第六十章 事情想的太簡(jiǎn)單了

　　周一，果然客戶(hù)量比周末要少了很多，不過(guò)陳芳王博幾人倒是忙得很，拿著手機(jī)不停的按動(dòng)起來(lái)。

　　沐辰著實(shí)有些好奇，不知道安房網(wǎng)的效果怎么樣，不過(guò)看幾人的表情應(yīng)該也不差。

　　沐辰的客戶(hù)早就已經(jīng)接待完了，客戶(hù)意向還不錯(cuò)，不過(guò)資金有些問(wèn)題，要回去籌措一下，然后帶家人再過(guò)來(lái)看一下。

　　沐辰也早有準(zhǔn)備，雖然是系統(tǒng)的客戶(hù)，但是也只是有幾率成交，之前的客戶(hù)沐辰覺(jué)得更多的是售樓部的氛圍，導(dǎo)致了成功率的升高。

　　不過(guò)具體的成功率的高低還是要看這十幾組的客戶(hù)情況來(lái)定。

　　反倒是梁濤幫忙代接的那組客戶(hù)，意向度似乎還挺高的，沐辰悄聲站在旁邊玩著手機(jī)，耳朵卻一直豎起，聽(tīng)著兩人的談話(huà)。

　　沐辰不時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭，梁濤的水平雖然還是達(dá)不到其他人的標(biāo)準(zhǔn)，但是明顯已經(jīng)進(jìn)步很多了。

　　其實(shí)有時(shí)候談客戶(hù)，不一定非要把客戶(hù)逼的很緊，或者說(shuō)非要讓客戶(hù)定房。

　　梁濤也知道自己的水平和技巧可能不是很充足，但是他有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

　　名牌大學(xué)畢業(yè)，在校的學(xué)習(xí)成績(jī)也還不錯(cuò)，平常也看很多的課外書(shū)。

　　所以知識(shí)儲(chǔ)備這一塊還是挺充足的，跟客戶(hù)正在談天說(shuō)地的拉近感情。

　　銷(xiāo)售這一行，說(shuō)穿了就是要讓客戶(hù)信任你，那么前提是要跟客戶(hù)多聊天，甚至引導(dǎo)著話(huà)題往客戶(hù)喜歡的話(huà)題上去聊。

　　沐辰一直記得剛?cè)胄械臅r(shí)候，當(dāng)時(shí)帶他的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)跟他說(shuō)過(guò)一句話(huà)，一定要盡可能的多跟客戶(hù)聊天，多跟客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)多呆在售樓部。

　　客戶(hù)每多坐一會(huì)，那么成交率就會(huì)多上升一分。

　　梁濤很就好的做到了這一點(diǎn)。

　　“趙哥，您看哈，咱們小區(qū)物業(yè)都是自己的，平常家里有什么東西壞了，需要修理的，到時(shí)候都可以直接在微信公眾號(hào)上報(bào)修，我們會(huì)有專(zhuān)人與您聯(lián)系的，肯定不會(huì)出現(xiàn)您現(xiàn)在的情況?！绷簼@得非常的從容不迫，仿佛就是朋友之間聊天一樣。

　　趙芒也不斷的點(diǎn)頭，對(duì)梁濤的話(huà)顯然已經(jīng)信了幾分。

　　之所以趙芒想重新買(mǎi)一套，一方面是現(xiàn)在住的比較小，而且是老小區(qū)了環(huán)境比較差，另一個(gè)就是現(xiàn)在的人，平常都忙于工作，家里有個(gè)什么東西壞了，都不修，找人都要找半天，至于物業(yè)，老小區(qū)哪來(lái)的物業(yè)。

　　“行，小梁，大概的情況我已經(jīng)了解了，這樣我看這兩天帶著我老婆再過(guò)來(lái)看一下，如果沒(méi)問(wèn)題的話(huà)就定了。”買(mǎi)房子也確實(shí)是個(gè)大事兒，自己看好了也沒(méi)用，家里人不同意肯定也不行。

　　梁濤一聽(tīng)，有些著急了，“趙哥，您可以先定下來(lái)嘛，到時(shí)候您帶您家人再過(guò)來(lái)看看，我們樓盤(pán)的品質(zhì)肯定沒(méi)的說(shuō)，您家人肯定會(huì)喜歡的?！?p>　　趙芒皺了皺眉頭，剛準(zhǔn)備說(shuō)些什么的時(shí)候，沐辰直接走到了旁邊。

　　“趙先生，不好意思哈，您看這房子還覺(jué)得滿(mǎn)意吧?！?p>　　趙芒點(diǎn)了點(diǎn)頭“是還可以，但是你也知道肯定得跟我老婆說(shuō)一下，本來(lái)今天要帶她來(lái)的，但是有事兒耽誤了?！?p>　　“行啊，沒(méi)事兒，到時(shí)候您來(lái)的時(shí)候提前跟我們說(shuō)就可以。”沐辰笑著回了一句。

