筆錢可不由著咱們用？”

　　說著忽然一頓，王志新又有些愁眉苦臉道：“九萬多也不少了，可離地價(jià)款還差的遠(yuǎn)啊，剩下的錢咱再從哪搞？”

　　“當(dāng)然是還這么搞?！?p>　　王流瞥他一眼，微微一笑道：“施工招標(biāo)能搞來錢，剩下還有綠化、消防、門窗、樁基、材料供應(yīng)好多名目呢，依樣畫葫蘆，挨著來一遍，總還能再搞到些錢。”

　　王志新頓時(shí)眉開眼笑道：“對啊，那就還這么搞?！?