第十六卷 競爭投標(biāo)活動
觸不到的戀人?三部曲
I校園青春回憶篇
當(dāng)杜華東醒來,已經(jīng)是第二天早上八點了。在五星酒店的餐廳里,他與胖子們一起吃過午飯后,都說自己中午有事,大家各自都不再推辭了。
胖子和眼鏡劉強打算;一起先回B縣,看看自己的班主任。
當(dāng)杜華東送完自己的哥們后,就接到劉秘書打來的電話。
杜總,今天總部發(fā)過來傳真,要我們把A市西郊那塊土地的開發(fā)權(quán),一定要競爭到手。你現(xiàn)在在哪里,要不要我派車過來接你?
杜華東看了下手上的表,離到機場接劉副董吃飯還有兩個小時。于是他皺著眉想著:
都怪昨晚自己和兄弟們喝的太多了,差點把重要的事情給耽誤了。
于是,杜華東拍了拍自己的額頭。對著手機那頭的劉秘書指示道:
我現(xiàn)在坐車已往你那邊趕。你在酒店準(zhǔn)備好材料,盡快與我會合。還有,今天你訂好在哪家酒店請他們?
電話那頭的劉秘書,若有所思的回答:
A市的凱撒大酒店位于市中心,里面的裝飾舒適大氣。我已經(jīng)跟那邊的經(jīng)理,預(yù)定了最好的總統(tǒng)套房,一切還要等你來定奪。
好,你拿主意就行,不用請示我。
于是,他立即在門口,攔下一輛出租車。然后自己彎腰坐進租車內(nèi),招呼司機,直接去濱江大道的凱撒大酒店。
只見司機大聲吆喝道:
好呢!馬上就走..
杜華東一屁股坐在柔軟的座墊上,繼續(xù)對劉秘書指示道:
小劉,上面這次親自派劉副董事長親自主持戰(zhàn)略開發(fā)項目落戶A市,所以咱們一定要拿下西郊土地使用權(quán)。昨晚老董事長已經(jīng)看了我的匯報,完全同意在A市建廠的方案。你這就馬上趕過來布置酒席,我隨后就到。
劉秘書聽了他的安排,隨后又說:
董事會決定;明天會派劉副董事長過來參加競標(biāo)儀式。杜總,我按你的意思,預(yù)購了幾輛豪華轎車??偛磕沁呉呀?jīng)把錢匯到了帳上,你覺得如何??
杜華東滿意地點點頭,然后一陣欣慰:
我們初來乍到,沒有合適的交通工具肯定不行的。到時候你把車開到酒店門口來接我。呵呵!你辦得不錯,很懂我的意思。
劉秘書識趣的笑笑...
謝謝杜總的夸獎,我去酒店那邊忙了。
嗯,辛苦你了。
......
出租車飛馳在繞城高速向濱江大道繞過,穿過隧道就看到了市中心的繁華地段。他通過窗外看到高聳如云的商業(yè)街,穿著奇裝異服的男女在馬路邊行走,車窗外飄過模糊的身影和綠化帶...
大約十幾分鐘的時間,出租車準(zhǔn)時的停在金碧輝煌的大酒店門口。七根碩大的水柱噴向泳池的上空,飄落的白色水花又落在粼粼的水面上。橢圓形的水池中伸出12個小型噴泉,緩緩的水花翻滾著白色的浪花,水池兩側(cè)擺放著各式各樣的盆栽,一張紅色地毯直通酒店的大門。
四十多層的錐形建筑物聳立在浩瀚的云端,玻璃墻壁在陽光下發(fā)出耀眼的光芒。這時戴服務(wù)帽的男生迎著笑臉,打開了出租車的車門冰彬有禮的彎了下腰。
歡迎光臨,先生?
杜華東在服務(wù)生邀請下,彎著腰從車廂內(nèi)走出來,然后紳士般地沖男服務(wù)員微微一笑。
當(dāng)他剛走進大廳的時,接著迎來一位年輕的女經(jīng)理,和顏悅色地問道:
先生您好,請問是用餐還是住宿?
他禮貌地笑了下,然后客氣的說:
我在酒店已訂好餐位,麻煩您把我引到3202貴賓房!謝謝?
