棋逢對手（6）
“兩家公司合作了這么久了，也是應該的?！?p> 柚寧請對方到酒店的大堂用了早餐，雙方就是隨便聊一聊，柚寧連夜打探了這個客戶代表的一些消息，想看看能不能賄賂一下，讓這人幫他們在公司說上幾句話。
其實他們簽約，很大一部分的權(quán)利就在這個代表手上，他們會選出最合適的，然后簽下合同帶回總公司匯報，上下不會差太多，公司不會太計較。
所以面前的這個人就是柚寧唯一的突破口。
柚寧一邊用著早餐一邊觀察著面前的女人，年紀應該比她稍長一些，估計在職場上也是混跡了許多年，非常圓滑，知道用什么方式將你的話打回去，讓你連有用的話都說不出來。
她查了很多消息，都沒有查出來面前的這個女人到底有什么軟肋，只能用最簡單直接的方式試一試。
早餐的錢直接記在了客戶的賬單上，到時候與房費一起結(jié)算，回到公司都可以報銷。
“真是不好意思啊，劉總，我們來找您談生意，反倒是讓您請我吃了早餐，這樣吧，這里是江城，不如今天我就盡盡地主之誼，帶您好好逛一逛，您應該也是第一次來江城吧？”
柚寧查到的消息是對方第一次來江城，不如就先多約一約，互相了解，好想辦法進一步談。
“好啊，正好今天也沒什么事兒，就是不知道是不是太耽誤齊總的時間了。”
齊柚寧身為一個公司的總監(jiān)，每天的工作也不少，要不是為了合約，哪兒有那么多閑心陪著她逛江城？不過她也是借此看看江城公關(guān)的底牌，目前確實是博雅傳播更有誠意一點，可要是江城公關(guān)也能拿出同樣的誠意，他們自然是愿意與老伙伴合作的，畢竟之前的合作比較愉快。
“您是貴客，這都是我們應該做的?！?p> “那就麻煩齊總稍等一下，我回去拿點東西我們再出發(fā)?！?p> 柚寧是乙方，現(xiàn)在求著人家合作的，就等一會兒算什么，自然是笑臉相迎點頭答應。
柚寧就在酒店大堂等著，雙臂環(huán)在身前低著頭想對方到底是個什么意思，目前看來是還有機會的，可對方也不會給他們太長的時間，所以要盡快試探出底線，適當?shù)膶贤M行調(diào)整。
她抬頭往酒店外面瞥了一眼，就看到了徐言謹下車往這邊來，八成也是來找這位客戶代表的，時間也挺早，可惜今天還是被她捷足先登了。
客戶還沒有下樓，柚寧就先出酒店會一會徐言謹，最好能讓徐言謹立刻打道回府，要不然一會兒又要爭起來。
“喲，徐總也來了，這是來談生意的？”
徐言謹在酒店門口遇到柚寧，略微有些意外，之前他來的幾次，看到的都是江城公關(guān)別的人，這一次齊柚寧親自來了，看來是要認真了，他們努力了這么久，對方也表示了考慮，可是害怕有意外，還是要多防范一下，卻沒想到還是被柚寧抓住了機會。
“我們的來意都是一樣的，倒也不必互相挖苦?！?p> “徐總確定是一樣的嗎？我們叫維系客戶，你們叫搶客戶，什么時候這兩件事一樣了？”
柚寧對徐言謹就會很針對，她平日里對別的競爭對手好像也沒這樣，或許是那些也不配稱為競爭對手，單方面的碾壓罷了。
徐言謹雙手插兜，非常放松，無奈的嘆了口氣，他知道自己表現(xiàn)的越輕松，柚寧就會越緊張，他要以此給柚寧心理壓力，讓她的談判進行的也沒那么順利。
柚寧確實是有點上套，她見徐言謹絲毫不緊張，頓時覺得不對勁，總不會在他們僵持的時候，另外有人已經(jīng)上樓去找人了？
可是這酒店只有這么一個出口，她一直站在這里，人絕對不會已經(jīng)走了的。
她有一點慌，可當著徐言謹?shù)拿娼^對不能表現(xiàn)出來，他們兩個人誰先露怯，誰就先輸了一半。
“維系客戶也好，搶客戶也罷，不都是各憑本事嗎？齊總又何必如此呢？畢竟齊總搶過的客戶，也不占少數(shù)吧？”
這還是徐言謹?shù)谝淮螒昏謱?，柚寧也沒想到，徐言謹會這么說她，確實兩邊都用過一些手段，誰都不比誰干凈。
他們就站在酒店門口爭執(zhí)，而有從酒店出來的人不得不貼著旁邊的門走，他們站的位置實在是礙事。
一個身材微胖的男人過不去，在一邊聽了兩句，實在是受不了了，“你們夫妻兩個能不能到一邊去吵，不要擋著別人的路??？”
“誰和他是夫妻啊？你什么眼神兒？”
柚寧聽完就反駁，給男人讓了路，感覺他們在這兒吵確實挺丟人的，還耽誤別人的事兒，時間也差不多了，還是辦正事要緊。
“今天的人我已經(jīng)約了，你們要是覺得能搶得走，就試試。”
“先到先得，今天是我來晚了，不過明天可不一定...”
今天就當是徐言謹讓著柚寧，不過就這么一天，明天他可不會這么好說話。
兩人一個進酒店，一個離開，正好兩個相反的方向。
柚寧進門見到大堂內(nèi)等著的劉總，帶著些歉意連忙走過去，“不好意思啊劉總，還讓您等我，剛才突然來了個電話，就到外面接了一下”，隨便編了個借口打發(fā)一下，劉總等的時間也不長，并沒有生氣。
“沒事兒，誰都有點急事，都理解?！?p> 柚寧承擔了導游和司機的責任，介紹了幾個江城比較有名的地方，詢問對方想要去哪兒，親自開車帶對方去。
路上也不好聊工作，工作需要專心，而開車會分散柚寧的心思，容易落到對方的套里，所以聊得也都是一些生活上的事情。
“看劉總您保養(yǎng)的這么好，事業(yè)上這么成功，想必生活也應該非常和睦吧？”
提到家庭，劉總露出了笑容，這種不是公式化的微笑，而是由心的高興，“是啊，我跟我先生很恩愛，女兒也非常懂事，齊總呢，齊總這么年輕，應該還沒結(jié)婚吧，有男朋友嗎？”