第二十章 秘籍價(jià)值

　　腦波研究所的設(shè)備無(wú)法將白飛腦海中的秘籍轉(zhuǎn)錄出來(lái)，這讓她很是惱火，也對(duì)當(dāng)鋪產(chǎn)生了好奇和懷疑。

　　苦苦思索之后，她決定用一種笨辦法，設(shè)備不能搜集整理，用手寫(xiě)出來(lái)總可以吧，或者口述也行。

　　找了張白紙，又找了根簽字筆，她趴在桌前，準(zhǔn)備提筆將游身決的內(nèi)容給寫(xiě)出來(lái)。

　　可提起筆之后，她發(fā)現(xiàn)根本做不到。

　　明明腦海中能看到所有的內(nèi)容，也知道如何修煉，如何運(yùn)用，可一想把它寫(xiě)出來(lái)，那些信息就全部消失了，她不知道要寫(xiě)什么。

　　口述也不行。

　　張嘴只能說(shuō)出游身決三個(gè)字，然后，就沒(méi)下文了，她說(shuō)不出口。

　　憋屈的白飛扔掉了筆，把二號(hào)實(shí)驗(yàn)室的桌椅板凳一通亂砸，狠狠的發(fā)泄著自己的情緒。

　　帶她進(jìn)來(lái)的那個(gè)研究員聽(tīng)到動(dòng)靜，在門(mén)口看了一眼，沒(méi)敢進(jìn)來(lái)。

　　一通發(fā)泄后，白飛情緒緩和了些，整理了下自身形象，又恢復(fù)成了那個(gè)高傲的白小姐。

　　“孟媛，進(jìn)來(lái)?！?p>　　門(mén)口那位研究員緊張的推開(kāi)門(mén)走進(jìn)來(lái)。

　　“白小姐?！?p>　　“調(diào)查帝國(guó)所有研究院，不，其他幾個(gè)帝國(guó)也要調(diào)查，查清楚哪家研究院研究出了思維加密技術(shù)?！鳖D了一下，又接著說(shuō)道“還有不用定位和載體的空間躍遷技術(shù)。查到之后直接向我匯報(bào)?！?p>　　“明白，白小姐。”

　　離開(kāi)研究所后，白飛馬不停蹄的回到家中，用思維傳感器導(dǎo)出了楚河的臉，發(fā)給帝國(guó)軍部情報(bào)科，命令他們進(jìn)行秘密調(diào)查。

　　她的這一切行動(dòng)，楚河都不知曉，就算知道了恐怕他也并不會(huì)在意，最多說(shuō)一句，有本事你來(lái)當(dāng)鋪咬我啊。

　　第一當(dāng)鋪內(nèi)，小冰又開(kāi)始了它的彩虹屁。

　　“主人，您好厲害啊，小冰越來(lái)越崇拜您了?！?p>　　“淡定，基本操作?！背雍芷届o的回復(fù)了小冰，可他那微微顫抖的手指卻說(shuō)明了他的心情。

　　“可是主人，有一點(diǎn)小冰不明白，一本50價(jià)值點(diǎn)的秘籍，怎么就能賣(mài)到320萬(wàn)的高價(jià)呢？”

　　怎么賣(mài)的？老實(shí)說(shuō)楚河也不知道，他只是按照正常套路提價(jià)，誰(shuí)知道白飛出價(jià)越來(lái)越離譜，最后居然拿出一座工廠來(lái)交易，按理說(shuō)以她的身份地位，對(duì)游身決的需求沒(méi)那么迫切吧。

　　楚河突然覺(jué)得自己并不是一個(gè)合格的奸商，連顧客為什么提價(jià)都不知道，怎么做奸商？

　　他仔細(xì)回憶著這場(chǎng)交易，試圖從中找出能把游身決高價(jià)賣(mài)出的原因，然后推廣開(kāi)，對(duì)每一位顧客都使用，這樣他就離一個(gè)合格的奸商不遠(yuǎn)了。

　　從一進(jìn)接待室，白飛囂張的把腿搭在桌子上，到問(wèn)他是哪個(gè)研究院的，最后出門(mén)時(shí)撂狠話，有本事就來(lái)接收吧。

　　咦？楚河似乎想到了什么。

　　這次交易他沒(méi)說(shuō)自己是來(lái)自高級(jí)文明的，白飛也一直認(rèn)為他是某家研究院的，這讓白飛誤認(rèn)為一切都在掌握之中。

　　交易中，前幾次的報(bào)價(jià)還是比較正常的，對(duì)白飛這樣的大人物來(lái)說(shuō)，五十萬(wàn)和五萬(wàn)沒(méi)太大區(qū)別，都是小錢(qián)。

