0080：天驕創(chuàng)業(yè)
古一南聽(tīng)張志勇說(shuō)過(guò)鄭王家里的背景很不簡(jiǎn)單，所以對(duì)他能從校方領(lǐng)導(dǎo)的渠道了解電話(huà)卡項(xiàng)目并不覺(jué)得奇怪。能從細(xì)微的線索里經(jīng)過(guò)邏輯推算出結(jié)論，鄭王所展示出來(lái)的分析能力和心思縝密程度，絲毫不亞于自己，心中暗暗佩服了起來(lái)。
鄭王聽(tīng)見(jiàn)古一南問(wèn)為什么要收購(gòu)這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，喝了口啤酒思考了一小會(huì)兒才說(shuō)，“這里除了你的人就是我的人，我不瞞你，我希望在我畢業(yè)以前，可以加上一個(gè)榮耀光環(huán)，方便我畢業(yè)后進(jìn)單位可以有更高的起點(diǎn)，電話(huà)卡項(xiàng)目慈善為主，剛好可以滿(mǎn)足我的需求?！?p> “我可以出20萬(wàn)轉(zhuǎn)讓這個(gè)項(xiàng)目，不過(guò)你不用擔(dān)心我會(huì)半途而廢，電話(huà)卡不賺錢(qián)我知道，100塊錢(qián)可能只有1元利潤(rùn)，我私人掏腰包補(bǔ)貼給貧困生，直到我畢業(yè)，你看怎么樣？”
鄭王的說(shuō)法，展示出足夠的誠(chéng)意，除了出資收購(gòu)，還另外補(bǔ)貼貧困生，1塊錢(qián)雖然不多，但這樣算下來(lái)，他還有兩年的大學(xué)生涯，最少也要搭進(jìn)去上幾十萬(wàn)資金，才能完成這個(gè)承諾。
古一南很欣賞他的坦率，不過(guò)還是沒(méi)有搞懂一些東西，琢磨片刻后問(wèn)：“鄭哥，我也不拐彎抹角，我想知道為什么一定要有這樣的慈善光環(huán)輔助？又或者說(shuō)，這個(gè)光環(huán)的存在與否，你可以得到什么？”
鄭王掏出煙給他和張志勇低了一根，順便叫張志勇去門(mén)口守著，然后才說(shuō)道：“起點(diǎn)不同，我在人大畢業(yè)，可以在地方單位入職，以學(xué)生會(huì)副主席的身份畢業(yè)，可以在省城單位入職，如果有慈善光環(huán)加身，我可以留在燕京。”
鄭王看向古一南，見(jiàn)他依然不為所動(dòng)，于是繼續(xù)說(shuō)，“其實(shí)學(xué)校后門(mén)拿塊長(zhǎng)期擺攤的地，是我們家的，我一直在尋找這樣的慈善項(xiàng)目，但是卻一直都沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，你或許認(rèn)為我在沽名釣譽(yù)，不過(guò)我確實(shí)想出一份力，而且我最開(kāi)始并不知道有光環(huán)加身，對(duì)前途會(huì)有所幫助?！?p> 古一南聽(tīng)到他最后的那句話(huà)，心里才開(kāi)始動(dòng)搖，雖然現(xiàn)在的鄭王在動(dòng)機(jī)上摻雜了一些私利，不過(guò)那也是后面才知道的事情，嚴(yán)格算起來(lái)，也是有心做好事，而不是開(kāi)始就奔著名利來(lái)做的。
想到這里，古一南看向鄭王，“鄭哥，學(xué)生會(huì)副主席，你有多少把握拿下？”
“百分之一百！”
“既然這樣，嘉應(yīng)科技出資30萬(wàn)，你出資50萬(wàn)，我開(kāi)發(fā)一個(gè)名字叫“天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”的網(wǎng)站來(lái)經(jīng)營(yíng)，掛到你學(xué)生會(huì)的名下，這樣也算是你的成績(jī)吧？”
“天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”的想法，古一南以前就思考過(guò)的，目的是為了延伸IC卡轉(zhuǎn)瞬即逝后的手機(jī)自動(dòng)充值項(xiàng)目，而且業(yè)務(wù)覆蓋范圍也更加廣泛。
IC卡時(shí)期，可以覆蓋全燕京的院校，未來(lái)的手機(jī)自動(dòng)充值項(xiàng)目，可以覆蓋全國(guó)。
鄭王聞言大喜，“當(dāng)然算，我沒(méi)意見(jiàn)，就按照你說(shuō)的辦?！?p> “但是要說(shuō)好了，我掛在你副主席名下而已，經(jīng)營(yíng)方面你不可以插手，否則我隨時(shí)撤離哦。”
“沒(méi)問(wèn)題，小古你放心，我會(huì)對(duì)你有幫助的?！?p> “合作愉快！”
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第二天下午，古一南結(jié)束了一天的課程，與周婷一起回到嘉應(yīng)科技，“天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”的思路，需要負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)的李晴晴來(lái)執(zhí)行，溝通必不可少。
