012 Lemon電子（8）
唐笑很煩，IPod無(wú)疑會(huì)是一個(gè)很好很有前景很賺錢(qián)的項(xiàng)目，結(jié)果卻因?yàn)樽约菏诸^資金不寬裕很可能變成一個(gè)虧本買(mǎi)賣(mài)，著實(shí)有點(diǎn)鬧心。
“現(xiàn)在有一個(gè)很?chē)?yán)肅的問(wèn)題擺在我們面前，我和亞當(dāng)對(duì)公司投入的極限是2000萬(wàn)美金，哪怕是把這2000萬(wàn)全都當(dāng)作預(yù)付款，我們也拿不到最好的供貨價(jià)，成本比其他Mp3玩家高那么多的話，我們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？”
國(guó)際慣例，百分之三十的預(yù)付款，Lemon其實(shí)只能玩得起二十萬(wàn)臺(tái)IPod的訂單。而二十萬(wàn)銷(xiāo)量和兩百萬(wàn)銷(xiāo)量的成本分別是320美金和190美金，差了六十八個(gè)百分點(diǎn)，這完全就是不盈利甚至虧本和賺大錢(qián)的區(qū)別。
“有沒(méi)有辦法按2000萬(wàn)以內(nèi)的預(yù)付款去談，最終卻拿下200萬(wàn)銷(xiāo)量的供貨價(jià)？”唐笑看著亞當(dāng)和喬納森他們，眼里全是期待，他是魂穿者，可他也不是萬(wàn)能的！
很顯然，唐笑也是高看了他們，一幫子理工科出身的直男癌患者，讓他們做軟件做硬件沒(méi)問(wèn)題，讓他們做運(yùn)營(yíng)，想多了。
無(wú)奈的嘆了口氣，唐笑也知道剛才的自己有點(diǎn)病急亂投醫(yī)了：“這個(gè)問(wèn)題暫時(shí)先放一放，我相信肯定能夠想到解決的辦法，下面我們來(lái)談一談推廣的問(wèn)題?！?p> “Lemon是一家初創(chuàng)公司，有朝氣、有活力這是我們的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)名氣、沒(méi)資源這又是我們的缺陷。我們不僅面臨著缺錢(qián)的困境，還有一個(gè)問(wèn)題，那就是即使我們有錢(qián)也能夠拿到很好的供貨價(jià)，怎么能夠迅速把IPod推銷(xiāo)出去？”
“市場(chǎng)對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品新品牌肯定是需要一個(gè)接受周期的，而如果我們沒(méi)辦法把這個(gè)周期盡可能壓縮的話，公司還是會(huì)面臨更多的問(wèn)題?！?p> “IPod對(duì)標(biāo)的是行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者世韓公司旗下的MPMan、首先推出互聯(lián)網(wǎng)下載音樂(lè)帝盟公司旗下的RIO、第一個(gè)推出硬盤(pán)Mp3創(chuàng)新公司旗下的NOMAD，全都是行業(yè)巨頭和模式創(chuàng)新者，而我們呢，我們只是Mp3這個(gè)賽道的后來(lái)者。”
“作為后來(lái)者，這是一個(gè)沒(méi)辦法的事情，可是我想你們也和我一樣，誰(shuí)都是不愿意只是做一個(gè)賽道的追隨者吧？我們?yōu)镮Pod專(zhuān)門(mén)做了控制播放軟件ITunes、新型接口Lightning、迄今為止最為優(yōu)秀的操作方式和工業(yè)設(shè)計(jì)，我們的目標(biāo)是行業(yè)第一！”
“沒(méi)辦法再小心謹(jǐn)慎悶聲發(fā)財(cái)下去了，亞當(dāng)，ITunes需要盡快上線Windows、Linux、System三個(gè)版本，區(qū)別于每份收費(fèi)40美元的SoundJam MP軟件，我們完全免費(fèi)?！?p> “先不要反駁，我說(shuō)完你們就會(huì)明白，是，這么做的話ITunes項(xiàng)目是不賺錢(qián)了，表面上看，我們很虧，可是我們換來(lái)了時(shí)間、換來(lái)了大量的潛在用戶，這些都是我們下一階段所急需的。”
“IPod是我們盈利的核心產(chǎn)品，這個(gè)毋庸置疑，至于ITunes，它是我們IPod實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵所在，先把ITunes做大，再把IPod做強(qiáng)，這就是我們的營(yíng)銷(xiāo)策略。”