女經(jīng)理一邊伸著手指向那邊的電梯;一邊低頭彎腰的說:
好的,先生請跟我來。
他在女經(jīng)理的陪同下,一起乘電梯來到3202房間。女經(jīng)理用手輕輕地推開了房門,然后隨口彎腰道:
先生請進,有什么需要可以吩咐我們的服務(wù)員。還請您多提寶貴的意見,謝謝。
當(dāng)杜華東走進房里,深色的紅地毯上擺著一張碩大的圓形桌子,潔白的餐桌布上擺放著餐巾和菜單。劉秘書正吩咐著兩位男服務(wù)員擺放紅酒和水果。
劉秘書看到他進來,一臉驚喜的迎上來。
杜總,一切還滿意吧?咱們是不是在酒店門口迎接他們?
杜華東看著滿包廂的溫馨擺設(shè)以及為劉副董一行豐盛的歡迎宴心里覺得十分滿意,隨口問身邊的劉秘書:
劉董事長什么時候到,他可是我們進軍A市的先行軍,董事長特意囑咐我要照顧好他的飲食起居,這次產(chǎn)業(yè)調(diào)整大遷移關(guān)系到集團生死存亡所以我們千萬不能怠慢了別人?
放心吧,杜總;我猜劉董現(xiàn)在已經(jīng)從白云機場起飛啦,再過三個小時就能準(zhǔn)時到達A市機場。
他抬起手腕看了看表,現(xiàn)在正好是一點左右。于是環(huán)視了一下房間里的布置,立馬露出滿意的表情:
好,我們現(xiàn)在就到A市機場親自迎接他們,這一路上夠他們受的;呵呵??!
......
當(dāng)天中午太陽高照,由廣州到A市航班降落在雙流機場。杜華東在豪華的奔馳里等候許久,直到中午十二點,劉秘書興奮地指向機場大廳門口。
快看,劉董事長們已經(jīng)出來了,杜總我們是不是上去迎接他們?
杜華東打開車門迎上前去,歡快的向劉副董事長一行招手。隨后他來到劉道密的面前,微笑著與劉副董、高主管一一握手,一臉興奮地說:
你們這么快就到了,路上還順利吧?
還好,小杜辛苦啦!這么熱的天還讓你跑一趟。
他示意劉秘書去提劉道密的行李,然后陪笑著說:
哪里,哪里。這是我應(yīng)該做的。請二位到凱撒酒店去歇息,我為兩位泡好了上好的雨前茶。太熱了,我們?nèi)ボ噧?nèi)說。
劉道密與杜華東同坐一輛車,高俊坐后面另一輛車。兩輛嶄新的奔馳轎車緩緩地駛出機場,穿梭在高架橋,來到北江路。
烈日下的黑色奔馳,飛馳在群樓林立的繞城高速上,兩邊的綠化帶和護欄,像無數(shù)根不規(guī)則的線條住后延伸。劉道密望了望窗外的風(fēng)景,然后鄭重其事的問道:
小杜,昨晚老董事長把總部的決定,想必跟你說了吧!既然我們大伙都同意董事長的決定,你準(zhǔn)備什么時候把華泰和三洋的二位老總請過來,我們洽談一下。
杜華東微微一笑:
一切全聽劉董的,你們怎么安排我就怎么辦?
劉道密抱著腰,哈哈笑起來:
小杜,你這么能說話,做事又能干,怪不得我們老董事長欣賞你。但我現(xiàn)在要聽聽你的想法?
他思索了一下,然后回答。
那就明天吧!你們今天坐了一天的飛機一定很累了。讓大家好好地休息下,我明天再跟他們一起洽淡,如何?
劉道密欣慰的笑道:
好好,就這樣的安排。
轉(zhuǎn)眼間,黑色奔馳車就到了凱撒大酒店的大門口。當(dāng)劉副董事長看著眼前這座金碧輝煌的酒店,自己也感到非常滿意。然后大家快步走進大廳。
在歡迎晚宴上杜華東替魏董事長親自歡迎劉道密到來,晚宴過后又分別為兩人在服務(wù)臺辦了三套總統(tǒng)套房。今晚一夜無事,大家都各自安靜地睡了...
