李天喜問：“你在觀察什么？”
“哪些人符合未來的長(zhǎng)期打算。”沈子云淡然的說。
李天喜想了想，他好像明白了?！澳氵€有事瞞著我，是嗎？這食品廠也不是全部。那就是山水整合了？”
李天喜說完，沈子云閉著眼睛一言不發(fā)。
李天喜進(jìn)入了思考模式。他發(fā)覺出沈子云藏了一個(gè)什么東西，那個(gè)事是反常理的。
“這些什么蘑菇和魚有問題是吧？”李天喜說：“即使以低成本為突破口，一天天的聚集品牌力也要很久。那么按你的算計(jì)，必然有一個(gè)什么事件或者機(jī)會(huì)讓晴楠食品瞬間火爆。那么最后，和幾村融合有關(guān)系？”
“恩。喜子這是聰明了?！鄙蜃釉普f道：“馬家鎮(zhèn)有發(fā)展機(jī)會(huì)，洪河村也有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。”
沈子云放下桌上的腳說：“事實(shí)如此。低價(jià)是競(jìng)爭(zhēng)力的一種，但打響牌子來，不能光靠這一樣?！?p> “什么計(jì)劃？”李天喜說。
沈子云說：“農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，第一書記做代言。這些東西都有，但還不夠。我們要樹立的是一個(gè)品牌。不僅僅是營(yíng)銷策劃，我們要將幾個(gè)村打造成一個(gè)品牌，一個(gè)生態(tài)環(huán)境。要讓產(chǎn)品火起來，就必須得是一劑猛藥。”
在四月初的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)上，李天喜和張雍江將以第一書記的身份為晴楠出產(chǎn)的產(chǎn)品代言。為了彰顯低價(jià)，晴楠食品廠在會(huì)場(chǎng)上會(huì)以沒有利潤(rùn)，僅以成本價(jià)的促銷活動(dòng)方式，售賣光倉(cāng)庫(kù)里所有的貨物。
“這就行了？”
“不行。”沈子云說：“這還不足夠。召劉小旺進(jìn)來的目的，是讓他配合直播。”
“劉小旺直播能賺錢？能賺錢早賺錢了！”
“他只是沒訓(xùn)練過?！鄙蜃釉普f：“為此，他會(huì)和韓豹一起做。”
李天喜恍然大悟，“韓豹的銷售，不是線下銷售，而是網(wǎng)上銷售。所以你找的是能說的，天南海北侃大山的韓豹?！?p> “韓豹和劉小旺是有可能將直播做好的。只要有直播，大家就能看到生產(chǎn)工藝，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品放心。線上火了，線下就只需要送貨。這些超市會(huì)喜歡這些東西的。”
“怎么能火呢？”李天喜問：“我和雍江代言沒問題，可我們不是明星，沒有基礎(chǔ)啊?！?p> “有啊?！鄙蜃釉普f：“優(yōu)秀第一書記推薦的不是你們兩個(gè)嗎？”
李天喜撓撓頭，“報(bào)紙上肯定會(huì)報(bào)道的?！?p> “報(bào)紙還不夠，還需要網(wǎng)絡(luò)?！鄙蜃釉普f：“勝楠也會(huì)順道一起上報(bào)紙?！?p> “優(yōu)秀青年企業(yè)家?！崩钐煜颤c(diǎn)頭，“這次應(yīng)該定了是她。本土企業(yè)，熱心慈善和扶貧。她也跟著上報(bào)紙，那么晴楠公司真是特別符合主流媒體報(bào)道的條件的一家公司。性價(jià)比很高的晴楠食品，有可能一炮而紅。”