“一款積累了上百乃至數(shù)百上千萬(wàn)用戶的免費(fèi)管理播放軟件，都想想看，這是不是能夠?yàn)槲覀兊腎Pod直接提供一個(gè)價(jià)值千萬(wàn)美金甚至更高的精準(zhǔn)廣告投放渠道?！?p> “先把ITunes用戶規(guī)模做起來(lái)，等我們IPod推向市場(chǎng)的時(shí)候，我們直接把IPod宣傳廣告放到ITunes軟件上，以我們IPod的工業(yè)設(shè)計(jì)，能夠收下多少粉絲的膝蓋？”
“ITunes是不賺錢(qián)，可我沒(méi)說(shuō)其他軟件不賺錢(qián)啊，ITunes Store，你應(yīng)該沒(méi)有忘記吧，我們Lemon的第二個(gè)贏利點(diǎn)在這里，線上音樂(lè)付費(fèi)下載?！?p> “還有一點(diǎn)，免費(fèi)的ITunes可以為我們建立一個(gè)很好的銷(xiāo)售渠道，我們現(xiàn)在沒(méi)有任何銷(xiāo)售渠道，那等IPod上市了我們?cè)趺窗阉u(mài)給用戶？到時(shí)候再匆匆忙忙的找代理商？再接受渠道商的壓榨？”
“不，我們自己做官方網(wǎng)站，做官方網(wǎng)上商城，我們把ITunes上IPod的廣告做成鏈接，甚至我們直接就把ITunes放在官網(wǎng)上供用戶下載，用戶來(lái)我們官網(wǎng)的時(shí)候，自然也就會(huì)看到我們的其他產(chǎn)品，比如IPod?！?p> “掌握了一定的銷(xiāo)售渠道，代理商和我們的議價(jià)權(quán)是不是更小了？我們是不是就可以占據(jù)IPod利潤(rùn)的更大部分了？這難道不是ITunes變現(xiàn)的另一個(gè)模式？”
“而官網(wǎng)商城還有一個(gè)好處，那就是預(yù)售，我們不是缺錢(qián)嘛，那等我們IPod發(fā)布之后，我們就把IPod的上市時(shí)間往后推，一個(gè)星期、半個(gè)月或者一個(gè)月都可以！”
“而這段時(shí)間，我們給用戶提供預(yù)定渠道，越早預(yù)定越早發(fā)貨，這樣的話，我們是不是可以在短時(shí)間內(nèi)湊齊更多的生產(chǎn)成本？”
“有了錢(qián)，也就等于是有了更大的議價(jià)權(quán)？說(shuō)到這里，我發(fā)現(xiàn)剛剛困擾我們的控制成本的問(wèn)題，好像是解決了，至少也是解決了很大的一部分，上帝，真的是太美妙了！”
“從官網(wǎng)商城到代理商渠道商再到第三方網(wǎng)上商城比如亞馬遜，這就又是一個(gè)突破。更寬廣的渠道，也是更好銷(xiāo)量的保證，而更好的銷(xiāo)量，也就代表了更大的議價(jià)權(quán)，一個(gè)簡(jiǎn)直完美的良性循環(huán)就這么實(shí)現(xiàn)了！”
“當(dāng)然，這還不能構(gòu)成整個(gè)IPod生態(tài)的全面閉環(huán)，接下來(lái)我們要推出我們Lemon的官方直營(yíng)店，這里要做的是兩點(diǎn)，體驗(yàn)和售后，只有做好了這兩點(diǎn)，我們的IPod才能建立起更好的口碑?！?p> “再接下來(lái)就是IPod生態(tài)閉環(huán)里的最后一環(huán)了，我們做音樂(lè)商店，也就是我剛才說(shuō)的ITunes Store，在這里，我們和唱片公司合作賣(mài)版權(quán)，按單曲或者單張專(zhuān)輯多少錢(qián)這樣的模式去賣(mài)?！?p> “美利堅(jiān)和絕大部分發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)都是很注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，這些地方就是我們IPod和ITunes Store在市場(chǎng)方面的第一選擇。”
“一個(gè)完美的播放器，一款免費(fèi)的播放器軟件，一個(gè)擁有正版授權(quán)的音樂(lè)分發(fā)平臺(tái)，再加上線上線下完美配合的銷(xiāo)售渠道，上帝，我相信只要我們完成了這個(gè)布局，只要Mp3這個(gè)賽道不沒(méi)落，我們就是這個(gè)賽道里最大的玩家！”
唐笑的一席話，不僅是把自己的思路整理通透了，也讓原本因?yàn)槿卞X(qián)有些低靡的士氣重新得到了振奮，亞當(dāng)、喬納森、約翰、史蒂文四人，此時(shí)眼睛里全都閃爍著驚人的光芒。