0032：全國市場(chǎng)

　　雅典樂器內(nèi)萬籟俱寂，針落有聲。

　　古一南用僅僅的兩分鐘時(shí)間征服了一同演繹《月半小夜曲》的羊城三英，也征服在茶幾桌邊的眾人。

　　他翻唱的《月半小夜曲》，不同于港城歌手李勤的優(yōu)雅幽靜，也不同于陳嫻的細(xì)膩。

　　相反，他一改這首歌曲原本所具有的屬性，以搖滾嘶吼的方式詮釋這首歌曲。

　　他改編過的曲風(fēng)很符合現(xiàn)代年輕的心理，熱血而具有激情，唱出來的歌詞鏗鏘有力，雖然唱法略帶浮夸與張揚(yáng)，但表現(xiàn)出來的感染力直擊人心。

　　說是他改編的，其實(shí)他是抄襲后世一檔大型真人選秀節(jié)目《華夏好聲音》里的黃基所改編的版本而來。

　　羊城三英原本還覺得古一南的年紀(jì)，改編不出什么花樣，可簡(jiǎn)單悠揚(yáng)指彈前奏一出，幾人立刻色變，別的不說，這旋律線、編曲就有一定功底，且讓他們明白了什么是真正的搖滾。

　　楊少和曾少此時(shí)如同看新大陸一樣看著古一南，李少則是尷尬地開始臉紅了。

　　沒辦法，就這么兩分鐘，已經(jīng)將他們心里的優(yōu)越感一掏而空，連身體都霎時(shí)間僵硬不少。

　　楊少這時(shí)想起了重要的事情，看向古一南問道：“這改編的編曲可以賣給我嗎？”

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，賣給我們，讓我們來搞?！崩钌僖舱f道。

　　古一南頓時(shí)不知所以，猶豫著問道：“這也能賣嗎？原版編曲作者不是我呀?！?p>　　“可以，你開價(jià)，阿南?！?p>　　為了拉近彼此的關(guān)系，曾少回答的時(shí)候，稱呼從古先生轉(zhuǎn)變成阿南，這樣顯得更親切一些。

　　劉權(quán)這時(shí)走了過來，看著他解釋道：“象征性收點(diǎn)就可以了，三位大少爺懂事，本來他們可以直接拿來參賽，你連官司也打不了。”

　　“怎么能象征性收費(fèi)，劉總你買阿南的歌曲是多少錢？我們照付?！睏钌儇?cái)大氣粗，爽快地說道。

　　“我也不知道該付多少錢，這首歌現(xiàn)在可火了?！眲?quán)摸了摸鼻梁回道。

　　曾少一臉疑問：“還沒上市發(fā)行，怎么就火了？”

　　劉權(quán)笑了笑說：“《往后余生》這首歌你聽過吧？”

　　提起《往后余生》，羊城三英怎么可能不知道，BBS社區(qū)《往后余生》的視頻現(xiàn)在火的不行，于是三人看一看古一南獨(dú)一無二的標(biāo)準(zhǔn)特征“飛機(jī)頭”，再看看劉權(quán)身邊的方瑩瑩。

　　沒錯(cuò)，就是他兩。

　　李少一拍光禿禿的腦袋，說道：“飛機(jī)頭沒錯(cuò)，撲街咯，這下搞大了?！?p>　　眾人看著他此時(shí)滑稽的模樣都笑了起來。

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　　十一點(diǎn)多，劉權(quán)開著商務(wù)車將古一南送到了崗頂，當(dāng)他知道古一南的同學(xué)在這里開電腦店時(shí)，便要走了王向東的聯(lián)系方式，說公司或者身邊的朋友有需求的時(shí)候會(huì)來關(guān)照這家店鋪。

　　古一南下車后跟劉權(quán)道謝之后，跟車?yán)锏姆浆摤摀]手告別后，朝著石牌村走去，他約了王向東一起吃宵夜，這是最近幾個(gè)晚上的習(xí)慣。

　　他最終還是沒有收羊城三英的改編費(fèi)，連劉權(quán)說出錢購買《往后余生》也沒有答應(yīng)，畢竟他答應(yīng)過送給方瑩瑩，收錢算是什么回事。

