第四百零五章 ,談判（下）

　　基爾沒(méi)有立即回復(fù)老矮人的問(wèn)題，他臉上帶著笑容，從容的緩步靠近對(duì)方，尤其是拉遠(yuǎn)了與身后緊盯著他一舉一動(dòng)的眾多人類村民的距離。

　　等兩人距離只有一米多一點(diǎn)的時(shí)候，基爾這才放輕了聲音對(duì)老矮人說(shuō)道：“老爺子，在我回答你的問(wèn)題之前，我得先確認(rèn)一件事。您感受到了我所作的一系列善意了嗎？”

　　老矮人伸手撫了撫頭上被包扎好的傷口，略帶諷刺的說(shuō)道：“如果是這一類的東西的話，那我和我的人算是完完全全感受到了，哼，你的善意——”

　　基爾聳聳肩膀：“看來(lái)你們理解了。理解了我之前釋放的各種善意了，那就真的太好了?？瓤?，關(guān)于我為何會(huì)來(lái)到這個(gè)偏僻，并且在外界有著可怕傳說(shuō)的地方的緣由，我想，哪怕我說(shuō)自己是偶然進(jìn)來(lái)的，您也不會(huì)信的對(duì)吧？”

　　老矮人不滿的微微仰頭瞪著眼前比他高了不少的年輕人類：“知道不會(huì)信，那就痛快一些，誠(chéng)實(shí)一些，讓這個(gè)你特意準(zhǔn)備的談判進(jìn)行下去如何？”

　　基爾頓了頓，他不想就這么老實(shí)的將自己身后那一大堆難民的緣由就這么說(shuō)出來(lái)，因?yàn)檫@樣一來(lái)，他這邊就反倒是成了需要?jiǎng)e人幫助的弱勢(shì)一方了。不應(yīng)該這樣，畢竟如果他是一人前來(lái)這里的，那他就反倒是因?yàn)闆](méi)有依靠別人的地方，在談判中占據(jù)主動(dòng)的一方。

　　可對(duì)方要他誠(chéng)實(shí)一些，這反倒是將他難住了。

　　如果現(xiàn)在不誠(chéng)實(shí)說(shuō)出他的背景，那他當(dāng)然可以在如今的談判中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，畢竟他個(gè)人這邊無(wú)欲無(wú)求，在人類幫助人類的天然原因下，他的一切舉動(dòng)都合乎常理，自然占據(jù)著談判的優(yōu)勢(shì)。

　　可這就撒了謊了，基爾受大鳥神明的引導(dǎo)，來(lái)到這里，解放這里的人類，目的當(dāng)然不是那么單純高尚，他是看中了這里的安全與偏僻位置，想要將自己麾下數(shù)百名難民都安置在這里。

　　不出幾日，在回頭森林外村子等候的難民隊(duì)伍肯定會(huì)被他叫來(lái)這里，到時(shí)候所有的一切都會(huì)被這里原本的人類村民與矮人們知曉。那他在談判時(shí)的不誠(chéng)實(shí)，就會(huì)被所有人看在眼里?；蛟S本地人類村民頂多私下抱怨幾句，然后理解，不理解也得理解，但被基爾看重矮人戰(zhàn)斗力肯定將其吸納進(jìn)戰(zhàn)斗隊(duì)伍的這一伙兒矮人們又會(huì)如何看待他此時(shí)的不誠(chéng)實(shí)呢？

　　誠(chéng)實(shí)不絕對(duì)，就是絕對(duì)不誠(chéng)實(shí)。

　　尤其是人類矮人兩方之間的善意與信任都很脆弱的情況下。

　　這些之后肯定會(huì)在戰(zhàn)斗中派上大用場(chǎng)的矮人戰(zhàn)士們，如果因?yàn)榇藭r(shí)他的不誠(chéng)實(shí)從而對(duì)他抱有懷疑與戒心的話，他到時(shí)候的得與失又會(huì)如何呢？

