第十一章 ： 房子

　　在去中心商場的路上，莫濤很是沉默，一般一個人的情緒變化會產(chǎn)生一種氣場，籠罩著身邊的人。

　　這不，騎車的董慶鋒便感覺到了莫濤的沉悶。

　　“濤，咋了？還想呢？”

　　“郁悶啊……”

　　“那有啥郁悶的，這事都常有，不過這種人不常見罷了?！倍瓚c鋒想了想說道。

　　說實話，干了這么久銷售，董慶鋒見過的人很多，但像昨天那個大姐這類型的還真是第一次見。

　　跳單他都能理解，但是你看著看著房子找到了工作啥意思？

　　這時，他們路過的一家門店正在放近期比較火的一首歌《把酒倒?jié)M》，莫濤也不自覺地哼了起來。

　　“慶峰哥，您說的也對，她不租還有別的客戶呢不是？”

　　“對，你能這么想就好。”

　　董慶鋒猶豫了一下說道：“其實，濤啊，你昨天帶她去看那么多商鋪本身就犯忌諱，你可以想想不管是你租房子還是買東西有幾個銷售把所有東西全讓你看的？沒有，銷售只會帶你去看幾樣商品，讓你在這些商品里面選。除非你真的沒看中這些東西，否則他們一般不會拿出其他的品類?！?p>　　“為啥啊？”莫濤想想好像也是這么個情況，但是他不知道為什么。

　　“因為總是在做選擇的話人是會累的，而且看得多了客戶就不明白哪個好了，他就暈了，所以在銷售這個圈子里有個原則，就拿咱們房產(chǎn)這行業(yè)來說，每次給客戶看的房子都會分三個等級，普通的、稍好一點的、特別好的，每個等級只找一兩套房源給他看，這樣也能促進客戶的成交?！?p>　　“哦。”莫濤琢磨著好像也是這么回事。

　　“行了，也別想那么多了，慢慢的你就都經(jīng)歷了?！?p>　　“嗯，把酒倒?jié)M，來他個不醉不休……”莫濤開始哼唱了起來。

　　“對！把酒倒?jié)M！”董慶鋒哈哈一笑。

　　再次來到中心商場，他們沒有看到杜哥，估計今天是休息吧。根據(jù)之前的推斷，莫濤建議，就在正門哪也不去。

　　董慶鋒也陪他站在這里，很久之后，想到這一幕，莫濤依然很感激董慶鋒的陪伴。

　　不一會兒，一個略顯雄壯，帶著金鏈子夾著小皮包的一個中年男子走了過來。

　　“兄弟，你是鵬巢地產(chǎn)的？”

　　莫濤一愣，他怎么知道我是鵬巢地產(chǎn)的？隨后看到對方的目光落在了自己的工牌上，不禁心中恍然。

　　“嗯，大哥您是要租房子嗎？”莫濤看到這人的打扮，情不自禁的一聲大哥脫口而出。

　　“是唄，我的店鋪都要搬過來了，我先來這邊看看房子?！?p>　　“行，您要幾居室啊，我先去給您找找?！?p>　　“兩居，有現(xiàn)在能看的嗎？”

　　“有，那您等我?guī)追昼?，我去給您借鑰匙?！睂⒖蛻粑薪o董慶鋒，莫濤騎上董慶峰的電動車就去了周圍的店里借鑰匙。

　　畢竟上一次是董慶鋒借的鑰匙，這一次，莫濤去借順便嘗試一下如何借鑰匙。

　　不知是有意還是無意，他再一次來到了那家熟悉的門店，他現(xiàn)在想起來了那個女孩子叫什么……陳曦。

　　“借鑰匙。”

　　“借鑰匙??？哪個房子的？”

　　本來興高采烈的來，結果卻發(fā)現(xiàn)前臺坐著的并不是自己潛意識中想見到的那個人，莫濤心中不禁有些失落。

　　“在你們店找找吧，有個客戶要租兩居。”