晚上安置劉道密一行人住宿之后,杜華東才從凱撒酒店的大門走出來。
杜華東開著黑色的奧迪轎車飛馳在平坦、寬闊的大道上。此刻,一陣電閃雷鳴的轟隆聲。緊接著,就是暴雨傾盆的大雨,降臨在五彩斑斕的都市里。
暴雨中的人們急忙地奔跑起來。道路兩旁的燈光,在暴雨中散發(fā)著耀眼的光芒。擋風(fēng)玻璃上的雨刷刮去一層又一層的雨水??汕胺竭€是模糊一片...
這時,從副駕駛座位上的公文包里,傳來一陣清脆的鈴聲。接著他找到一塊空曠的地方,把車停下來,拿出手機接聽起來。
小杜??!你們那邊怎么樣。公司在A市修建工廠的土地權(quán),拿下來沒有?
魏老董事長和藹的聲音,傳在杜華東的耳里。
請董事長放心,今晚我剛迎接完劉副董陪他吃了個飯。劉董給城建局打了個電話,對方倒沒說什么,可就是...
電話那邊傳來一陣急迫的聲音。
就是怎么了?。?p> 他咽了口唾沫,然后把今晚劉道密電話的話統(tǒng)統(tǒng)復(fù)述給老董事長。
當(dāng)他匯報完后,魏老董事長鄭重地說。
這么說,就三洋公司和華泰最有實力,同我們競爭西郊那片荒地啦?
是的,董事長。
魏建民在電話那頭沉默片刻后。
這樣小杜,你明天去拜訪華泰集團和三洋公司的負責(zé)人,把我的話傳達給他們。我愿意把紐約的股值轉(zhuǎn)讓6%給他們,讓他們?nèi)ト谫Y,要他們放棄A市西郊的土地的使用權(quán)。
他嘴巴吃驚的說不出話來。感覺老董事長是不是糊涂了,轉(zhuǎn)讓6%這意味著什么:簡直是上百萬的經(jīng)濟損失。華泰證券和三洋股份都排在前面去了。中正集團的股值,在歐美市場將無一席之地。
喂喂;小杜,你在聽我說沒,你有疑慮??
老董事長我認為咱們有能力與他們競爭,你為何要放棄這6%的股權(quán)。您這樣做值得嗎??
魏老董事長現(xiàn)在才知道他的疑慮。然后嘆了口氣對他說:
國外市場競爭太大了。咱們企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,可以充分利用國內(nèi)穩(wěn)定的市場行情,才能讓咱們公司保持穩(wěn)定的盈利。我們要知己知彼,保持清醒的頭腦。這叫舍車保帥,你明白嗎?
老董事長的一番話,讓他覺得不愧是商場老手,他拋磚引玉的做法,更是讓自己的眼前一亮。于是他興奮地回答。
是,老董事長我明白了!我知道該怎么做了。呵呵!老董事長睿智的眼光,讓我都望風(fēng)莫及...
那邊傳來魏建民爽朗的笑聲。然后又繼續(xù)交待杜華東:
至于A市西郊的土地使用權(quán),你一定要拿到手。我昨天已經(jīng)跟省里那邊通了電話,讓他為咱們拿下西郊的那片荒地。呵呵!還有一件事你注意下;我讓劉董過來與你一起商議;華泰和三洋如果愿意主動放棄西郊的使用權(quán),咱們就能在A市建立凱豐服裝公司,能不能成功這件事就麻煩你了。
杜華東感覺整個人都輕松許多。眉飛色舞的答道:
我一定把你的意見,轉(zhuǎn)達給華泰和三洋的董事長。明天我會親自開車拜訪以顯誠意。請老董事長放心。
魏老董事長微笑的說:
好好,辛苦你了。你在外面自己要多注意身體,公司上下都盼望著你們的好消息。
謝謝!老董事長的關(guān)心。
忙你的去吧?。?p> 好的。
然后,電話那頭傳來一陣忙音...