　　關(guān)鍵戰(zhàn)斗時(shí)的遲疑，對(duì)矮人人手的忠誠(chéng)而無(wú)法將安全交給對(duì)方等等，都是問(wèn)題。

　　基爾快速思考判斷著，臉色僵硬，雙眼在眼眶中左右晃動(dòng)，明顯一副快速思考權(quán)衡的樣子。

　　活了好幾百年的老矮人一眼就看出年輕人類騎士此時(shí)的表情代表了什么，他吸了吸自己的大鼻子，花白的胡須顫動(dòng)著，雙手叉腰，輕聲開口說(shuō)道：“哦，看來(lái)我雖然老了，但這次還是問(wèn)到了關(guān)鍵的地方？年輕人，放輕松，放輕松。我活了這么多年，嗯，至少遠(yuǎn)比外面你們那個(gè)什么圣霍爾斯王國(guó)要來(lái)的更為久，早已明白許多道理，也準(zhǔn)確的了解社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)的規(guī)則來(lái)著。”

　　“人們總是抱持著各種各樣的個(gè)人或組織的利益去行動(dòng)的。沒(méi)來(lái)由的善舉或行動(dòng)，或許會(huì)有，但不多見，是的，它們并不多見?！崩习颂鹗?，虛指了指周圍的一切：“高尚的惡行存在，卑鄙的善舉也并不少見，因?yàn)槠渌鞣N各樣的原因與利益而采取行動(dòng)，則頗為正常。啊，不要懷疑矮人社會(huì)與人類社會(huì)之間的差異，智慧生命大都類似，除了那些腦袋空空的精靈，世間眾生靈都差不多一樣?！?p>　　“呃……”基爾微微張口。

　　“說(shuō)說(shuō)吧，你的顧慮，你的緣由，你為什么來(lái)此？誠(chéng)實(shí)一些好嗎？這對(duì)這場(chǎng)談判只有好處，只有幫助。你坦率的說(shuō)出你的故事，而我，也坦率的將我的想法說(shuō)給你聽。血已經(jīng)流夠了，多虧你的留手，讓我這邊小伙子們的粗糙生命沒(méi)有隨便的消逝。這不就是你一直準(zhǔn)備的，一個(gè)好的談判的開始么？”

　　老矮人緩緩地，用成熟穩(wěn)重的長(zhǎng)者話語(yǔ)慢慢說(shuō)著，幾句話的功夫，似乎就將談判的主動(dòng)權(quán)給牽走了一樣。

　　基爾有將老矮人的話聽進(jìn)去，他剛要開口，鋼鐵頭盔內(nèi)的耳朵微微動(dòng)了動(dòng)，似乎從村子西側(cè)的方向聽到了一些奇怪又遙遠(yuǎn)的嘈雜聲。

　　聲音遙遠(yuǎn)，模糊，但又感覺(jué)頗為熟悉。

　　他呆愣了一下，便不再理會(huì)隱約聽到的這個(gè)聲響，微微低頭對(duì)老矮人說(shuō)道：“您說(shuō)的很有道理，那我也就誠(chéng)實(shí)的回答您，希望你在聽到我的答案后，能夠理智的來(lái)進(jìn)行判斷，以在場(chǎng)所有人都能得到他們想要得到的滿意答案來(lái)做出接下來(lái)談判的回應(yīng)?！?p>　　老矮人深吸一口氣，點(diǎn)點(diǎn)頭：“我會(huì)理智判斷的，你說(shuō)吧，希望答案不會(huì)讓我失望?！?p>　　于是，基爾伸手解開脖頸正面的盔甲，將掛在里面的一個(gè)木制黑色鳥雕像取了出來(lái)，給老矮人展示一下，隨后指了指頭頂上的天空，比比劃劃著，指引老矮人將頭頂上高空中，盤旋的一個(gè)小小黑點(diǎn)辨認(rèn)了出來(lái)。

　　關(guān)于某位疑似神明存在的指引，以及基爾他麾下有著一支隊(duì)伍的消息大致的告訴了老矮人。基爾他并沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明他麾下那些人是從何而來(lái)，又為何受他指揮管理，隊(duì)伍構(gòu)成如何，只是籠統(tǒng)的說(shuō)了一下他和一位農(nóng)神教士即將去往更南的方向，前去解救拯救一整座信仰人類農(nóng)神的村莊村民。

　　老矮人邊聽，邊皺起了眉頭。他沒(méi)想到，真實(shí)的情況遠(yuǎn)比他預(yù)想的可能要壞，尤其是他聽到年輕騎士說(shuō)回頭森林外一日步行距離的人類村莊里，正駐扎著對(duì)方麾下數(shù)百人的時(shí)候。

