第三十六章下 機(jī)會(huì)

　　李維掛斷電話，臉色陰沉。

　　細(xì)細(xì)想來(lái)，自己這段時(shí)間確實(shí)是有些得意忘形。

　　事情既然被別人發(fā)現(xiàn)了，那么就必須要做一些預(yù)防的措施。

　　不然到時(shí)候很多事情就不好解釋了，價(jià)格賣25的廠家并不止只有鑫銀一家，還有兩家也是這個(gè)價(jià)格，當(dāng)然給出的回扣并沒(méi)有何德軍這么高，另外兩家差價(jià)是5000一噸。

　　也就是說(shuō)賣的價(jià)格是20，因?yàn)槔罹S考慮到將來(lái)會(huì)有一個(gè)稅點(diǎn)的問(wèn)題。

　　公司運(yùn)營(yíng)的正規(guī)化之后，很多東西都是正規(guī)化，包括回扣的給予方式，都會(huì)發(fā)生變化。

　　有時(shí)候?yàn)槭裁凑f(shuō)做公司難，也許你一點(diǎn)小小的失誤，就會(huì)被追責(zé)，甚至于牽連甚廣。

　　所以不得不小心從事。

　　既然新公司已經(jīng)注冊(cè)了，那么就要把各自的定位進(jìn)行明確的區(qū)分。

　　一個(gè)主打中低端，一個(gè)主打中高端。

　　千萬(wàn)不能有混淆，兩個(gè)品牌兩個(gè)方向，不過(guò)現(xiàn)在主打還是國(guó)利粉末。但是價(jià)格偏高的那一批，可以偷偷的加上公司名稱了，就是現(xiàn)在注冊(cè)的品牌：溢彩。

　　外包裝的配色，現(xiàn)在還不宜做太大的改變，那是字體以及相應(yīng)的位置，是需要進(jìn)行調(diào)整的。

　　這樣不至于讓別人把兩者混淆，隨著時(shí)間的推移，慢慢的外包裝的配色以及排版，都要有較大的改進(jìn)，至少要把兩個(gè)品牌做到基本上完全區(qū)分開。

　　說(shuō)做就做，找到一家紙箱廠，然后把國(guó)利粉末的紙箱圖樣交給他們，現(xiàn)場(chǎng)李維就讓他們給出修改方案，以為前期就只定購(gòu)5000個(gè)紙箱。

　　明天傍晚應(yīng)該可以送到倉(cāng)庫(kù)，以后幾家價(jià)格超過(guò)24的，全部換上這個(gè)紙箱。

　　廠房租賃好了，機(jī)器過(guò)兩天也會(huì)過(guò)來(lái)，那么原材料就要開始進(jìn)行預(yù)訂購(gòu)了。

　　目前國(guó)內(nèi)的環(huán)氧聚酯廠家不少，選擇也是比較多。

　　當(dāng)然為了保證產(chǎn)品的高端性，所以不同產(chǎn)品要求不同，所使用的原材料肯定會(huì)有區(qū)別。

　　反正今年進(jìn)行生產(chǎn)的可能性不大，所以李維決定很多廠家的產(chǎn)品都可以試一試，都可以來(lái)個(gè)幾百公斤。

　　找業(yè)務(wù)的電話可能比較難，但是要找到他們公司電話很簡(jiǎn)單，知道公司名之后，網(wǎng)上查一下就能查到。

　　然后他們公司往往會(huì)有人，把業(yè)務(wù)的電話告訴你。

　　首先找的肯定是環(huán)氧廠家，輾轉(zhuǎn)兩次聯(lián)系到一個(gè)業(yè)務(wù)員。

　　“我想訂購(gòu)環(huán)氧，現(xiàn)在環(huán)氧什么價(jià)格？”

　　“您貴姓？公司在什么位置？”

　　“沙市，我李維”

　　“李總，您好，我叫龍正，您需要訂購(gòu)多少環(huán)氧？”

　　沙市他們是沒(méi)有客戶的，所以訂購(gòu)的量會(huì)決定環(huán)氧的價(jià)格。

　　“先來(lái)個(gè)一噸，價(jià)格多少？”

　　“現(xiàn)在價(jià)格9塊3”

　　“多少？”

　　李維以為自己聽錯(cuò)了，怎么可能這么低的價(jià)格？

　　所以忍不住又問(wèn)了一次。

　　“9.3，含稅，包送到廠。”

　　“這價(jià)格這么低的嗎？”

　　“今年下半年以來(lái)行情不好，所以價(jià)格現(xiàn)在處于低位，如果您的資金比較寬裕，我建議您可以囤一點(diǎn)。”

　　“你等一下，我晚點(diǎn)再聯(lián)系你?！?p>　　李維發(fā)現(xiàn)一個(gè)了不得的商機(jī)，在粉末涂料界，環(huán)氧可以說(shuō)就是硬通貨。

　　每個(gè)涂料廠家必須要用到，而且大多數(shù)都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，所以李維才準(zhǔn)備看看有沒(méi)有操作的空間。

　　“媽，現(xiàn)在你那邊賬上還有多少錢？”

　　“你要干嘛？”

　　她感覺(jué)自己兒子是越來(lái)越不安分，賺到錢了就總想著花出去，又是租廠房，又是買設(shè)備。

　　“我準(zhǔn)備操作一波原材料”

　　“什么？”