杜華東滿臉興奮的樣子。發(fā)動車子,打開音樂;悠揚動聽的歌曲飄蕩在整個車廂。暴雨中的轎車飛馳在濱海大道上...
......
第二天早上,杜華東與秘書一起去拜訪華泰集團董事長。遠遠望見,在華泰集團大廈的門口,穩(wěn)穩(wěn)地停著一輛奔馳S系列轎車,只見杜華東一身筆挺的西裝,擦的發(fā)亮的皮鞋走在寬敞、明亮的大廳里。走進大廳內(nèi)后,遠遠就望見服務(wù)臺的墻壁上,醒目寫著“華泰集團有限公司”
一位OL職業(yè)裝的漂亮女秘書,趕緊上前迎接杜華東,這時女秘書笑容滿面問道:
您好,請問是中正集團的杜總嗎?我是華泰集團董事長的秘書,我們董事長已在上面等候您多時了。
他心里感到一陣詫異;怎么自己還沒到,對方就知道他的來意?
他帶著驚奇的目光注視著面前這位美女秘書。然后打斷她的邀請。
恕我冒昧的打擾下,您們怎么知道我的名字和來意呢?
美女秘書微微一笑,婉轉(zhuǎn)動聽的說道:
是我們董事長叫我在這里恭候您,這個我也不好說,等見了面你就知道了?
說完,她用手指按了下39層的按鈕。
緊接著,女秘書把他送到39層的會客廳。當(dāng)他一進入客廳,豪華、大氣的裝飾風(fēng)格迥異不同。深紫色的辦公桌占據(jù)了整個房間的三分之一,桌上擺著一臺蘋果電腦和一輛巨型的遙控汽車。巨大的落地窗可以腑視樓下周邊的風(fēng)景,密集來往的車流,以及來來往往的人群...
美女秘書微微一笑,客氣道:
陳董,你邀請的客人已到。沒什么事,我先去忙別的了。
一位30多歲的中年男子背著身,向秘書招了招手。離開前,女秘書識趣的把門關(guān)上。
這時,年輕的董事長從搖轉(zhuǎn)椅上轉(zhuǎn)過身來,面帶微笑朝杜華東站起來,接著走過來與自己握了握手:
您好,快請坐。剛才怠慢之處,還望閣下見諒?
隨后,陳董事長低下頭,按了下傳呼機:
薛秘書,麻煩您給客人沖杯咖啡,謝謝。
杜華東習(xí)慣性的提了下褲腳,一屁股坐在旁邊的沙發(fā)上。然后感激的回答:
董事長客氣了。我們初到寶地,還要借你的光,給你添了不少的麻煩。
您別見外,我姓陳,就叫我陳董吧?
這時,只看到剛才那位女秘書又開門進來。端了杯熱氣騰騰的咖啡,放在杜華東的面前。
杜總,請慢用。
隨后又面帶微笑地走出去。
只見,陳董事長從盒里拿出一支雪茄煙,用鉆石打火機把它點燃。翹起二郎腿,吸了一口煙笑著說:
您們董事長把你們公司想在A市建廠的事,已經(jīng)給我說了,魏董想把紐約6%的股票讓給我們,請問是不是這樣?
杜華東也慢慢的把腿翹起來,滿臉坦誠的說。
是這樣的。我們董事長打算放棄國外市場,并打算與美國Anni公司撤銷合作,專注國內(nèi)品牌市場。
陳董事長迷惑不解的問:
噢!現(xiàn)在許多公司和企業(yè)都想往國外市場發(fā)展。甚至許多企業(yè)不顧國家形象偷稅漏稅,還不是想分享國際市場這個“大蛋糕”。鄙人真不解貴公司的做法?
杜華東呵呵的笑起來,意味深長地說:
上面的決策是什么樣,我們這些小員工是弄不懂的。還請董事長批準(zhǔn);把西郊那片土地的使用權(quán)抵押給我們,我也好回去復(fù)命,哈哈?。?p> 陳董事長哈哈大笑起來,爽朗地回答。
這個當(dāng)然。我已經(jīng)在電話里答應(yīng)你們的老董事長了,退出A市的那片土地的競爭拍賣會。你們能出讓6%的股權(quán)給我們,明明是我們占大頭,怎么不肯。哈哈??!
