第二章 中間商

　　經(jīng)過(guò)李維艱苦卓絕的談判，事情終于是有了轉(zhuǎn)機(jī)，像這種冒著一不小心就有可能被單打冠軍虐待的風(fēng)險(xiǎn)，拼搏出來(lái)的一個(gè)機(jī)會(huì)，李維怎么能放過(guò)？

　　“首先打工是不可能打工的，這輩子都不可能打工”

　　這嘴禿嚕一下就說(shuō)出了一些可以‘流芳百世’的話語(yǔ)，所以他趕緊閉嘴，他怕自己真的馬上就要流芳百世了。

　　看到張秋良的臉，馬上就要陰轉(zhuǎn)雨了，趕緊給自己畫(huà)圓。

　　“口誤，口誤，我現(xiàn)在的想法是，先去中國(guó)最發(fā)達(dá)的省市，去一家大企業(yè)學(xué)技術(shù)?！?p>　　“你想去哪里？”

　　“那句歌詞里面不是唱過(guò)了，有一位老人在中國(guó)的南海邊畫(huà)了一個(gè)圈，我就要去那個(gè)圈里面?！?p>　　張秋良和李利國(guó)都皺起了眉頭，他們也知道這是哪里，但是對(duì)于年僅16歲的李維來(lái)說(shuō)，肯定是不放心的。

　　“你去那里能干嘛？”

　　“很多行業(yè)都可以，當(dāng)然主要還是學(xué)技術(shù)，至少自己安身立命的東西還是要有的，是吧！”

　　“不行！”

　　張秋良直接搖頭否決，她還是覺(jué)得李維還是上學(xué)的好，至少安全方面是不用擔(dān)心的。

　　“要不這樣，反正現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)學(xué)，你先跟著我跑一趟，如果覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，到時(shí)候再說(shuō)如何？”

　　張秋良一時(shí)也找不到反駁的理由，但是卻不愿意點(diǎn)頭。

　　孩子不愿意讀書(shū)，逼著也不見(jiàn)得是件好事，這些張秋良都懂，但是心里總覺(jué)得不痛快。

　　“那就這么決定了?！?p>　　“你準(zhǔn)備什么時(shí)候去？”

　　“等半個(gè)月吧，現(xiàn)在是7月15，8月1號(hào)我們過(guò)去。”

　　李維要做準(zhǔn)備，他要收集信息。

　　學(xué)技術(shù)是不可能學(xué)技術(shù)的，現(xiàn)在很多技術(shù)員的技術(shù)，不一定有他高呢，打工更不可能了。

　　回到03年在沒(méi)資金沒(méi)背景的情況下，能夠夠他選擇的其實(shí)很少，所以還是從老本行開(kāi)始積累資金吧。

　　有資金之后，不論是開(kāi)公司還是買地皮建廠房出租，或者是買住宅樓出租，其實(shí)都是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

　　在沒(méi)有資金支持的情況下，要做老本行最好的選擇無(wú)非兩點(diǎn)，第一個(gè)就是做技術(shù)賺工資，第二個(gè)就是提籃子，也就是做中間商。

　　反正做技術(shù)和打工不考慮，所以就沒(méi)有其他選擇了。

　　賺錢最重要的就是利用信息差。

　　對(duì)于粉末涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)發(fā)展不到30年，所以信息的差距其實(shí)非常之大。

　　這要好好的利用這一點(diǎn)，賺錢絕對(duì)是非常容易的。

　　第一步就是收集沙市的行業(yè)信息，這一點(diǎn)其實(shí)很重要。

　　03年的沙市，市區(qū)面積其實(shí)面積還是比較小的，那些摩天大樓也比較少見(jiàn)，此刻李維正騎著摩托車，這臺(tái)摩托車是從李利國(guó)手里面搶過(guò)來(lái)的。

　　對(duì)于制造粉末涂料的企業(yè)，李維心里非常清楚，此刻的沙市只有兩到三家，最大的就是湘湖油漆，這是一家國(guó)企，他們有自己的粉末涂料分部，但是規(guī)模其實(shí)非常小。

　　國(guó)企什么樣的德性很多人都非常清楚，都是為了混日子而工作，你讓他們冒著風(fēng)霜雨雪去死命的跑業(yè)務(wù)，有多大的可能性？

　　所以他們?cè)谑袌?chǎng)占有率其實(shí)非常小。

　　當(dāng)然現(xiàn)在市場(chǎng)本來(lái)就很小，整個(gè)沙市的月用量可能不足500噸，而這家粉末涂料分部，一個(gè)月產(chǎn)量可能也就二三十，可想而知其占有率是多么小。