　　“行?！蹦侨俗尦隽艘慌_電腦。

　　莫濤開始找這小區(qū)的兩居室，有了之前的經(jīng)歷，莫濤這次特意找的房子都是經(jīng)濟實惠的。而后急忙借到鑰匙趕了回去，回去之后發(fā)現(xiàn)董慶鋒正和那個大哥聊得正歡。

　　“慶鋒哥，鑰匙借到了。”

　　“行”董慶鋒看著那個大哥說道：“孫哥，那咱們就去看看房子吧?！?p>　　孫哥非常豪氣的大手一揮：“走，我們?nèi)タ纯??！?p>　　莫濤在前面帶路，很快三人便來到了第一套房子的門前。

　　“孫哥，這套房子南北通透，裝修也挺干凈的……”莫濤一邊介紹一邊打開了房門。

　　房子非常干凈，茶幾、沙發(fā)、電視、冰箱、洗衣機、空調熱水器一應俱全。

　　孫哥四處走了走，看了看，沒有說什么，而是直接離開了房子。

　　“孫哥，您是沒相中？”董慶鋒問道。

　　“再看看吧?！睂O哥平淡地說道。

　　而后，莫濤又急忙帶著孫哥和董慶鋒去了其他的房子，但他這次找的房子都基本差不多，當?shù)谌追孔拥姆块T被莫濤打開之后。

　　孫哥朝里面看了一眼，眉頭微皺：“如果你給我找的都是這種房子，那我就不看了?！?p>　　孫哥這么一說，莫濤楞了，咋了？我也沒說錯啥話啊？這房子也是我精挑細選出來的啊，為啥不看??？

　　董慶鋒似乎是明白了什么，轉頭對著莫濤說道：“把這房子的鑰匙你給我，然后你再去找找別的鑰匙。抓緊時間啊！”

　　莫濤點了點頭，什么也沒說就去借鑰匙了。

　　而這邊董慶鋒則是陪著笑臉對著孫哥說道：“孫哥，這么長時間我估計您也累了，要不咱們先在這房子里歇會兒?！?p>　　孫哥點了點頭，這客戶算是讓董慶鋒穩(wěn)了下來。

　　隨后董慶鋒便給莫濤發(fā)了條微信：“找裝修好的房子，找到房子后把照片先發(fā)我我看看。”

　　“OK”莫濤回復完，便開始繼續(xù)在房源后臺找房子。

　　說實話，他沒感覺自己給孫哥找的房子哪里裝修的不好，甚至以那房子的價格如果自己租得起肯定就租了。

　　雖然心中有千般疑惑，但是莫濤還是壓了下來找著房子。

　　“找到了嗎？”

　　不一會兒，董慶鋒又發(fā)消息過來。

　　“還在找，目前有一套不錯的。就是價格有點貴……”

　　“圖片發(fā)我?！?p>　　莫濤猶豫了一下，將房源圖片發(fā)給了董慶鋒。

　　董慶鋒收到圖片后一看，便急忙回復道：“別找了，就這個房子了，你把地址發(fā)給我，然后你趕緊借鑰匙去。”

　　給莫濤回完消息，董慶鋒對著孫哥笑道：“孫哥，這有處房子又不您在看看?！?p>　　“行！要是再跟這個似的我可走了?！?p>　　“放心吧，這房子絕對讓您滿意！”

　　收到董慶鋒的信息后，莫濤急忙去借了鑰匙，然后馬不停蹄的，趕到了房子所在的單元樓下。

　　到了之后，便帶著孫哥和董慶鋒上了樓。

　　這房子在二十二層，當電梯停在二十二層的時候，莫濤心中真的十分忐忑，他怕這房子孫哥再相不中，也怕這房子的價格太貴孫哥不接受。

　　當打開房門的那一剎那，孫哥愣住了，莫濤愣住了，董慶鋒也愣住了。他們之前都是看過照片的，但萬萬沒想到的是實際比照片更好。

　　莫濤是第一次看到如鏡子般透亮的木質地板！他在猶豫，他該不該進去，他怎么進去。

　　“行了，你倆都別進了，我進去轉一圈就行?！?p>　　孫哥脫了鞋，將鞋放在門外，自己光腳走了進去。

　　“行！這房子行！”孫哥在里面一邊看一邊感嘆。

　　孫哥出來后，莫濤問道：“孫哥這房子咋樣啊？”