李天喜覺得自己的腦袋又受到?jīng)_擊了，“所以，你最開始找湖畔山莊，并不僅僅是為了劉寶田的野雞。從最開始的謀劃，你就想著拉于勝楠入伙。廣勝食品在本市，本身就是信心的保證?！?p> “呵呵?！鄙蜃釉普f：“所以農(nóng)產(chǎn)品最后是有兩個(gè)渠道。一個(gè)是優(yōu)質(zhì)的走廣勝的品牌和渠道，一個(gè)是性價(jià)比合適，說白了就是貨一般，價(jià)格便宜的走晴楠品牌和渠道?！?p> “農(nóng)產(chǎn)品……廣勝……晴楠……渠道……”李天喜似乎明白了沈子云的整體思路，又好像僅僅是抓住一點(diǎn)。
李天喜閉著眼睛理理思路。沈子云在旁邊等著他想明白。
“哎呀！”李天喜突然叫道：“無論是未來山上的果樹，還是村里的試驗(yàn)田，采摘能有多少？產(chǎn)品都是準(zhǔn)備賣的。這些東西合在一起才是一個(gè)整體是不是？這么多產(chǎn)品晴楠這么點(diǎn)注冊(cè)資金和生產(chǎn)設(shè)備根本吃不下，所以最終目標(biāo)是于勝楠的廣勝。晴楠是廣勝的一個(gè)分廠而已！從一開始，出這些產(chǎn)品你看中的就是廣勝的渠道。于勝楠只要看到晴楠短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)出的能量，她就必然會(huì)有心拿到這個(gè)廠。如果晴楠在這里能生產(chǎn)出低價(jià)優(yōu)質(zhì)的物品，那么于勝楠就可能將廣勝的一部分產(chǎn)品生產(chǎn)挪到馬家鎮(zhèn)來。”
李天喜怔怔的說：“產(chǎn)品有銷路，農(nóng)民有工作?！?p> 沈子云點(diǎn)頭，“合作，是需要拿出點(diǎn)實(shí)力的。什么都沒有，你讓于勝楠出資在洪河村干著干那，是不現(xiàn)實(shí)的。條件許可，她自然就會(huì)做?！?p> “所以，最后晴楠這些股份，于勝楠會(huì)接手？”李天喜說：“這圈子繞得大了。”
“晴怡可以和勝楠合作，也可以賣股份給她。”沈子云說：“晴怡擅長(zhǎng)的還是貿(mào)易，應(yīng)該發(fā)揮她的專長(zhǎng)?！?p> “產(chǎn)品，貿(mào)易，渠道?！崩钐煜舱f：“這是她們兩員女將合作的開始。勝楠有產(chǎn)品，晴怡有貿(mào)易渠道。你這是順道將晴怡也安排了。”
“人家晴怡給洪河村投了不少錢，也沒求過回報(bào)。這也是善有善報(bào)。”
李天喜佩服的說：“仗義。這事辦得仗義。”
沈子云笑了笑，“其實(shí)你還有沒說的。如果洪河村蘑菇賺錢了，其它村也會(huì)跟著種蘑菇賺錢。只不過將來按品質(zhì)分類。到時(shí)還會(huì)有其它的農(nóng)產(chǎn)品加入，只要適合賣，就可以做。到時(shí)有旅游，有產(chǎn)品，馬家鎮(zhèn)的這些村子，才有可能都致富。”
“原來你一直并不僅僅盯著洪河村?！崩钐煜才宸恼f：“真是心胸寬廣?！?p> “還記得剛找我的時(shí)候說過的話題嗎？”沈子云說：“洪河村的窮是條件的窮。有些我們是改變不了的，所以得尋找和創(chuàng)造一些條件。如果洪河村受到限制，我們就得向外尋找。在現(xiàn)有條件下做到最好。條件改變了，你才能做下一步。所以我不斷慢慢的滲透給你?！?p> 李天喜說：“所以你在觀察所有人，是不是適合下一步?！?p> 沈子云默默點(diǎn)頭，“你想幫助的人，首先他必須得自己有心想要做成事情。遇到困難就往后退，那么不可能成事。將軍布置好了，士兵全跑了，沒有辦法贏。”
“天助自助者?！崩钐煜侧嵵氐恼f：“哪些人可以成事，哪些人只能原地打轉(zhuǎn)，會(huì)見分曉的。”