054 一路向北（1）

　　和滕訊相關(guān)的事情告一段落之后，唐笑一行在深圳休息了一晚之后，就啟程前往浙省的省會城市杭州，這里也藏著一家未來的互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭企業(yè)，阿里巴拉。

　　沒有直接聯(lián)系馬老板，這時候馬老板在國際上可以說是毫無知名度，反倒是首席財(cái)務(wù)官蔡崇信和莫瑞茨之間曾經(jīng)有過接觸。老朋友見面，還是主動上門要求投資的，哪里會不受歡迎，唐笑一行在杭城收到了熱烈的接待。

　　和馬老板之間的交流就不像和小馬哥那樣主要集中在公司的發(fā)展思路方面了，馬老板這個人愛侃能侃也會侃，而且格局還很大，和他聊天，唐笑覺得受益匪淺。

　　阿里巴拉公司的狀況和騰訊又有不同，自從蔡崇信放棄Investor Asia Limited的副總裁及高級投資經(jīng)理職位毅然加入阿里巴拉之后，先后在1999年10月和2000年先后兩次從資本市場獲得分別為500萬和2500萬美金的融資。

　　互聯(lián)網(wǎng)寒冬，誰都愿意多為自己儲備一些子彈和糧草，這是很肯定的事情。不過同樣的，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)也不愿意過分稀釋自身的持股比例，避免失去對公司的掌控。

　　對于馬老板的顧慮，唐笑哪里會不明白：“4000萬美金，20%股份，只要一半投票權(quán)，剩下的投票權(quán)歸創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，派駐一個財(cái)務(wù)代表，要求一個董事會席位。馬總，我的條件應(yīng)該還算不錯，怎么樣，考慮一下？”

　　這個階段的阿里其實(shí)規(guī)模還不一定有騰訊大，不過它有一個很強(qiáng)勢的拉高估值的條件，那就是2000年的時候，這家公司實(shí)現(xiàn)了盈利，雖然只盈利了50萬軟妹幣，但這卻實(shí)實(shí)在在的證明了B2B這條路的正確性。

　　滕訊之所以在這時候沒人看好，一方面是很多互聯(lián)網(wǎng)公司覺得自己也能很容易的做出一個類似QQ的產(chǎn)品，另一方面就是滕訊沒有找到自己的盈利模式。

　　唐笑知道QQ的潛在價值，也清楚滕訊可以怎樣實(shí)現(xiàn)盈利，別說是3500萬美金，就是3.5億美金，只要他能拿得出來，他也會投，也只能投。

　　其他互聯(lián)網(wǎng)公司是能做出類似QQ的軟件沒錯，可是他們忽視了即時通訊軟件的排他性，QQ的注冊已經(jīng)突破5000萬，形成了規(guī)模，光長尾效應(yīng)贏家通吃的特性就不是其他互聯(lián)網(wǎng)公司能抗衡的。

　　說回阿里巴拉，其實(shí)這個時候的阿里巴拉在唐笑看來，就價值而言，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上滕訊的，畢竟QQ的用戶規(guī)模已經(jīng)形成，而阿里巴拉最賺錢的C2C和B2C都還沒有開發(fā)出來，甚至可以說連概念都還沒成型。

　　不過哪怕是這樣，唐笑也還是要投：阿里鐵軍的地推能力是毋庸置疑的、馬老板的眼光更是無可挑剔、衍生出C2C和B2C的阿里B2B也已經(jīng)基本成型，有這些因素在，唐笑沒有道理不投。

　　“斯麥爾，你能說說為什么這么看好阿里巴拉嗎？”馬老板并不為唐笑的開價所動，他需要了解唐笑看好阿里巴拉的原因，避免把公司股份便宜賣掉的尷尬。

　　“華夏入市是大勢所趨，入市之后，華夏可以憑借獨(dú)有的動動力優(yōu)勢迅速成為世界工廠，阿里的B2B切入點(diǎn)我很看好。除此之外，就是我個人也很看好華夏這個巨大的消費(fèi)市場，還有就是電子商務(wù)的前景。”

　　“好像沒說實(shí)話哦，或者說你只說了一部分原因，更重要的更深層次的原因你還沒說，這一點(diǎn)我很肯定。不過我也不強(qiáng)求，等笑臉公司完成對阿里的投資之后，我相信就算是我不問，斯麥爾你也會主動告訴我的！”

　　人老精鬼老靈，這句話說的果然沒錯，馬老板的精明果然不是蓋的。不過，很明顯的，馬老板說出這句話之后，也就表明了他個人對笑臉公司投資阿里巴拉的行為并不反對，甚至還頗為期待。

　　“那我就等著Jack的好消息了，希望合作愉快！”

　　阿里巴拉經(jīng)過兩次融資，再次融資肯定是要和原先的資本方進(jìn)行溝通的，沒有得到大部分股東的許可之前，這筆投資不可能達(dá)成，這一點(diǎn)唐笑很清楚。

　　不過唐笑也不擔(dān)心其他投資方反對這次融資，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎之后，這些家伙哪一個不在擔(dān)心自己的投資打了水漂，現(xiàn)在有人愿意進(jìn)來跟他們分?jǐn)傦L(fēng)險，他們求還求不來呢，又怎么會反對。

　　果然，好消息來的很快，第二天馬老板就給唐笑打來了電話，告知股東會通過了笑臉公司的投資方案，甚至有好幾個股東拖馬老板問一問唐笑，看唐笑有沒有接手他們手里阿里巴拉股份的意思。

　　這里必須說一下，阿里巴巴的兩輪融資，第一輪的資方是高盛、新加坡TDF和AB投資，第二輪則是軟銀、TDF、富達(dá)、匯亞資本、亞洲投資、瑞典投資等幾家。

　　高盛的股份在第二輪的時候已經(jīng)被軟銀孫正義拿下，至于其他幾家，占股比例雖然不算高，加起來卻也不少。馬老板帶來的這個消息，對唐笑那說完全是喜從天降，這家伙自然是不會拒絕的。

　　“可以，我說了，我個人很看好阿里的前景，兩億估值，只要他們愿意賣，我就可以買下來，不過Jack，這部分股份的投票權(quán)我可就自己持有了，你沒有意見吧？”

　　“當(dāng)然，你能把另外的10%投票權(quán)給我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，我就已經(jīng)很感激了，怎么還會得隴望蜀?！弊焐想m然這么說，但是馬老板的心里還是有一點(diǎn)失望的，哪個公司創(chuàng)始人不想盡可能多的掌握公司的話語權(quán)呢？

　　要不說馬老板格局大呢，雖然唐笑明確表示了這部分從其他小股東手里接收的股份不會讓渡投票權(quán)，馬老板還是很爽快的答應(yīng)了，前后的態(tài)度沒有任何差別。

　　杭州行比起深圳廣州行短了不少，前后只用了三天時間，笑臉公司就成功拿下了阿里巴拉26.45%的股份所有權(quán)和16.45%的投票權(quán)。5290萬美金，這是算上從其他股東手里接手阿里股份，笑臉公司的所有支出，貴是貴了點(diǎn)，但是物有所值。