第18章 談崩了

　　馬越林開門見山的說了自己的想法。

　　“馬老板想買？以我們現(xiàn)在的發(fā)展情況，不需要融資，也不需要賣?！?p>　　“如果有人想買呢，我是說如果的話，馬總估值多少？”

　　“六百萬美金，有人幫我們做過這方面的預(yù)估?！?p>　　我靠，牙簽攪水缸?。狂R越林想到自己東挪西湊到的幾十萬，覺得自己好天真。

　　大大超過預(yù)期啊，這就有點為難了。

　　“那你有想過嗎，如果有一天軟件的用戶數(shù)量暴增，以你現(xiàn)在的資金力量，能維持得了多久？公司的開銷不算，租用服務(wù)器的費用應(yīng)該也不會是筆小數(shù)目吧？據(jù)我的了解，馬總的團隊?wèi)?yīng)該也就是去年組建起來的，收入和開銷剛好能持平而已?！?p>　　“實話告訴你，現(xiàn)在我們也考慮過這樣的問題，我的團隊也確實在四處融資?！?p>　　小馬同學(xué)，你說話前言不搭后語，很不老實。

　　“馬總沒聽明白我的意思，我的意思是在你們毫無準(zhǔn)備的情況下，企鵝軟件的用戶數(shù)突然暴增，貴公司怎么解決服務(wù)器的問題？”

　　“你就那么確定我會遇到你說的問題？”

　　“難道馬總不希望貴公司的軟件會風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)？”

　　“當(dāng)然希望了，只有用的人多我們才會有賺錢的機會，這個道理做生意的都懂?！?p>　　“但如果融資不是很順利呢？馬總，任何開公司的人都不希望有資金鏈斷裂的情況出現(xiàn)，因為這也就代表著公司已到了舉步維艱的地步。而我的預(yù)測則是，貴公司在明年肯定會遇到這樣的問題?！?p>　　“這個……我們確實缺少抗風(fēng)險的能力?！瘪R化軍額頭冒汗，“我已經(jīng)找過幾家財團融資了……”

　　“除非你把軟件賣給他們，這應(yīng)該是他們給你的回應(yīng)吧。我很理解創(chuàng)建一個團隊是多么辛苦，能夠在少有營利的情況下把公司支撐到今年，馬總團隊的能力的確很強。我能預(yù)測到，明年將會是貴公司舉步維艱的一年，撐過去將大展鴻圖，撐不過去就只能打包回家了。馬總應(yīng)該不想看到貴公司會倒在黎明前的黑暗中吧。”馬越林打斷了他的話。

　　“你對我們這么了解是怎么做到的？”馬化軍警惕道。

　　“馬總不要誤會，我今天跟馬總是第一次見面，貴公司的大門開在哪邊我都不知道。之前我跟馬總介紹過，我能夠精準(zhǔn)的預(yù)測到未來信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，為貴公司制定防控措施，馬總貴人多忘事，不記得了啊?！?p>　　“你是說你能解決我的問題？恕我直言，貴公司的實力很一般，想收購我的公司，我認(rèn)為你辦不到?！?p>　　“我不要你的公司?！?p>　　“那你要什么？跟我說了這么多，不可能沒有原因的吧？”

　　“當(dāng)然，我就直說了吧，我要入股貴公司。”馬越林改變了目的，他沒錢。

　　“你能出多少錢？”

　　“我不出錢，我用……我的知識入股。”

　　“知識入股？我還是頭一次聽說，呵呵。馬總，別看你年紀(jì)輕輕還真是能說會道，我承認(rèn)你剛才的分析都很對，但我為什么要答應(yīng)你？你說的這些都是沒有發(fā)生的事情，憑你這么危言聳聽的三兩句話，就想拿我公司的股份是不是太兒戲了？而且我也不認(rèn)為我們必須需要你的指點才能活下去?！?p>　　馬化軍有點惱羞成怒，出來闖蕩這么些年，像馬越林這樣能說會道的“大師”他也遇到過，他們能說的比馬越林還要神乎其神。

　　“馬總不會是把我當(dāng)成江湖騙子了吧？呃，不如我們打個賭怎么樣？”

　　“打賭？我為什么要跟你打賭？”

　　“不用任何賭注，馬總就當(dāng)看個熱鬧。這樣總可以吧？”

　　“哦？你說說看?！?p>　　“貴公司未來的發(fā)展走向我們暫且不論，跟你說說其他的公司吧，也是我預(yù)測的。”

　　“哪個公司？”

　　“盛景?！?p>　　“盛景？聽說過?！?p>　　“盛景公司將于明年從國外引進一款網(wǎng)絡(luò)游戲，9月份會在國內(nèi)公測，然后就開始流行，火爆整個網(wǎng)絡(luò)，讓盛景公司賺得盆滿缽滿。”

　　“真的？”

　　“如果馬總不去干預(yù)的話，可能性百分之一百?！?p>　　開什么玩笑，馬化軍可是在未來打造出了一個游戲帝國的，馬越林現(xiàn)在還真不希望馬化軍有能力干預(yù)。

