第三十四章 大賽臨期

　　當然，價格低了的話，一般銷量會高一些，畢竟幾塊錢十幾塊錢的小東西，很多人就是隨手一買，不會考慮太多。但事實上，在整個淘寶大環(huán)境內(nèi)，大部分情況下來說，單價低的店鋪的交易總金額，還是要遠低于那些高單價的高端貨。

　　很簡單的原因，起步門檻低了，競爭就會變多，反之亦然。

　　2007年淘寶上原創(chuàng)設(shè)計女裝并不多見，價格提高一點依舊會有很多人嘗鮮，畢竟女孩子嘛，在穿搭上最討厭的事情就是被撞衫，而來這種原創(chuàng)小店購買，則可以完美避開這一問題。

　　但同一時期，賣襪子的卻數(shù)不勝數(shù)，而且同質(zhì)性很強。

　　也是因此，林蕓娜的原創(chuàng)設(shè)計店才能長期居于榜首，很難被撼動。

　　評委會自然也能想到這些，所以在那個計算公式上，會稍微傾向于一些低單價比如賣襪子的，這樣對一些普通學生來說會更加公平。

　　因為像是宋思寧的原創(chuàng)設(shè)計店，還有郭松然的數(shù)碼店，這種類型店鋪起步門檻很高，前期需要的投資也頗為巨大，很多是依賴于家庭的經(jīng)濟支持，這樣也就有違了大賽初衷。

　　雖然在大賽開始剛剛一個月時，就已明令禁止不允許外人資金注入，而且大賽評委會還專門聯(lián)系了參賽團隊成員的家長，好說歹說的不要讓家里給他們出錢，并且三令五申一旦發(fā)現(xiàn)就直接取消參賽資格……

　　但是，如果人家爸媽偏要給孩子轉(zhuǎn)個幾萬塊，并且美其名曰零花錢，你還能強行攔著不成？

　　不過這也就是個別現(xiàn)象，絕大部分家長還是遵守規(guī)矩的，而且也是想要借此機會讓孩子自己鍛煉的，只有極少數(shù)的，比如郭松然那種，才會依靠家里邊的經(jīng)濟和人脈。

　　對此，大賽評委會已經(jīng)想好了，假如萬一郭松然不小心溜進了前三，那也絕對要想個由頭把他給刷下去！反正，評判維度是多方面的，又不是只看銷量和交易額；反正，一定程度上來說，幾個主要的評委還有一些主觀性評判的權(quán)力。

　　再說其他評判維度，其實主要也是參考淘寶平臺對于一家店鋪的優(yōu)劣評判標準。

　　比如好評率，這一點的重要性是毋庸置疑的，然后其下還有服務評分，貨品描述評分，以及物流發(fā)貨評分這三項。前兩項很好理解，和負責這個店鋪團隊的主觀能動性相關(guān)，貨物質(zhì)量把控，服務客戶態(tài)度，都是可以自如控制的事情。但第三項物流這塊，就又比較復雜了。

　　比如林蕓娜的原創(chuàng)設(shè)計店因為客單價較高，是直接和風順快遞合作的，雖然風順運費很高，但他們的衣服利潤也不小，這樣他們作為賣家承擔個一半，再有買家來出另一半，也不會覺得不劃算。這樣一來，因為風順本身速度就很快，服務也相對較好，那買家獲得的購物體驗當然也會更好，由此就會影響到物流這一塊的評分，甚至是……另外兩項的評分。

　　畢竟，對于少數(shù)買家來說，如果收到快遞順利了，連帶著看那店鋪的客服小姐姐都更加上眼了，覺得鏡子里穿著新衣服的自己都更加迷人了。

　　但同樣的，對于同樣參加此次比賽的那位賣襪子的仁兄來講，他只能盡量選擇上不得臺面的小快遞合作，不說時效很慢，服務較差，還動輒就有丟件啦之類的問題發(fā)生，因此這位仁兄光是每天聯(lián)系快遞公司處理各種售后問題就苦不堪言。試想，他店鋪內(nèi)這一塊的評分又能高到哪里去？

　　另外還有一個評判維度就是創(chuàng)意分，這個就有點依賴評委的主觀判斷了。

　　這方面說起來也簡單，你賣的東西有創(chuàng)意，淘寶上比較罕見，那評分自然就高，反之則低。而在服裝類當中，林蕓娜的原創(chuàng)設(shè)計店當然有著絕對的優(yōu)勢。

　　不過，對于大學生團隊來說，擁有產(chǎn)品原創(chuàng)能力的店鋪畢竟少之又少，而太多冷門的東西一般也鮮有問津，所以對此，大賽評委會也放寬了一些標準，比如說，周小亮之前將店內(nèi)爆款男裝單品自主打造成為一個情侶款，這也算是一種創(chuàng)意，只要匯報上去，并且評判合格，當然也能加分。

　　以上這些當然都很重要，但只有最后一項，才能瞬間決定一個參賽團隊的生死存亡！那就是——

　　只要你這個團隊的店鋪產(chǎn)生嚴重違規(guī)，然后被淘寶平臺核實并最終判定違規(guī)成立，且申訴失敗，那評委會就會直接剝奪這個團隊的此次參賽權(quán)，哪怕是……你原本暫居大賽第一名。

　　所以，在這一條件的束縛下，絕大部分店鋪都變得老老實實的，就算偶爾找同學弄個好評都是小心翼翼如履薄冰，至于盜圖盜創(chuàng)意什么的，那就更加不敢了。

　　“以上，就是這次大賽目前的情況，而我們，也只剩下最后的三天時間，到底是沖到第一，還是跌出前三，就看這幾天了……”，簡陋狹小的會議室內(nèi)，把這些情況都介紹完后，王林趕緊到飲水機那給自己倒了杯水，一仰頭就干了個底朝天。

　　雖然只是比較平實的陳述，但眾人還是被挑起了干勁兒。雖然前三名都可以出線，參加市級比賽，但隱隱聽一些小道消息說，在市級比賽中，在保持公平公正的前提下，每個學校的第一名，還是能獲得一些特殊優(yōu)待的。

　　更何況，單就校內(nèi)比賽的獎金來說，第一名有著足足三萬塊錢，而第二和第三可都是一萬，差距委實不小。

　　一想到這獎金，便是周小亮，心里邊也有點小小的激動和期待，宋思寧先前可是說過的，不管第幾名，獎金的一半用作店鋪資金，而另一半，會平均分給店鋪內(nèi)每一個人。所以如果能拿到第一，那起碼的，可以把欠那位紅車女孩的醫(yī)藥費還上了。

　　“那我來說店鋪目前的經(jīng)營狀況。”，宋思寧開啟了小會的下一個議題，“幾天前我們訂的那批短袖就到貨了，然后在情侶款外套變成情侶款套裝后，因為給了客戶更多選擇，不管是客單價，還是交易總額，都處于持續(xù)提高當中，另外，雖然到夏天還有一個多月，但我們的夏款短袖也有了一定的熱度，呶，這是這幾天的銷售情況，大家坐近一點，都看一下吧。”