說完,陳董把雪茄煙在煙缸里掐滅,從桌上拿起一份文件,然后拿起筆準(zhǔn)備簽字:
我馬上就把轉(zhuǎn)讓合同簽給您。
不一會兒,陳董事長把簽好的合同轉(zhuǎn)交給杜華東。
他立馬從沙發(fā)上站起來,接過陳董手中的合同,然后滿臉微笑地說:
感謝陳董的支持。今后有什么項目,我們兩家一定通力合作。
陳董事長哈哈大笑起來。雙手緊緊握著他的手,開心的笑道:
一定一定,希望貴公司把服裝公司盡快地建起來,到時候我們再一起合作。
臨行前,他再次與陳董事長握了握手。
陳董,您先忙。我還要去拜訪三洋公司總經(jīng)理,就不多打擾您的寶貴時間了。
您不再多坐一會兒嗎,讓我好好地盡下地主之誼?
杜華東再次推辭起來:
不了,剛到這里我還有許多事情要處理。以后咱們有的是時間,到時候我們再喝酒暢談。
陳董事長滿臉微笑的回答:
那好吧!我這就叫人送您出去。
這時,陳董事長轉(zhuǎn)身再次按下桌子上的傳呼機:
小薛??!幫我把客人送出去。
是,董事長!我馬上到。
過了不久,美女秘書把門打開:
他微微一笑的鞠了下腰,親切地說。
杜總,您這邊請。
當(dāng)他隨著女秘書,從華泰集團公司的大門口出來,劉秘書把車開到門口。他低著頭慢慢地坐上車。美女秘書輕輕的把門帶上,然后補充一句。
歡迎杜總下次再來...
他輕輕的點了點頭。緊接著小劉發(fā)動車子,轎車緩緩駛過環(huán)形跑道,隨后向三洋公司的方向駛?cè)?..
......
半個小時后,杜華東與劉秘書駕車來到三洋電機有限公司。這是家郊外企業(yè)責(zé)任制公司,而且是國家直接控股。
在公司的廣場上隨風(fēng)飄起鮮艷的國旗。三洋電機的辦公大樓有些年代了,深藍色的大樓已被日曬雨淋剝落了好幾片泥土,雖然看起有些年代,但雄偉氣勢還猶在。
當(dāng)奔馳駛過雜草叢生的馬路時,漫不經(jīng)心的小劉鄙視著這幢破舊的大樓,滿臉狐疑的問道:
杜總,我們要找的是這家公司嗎?是不是走錯路了,這么個公司也敢同我們做競爭對手。
杜華東滿臉笑容地說。
小劉你不懂,凡事不要看表面。這家公司可是90年代國家控股的有限公司。當(dāng)時靠它養(yǎng)活了這一片土地上的人們。
劉秘書又質(zhì)疑地撓撓頭說:
既然這家公司這么舊,為什么當(dāng)?shù)卣恢匦陆兀?p> 他爽朗的大笑,看著那幢斑駁的大樓感概起來。
這是家有5萬職工的企業(yè)。國家一時安排不了那么多職工的工作。這也是老董事長看出一點貓膩來,所以才同意出讓公司6%的股權(quán),讓他們?nèi)ト谫Y。
頓時,劉秘書一臉興奮起來,敬佩之情油然于表...
老董事長真可謂一箭三雕?。。?!
杜華東也笑呵呵抱起雙肩。
那你說說怎么個一箭三雕?
小劉一邊開車,一邊陳述著自己的見解。
第一:挽救了我們公司在國外的虧損,把國外巿場轉(zhuǎn)國內(nèi),以退為進,保持咱們公司在國內(nèi)市場的銷售額。第二:更有利于我們把A市西郊荒地開發(fā)權(quán)拿到手。第三:把股權(quán)轉(zhuǎn)讓給國家。為國家排憂解難,從而讓當(dāng)?shù)氐恼有湃挝覀儭?p> 他聽完劉秘書一番陳述后。接著哈哈大笑起來。隨后又補充說:
還有一點,董事長想把華泰和三洋拉攏過來。減少我們在A市的一些絆腳石。以后少不了跟他們合作。也為我們在A市的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
劉秘書聽了他的一番談話,這才明白老董事長的真正用心。
簡直要顛覆我們宇宙三觀,董事長真是了不起?。?p> 這時,他望著前面開車的劉秘書,接著囑咐道:
等下我與這家的負責(zé)人談話,你不要說話。明白嗎?