　　“網(wǎng)絡(luò)游戲？這個領(lǐng)域我暫時還沒有考慮過?！?p>　　“沒考慮過就好?！瘪R越林松了一口氣。

　　“你說什么？沒考慮過就好是什么意思？”

　　“沒什么，我是問馬總有沒有考慮過跟我打賭?！?p>　　“你是說你用剛才講的跟我打賭？你的依據(jù)呢？”

　　“我的依據(jù)不用跟馬總交待，我現(xiàn)在就問問馬總，如果我說的都能夠?qū)崿F(xiàn)的話，馬總以后會拿多少股份跟我合作？”

　　“如果真能證明你的本事的話，你加入我的團隊，我會考慮給你百分之十的股份。”

　　“太少了，馬總您的誠意不夠啊。最少百分之二十，而且我剛剛說的盛景游戲，已經(jīng)給你透露了不少商業(yè)信息?！?p>　　“什么商業(yè)信息？我不可能因為跟你打個賭，就給你公司股份的，馬老板你太想當(dāng)然了，呵呵?！?p>　　“馬總你誤會了，我們打這個賭又不是現(xiàn)在揭曉迷底，要等到明年才知道答案。另外過了明年后，關(guān)于貴公司后期的發(fā)展思路，我有一整套方案，馬總想要么？”

　　“說實話，我聽你說了一晚上，真的很浪費我的時間，我很后悔來到這里聽你胡言亂語。因為在我心里在，根本就不相信你所謂的預(yù)測?！?p>　　馬化軍說話很直接，這哪里是什么商業(yè)洽談，這簡直就是在聽神棍忽悠。

　　“馬總既然這樣認(rèn)為的話，那也沒什么談下去的必要了。請允許我最后說一句話，明年當(dāng)你的公司遇到困境的時候，會有一個美國人找到你，他同樣想買你的公司，請你務(wù)必聯(lián)系我，那時候如果你相信我的話，我再教你怎么做?！?p>　　“好吧，非常感謝你今天的盛情招待，我要休息了。我們明早就走，不需要你送我們，謝謝?！?p>　　談了這么久，最后結(jié)果卻是被馬化軍掃地出門。馬越林無奈的看著關(guān)閉的房門，笑著搖了搖頭，直接下樓去了。

　　到了門口，馬越林發(fā)現(xiàn)黃擇輝和王美蓉也在，看樣子是一直在這里等著。黃擇輝一看到馬越林就關(guān)心的問道：

　　“怎么樣？簽合同了嗎？”

　　“就聊下天，簽什么合同。走，找個地方我們一起坐坐?！瘪R越林不想在這里說話，決定找個地方坐下再說。

　　三人找到一個夜市，隨便點了些東西就坐了下來。

　　馬越林便把聊天內(nèi)容全部說給兩人聽了，黃擇輝聽完，拍了一下腦袋，說道：

　　“這么說，今天這酒白喝了？他們現(xiàn)在不缺錢啊。”

　　“錯了，他們現(xiàn)在缺錢，只是不缺我們這點錢?！蓖趺廊芈犃?，認(rèn)真的說道，“他們的胃口其實很大，尤其是當(dāng)越林說的情況發(fā)生后，有可能會病急亂投醫(yī)。”

　　“嗯，美蓉說的對。600萬美刀啊，他們都不肯賣，我們這幾十萬人民幣當(dāng)然入不了他們的眼，是我錯誤的預(yù)估了。再說人家可不是單純的有限公司，是集團公司。剛剛跟我聊天的那個人正是集團總裁馬化軍?！?p>　　“那依你這么說，我們這是白折騰一場了？”黃擇輝有點失望，他才不管馬化軍什么身份，“這小子怎么這么壞呢，先前介紹的時候我聽著就耳熟，還隱瞞身份了騙吃騙喝，花了三千多啊，可惜了?！?p>　　“不，只要他們來了，我們就沒有白忙活，只不過需要時間罷了，他們會再來找我們的?！?p>　　“你是說只要你跟他打的賭贏了，他就會來找你嗎越林？”王美蓉聽明白了。

　　“是的?！?p>　　“你剛剛說的那個盛景公司，我們可以去聯(lián)系下不？”黃擇輝覺得企鵝是沒什么指望了，又想到了盛景公司。

　　“盛景？沒個三、五百萬別去敲人家的門。”

　　“靠，那還是老老實實的開電腦公司吧，好歹咱們也是老板。別去碰那些大魚了，追著送錢人家還不鳥你，受這氣干嘛。”黃擇輝抱怨道。

　　其實馬越林也預(yù)料過幾種結(jié)局，偏偏最差的一種讓他遇上了。這件事情給馬越林深深的上了一課，凡事不能好高騖遠，一口哪能把人吃成胖子。既然長遠投資的事情已經(jīng)擱淺，那就只能如黃擇輝所說的，搞好當(dāng)前的事情。

　　雖然失敗，但并不至于折戟沉沙。