0046：合作達(dá)成
會(huì)議室將陷入了短暫的寂靜，王少云和李長(zhǎng)敏經(jīng)過(guò)一番交流后，開(kāi)始往下翻著蘇向陽(yáng)剛剛遞過(guò)來(lái)的文件，最后面才是嘉應(yīng)科技所提出的方案。
他看得很慢，方案里的每一個(gè)字都看的非常仔細(xì)。
二十分鐘后，王少云將合作方案遞給了李長(zhǎng)敏，陷入了思考。
其實(shí)方案里面的操作方式和他的計(jì)劃大差不離，哈嘍輸入法掛在新浪首頁(yè)頭條板塊提供下載鏈接，而用戶下載之前，一定要在新浪注冊(cè)一個(gè)有效賬戶，才能進(jìn)行下載。
這就等于每一個(gè)下載的用戶都要在新浪注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，而每一次下載，都會(huì)給新浪帶來(lái)一個(gè)注冊(cè)用戶，而這就是關(guān)系到新浪融資價(jià)格最需要的資源。
不過(guò)他對(duì)蘇向陽(yáng)在方案里面提及的下載數(shù)量頗有疑慮，于是在信息部經(jīng)理那里拿了一份企鵝輸入法上線以后的數(shù)據(jù)看了兩分鐘，才對(duì)蘇向陽(yáng)提出心中不解的疑惑和想法。
“蘇總，企鵝輸入法上線后，貴司的產(chǎn)品下載量明顯放緩，我很難想象到您對(duì)未來(lái)一個(gè)月預(yù)估的500萬(wàn)下載量從何而來(lái)？0.2元一個(gè)下載的價(jià)格，意味著新浪要付給貴司100萬(wàn)的代理總價(jià)，這是不是太夸張了？”
蘇向陽(yáng)擺了擺手：“王總，首選您要確認(rèn)一個(gè)問(wèn)題，0.2元的價(jià)格貴嗎？”
王少云低頭思考，其實(shí)0.2元如果可以換來(lái)一個(gè)新浪注冊(cè)用戶，哪怕這種用戶只注冊(cè)一次，再也不登陸，成為數(shù)據(jù)庫(kù)里面的一個(gè)“尸體”，也是物超所值。
換句話說(shuō)，如果在大街上通街派錢，可以用1塊錢換來(lái)一個(gè)路人注冊(cè)，他可以花100萬(wàn)去操作，換來(lái)100萬(wàn)個(gè)注冊(cè)用戶，何況這還是五分之一的價(jià)格。
想到這里，王少云抬頭說(shuō)：“不貴，我只是在懷疑下載量的預(yù)估而已?！?p> 蘇向陽(yáng)打趣了一句：“王總真是鐵公雞啊，兩毛錢一個(gè)用戶還用思考才能回答。”
這句話說(shuō)出來(lái)，李長(zhǎng)敏不樂(lè)意了。
王少云代表著新浪公司，被人稱為“鐵公雞”，等于對(duì)新浪公司出言不遜，就在他準(zhǔn)備開(kāi)口說(shuō)點(diǎn)什么，卻被蘇向陽(yáng)打斷。
“此次嘉應(yīng)科技與新浪公司第一次合作可以使用保底協(xié)議，一個(gè)月內(nèi)注冊(cè)下載用戶沒(méi)有達(dá)到300萬(wàn)人次，新浪公司分文不付?！?p> 蘇向陽(yáng)說(shuō)話看著王少云和李長(zhǎng)敏，語(yǔ)氣斬釘截鐵，絲毫不帶商量的余地。
這話一出，王少云和李長(zhǎng)敏霎時(shí)間深感詫異。
最近這段時(shí)間他們沒(méi)少關(guān)注過(guò)這個(gè)名氣如日中天的哈嘍輸入法，他們一致認(rèn)為這種低成本的產(chǎn)品，在未來(lái)半年內(nèi)會(huì)如同雨后春筍般不斷出現(xiàn)，現(xiàn)在企鵝輸入法，還只是個(gè)前兆而已。
而他們會(huì)選擇跟嘗試商談與嘉應(yīng)科技合作的原因，無(wú)非就是因?yàn)槟壳肮D輸入法的火爆的人氣和廣泛的使用率，而且還在合作時(shí)間上設(shè)置了一年的期限。
那到底是什么讓蘇向陽(yáng)可以有這樣的底氣？
一個(gè)月300萬(wàn)啊！
就算是眼下不斷在高速繁衍用戶OICQ，根據(jù)市場(chǎng)資深人士的分析，目前為止也不過(guò)幾百萬(wàn)用戶而已，而且是經(jīng)過(guò)近半年來(lái)不斷努力宣傳的結(jié)果。
面對(duì)蘇向陽(yáng)的說(shuō)法，他們想來(lái)想去都找不到一個(gè)合理的理由，始終認(rèn)為嘉應(yīng)科技的方案太過(guò)于基金和偏執(zhí)，又或者說(shuō)，太過(guò)于自信爆棚。