　　但是后兩次報(bào)價(jià)明顯就不一樣了，不管是豪華飛船還是白金飛艇工廠，她都說(shuō)明了位置，還讓楚河去現(xiàn)場(chǎng)接收。

　　要是真去現(xiàn)場(chǎng)接收的話，恐怕那不止有工廠，還會(huì)有軍隊(duì)，

　　這樣看來(lái)，她一開(kāi)始是真的準(zhǔn)備掏錢(qián)，后邊兩次就動(dòng)機(jī)不純了，明顯是打著空手套白狼的主意的。

　　楚河摸著下巴，心里想著，空手套白狼這主意打到我身上來(lái)了，呵，你對(duì)我的強(qiáng)大一無(wú)所知。

　　他正在想著怎樣復(fù)制今天案例的時(shí)候，小冰搖醒了他。

　　“主人，您在思考什么呀？能不能告訴小冰您是怎樣把游身決賣(mài)出320萬(wàn)價(jià)值點(diǎn)天價(jià)的，小冰想知道嘛?！?p>　　“額...這個(gè)...”楚河心里想，得編一套理論忽悠它，讓它感覺(jué)到主人的偉大。

　　“一個(gè)東西能賣(mài)多少錢(qián)，有時(shí)候不在于它的本身價(jià)值，而在于顧客愿意為它付出多少，懂了嗎？”

　　小冰傻傻的說(shuō)道“可是，如果客戶愿意付出的很少呢？”

　　“如果客戶愿意付出的比物品的本身價(jià)值還低的話，這生意不做也罷?！?p>　　見(jiàn)小冰還想發(fā)問(wèn)，楚河打斷了它“好了，就這樣，你以后就懂了，現(xiàn)在我要想事情，你去一邊玩你自己吧?！?p>　　？？？小冰一臉問(wèn)號(hào)，玩我自己？

　　楚河不打算理它了，他要完善自己的理論。

　　以白飛為例，這個(gè)囂張的女人認(rèn)為一切都在自己掌握中，認(rèn)為楚河根本不可能有實(shí)力拿走她的東西，所以她可以隨意報(bào)價(jià)。

　　不得不說(shuō)，楚河二手販子的經(jīng)歷教會(huì)了他很多，尤其在揣測(cè)人心這方面。

　　在知道結(jié)果之后，他很快理清了白飛的心路歷程。

　　搞清楚了游身決可以高價(jià)賣(mài)出的原因之后，楚河還沒(méi)有停止思考，今天這場(chǎng)交易在他看來(lái)是場(chǎng)意外，而他要做的，就是把這場(chǎng)意外復(fù)制到每一位顧客，每一場(chǎng)交易上。

　　開(kāi)空頭支票畫(huà)大餅是這些大人物的必備技能，而能把空頭支票兌現(xiàn)的當(dāng)鋪就是他們最大的克星。

　　那么，只要誘導(dǎo)這些大人物開(kāi)空頭支票就好了。

　　但不是每一個(gè)大人物都像白飛這樣囂張，這樣傻，如果他們能意識(shí)到當(dāng)鋪的不凡之處，他們應(yīng)該會(huì)謹(jǐn)慎點(diǎn)，不會(huì)開(kāi)太夸張的空頭支票。

　　對(duì)于這些謹(jǐn)慎的人，借高級(jí)文明之勢(shì)，以勢(shì)壓人似乎是個(gè)不錯(cuò)的辦法。

　　理論似乎完結(jié)了。

　　對(duì)普通顧客，正常交易，可以略微提價(jià)，但不能太過(guò)火，如果等到他們放棄交易，自己再去挽留他們，就給了他們砍價(jià)的機(jī)會(huì)，這是楚河不能接受的。

　　對(duì)比較謹(jǐn)慎的大人物，以勢(shì)壓人，讓他們感受到當(dāng)鋪的強(qiáng)大，這樣他們會(huì)把當(dāng)鋪當(dāng)成一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，在這種時(shí)候，多出點(diǎn)錢(qián)對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)所謂，重要的是能得到當(dāng)鋪的幫助，說(shuō)不定還會(huì)愿意無(wú)償為當(dāng)鋪?zhàn)鍪隆?p>　　對(duì)像白飛這樣的顧客，可以適當(dāng)放低自身姿態(tài)，讓他們誤認(rèn)為一切都在掌握中，到時(shí)候，恐怕都不用誘導(dǎo)，他們自己就會(huì)開(kāi)空頭支票了，畢竟在他們看來(lái)這樣是沒(méi)有損失的。

　　OK，就這樣了，以后所有顧客都按這個(gè)流程走一套，肯定能大賺特賺。

　　但新的問(wèn)題又來(lái)了，怎么判斷顧客的身份地位呢？憑言行舉止穿著打扮？再加上一點(diǎn)套話？

　　楚河心里想著，這樣應(yīng)該只能判斷大部分顧客，但對(duì)于那種擅長(zhǎng)偽裝自己的顧客，這套路就不管用了。

　　算了，能搞定大部分顧客就夠了，先讓我自我陶醉一會(huì)，唉，人生真是寂寞如雪，做生意好容易。

　　好一會(huì)兒，他才從這種自我陶醉中醒來(lái)，好了，開(kāi)始做正事，誒？小冰怎么躲到角落里去了？

　　走近一看，這個(gè)傻機(jī)器人正蹲在角落畫(huà)圈圈呢。

　　“小冰，打開(kāi)倉(cāng)庫(kù)面板，讓主人我好好欣賞一下三百二十萬(wàn)價(jià)值點(diǎn)的工廠。”

　　小冰轉(zhuǎn)過(guò)身抬起頭，帶著怨念的看了他一眼，打開(kāi)了倉(cāng)庫(kù)界面。

　　“什么情況？我工廠呢？我那么大一個(gè)工廠去哪了？”