有了鄭王的50萬(wàn)資金投入，加上嘉應(yīng)科技的30萬(wàn)，總共80萬(wàn)的資金，古一南經(jīng)過(guò)昨晚深思熟慮之后，決定采用后世風(fēng)靡一時(shí)的O2O模式來(lái)經(jīng)營(yíng)。
曾經(jīng)跟著馬昀創(chuàng)業(yè)的李晴晴，只知道現(xiàn)在馬昀在搞B2B的阿里，當(dāng)時(shí)就B2B這個(gè)名詞她也是花了好一番心思，好一段時(shí)間，才算搞清楚這個(gè)B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。
現(xiàn)在又來(lái)個(gè)O2O，又是什么梗？
古一南見(jiàn)李晴晴和周婷兩人都用好奇的目光看著自己，才想起來(lái)現(xiàn)在O2O這個(gè)詞還是個(gè)新鮮玩意，這才開(kāi)始解釋。
O2O，是Online To Offline的縮寫(xiě)，營(yíng)銷(xiāo)模式又稱(chēng)離線商務(wù)模式，是指線上營(yíng)銷(xiāo)線上購(gòu)買(mǎi)帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。
通過(guò)打折、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶(hù)，特別適合必須到店消費(fèi)的商品和服務(wù)，后世幾乎所有成規(guī)模的零售門(mén)店，都在使用這個(gè)模式。
而“天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”此時(shí)因?yàn)闆](méi)有線上消費(fèi)，所以只能用作在線推廣，將線下的電話(huà)卡銷(xiāo)售項(xiàng)目和招收銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的信息推給在“天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”的注冊(cè)用戶(hù)，再由線下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)完成銷(xiāo)售電話(huà)卡。
這樣一來(lái)，古一南只需要把“天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”在全燕京的院校以地面推廣的方式完成，就可以組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和完成銷(xiāo)售電話(huà)卡的目的，最終將整個(gè)市場(chǎng)收入囊中。
而負(fù)責(zé)在地面推廣的團(tuán)隊(duì)，古一南初步?jīng)Q定，讓趙志杰寢室和周潔寢室的成員來(lái)完成。
不過(guò)李晴晴立即就察覺(jué)到一個(gè)問(wèn)題，80萬(wàn)的資金用來(lái)運(yùn)作全燕京上百所院校夠嗎？
古一南對(duì)這個(gè)問(wèn)題仔細(xì)地衡量過(guò)，他認(rèn)為短期內(nèi)肯定是夠用的，畢竟燕京院校現(xiàn)在也不可能一天就需要80萬(wàn)的電話(huà)卡來(lái)打電話(huà)，再加上現(xiàn)在有足夠的利潤(rùn)空間，只要資金流通快，獲得的利潤(rùn)也可以再次投入到采購(gòu)行列，所以并不太擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。
按照現(xiàn)在李晴晴簽約的采購(gòu)價(jià)格高低相抵持平過(guò)后，成本為8.6折。
古一南不分IC卡的面值金額將銷(xiāo)售定價(jià)統(tǒng)一為9.8折，利潤(rùn)為13%，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的提成定在銷(xiāo)售額的5%，也就是每銷(xiāo)售100元的業(yè)績(jī)，可以提成5塊錢(qián)。
剩下的8%扣除必要開(kāi)支之后，就可以用來(lái)捐獻(xiàn)給助學(xué)基金，或者幫助其他有困難的家庭解決生活困難。
而原本定給周婷的1%提成，因?yàn)橛朽嵧醯馁Y金加入，為了避嫌周婷主動(dòng)提出取消提成部分，高風(fēng)亮節(jié)的舉動(dòng)讓李晴晴對(duì)周婷刮目相看。
要知道，經(jīng)過(guò)宣傳推廣后，全燕京的院校都成為天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的市場(chǎng)，一到市場(chǎng)的成熟期，每個(gè)月的銷(xiāo)售總額將會(huì)到達(dá)什么樣的程度，已然可以猜到，至少也是百萬(wàn)級(jí)別起步，單單提成都可以達(dá)到萬(wàn)元之巨。
有人放棄一些東西，是為了得到更為珍貴的未來(lái)。
周婷此時(shí)故作風(fēng)輕云淡，為的是在未來(lái)人生旅途中可以跟古一南一起并肩同行，走的路途可以更遠(yuǎn)一點(diǎn)。
她不希望這種美好，為利益所雜質(zhì)吞噬。