第二十八章 大動作

　　沒一會，剩下兩人都集中在了周陽的辦公室。

　　這個項(xiàng)目沒有營銷經(jīng)理，周陽平常行駛的也都是營銷經(jīng)理的權(quán)利，畢竟明眼人都看得出來這個位置是為周陽準(zhǔn)備的。

　　“老張，從這周末開始，售樓部會有一些活動，你們物業(yè)這邊，要維持現(xiàn)場的秩序，所有人的排休，全部取消，可以讓他們選擇，要么補(bǔ)加班工資，要不等到下個月補(bǔ)休息?！敝荜柕瓕χ飿I(yè)經(jīng)理張成說道。

　　張成點(diǎn)了點(diǎn)頭，雖然物業(yè)屬于文職工作，但是必要時候也得配合營銷的工作，而且周陽也說了可以算工資，或者補(bǔ)休。

　　物業(yè)這邊只是小事情，重點(diǎn)還是在策劃那邊。

　　等到張成出去之后，周陽才對著胡文正說道。

　　“剛才胡叔給我打了電話，從這個月開始，業(yè)績連續(xù)兩個月不達(dá)標(biāo)，管理層直接開除”周陽對著胡文正說道。

　　胡文正臉色一變，他是策劃經(jīng)理，自然也屬于管理層之一。

　　“周總，那？”胡文正遲疑了一下。

　　“今天周一，后天之前要拿出暖場活動方案，公司那邊我會去申請降價，這個事情我會親自去跟董事長聯(lián)系，應(yīng)該問題不大?！?p>　　這也是周陽的底氣之一。

　　其實(shí)很早之前，周陽就在思考著降價的問題了。

　　不過自然不會說他想降就降的，降價的事情不光要給政府報備，公司那邊更是得走不少的流程。

　　其實(shí)現(xiàn)在的開發(fā)商并沒有普通人想象的那么高的利潤。

　　什么利潤達(dá)到40%-50%，那都是多少年前的事兒了，那是因?yàn)闆]有算拿地的費(fèi)用，之前拿地沒有規(guī)范，價格自然就低。

　　現(xiàn)在的土地基本上都是招拍掛的土地，價格自然就高了，成本也就上去了。

　　房價的構(gòu)成基本上是：土地成本，建設(shè)開發(fā)成本，銷售成本，投資利息，稅費(fèi)再加上利潤。

　　以望江府為例，拿地的價格在1萬5左右，屬于當(dāng)之無愧的地王。

　　而佳陽公司的利潤要保證在12%左右，所以價格自然會高一些。

　　而公司的實(shí)際上利潤率只要保持在8%左右就非常不錯了。

　　只是因?yàn)楝F(xiàn)在的市場情況比較好，所以利潤率會高一些。

　　之前周陽一直不想去降價銷售，因?yàn)檫@樣無形之中會減分。

　　但是現(xiàn)在都已經(jīng)是這樣了。周陽就不得不去降價銷售了。

　　因?yàn)闆]辦法，接近半年時間不開單，也就意味著沒有回款，光銀行利息這一塊就高得嚇?biāo)廊恕?p>　　當(dāng)然還有一個很重要的因素就是，周陽不確定是不是降價了就能讓銷量提起來，如果降了價，銷量還提不起來，那才是真正的丟臉。

　　之前定價的時候，周陽就參與了，不過幸好當(dāng)時留了一手，具體利潤率是讓其他人核算出來的，周陽沒有同意，也沒有反對，自然也是默許了，當(dāng)然他覺得應(yīng)該問題不大。

　　不過他實(shí)在是沒想到，竟然會有這么大的銷售難度。

　　其實(shí)這個價格再拖一兩年也是可以賣的動的，只要等著周邊的樓盤賣的差不多了，他們樓盤銷量自然會起來。

　　因?yàn)榉績r還是在緩慢增長，雖然不像之前那么瘋狂一年一變，但是無疑也是在增長，他們的地段好，客戶最后的選擇肯定會是這里。

　　但是現(xiàn)在周陽等不起了，也不能等了。

　　“周總，沒問題，我這里會開始籌備暖場活動，只是營銷費(fèi)用預(yù)算這一塊的話”胡文正沉思了一下，售樓部有業(yè)績自然也是好事，畢竟他的工資也是跟銷售業(yè)績掛鉤的。

　　但是巧婦難為無米之炊啊，望江府因?yàn)殇N售業(yè)績原因，之前策劃過很多活動，但是并沒有任何效果，現(xiàn)在的營銷費(fèi)用自然是不高了。

　　“營銷費(fèi)用你不用擔(dān)心，我會去跟公司申請的，你現(xiàn)在主要的任務(wù)就是，這場活動一定要大氣，禮品什么的，我記得倉庫有很多的存貨，全部都可以拿出來?！?p>　　周陽停頓了一下，點(diǎn)了一根煙，“這樣，你在活動中加上一個，買房抽汽車，購置一臺寶馬五系?！?p>　　既然做活動，那么還不如搞的隆重一些，大氣一些。

　　胡文正一聽，驚了一下“這，周經(jīng)理，這個是不是有點(diǎn)太多了，公司應(yīng)該不會批吧。”

　　一輛寶馬五系，最起碼也得四五十萬，哪個開發(fā)商會這么豪氣。

　　最多送個手機(jī)不得了了。

　　沒想到周陽擺了擺手“沒事，公司那邊我會去溝通，而且也不是隨便送，如果銷售業(yè)績達(dá)到了，我們就隨機(jī)抽獎送出去，如果沒達(dá)到的話，那么自然就抽不中了唄”

　　周陽一點(diǎn)都不擔(dān)心車的問題，雖然很貴，但是那也是得達(dá)到業(yè)績的情況下。

　　胡文正這才點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“行，大概就是這個事情，你趕緊去弄這個，后天我要見到成果”周陽想了想，也沒什么事情了。

　　現(xiàn)在唯一剩下的就是銷售方面的問題了。

　　“所有人進(jìn)來，開會”等到胡文正出了門，周陽又在銷售群發(fā)了個消息。

　　等到所有人站齊了，周陽這才緩緩說道。

　　“大家現(xiàn)在說一下手上客戶的情況，著重說一下，因?yàn)閮r格原因而不買的”

　　所有人一聽，頓時互相看了看，但是沒人開口，這時候誰都不敢亂開口。

　　而沐辰則是眼觀鼻鼻觀心，他才剛來，沒接客戶，所以自然是不關(guān)他的事情了。

　　“如果公司降價銷售的話，你們能有幾組成交？”周陽看大家都不說話，頓時接了句。

　　大家一聽，紛紛有些躁動了。

　　都是做銷售的，樓盤不開單都急，因?yàn)檫@代表著賺不到錢，雖然望江府待遇還可以，但是那也僅僅只夠過生活而已。

　　“周經(jīng)理，能降多少？”看著大家都不說話，陳芳只好站了出來問了一句，她知道這才是大家最關(guān)心的問題。

　　“降2000-3000左右，不過這個價格還沒過公司會議，只是先問一下大家，這個價格能不能成交，別等我申請下來了，大家還是沒成交，那才是丟臉”周陽本來不想先透露降多少的事情的，后來一想，給一個大概的價格，數(shù)據(jù)也比較準(zhǔn)確一點(diǎn)。

　　“全部房源嘛？”沐辰有些著急了，連忙問了一句。

　　“對，整體降價，為了完成公司定的業(yè)績”周陽淡淡的點(diǎn)了點(diǎn)頭。