　　突然沐辰似乎是想起來(lái)什么似的“對(duì)了，濤，你跟趙哥說(shuō)了，我們這個(gè)特價(jià)房這個(gè)月底結(jié)束的事兒吧。”

　　梁濤愣了一下，趕緊反應(yīng)過(guò)來(lái)“我剛準(zhǔn)備說(shuō)的?！?p>　　趙芒聽(tīng)著兩人的對(duì)話(huà)，連忙問(wèn)了一句“什么？”

　　沐辰看著趙芒的樣子，暗笑了一下，正色道“是這樣的，因?yàn)檫@個(gè)月我們沖業(yè)績(jī)，所以才做了這個(gè)特價(jià)房，所以到這個(gè)月底就結(jié)束了，下個(gè)月的活動(dòng)現(xiàn)在還不確定，不過(guò)應(yīng)該不會(huì)比這個(gè)活動(dòng)劃算?！?p>　　說(shuō)完，沐辰看著趙芒的表情，心中舒了一口氣。

　　等到送走了趙芒，梁濤一臉疑惑的看著沐辰。

　　“剛剛不是應(yīng)該逼定客戶(hù)嘛，為什么剛剛要讓客戶(hù)回去考慮？”

　　沐辰搖了搖頭“談客的時(shí)候一定要注意客戶(hù)的表情，其實(shí)這個(gè)客戶(hù)的意向度已經(jīng)非常高了，你剛剛讓客戶(hù)今天定的時(shí)候，客戶(hù)有點(diǎn)不快了，這時(shí)候一定不能再逼了，不然的話(huà)容易適得其反的?！?p>　　“后面的期限，也只是讓客戶(hù)有一個(gè)心理暗示，就是這房子要趕緊定，不管客戶(hù)信不信都不要緊，人嘛，有時(shí)候越想就會(huì)越信的?！便宄降恼f(shuō)道。

　　梁濤連連點(diǎn)頭，努力的記著沐辰的話(huà)。

　　“知道了，辰哥?！?p>　　“對(duì)了，這個(gè)客戶(hù)要不我來(lái)幫你跟進(jìn)吧，我有信心能成交?！绷簼崃艘痪?，說(shuō)完小心的看著沐辰，生怕沐辰誤會(huì)了，趕緊補(bǔ)了一句“業(yè)績(jī)肯定算你的，只是想趁機(jī)鍛煉鍛煉。”

　　沐辰雅然一笑，擺了擺手“沒(méi)事兒，你跟唄正好我還省事兒了?！?p>　　對(duì)于梁濤他還是比較放心的，如果換做是王博，沐車(chē)倒是真得考慮考慮了。

　　不知道是不是沐辰今天時(shí)運(yùn)不濟(jì)，今天的六組客戶(hù)倒是都來(lái)了，可是卻沒(méi)有一組成交的。

　　王博幫忙接了一組，梁濤幫忙接了一組，剩下的四組都是沐辰自己接待的。

　　“這?！便宄蕉⒅约旱墓P記本的內(nèi)容，上面詳細(xì)的記錄了今天幾組客戶(hù)的情況。

　　“跟家人商量一下”

　　“資金需要籌措”

　　等等一系列的問(wèn)題。

　　水性筆不停的在沐辰的手上轉(zhuǎn)動(dòng)。

　　“這才是普通客戶(hù)的情況嘛?！便宄接X(jué)得自己似乎把問(wèn)題想得太簡(jiǎn)單了一點(diǎn)。

　　“辰哥，辰哥?！本驮阢宄竭€在思考著該怎么去跟進(jìn)客戶(hù)的時(shí)候，梁濤拍了拍沐辰幾下。

　　沐辰抬頭一看，有些疑惑“怎么了？”

　　“下班了呀，你干嘛呢？”梁濤笑了笑，剛剛看沐辰在發(fā)呆，所以過(guò)來(lái)提醒一下。

　　沐辰這才反應(yīng)過(guò)來(lái)。“行，你先走吧，我做一下筆記?！?p>　　等到梁濤離開(kāi)了，沐辰這才發(fā)現(xiàn)就剩自己一個(gè)人了。

　　沐辰簡(jiǎn)單的收拾了一下，剛剛走到車(chē)站，微信響了一下，拿出手機(jī)一看，原來(lái)是梁濤的信息。

　　“辰哥，你走了沒(méi)，我突然想到我今天的客戶(hù)好像沒(méi)錄，要是沒(méi)走的話(huà)，幫我錄一下唄，不然明天肯定會(huì)扣錢(qián)的。”

　　沐辰回了個(gè)“OK”，轉(zhuǎn)身朝著售樓部走去。