　　他原以為頂多有著一支幾十人的隊(duì)伍存在，這個(gè)數(shù)量的人類，他和他的礦工們勉強(qiáng)還能應(yīng)付的來(lái)，哪怕那幾十人都是人類的專業(yè)士兵也是一樣。

　　但幾百人啊，這個(gè)數(shù)量甚至比托里托村現(xiàn)存的人類全部村民數(shù)量都多。不說(shuō)別的，就此時(shí)此刻此地，他面前不遠(yuǎn)處，跟矮人們對(duì)峙的二百多的村民們，都已經(jīng)是矮人需要全力應(yīng)付的數(shù)量了。再多上幾倍，他們矮人根本就沒(méi)有任何一點(diǎn)獲勝的可能了。

　　是的，哪怕他們此時(shí)全部逃回珍寶礦坑之中，封閉大門，躲藏在礦坑坑道深處，這個(gè)數(shù)量的人類都不是礦坑設(shè)計(jì)的防御能夠抵擋得了的了。

　　但話又說(shuō)回來(lái)，數(shù)百人的人類隊(duì)伍很糟糕，但也不是最糟糕的那種。畢竟如果像面前這個(gè)年輕人類騎士這樣的強(qiáng)者多來(lái)上幾個(gè)，不多，多上兩三個(gè)，他們矮人此時(shí)哪怕數(shù)量再多上一百人，也決計(jì)應(yīng)付不來(lái)的。

　　幾十個(gè)矮人，只會(huì)是一兩個(gè)照面就被屠戮殺光的數(shù)量罷了。

　　而他的底牌，礦工中信仰力量之神的那些信徒們，連一個(gè)都打不過(guò)，更不要說(shuō)多來(lái)上幾個(gè)了。

　　“呼，我明白了，我明白了。很好，很好，年輕人，我看到了你的坦誠(chéng)，以及你對(duì)這次談判的重視。哎，真相從來(lái)都是一把快刀，我相信你說(shuō)的話，你的隊(duì)伍規(guī)模，以及你的來(lái)意?！?p>　　老矮人仔細(xì)的，反復(fù)的撫摸著他的一把胡須。熟悉老‘鐵拳’的矮人都知道，這是他緊張思索時(shí)的下意識(shí)動(dòng)作。

　　緩了緩，老矮人平復(fù)了一下心情以及動(dòng)作，試圖不讓對(duì)方看出太多東西：“所以，你的坦誠(chéng)打開了‘石苔’家族的友誼大門，年輕人，讓我們進(jìn)入正式的談判吧。來(lái)，說(shuō)說(shuō)你的要求，然后聽聽我們的要求，咱們?cè)僮屑?xì)商討一番各自能做到的，并將其落實(shí)下來(lái)。我們這邊，我能代表全部，在場(chǎng)的不在場(chǎng)的矮人，代表他們做出決定?！?p>　　基爾笑了笑，也松了口氣，他真怕自己剛才說(shuō)出的大部分實(shí)話，會(huì)讓他在談判中落了下風(fēng)，被面前這個(gè)老矮人拿捏住。

　　還好，談判技巧是很重要，但談判雙方背后的實(shí)力，才是真正決定談判過(guò)程與結(jié)果的關(guān)鍵因素。

　　他在對(duì)自己手下難民隊(duì)伍的規(guī)模上沒(méi)有說(shuō)謊，實(shí)話實(shí)說(shuō)了，只是沒(méi)有仔細(xì)述說(shuō)隊(duì)伍的成分與整個(gè)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗能力。或許，這個(gè)老矮人是以為他手下的數(shù)百人，都是人類社會(huì)中的軍隊(duì)？

　　“我這邊，首先需要你們矮人放棄托里托村的管理權(quán)與對(duì)此地的所有權(quán)?！被鶢柺紫日f(shuō)道。

　　老矮人皺了皺眉頭，嘴唇微微動(dòng)了動(dòng)，連帶著嘴部的一圈胡子都晃動(dòng)了幾下，但老矮人沒(méi)有發(fā)作，只是伸出左手示意年輕騎士繼續(xù)。

　　基爾看著老矮人的表情與神態(tài)，放慢了語(yǔ)速解釋道：“通過(guò)與村民們昨天的交流，我大致的知曉了這里的歷史。”

