22、大家給想想辦法
一個(gè)年約30歲的中年人坐在桌子后面，他留著干練的寸頭，身穿襯衣西服，一副職業(yè)人的模樣。
見(jiàn)沈云和村長(zhǎng)來(lái)了，他立馬起身，一臉微笑的伸出了手，和兩人一一握手。
“這位是張主任，專(zhuān)門(mén)管扶貧方面的工作?！贝彘L(zhǎng)介紹道。
“張凱，很高興見(jiàn)到你。”
“我好，我是沈云。”
張凱指著辦公桌前面的座位，“坐坐坐，別客氣。”
讓沈云和村長(zhǎng)坐下，張凱重新回到了自己的位置上。
“聽(tīng)說(shuō)你去年在幫村里的人賣(mài)橘子?！睆垊P說(shuō)道。
他正襟危坐，看起來(lái)嚴(yán)肅認(rèn)真。
沈云急忙擺手，“沒(méi)有啦，做點(diǎn)小本生意而已?！?p> “也算是幫村民啦，如果沒(méi)有你，你們甕村的橘子可能都要滯銷(xiāo)了，賺點(diǎn)錢(qián)是應(yīng)該的?！?p> 畢竟是自己村里的人，村長(zhǎng)急忙附和，“小沈年輕有為，為我們村解決了大問(wèn)題?！?p> “你們兩位都是本地人，”張凱繼續(xù)說(shuō)道，“都知道本地的情況，因?yàn)榈乩砦恢闷h(yuǎn)，一直沒(méi)有工廠愿意到這里來(lái)發(fā)展。本地的勞動(dòng)力只能背井離鄉(xiāng)到大城市去，導(dǎo)致留下來(lái)的都是些老人小孩，對(duì)我們扶貧工作造成了很大的障礙?！?p> 村長(zhǎng)立即附和道，“是的，是的?！?p> 張凱看了一眼村長(zhǎng)，并沒(méi)有理會(huì)他，“所以前幾年我們找來(lái)了新品種的橘子，原本想著靠橘子發(fā)展起一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)，帶動(dòng)本地的脫貧致富。沒(méi)想到橘子倒是種出來(lái)了，而且口感各方面都很好，但就是賣(mài)不出去?！?p> 沈云點(diǎn)點(diǎn)頭，“的確，酒香也怕巷子深，遇到了許多困難?！?p> “橘子賣(mài)不出去，大家栽種的積極性就不高，這樣收入就提不起來(lái)，搞幾年了，平均收入還在貧困線上掙扎?！?p> 說(shuō)這話的時(shí)候張凱不免顯露出了擔(dān)憂的表情。
“主要是沒(méi)有渠道，渠道打通了又沒(méi)有足夠量的橘子，這是件大事，需要大的投入，把量做起來(lái)了，才能降低成本，小打小鬧的不成氣候?！鄙蛟普f(shuō)道。
“聽(tīng)說(shuō)你在網(wǎng)上賣(mài)？”
“嗯?！?p> “網(wǎng)上好賣(mài)？”
沈云點(diǎn)點(diǎn)頭，“還行，只不過(guò)賣(mài)得便宜。”
“多少錢(qián)？”
“25元一箱，一箱10斤多一點(diǎn)?！?p> 聽(tīng)到這里張凱的表情輕松了許多，“聽(tīng)起來(lái)價(jià)格不錯(cuò)啊?！?p> 沈云只是苦笑，“但是這里面只能給村民們8元錢(qián)的收購(gòu)價(jià)。”
“為什么？”
“其它的錢(qián)我要支付快遞費(fèi)，橘子的自然損耗，以及網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用?！?p> “哪個(gè)費(fèi)用占大頭？”
“主要是快遞費(fèi)，因?yàn)槎际羌牡矫總€(gè)客戶手里，而且客戶都是分散的，費(fèi)用很高?！?p> 張凱若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，“能夠理解?！?p> “今年的橘子賣(mài)完，我沒(méi)賺到什么錢(qián)，村民們也沒(méi)賺到什么錢(qián)，可能明年就支持不下去了。”
村長(zhǎng)接話道，“村民們一年到頭種橘子，肥料等其它費(fèi)用不少，8元10斤，的確太便宜了?！?p> “這就是我們面臨的問(wèn)題，種了橘子運(yùn)不出去?！?p> 張凱說(shuō)完重新看向沈云，“你覺(jué)得有什么辦法沒(méi)有？”