　　“挺好，我回去問問我愛人。”

　　從房子離開之后，孫哥便離開了。

　　等到孫哥離開之后，董慶鋒問道：“你知道孫哥今天為啥生氣嗎？”

　　莫濤搖了搖頭，他是真不知道為啥性價比那么高的房子人家不要，非要那么貴的房子，雖然那個房子的裝修同樣也讓莫濤感到十分驚艷。

　　“就因為你沒看出來隱性的客戶需求，你說像孫哥那種打扮的人像是沒錢的嘛？”

　　“那他有錢也應該節(jié)省??！”莫濤有些氣不過，有錢，有錢就應該奢侈嗎？他不這么想。

　　“那我問你啥叫節(jié)省？嗯，住地下室叫節(jié)省嗎？地下室的環(huán)境復雜，本就工作了一天的人，下了班回來住地下室，他能真正地休息好嗎？他休息不好第二天工作怎么辦？這樣算他究竟是省錢還是費錢，誰也說不準?！?p>　　董慶鋒帶著莫濤坐在小區(qū)的涼亭里，畢竟剛帶完客戶也可以歇歇了。

　　“那我給他找的房子比地下室好吧。”莫濤嘟囔道，他心里覺得董慶鋒的話好像有那么點道理。

　　“你說像剛才孫哥那樣的人能像是沒經(jīng)歷過事情的嗎？他們有了能力，既然能在自己可接受的范圍內(nèi)給自己最舒適的生活，又為什么要去委屈自己。舒服的環(huán)境能將自己的精神面貌調整到最佳狀態(tài)，你要知道，只有一個人的精神狀態(tài)飽滿，才能大程度的為自己去創(chuàng)造價值，才能讓自己的收益最大化?！?p>　　那他應該去五星級酒店，莫濤心中暗自嘀咕，他知道他這個想法有抬杠的嫌疑。

　　“那那些在地下室住最終有所成就的人不也比比皆是？”

　　莫濤心里有些不服氣雖然他覺得董慶鋒說的在理，但這個理和他接受的教育背道而馳，對于從小被灌輸勤工儉學、畢業(yè)后吃苦耐勞住地下室、工作之余還要去打小時工成功后依舊勤儉節(jié)約的莫濤而言，董慶鋒的話在某種意義上屬于‘離經(jīng)叛道’了。

　　“你說那些人中真正能成功的又有幾個？你所聽說的只是聽說，其中有多少是人為杜撰，又有多少是夸大其詞。不排除真有類似經(jīng)歷后成功的人，那些人絕對可以稱得上是人中龍鳳。但不是每個人都是這樣，其實大部分都是工作沒穩(wěn)定住地下室，穩(wěn)定之后就搬走了，然后就開始和別人胡吹。其實，現(xiàn)在這個時代，地下室已經(jīng)很少見了，你能租到地下室，你也一定有相當?shù)娜嗣}，畢竟現(xiàn)在嚴管，違規(guī)違建地下室?guī)缀醵疾蛔屪∪肆??！?p>　　董慶鋒嘆道：“其實想做好銷售很簡單，學會看人就行，有錢人跟沒錢人需求上會有很大的差別?！?p>　　莫濤點了點頭，他說不出自己此時的心里是啥感覺。只是默默的和董慶鋒向前走著。后來，莫濤才漸漸的明白了一個道理，每個人都有屬于自己的一套標準，這套標準是用來約束我們自己的，而不是去約束其他人。因為每個人都有屬于自己的活法。