麥夏早就準(zhǔn)備好紙和筆了，他掏了出來，放在了桌上，說道：“這樣吧！錢大哥，我給你算一筆賬。比如一家好吃的飯店，一個(gè)月的營業(yè)額是十萬，扣掉固有的成本六萬，這家店的毛利潤就是四萬?！?p> “既然是飯店，那請人總是要的，我們不算老板老板娘。一個(gè)廚師，五千，一個(gè)跑堂的服務(wù)員，三千塊，再加一個(gè)收銀的，兩千。這一下，毛利就只剩下三萬塊了。但如果有人打電話來，就跟有人打你搬家公司的電話一樣，說讓送幾個(gè)菜，該怎么辦呢？送不送？”
“做生意的，有得賺，當(dāng)然要送了，錢大哥你也一樣?？蓡栴}來了，廚師、服務(wù)員、收銀的，讓誰去呢？一忙起來，好像誰都走不開，總不能老板自己去吧？所以，還要另外請一個(gè)平時(shí)幫忙，兼外送的，是不是？”
這些道理錢不屈都懂，他自然點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“如果這家店外送的東西很多，請一個(gè)人自然不算什么了?？扇绻馑筒皇悄敲炊啵埲司涂隙ú缓纤懔?，工資最少又要去掉幾千。我們公司的宗旨就是，這家店可以不用請人外送，我們幫他外送?！?p> “你這么說，我有點(diǎn)明白了，我們店旁邊賣酒的，有時(shí)候也會讓我?guī)兔λ途啤！?p> 麥夏笑了，“這就對了，錢大哥幫人家送東西，肯定也是有一定賺頭的，賣酒的店家，肯定也覺得合算，是不是？”
“是！”
“錢大哥是不是有時(shí)候也會很清閑，根本沒人打電話來要東西？”
“對！早上閑了一個(gè)多小時(shí)了。”
“我們就是要把這閑下來的時(shí)間也利用起來，能夠利用起來，自然也就賺得更多了。不一樣的是，我們的客戶來自網(wǎng)絡(luò)上。錢大哥應(yīng)該知道網(wǎng)絡(luò)吧？不多就是學(xué)這個(gè)的，他懂?！?p> 錢不多點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“除了網(wǎng)絡(luò)，一開始，當(dāng)然也可以電話訂餐了。只不過，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)，把電話直接轉(zhuǎn)到店家去，還能幫忙把客戶的地址記下來。店里接到了訂單，做好了，我們的人就去幫他送，只要有利可圖，店家肯定是愿意的?！?p> “好像是！就是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)靈嗎？”
“當(dāng)然靈了。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，有錢人也越來越多了，我們的生意，只會越做越大，慢慢的形成規(guī)模。比如一開始是這條街的，接著就是兩條街，三條街，更多的街道，更多的店。您想想，到時(shí)候公司是不是要請人幫忙送貨了？”
“那肯定是！”
麥夏點(diǎn)了點(diǎn)頭，去問錢不多，“不多，這樣的網(wǎng)站，你有辦法自己搞起來嗎？”
“可能會有點(diǎn)小困難，我研究一下，不知道的查一查，問一問，不會有太大的問題?！?p> “行！這些事情等回宿舍了，我們另外談。錢大哥，說實(shí)話，因?yàn)椴欢嗟年P(guān)系，我們也相信你，才會想跟你合作的。我們的合作方案很簡單，就是您和不多出人就可以了，所有的錢，都是我們出?！?p> “這怎么行？”
“沒關(guān)系的！我們也都要上課上班，確實(shí)沒時(shí)間去做這個(gè)。不過，有個(gè)事先說明一下，前期還屬于宣傳的階段，可能您會一分錢都賺不到的。當(dāng)然了，如果請了人來幫忙，工資是要照開的?！?p> “我么，閑的時(shí)間多，可以試試?！?p> “那我來說一說占股方面的事，就是各自占多少的股份。預(yù)計(jì)的投資，前兩年是三百萬，不夠可以追加投資，也就是兩年內(nèi)，所有的資金，包括水電、稅費(fèi)、人工、場地費(fèi)用等等，都是我們來出。我們的股東，其實(shí)就是現(xiàn)場這些人了?！?p> “我們?nèi)齻€(gè)，一人出一百萬，各占百分十五的股份，到時(shí)候經(jīng)營上的一些事，小段會來幫忙，也管財(cái)務(wù)稅收上的事，她是這個(gè)專業(yè)的，合適。我們打算給她的股份是百分之五。余下的還有百分五十的股份，您占百分之二十，不多占百分之三十?！?p> 錢不多馬上就搖手了，說道：“我不要！”
“要的！你要幫忙建網(wǎng)站，維護(hù)系統(tǒng)，往后可能越做越大，還有很多事要忙的。等你畢業(yè)后，說不定就要常駐在公司了?！?p> “好吧！”
真正學(xué)電腦的人，才會知道，一個(gè)龐大的系統(tǒng)，到底是要花多少時(shí)間精力去維護(hù)的。
“錢大哥，這方面，你有沒有意見？”
“我沒有！就是給得太多了?！?p> “不多！這是您該得的，畢竟剛開始這兩年，會比較困難的。不過，有些話，咱要先說在前頭，這兩年要是虧了，算我們的。如果賺了的話，不管賺多少，都要繼續(xù)投入下去，擴(kuò)大經(jīng)營。兩年之后，如果有賺的話，股東可以要求分紅，也可以開始有定額的工資。”
“當(dāng)然了，要是兩年之內(nèi)，有誰要退出的話，股份是不會退的，也不會有任何的補(bǔ)償。兩年之后，如果覺得不想再合作的，可以找專業(yè)的機(jī)構(gòu)評估之后，賣掉自己手上的股份。當(dāng)然了，股份只準(zhǔn)賣給在場的股東，不準(zhǔn)賣給外人?！?p> 這些都簡單易懂，就連錢不屈也聽得明白。
“如果都沒有疑議的話，我們?nèi)フ覀€(gè)律師，把合同擬好了，這幾天就把合同給簽了。等簽完合同，小段會開一個(gè)對公的賬戶，這三百萬，會直接匯入到賬戶中去的，所有的開支，全都要經(jīng)過這個(gè)賬戶。當(dāng)然了，帳是隨時(shí)可以查的，只要有兩個(gè)，或者兩個(gè)以上的股東在場就行了?！?p> 回程途中。
“錢不多倒是不錯(cuò)，我看那個(gè)錢不屈，除了老實(shí)巴交，好像也不怎么樣，你怎么會選擇和他們合作呢？”
麥夏當(dāng)然不會說，是因?yàn)樽约合虢o錢不多一些補(bǔ)償了，“錢不多的技術(shù)沒有問題，電腦和系統(tǒng)方面，他是個(gè)天才。至于錢不屈，我看重的，還真是他的老實(shí)。你想，真的要把公司做起來，我們肯定需要很多的配送員的，而錢不屈，正好可以給配送員把關(guān)?！?p> “他人老實(shí)，招的人肯定也會偏老實(shí)勤快的。你想過沒有，若是給你配送美食的配送員不老實(shí)，在你的飯菜里給你吐口唾沫，你吃嗎？”
“呃···別說了，再說我真吐了。”