　　不過羊城三英和劉權(quán)都提出以后只要他又創(chuàng)作出作品的時(shí)候，可以聯(lián)系他們購買，這個(gè)要求古一南答應(yīng)了下來，只是購買的方式不是跟自己，而是跟雅典樂器購買。

　　因?yàn)樗豢赡荛L(zhǎng)期在羊城，以后大部分的時(shí)間應(yīng)該都在燕京，賣歌的交易方式就只能是轉(zhuǎn)賬，這樣有可能會(huì)存在泄漏自己的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟現(xiàn)在的人情社會(huì)，想通過某些特殊渠道來了解一些事情，實(shí)在是太簡(jiǎn)單。

　　所以他和馮寶達(dá)成協(xié)議，以后賣歌全部通過雅典樂器，這樣一來可以完美規(guī)避泄漏自己就是作者的風(fēng)險(xiǎn)，又能給雅典樂器帶來一定的人脈客戶，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　其實(shí)要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式有太多，現(xiàn)金郵局匯款或者找王向東代收，都可以做到，說以表面上說是拜托馮寶，實(shí)則更多是古一南對(duì)馮寶一種回報(bào)方式。

　　到了約好宵夜的大排檔，王向東和黃盛源已經(jīng)到了，桌上已經(jīng)炒了幾個(gè)小炒，此時(shí)兩人正頻頻舉杯。

　　今晚他們兵分兩路，帶著樣品去拜訪了兩個(gè)客戶，開始的時(shí)候客戶怎么也不愿意接受他們帶來的樣品，可是聽說可以在他們店里鋪貨50套鍵盤鼠標(biāo)試銷，如果質(zhì)量不好投訴太多，或者不好賣可以退貨的時(shí)候，才終于松了口答應(yīng)試試。

　　雖然客戶只說是試試，不過王向東和黃盛源覺得順利踏出第一步就是成功。

　　加上他們和客戶心里都知道，現(xiàn)在的電腦行業(yè)，根本不存在賣不出去的產(chǎn)品，只要質(zhì)量不會(huì)太差，這兩個(gè)客戶基本上沒跑了。

　　古一南這時(shí)又給他們提了幾個(gè)建議。

　　首先不只是有資源的大客戶要拿下來，還有其他以零售為主的客戶也要盡可能爭(zhēng)取過來，產(chǎn)品要好賣，第一要素就是市場(chǎng)曝光率，零售店如果可以做到八成在銷售雙飛燕鍵盤鼠標(biāo)，那么這個(gè)品牌想不火都不行。

　　第二個(gè)建議是跟廠家談代理制度，除了要授權(quán)給東南電腦店在羊城的獨(dú)家銷售權(quán)，還要品牌宣傳的使用權(quán)，等客戶發(fā)展差不多的時(shí)候，爭(zhēng)取在他們的門頭上都加上雙飛燕的LOGO，可以增加品牌曝光率，讓更多的用戶看見這個(gè)品牌，加速品牌在市場(chǎng)沉淀。

　　王向東點(diǎn)點(diǎn)頭，在心里大概算了一下，按照這樣的操作模式，單單鍵盤鼠標(biāo)就需要用到20萬左右的資金，于是倒吸了一口冷氣。

　　“阿南，按照這個(gè)模式做我同意，不過現(xiàn)金流需求太大了，店里現(xiàn)在資金開始見底了?！蓖跸驏|喝了口啤酒說道。

　　古一南早就考慮到了這個(gè)問題，一臉輕松回道：“簡(jiǎn)單，把那二十幾套電腦快速處理掉，換成現(xiàn)金全力開拓市場(chǎng)。”

　　“也只能這樣了，等這個(gè)類目做開了，再考慮做電腦零售吧?！?p>　　“不，阿東，電腦市場(chǎng)不只羊城有，整個(gè)粵省都是，全國都是，未來東南電腦店的業(yè)務(wù)絕對(duì)不只是一個(gè)羊城那么簡(jiǎn)單?！?p>　　俗話說：人有多大膽，地有多大產(chǎn)。

　　古一南的目標(biāo)不是一個(gè)羊城，而是全國市場(chǎng)，這個(gè)目標(biāo)比起前世王向東的成就更加龐大。