第八章 順利簽下大訂單（求收藏）

　　老板從潮州回來(lái)了，自己生產(chǎn)的全型跟和金屬跟的報(bào)價(jià)都已經(jīng)出來(lái)了，全型跟7塊+金屬跟8塊=15塊/雙。

　　老板問(wèn)我：“小龍，你覺(jué)得報(bào)多少錢一雙可以簽下來(lái)呢？”

　　我說(shuō)：“你覺(jué)得報(bào)多少合適呢？”

　　老板點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“這個(gè)金屬跟是有難度的，東莞這邊的五金廠和電鍍廠的成本會(huì)高很多，也不一定能做的出來(lái)，這款組合跟報(bào)個(gè)23塊，我覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題的。”

　　我說(shuō)：“好的，先報(bào)25塊，看他怎么說(shuō)，老板，或者你跟我一起過(guò)去談吧？”

　　老板搖搖頭：“還是你自己過(guò)去談吧，小龍，你要有底氣，對(duì)我們工廠要有信心，對(duì)你自己也要有信心?！?p>　　從廠里出來(lái)，我先去了威爾，那里有一款大貨樣品需要確認(rèn)顏色，我拿了樣品跟去找采購(gòu)主管劉小姐，劉小姐帶我一起過(guò)去車間跟生產(chǎn)經(jīng)理確認(rèn)，潘經(jīng)理拿出客戶的樣跟和我的樣品跟在對(duì)比色差。

　　劉小姐說(shuō)：“顏色應(yīng)該有95%的接近，老潘，你想讓他們做到100%也是不可能的?！?p>　　潘經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，拿著簽字筆在兩只樣跟上面寫(xiě)下了OK和日期，給了我一只，說(shuō)：“龍先生，以后的大貨就按照這個(gè)顏色做吧?！?p>　　我對(duì)潘經(jīng)理說(shuō)道：“好的，潘經(jīng)理，謝謝，改天你跟劉小姐有空，我們一起出去吃飯喝兩杯，我聽(tīng)人說(shuō)你酒量很好的哦。”

　　潘經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“等以后有時(shí)間再說(shuō)吧。”

　　劉小姐對(duì)我說(shuō)：“小龍，那你沒(méi)什么事就去忙吧，我在車間還有點(diǎn)事，明天我把大貨訂單下給你?！?p>　　我說(shuō)：“好的，謝謝?！边@里主要還是劉小姐的幫忙，因?yàn)樯a(chǎn)經(jīng)理老潘原是想給其他跟廠做的，最后劉小姐頂著壓力拍板給我做的，以后還要做做業(yè)務(wù)上面的工作，老潘和劉小姐都要表示一下。

　　我來(lái)到臺(tái)興陳協(xié)理的辦公室，陳協(xié)理看到我走了過(guò)來(lái)跟我握手打招呼。

　　我說(shuō)：“陳協(xié)理，昨晚睡的好嗎？”這家伙，昨晚喜來(lái)登給他安排了兩個(gè)美女陪他喝酒唱歌還有陪他過(guò)夜。

　　他把辦公室的關(guān)上了，湊到我耳邊說(shuō)：“小龍，我昨晚很開(kāi)心很滿意，那兩個(gè)美女身材好的不得了，又很熱情啊，你安排的很好?。≈x謝你哦。”

　　我笑著說(shuō)：“這是我應(yīng)該做的，主要還是你的身體好啊?！?p>　　過(guò)了一會(huì)，我對(duì)陳協(xié)理說(shuō)：“陳協(xié)理，我們的成本已經(jīng)出來(lái)了，全型跟和金屬跟一起，25塊。”

　　他聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格想了一下，說(shuō)：“25會(huì)不會(huì)高了一點(diǎn)呢？”

　　我說(shuō)：“陳協(xié)理，這款組合跟，兩塊錢一雙的利潤(rùn)你要給我吧?！?p>　　他說(shuō)：“這個(gè)價(jià)錢你們肯定不會(huì)只有兩塊錢的利潤(rùn)了？”

　　我說(shuō)：“這個(gè)單數(shù)量大，我也不會(huì)亂報(bào)價(jià)的，搞的太高到時(shí)把你嚇跑了，對(duì)我一點(diǎn)好處都沒(méi)有，而且你應(yīng)該也不止找我們一家跟廠報(bào)價(jià)的。”

　　他應(yīng)該也有找過(guò)其他的跟廠報(bào)過(guò)價(jià)的，其他的跟廠價(jià)格應(yīng)該也不會(huì)低于這個(gè)價(jià)格，但是跟我們工廠相比，肯定是我們更有實(shí)力來(lái)做這款組合跟。

　　陳協(xié)理問(wèn)我：“你帶了報(bào)價(jià)單過(guò)來(lái)嗎？我直接簽給你?！?p>　　我說(shuō)：“沒(méi)有，我回去傳真過(guò)來(lái)給你吧?！?p>　　他搖搖頭，說(shuō)道：“不要等回去了，你現(xiàn)在就電話叫你們家的人傳真過(guò)來(lái)，我簽字給你帶回去?！?p>　　然后，他拍拍我的肩膀，說(shuō)道：“小龍，這款鞋子對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是非常重要的，你一定要幫我跟好哦，千萬(wàn)不能出問(wèn)題。”

　　我點(diǎn)頭說(shuō)道：“請(qǐng)放心，陳協(xié)理，我一定會(huì)跟好的?！?p>　　我拿著陳協(xié)理簽好的報(bào)價(jià)單回到家，第一時(shí)間就先把模具單下了，早一點(diǎn)開(kāi)模具多爭(zhēng)取一點(diǎn)時(shí)間。接著我上去辦公室把報(bào)價(jià)單給小偉的時(shí)候，老板也出來(lái)了，看到報(bào)價(jià)單上面的價(jià)格和數(shù)量，滿意點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)著我伸出了一個(gè)大拇指。

　　小偉當(dāng)著老板的面對(duì)我說(shuō)：“小龍不錯(cuò)哦，順利把訂單簽回來(lái)了。”

　　我說(shuō)：“這都是老板做的工作，我只是跑跑腿?！?p>　　把功勞推給老板，老板開(kāi)心了，給你加點(diǎn)工資，比什么都強(qiáng)