　　“歷史……”老矮人小聲用矮人語(yǔ)咕噥著，略帶不屑。

　　畢竟人類口中的歷史，對(duì)生命數(shù)倍于人類的矮人來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是他們?nèi)松囊徊糠謿v程罷了。遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上歷史這個(gè)詞匯。

　　對(duì)矮人來(lái)說(shuō)，只有時(shí)間跨度超過(guò)一千年的東西，才稱得上歷史這個(gè)詞匯去形容。

　　畢竟一千年，對(duì)矮人的家族來(lái)說(shuō)，也不過(guò)是數(shù)代人而已，數(shù)代人，剛剛跨過(guò)口口相傳的故事軼聞，才勉強(qiáng)夠得上歷史的邊際而已啊。

　　基爾接著前面的話說(shuō)道：“我得肯定，這里原先是屬于你們矮人的土地。不止這里，外面的大片土地，都屬于矮人們的，你們的王國(guó)，你們的土地。”

　　老矮人點(diǎn)點(diǎn)頭，這是對(duì)他來(lái)說(shuō)理所當(dāng)然的事情。

　　“但是?！?p>　　基爾說(shuō)道。

　　“但是，世間生靈由各位偉大諸神統(tǒng)管，瞧，就是掛在天上的諸位偉大神明。祂們強(qiáng)大無(wú)比，統(tǒng)管世間所有土地與生靈。而在將近一百年前，祂們就將這片廣袤的土地賞賜給了我們?nèi)祟悾?，一位名叫霍爾斯的偉大吟游?shī)人?！?p>　　聽到這些話，老矮人深吸一口氣，強(qiáng)壓翻涌起來(lái)的怒意。

　　看著老矮人表情的基爾趕緊說(shuō)道：“別忘記了，天上那些偉大神明們，其中正有你們矮人的神明呢，祂們也是同意了這關(guān)于土地的轉(zhuǎn)移交換。”

　　老矮人嘴里好懸將咒罵矮人神明的話說(shuō)出口，還好在說(shuō)出口的瞬間咬住了牙齒，閉緊了嘴巴。罵一罵當(dāng)然沒(méi)什么所謂，神明們雖然偉大，但并非萬(wàn)能萬(wàn)全，并不能知曉世間所發(fā)生的一切事情。但他自己身為‘石苔’家族的一員，卻不能讓家族蒙羞，或者做出有損家族尊嚴(yán)的行動(dòng)。

　　見老矮人平復(fù)了心情，只是臭著一張臉，基爾微微一笑，繼續(xù)說(shuō)道：“因此，在諸神的賞賜與見證下，這片土地從此屬于人類，名為圣霍爾斯王國(guó)。我們?nèi)缃袼幍耐恋兀瑢儆谑セ魻査雇鯂?guó)南部行省，伯力斯法領(lǐng)，薩斯郡，南部自治村莊地區(qū)?！?p>　　基爾跺跺腳，用腳尖在地面點(diǎn)出一個(gè)小坑：“您瞧，這里現(xiàn)如今屬于人類的土地，矮人們管理這里，法理上缺乏基礎(chǔ)。這一點(diǎn)，我相信您肯定明白。當(dāng)然了，這世界上的一切都是通過(guò)武力來(lái)最終決定歸屬的。這一點(diǎn)，您與我都明白。所以，之前矮人管理此地，屬于不合法理，但合理。如今我來(lái)了，并組織起了本地的人類村民，以及通過(guò)昨天的一系列戰(zhàn)斗削弱了你們的武力。因此，我希望您能理解并放棄托里托村的管理權(quán)，以及所有權(quán)。”

　　老矮人對(duì)此不置可否，畢竟這些都是一些顯而易見的，肯定是保不住的東西。保不住的東西，再挽留也是留不住的，就像是用手握緊一把細(xì)沙，一小會(huì)兒可以將其握在手上，但時(shí)間拉長(zhǎng)，總是會(huì)有沙礫會(huì)從手指縫中溜走。

　　留不住的。

　　但也不是什么都不能做。

　　老矮人沉默了一下后，點(diǎn)點(diǎn)頭對(duì)基爾說(shuō)道：“關(guān)于你的要求，總體上沒(méi)有問(wèn)題，但有兩個(gè)關(guān)鍵的要點(diǎn)需要說(shuō)明，其中一個(gè)不能商量，另一個(gè)可以商量?！?p>　　“什么？管理權(quán)還是所有權(quán)？管理權(quán)不是不能商量，但所有權(quán)沒(méi)得商量?！被鶢栚s緊說(shuō)道。

　　老矮人搖搖頭：“都不是，留不住的東西我當(dāng)然會(huì)舍得放手。不是你說(shuō)的這些，而是另外的。村外的，原先就一直存在的，我們矮人的礦坑！以及村子里我們矮人的房屋與財(cái)產(chǎn)。”

　　矮人礦坑，矮人的房屋與財(cái)產(chǎn)。

　　基爾眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，隨后問(wèn)道：“哪個(gè)是不能商量的，哪個(gè)可以商量?”