　　千萬(wàn)不要小看這500噸的用量，只要拿到一部分，賺到的錢肯定出乎很多人的意料。

　　而且每年的增長(zhǎng)速度絕對(duì)超過(guò)50%。

　　涂料行業(yè)有很多的隱形富豪，當(dāng)然相比于那些巨富來(lái)說(shuō)不值一提，但是對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，他們賺到的財(cái)富，多的是令人乍舌。

　　因?yàn)橥苛闲袠I(yè)的利潤(rùn)非常之高，特別是像粉末涂料這種新興行業(yè)。

　　李維收集的信息主要是沙市的行業(yè)現(xiàn)狀，他想看看目前粉末涂料主要應(yīng)用在哪些行業(yè)？

　　現(xiàn)在可不像十幾年之后，現(xiàn)在粉末涂料可以說(shuō)還是一個(gè)比較新興的東西，知道的人少，使用的人更少。

　　不像油漆那種家喻戶曉的，只要是稍微懂點(diǎn)的人，就會(huì)用一把刷子來(lái)使用油漆。

　　粉末涂料面向的本來(lái)就不是普通消費(fèi)者，它所面向的消費(fèi)者都是以公司為主體的，他需要非常專業(yè)的噴涂設(shè)備，所以對(duì)行業(yè)信息的把控非常之關(guān)鍵。

　　這個(gè)時(shí)候還非常流行黃頁(yè)，所以想要找什么企業(yè)的位置，黃頁(yè)上面是比較準(zhǔn)確的。

　　李維主要是考察這些行業(yè)，他們?cè)谑褂糜推徇€是在使用粉末涂料。

　　為什么這些噴涂企業(yè)會(huì)改油漆和使用粉末涂料，這個(gè)原因其實(shí)非常簡(jiǎn)單。

　　在03年這個(gè)時(shí)間階段，不要扯什么環(huán)保，固然粉末涂料環(huán)保性比油漆高太多，但是在這個(gè)時(shí)期，發(fā)展經(jīng)濟(jì)在是主流，環(huán)?？窟呎?。

　　其實(shí)最重要的原因就是成本低。

　　沒(méi)錯(cuò)，使用粉末涂料的成本要比使用油漆的低，而且低得多。

　　是不是很奇怪！明明粉末涂料行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，比油漆還更環(huán)保，憑什么要比油漆成本低呢？

　　就是因?yàn)橛推嶂杏写罅康娜軇?，所以光這些跑到空氣中的溶劑，成本就不是一個(gè)小數(shù)目。

　　粉末涂料沒(méi)有溶劑，揮發(fā)分不足0.2%，既環(huán)保又實(shí)惠。

　　說(shuō)到上輩子進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是有戲劇性的，也許說(shuō)個(gè)三天三夜也說(shuō)不完。

　　長(zhǎng)話短說(shuō)的話就是：實(shí)在找不到別的工作了。

　　連續(xù)兩個(gè)星期，李維考察了很多行業(yè)。

　　文件柜，廣告牌，護(hù)欄，家電，門窗，天花板等行業(yè)。

　　很湊巧，這些行業(yè)在沙市都有分布，不過(guò)李維最關(guān)注的就是文件柜行業(yè)，這個(gè)行業(yè)就是量大，顏色單一，正是他大展宏圖的最好行業(yè)。

　　跑了好幾個(gè)公司，因?yàn)槟昙o(jì)小，所以長(zhǎng)得比較嫩，那些工人對(duì)于李維根本就沒(méi)有什么防備，這個(gè)年代的工廠大多都是隨意進(jìn)出的，因?yàn)樗箝T開(kāi)在那里，也沒(méi)人看門，這才給了李維很大的機(jī)會(huì)。

　　探尋到不少秘密，包括送貨的廠家，售后的方式，大致的價(jià)格。

　　這年頭很多東西都不是秘密。

　　7月30號(hào)，沙市火車站。

　　李維不是“第一次”來(lái)，張秋良也不是第一次來(lái)。

　　張秋良以前就在深海工作過(guò)，大約是每年都要去兩三個(gè)月，就是跟著一個(gè)小老板去做羽絨服，今年時(shí)間還沒(méi)到，但是也不妨礙她跟著李維一起去。

　　綠皮火車，好多年沒(méi)見(jiàn)了，價(jià)格59，10多個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在正值夏天，車廂里面的味道那是讓人欲罷不能，酸甜苦辣咸，簡(jiǎn)直就是人生百味。