“辦法倒不是沒(méi)有，我之前也想過(guò)，不過(guò)就是很難?！?p> “說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)？”
“從我賣(mài)了這么多橘子出去得到的反饋，顧客對(duì)我們的橘子是認(rèn)可的，覺(jué)得口感不錯(cuò)，也很甜。如果以目前的價(jià)格賣(mài)出去，我認(rèn)為是可行的?！?p> 說(shuō)話間有人敲響了門(mén)，是張主任的助理，送進(jìn)來(lái)了兩杯茶。
“既然客戶接受，就說(shuō)明這個(gè)事起碼能干下去，不至于完全沒(méi)有希望，”沈云繼續(xù)說(shuō)道，“我們的主要問(wèn)題就變成了怎么節(jié)省成本。”
張凱聽(tīng)了忙點(diǎn)頭，投來(lái)贊許的目光。
“我認(rèn)為節(jié)省成本有幾個(gè)方面的途徑，第一，繼續(xù)改良橘子?！?p> “繼續(xù)改良？”
“對(duì)的，現(xiàn)在賣(mài)出去的橘子，都是經(jīng)過(guò)選了之后的橘子，有許多個(gè)子小或者賣(mài)相不好的橘子都被跳了出來(lái)，如果在生長(zhǎng)的過(guò)程中能夠改良，讓大多數(shù)橘子都能達(dá)到比較好的狀態(tài)，對(duì)以后賣(mài)出去有很大好處?！?p> 張凱拿出了執(zhí)筆，將沈云說(shuō)的記錄了下來(lái)，“就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)?！?p> 沈云急忙點(diǎn)頭，“對(duì)，就是盡量標(biāo)準(zhǔn)化，別有些大有些小，最好能個(gè)頭差不多，這樣賣(mài)相也好?！?p> “你接著說(shuō)?！?p> “其次要盡量開(kāi)發(fā)新的售貨渠道，比如送到大超市里面去，那里售賣(mài)的量大，對(duì)銷(xiāo)量很有幫助?！?p> 張凱邊寫(xiě)邊點(diǎn)頭。
“最后，最好是多種一些橘子，這樣可以批量送貨，更加節(jié)省成本。”
意識(shí)到自己說(shuō)得太多了，沈云立即解釋道，“不好意思，這都是我自己想得，也不知道行不行。”
“當(dāng)然行，在這方面還是你們更在行，我們不懂得?！睆垊P說(shuō)道。
“張主任謙虛了。”沈云立即接話道。
“還真不是謙虛，隔行如隔山，做經(jīng)濟(jì)工作，我們的確是不在行，還是要靠你們才行?！?p> 沈云被說(shuō)的有點(diǎn)不好意思，端起了茶水喝了一口，緩解自己的尷尬。
“怎么樣，按照你的思路做下去？”張凱說(shuō)道。
沈云立馬擺手，“做不下去?！?p> “為什么？”
“太難了，首先要?jiǎng)翊迕駛兎N橘子就是一個(gè)難事情，今年都賣(mài)得這么難，明年村民們就更不愿意種橘子了，沒(méi)有橘子一切都免談”
“這你放心，后面可以做個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，只要計(jì)劃行得通，我們?cè)敢鈳椭阕龃迕竦墓ぷ鳌！?p> “那哪行啊。”
“怎么不行？”張凱信誓旦旦的說(shuō)道，“這也是我們扶貧工作的一部分，村民們收入高了，我們也就輕松了?！?p> 沈云心里的擔(dān)憂依然沒(méi)有消除，“張主任的心意，我當(dāng)然是能夠體會(huì)。不過(guò)張主任剛才也說(shuō)了，隔行如隔山，我這里也就班門(mén)弄斧，說(shuō)說(shuō)自己的理解?！?p> “隨便說(shuō)，暢所欲言，千萬(wàn)別客氣。”
“我們做生意的呢，講究的是經(jīng)濟(jì)規(guī)律。要讓村民們大量種子橘子，必須的有利可圖才行，光是勸導(dǎo)我覺(jué)得不能奏效，積極性提高不起來(lái)，熱情也不會(huì)太高。”
沈云的話張凱是聽(tīng)進(jìn)去了，他點(diǎn)點(diǎn)頭，“還有哪方面的困難呢？”
“其實(shí)，”沈云欲言又止，“如果真要把這個(gè)事做成，還是本錢(qián)的事?！?p> “本錢(qián)？”