　　老矮人斬釘截鐵的說(shuō)道：“礦坑不能商量，房屋與財(cái)產(chǎn)可以商量商量?！?p>　　基爾搓了搓牙花子，靈機(jī)一動(dòng)，立即說(shuō)道：“我覺(jué)得恰恰相反，礦坑可以商量，房屋與財(cái)產(chǎn)反倒是不需商量?！?p>　　“嗯？”老矮人一時(shí)有些奇怪。

　　基爾解釋道：“就我的了解，現(xiàn)如今你們這些矮人遺民，最重要，最迫切的需求應(yīng)該是返回矮人王國(guó)，矮人的領(lǐng)土才對(duì)？”

　　老矮人愣了一下，重重的點(diǎn)點(diǎn)頭：“是這樣的?！?p>　　基爾兩手一攤：“你們長(zhǎng)著腳，可以走路離開這里，但問(wèn)題是，村外的礦坑，它沒(méi)有腳，走不了，離開不了托里托村啊。難道你們矮人可以將埋在土里的整座礦坑挖出來(lái)，背在身上趕路？是吧，當(dāng)你們離開這里，返回家園的時(shí)候，這里沒(méi)有矮人存在，那礦坑就算還是矮人的，又有誰(shuí)能來(lái)維護(hù)它呢？”

　　老矮人愣住了：“這個(gè)……”

　　“沒(méi)有人在意的王國(guó)，再偉大也會(huì)崩塌。最微小簡(jiǎn)陋的房屋，有人居住，也能屹立在大地上?！被鶢柭膶⑦@句話說(shuō)出口，老矮人聽后也不自覺(jué)的點(diǎn)了點(diǎn)頭，竟然重新打量了一番面前這個(gè)年輕的人類騎士。

　　“而房屋與財(cái)產(chǎn)，這些東西就可以帶走了?！?p>　　“等等，房屋怎么能帶走？”老矮人打斷基爾的話，問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題。

　　基爾笑了笑：“房子當(dāng)然帶不走，但它如果屬于你們，你們完全可以在走之前將其出售給其他人，用來(lái)?yè)Q取你們?cè)诜掂l(xiāng)途中需要使用的各種物資嘛?！?p>　　聽到這番解釋，老矮人不滿的說(shuō)道：“‘什么叫如果屬于你們’，它就屬于我們矮人，我們自己劃定規(guī)劃，自己設(shè)計(jì)樣式，自己籌集建筑材料，自己付出勞力將其建成，并居住數(shù)十年之久，它就是屬于我們的，這誰(shuí)都搶不走！”

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，都是你們的，都是你們的。你看，這些問(wèn)題不就談妥當(dāng)了么?！被鶢栃χf(shuō)道。

　　但老矮人卻搖了搖頭：“房子與財(cái)產(chǎn)沒(méi)問(wèn)題了，但礦坑卻不能這么輕易的就做出決定?！?p>　　“你們又帶不走，等你們離開了這里，礦坑還不是會(huì)被村里人闖進(jìn)去利用起來(lái)?！被鶢柭柭柤?。

　　“那就不讓別人闖進(jìn)去就行?！崩习送蝗粩蒯斀罔F的說(shuō)道。

　　瞇了瞇眼睛，基爾隱約覺(jué)得里面有問(wèn)題。他之前并未深入了解這個(gè)矮人的礦坑礦洞，它有沒(méi)有名字？在開采什么？產(chǎn)量如何？從什么時(shí)候開采的？礦坑的歸屬權(quán)屬于誰(shuí)?這些問(wèn)題他都不了解。

　　但眼前的這個(gè)礦坑管理者肯定了解，基爾決定問(wèn)問(wèn)情況。