而蘇向陽(yáng)此時(shí)的眼角一直在留意著古一南手里的動(dòng)作，看見(jiàn)他用手里的筆頭在桌上連敲三下的時(shí)候，便轉(zhuǎn)頭看向王少云和李長(zhǎng)敏說(shuō)：“明天哈嘍輸入法2.0上線，300萬(wàn)注冊(cè)下載的起步價(jià)是0.2元，后續(xù)一年內(nèi)，每增加100萬(wàn)人次，在原有基礎(chǔ)上再加0.05元。反之，如果在一個(gè)月內(nèi)達(dá)不到300萬(wàn)的目標(biāo)，嘉應(yīng)科技分文不取，哈嘍輸入法就此下線?！?p> 王少云臉色一怔，幾秒鐘后眼里閃過(guò)一道精芒，轉(zhuǎn)頭看向李長(zhǎng)敏：“簽！”
簡(jiǎn)單一個(gè)字，便足矣表達(dá)他心中的震撼。
他第一時(shí)間想到的就算達(dá)不到300萬(wàn)，以現(xiàn)在200萬(wàn)為基礎(chǔ)，搞個(gè)幾十萬(wàn)的注冊(cè)用戶一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，這樣一來(lái)等于新浪白撿幾十萬(wàn)用戶，沒(méi)有絲毫損失。
而且萬(wàn)一哈嘍輸入法真要下線，冷手撿個(gè)熱煎堆，新浪出價(jià)收購(gòu)也不是沒(méi)有可能。
蘇向陽(yáng)和古一南在會(huì)議室里坐了差不多一個(gè)小時(shí)，才等來(lái)李長(zhǎng)敏手里拿著合作協(xié)議進(jìn)來(lái)。
雙方把敲定的細(xì)節(jié)重新核對(duì)了一遍，確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題以后，蘇向陽(yáng)和王少云在合作協(xié)議上簽字蓋章。
回去的路上，蘇向陽(yáng)在出租車?yán)飳?duì)還在看著協(xié)議的古一南說(shuō)：“小南，我演的不錯(cuò)吧？”
古一南轉(zhuǎn)頭看向蘇向陽(yáng)露出陽(yáng)光大男孩的微笑：“陽(yáng)哥，你是本色出演，嘉應(yīng)科技的總經(jīng)理人選非你莫屬了。”
蘇向陽(yáng)剛剛在新浪公司會(huì)議室的表現(xiàn)，都是古一南提前安排的，對(duì)于王少云和李長(zhǎng)敏的反應(yīng)，蘇向陽(yáng)拿捏地非常到位，強(qiáng)勢(shì)的作態(tài)和不容商量的語(yǔ)言，顯得恰到好處。
最讓古一南感到滿意的，是協(xié)議已經(jīng)按照他心中所想完美達(dá)成。
電信運(yùn)營(yíng)的收費(fèi)計(jì)劃是0.1元，除掉扣點(diǎn)還剩下0.06元，現(xiàn)在協(xié)議的價(jià)格，是0.25元，足足多了三倍有余。
300萬(wàn)的下載量對(duì)于哈嘍輸入法2.0來(lái)說(shuō)，可能有些難度，不過(guò)對(duì)于古一南昨天開(kāi)發(fā)的2.1版本和2.2版本來(lái)說(shuō)，只是小菜一碟而已。
而且這兩個(gè)版本，足以擊垮企鵝輸入法，讓企鵝公司知難而退。
“小南，你說(shuō)新浪公司是不是真的要進(jìn)行A輪融資了？”
“應(yīng)該是吧，不然以新浪公司的能力來(lái)說(shuō)，自己開(kāi)發(fā)一個(gè)輸入法，總好過(guò)來(lái)蹭哈嘍輸入法的熱度要來(lái)的更簡(jiǎn)單?！?p> “看來(lái)還是這次的融資挽救了新浪公司，不然他們注定要和企鵝公司一樣，竹籃打水一場(chǎng)空咯?！?p> 蘇向陽(yáng)已經(jīng)看過(guò)了古一南開(kāi)發(fā)的兩個(gè)新版本，對(duì)于腦洞大開(kāi)的功能簡(jiǎn)直佩服的五體投地，如果說(shuō)要在他的認(rèn)知里找一個(gè)最好的產(chǎn)品經(jīng)理，古一南是當(dāng)之無(wú)愧的第一。
實(shí)際上他并不知道，哈嘍輸入法只是古一南用來(lái)敲開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)大門的一塊磚頭，如果古一南將腦海里的所有產(chǎn)品概念拋出來(lái)，根本不是什么產(chǎn)品經(jīng)理這么簡(jiǎn)單。
那將是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“產(chǎn)品之神”。