　　張秋良完全沒(méi)聽懂，什么原材料？

　　“你卡上應(yīng)該還有上百萬(wàn)吧，這邊賬上的錢就不要?jiǎng)恿?。?p>　　她不知道里邊到底要買什么？

　　上百萬(wàn)難道還不夠嗎？

　　“哪里有那么多？我剛剛查了一下，只有85萬(wàn)，我就想先湊齊100萬(wàn)，這一次如果運(yùn)氣好，可以直接翻倍?！?p>　　“公司現(xiàn)在還欠了孫洪武三十萬(wàn)貨款呢?！?p>　　“那不是還有應(yīng)收款嘛，總有二三十萬(wàn)吧，你那邊再轉(zhuǎn)15萬(wàn)給我?！?p>　　張秋良有些無(wú)奈，如果是半年前，不要說(shuō)15萬(wàn)了，就是15塊錢她都要細(xì)細(xì)的考量考量。

　　所以當(dāng)轉(zhuǎn)賬成功之后，張秋良發(fā)現(xiàn)自己的心里其實(shí)沒(méi)什么變化，不由得感嘆起來(lái)，真正長(zhǎng)江后浪推前浪，半點(diǎn)不由人。

　　不過(guò)總的來(lái)說(shuō)生活是變好了，以前吃肉還要左右衡量，現(xiàn)在想的是到底是稱幾斤，放在冰箱里面也不至于經(jīng)常要跑去買菜。

　　而且兒子的嘴巴也非常挑剔，一般的豬肉還說(shuō)不香，他還在吃土豬肉，現(xiàn)在哪里來(lái)的那么多土豬肉？

　　至于水果零食，家里面就從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)，這個(gè)如果放在以前，簡(jiǎn)直就是不可想象。

　　拿到錢之后的李維馬上打電話給龍正，說(shuō)要訂貨，而且最少150噸起訂。

　　“您說(shuō)多少？”

　　龍正突然感覺(jué)這個(gè)是世界有些玄幻，剛剛耳朵是不是間歇性耳鳴了。

　　“100噸，我現(xiàn)在只付一半的貨款，你給我先發(fā)50噸過(guò)來(lái)，另外的50噸，明年4月份之后再送過(guò)來(lái)?！?p>　　“這……，我得請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)，這么大的訂單我無(wú)法做主。”

　　如果是完全現(xiàn)金，他是可以做主的。

　　但是李維只愿意付50%的定金，那么這個(gè)事情就不好說(shuō)了。

　　這邊掛斷電話，李維馬上聯(lián)系另外一家環(huán)氧生產(chǎn)商。

　　以同樣的要求訂購(gòu)100噸環(huán)氧，先發(fā)一半，另外一半也是明年4月份發(fā)貨，然后只支付50%的貨款，另外50%貨款，等下一批貨到了之后再付。

　　目前來(lái)說(shuō)環(huán)氧廠家的庫(kù)存基本上都處于高位，市場(chǎng)的需求不斷減少，讓他們的庫(kù)存壓力不斷攀升。

　　所以李維根本就不擔(dān)心，自己的訂單，完全是可以部分緩解他們的資金壓力。

　　200噸的環(huán)氧，如果操作得當(dāng)，運(yùn)氣又比較好的話，明年4月份，身家要翻兩倍。

　　李維根本就不懂股市，也不知道最近有哪些個(gè)股能夠翻兩倍的漲。

　　他唯一記得的就是股災(zāi)前，有一只叫做中國(guó)船舶的股票漲了近40倍，其他的就不太清楚。

　　當(dāng)然也可以固定投資一些企業(yè)，比如很多人的爹和干爹的企業(yè)，還有中國(guó)第一酒，等等都是非常優(yōu)質(zhì)的股票。

　　不過(guò)這要等到將來(lái)再說(shuō)，現(xiàn)在這點(diǎn)錢到股市里面依照自己的能力，估計(jì)滾著滾著就沒(méi)了。

　　但是作為粉末涂料行業(yè)，混跡了幾十年的李維來(lái)說(shuō)，原材料的低點(diǎn)和高點(diǎn)，以過(guò)來(lái)人的眼光看，通常都比較明顯。

　　9塊3的價(jià)格明顯是處于歷史范圍內(nèi)比較低的點(diǎn)，所以李維根本就不擔(dān)心，肯定是不會(huì)虧的，要擔(dān)心的是到底是能賺多少？

　　龍正那邊來(lái)消息，同意了，而且他明天會(huì)過(guò)來(lái)沙市，到時(shí)候會(huì)簽訂合同。

　　另外一邊消息也傳來(lái)，原則上沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)他也明天要派人過(guò)來(lái)。

　　第二天合同簽完之后，李維松了一口氣，這個(gè)錢應(yīng)該到口袋里面來(lái)了。

　　不過(guò)這合同也不是簡(jiǎn)單的合同，首先價(jià)格上面對(duì)方就要讓步，調(diào)整到9塊，李維支付50萬(wàn)，在未來(lái)一個(gè)星期內(nèi)，會(huì)交付訂貨量一半，也就是50噸的貨物，他們會(huì)包送到李維的工廠。

　　明年4月30號(hào)之前，如果李維的尾款支付完全，5月10號(hào)之前剩余的貨物必須送到李維公司，不然違約金巨大，按照每天5%的總貨款賠付，也就是一天4.5萬(wàn)，直至200萬(wàn)止。

　　其實(shí)李維也就是在賭4月30號(hào)的環(huán)氧價(jià)格，首批來(lái)的環(huán)氧50噸，總價(jià)45萬(wàn)，也就是每一家會(huì)多付5萬(wàn)，作為定金，預(yù)定明年4月30號(hào)的環(huán)氧，如果李維違約，這5萬(wàn)就沒(méi)有了。