隨后,小劉點了點頭。
當(dāng)他們的車緩緩駛進三洋電機的大樓時,周圍許多員工都新奇地圍過來。看到一輛大奔緩緩的開過來,大家還以為是某位高層領(lǐng)導(dǎo)來巡察?
站在廠門口一位四十多歲,渾身黝黑的何永才,穿著一身整潔的工作服趕緊跑過來。一邊揮著手催促著周圍的員工。
看什么看,都回去給我上班去。還不快走,小心我扣你們的工資。
這時,懶懶散散的員工們才自討沒趣地走開。
只見何永才低著頭,哈著腰。慢慢地把車門打開,一臉討好的樣子問道:
是杜總吧!我們趙市長剛才打電話過來;說你們要來,讓我在這里親自接待您們。
杜華東知道老爺子很會辦事。連市里的市長都被他給說服了,這下真是順?biāo)写?,無憂無慮。
車廂內(nèi)的杜華東微笑的望著這位陌生人。
你是???
穿著廠服的中年人笑嘻嘻地說。
您好!不好意思。我忘了介紹;我是這個公司的負責(zé)人何永才,您們一路辛苦啦!??!
他恍然大悟的拍了一下自己的腦袋,然后尷尬地微笑道:
是三洋公司的何總經(jīng)理撒。哎呀呀,幸會!幸會。
何總經(jīng)理趕緊伸出手向杜華東問好。
他也微笑著伸出雙手,緊緊地握住何永才的手。
哪里哪里,我是掛上去的。呵呵!你們來得太及時啦!趙市長要我們?nèi)ε浜隙趴偟墓ぷ鳌?p> 請到我的辦公室詳談,請,請...
當(dāng)杜華東與劉秘書一起來到辦公室;何總連忙拿出水杯,給他倆倒了兩杯濃茶。
接著,何副總經(jīng)理一本正經(jīng)的說道:
兩位想必也了解我們?nèi)髾C電,這幾年生產(chǎn)量一直處于下滑。政府實在是拿不出錢來,就把西郊那片荒地批發(fā)給我們,可是我們哪有錢蓋廠房,還不是泥菩薩過江嗎?還好您們的到來解決了我們所有的難題。多虧您們把6%的股份轉(zhuǎn)讓給我們公司,讓我們?nèi)ト谫Y。真是太感謝您們啦。
杜華東喝了一口茶,然后欣然的笑著說:
沒事的,我們就在想在本地開一家服裝公司,初來乍到人生地不熟的,還請您們多多見諒。
何永才再次握著他的手,感動的說:
您們放心的開廠,我看誰活得不耐煩了。這里是我們的地盤,誰跟您們過不去就是跟我們作對。
杜華東聽到這句話興奮的點點頭。
那好,我在這里代表中正集團謝謝您們了。
何總經(jīng)理叫助理把文件拿過來,然后激動地說:
我在這里已經(jīng)簽上字了,你只需簽上自己的名字就好了。
杜華東坐在沙發(fā)上,把合同放在茶幾上,簽下自己的名字...
隨后,雙方寒喧了幾句,就開車離開了三洋公司。
這次順利的完成洽談,正是老董事長的暗中助力,為杜華東在A市建立服裝公司,打下堅實的基礎(chǔ)...
幾天后,A市政府舉行一場“西郊土地使用權(quán)競爭儀式”。眾多記者和各家報社都踏尋而至。直到最后,兩家公司的主要負責(zé)人無一到場。在場的所有人都膛目結(jié)舌...
當(dāng)晚A報的頭條新聞這樣報道:華泰集團和三洋公司的兩家公司都紛紛放棄投標(biāo),現(xiàn)已被廣東中正集團所奪得。有關(guān)其它方面還需要進一步調(diào)查。