在肖運(yùn)凱緊急奔赴鵝城的時(shí)候，被李宇航有些冷落的一家公司在這個(gè)時(shí)候認(rèn)為自己公司的機(jī)會(huì)來(lái)了，那就是鵬城的康家，作為一家中外合資公司，早已取得了內(nèi)銷資格。
上次李宇航前來(lái)粵省溝通多家家電制造公司，其中包括美迪、TCL、創(chuàng)緯，卻沒有他們康家，這讓康家總裁陳偉嶸相當(dāng)難受，他同樣希望自己康嘉電視打開川蜀省的市場(chǎng)。
一直關(guān)注那邊情況的陳偉嶸在第一時(shí)間親自前往了果城，希望能夠和嘉南超市以及陵江電器達(dá)成全面戰(zhàn)略合作伙伴，讓自己的電視成為嘉南超市和陵江電器連鎖的主品牌，搶占TCL和創(chuàng)緯以及海爾、海信等在嘉南超市以及陵江電器連鎖公司的份額。
在肖運(yùn)凱和TCL總經(jīng)理李冬生協(xié)商的時(shí)候，李宇航也在辦公司接見了千里迢迢趕來(lái)的陳偉嶸。
說實(shí)話，李宇航確實(shí)有些忽視了康家，當(dāng)初他主要心思還是放在了TCL和美迪上面，其它幾家都是順帶。
現(xiàn)在他這邊電視以TCL為主，空調(diào)以美迪為主，冰箱以海爾為主，洗衣機(jī)以小天鵝為主。
其它包括創(chuàng)緯、海信、格力等都是輔助，并不是主推品牌。
也或許合作了的卻不愿意珍惜，長(zhǎng)紅鬧出這么大動(dòng)靜，康家總裁都來(lái)到了果城，而作為主推的TCL那邊到了現(xiàn)在都沒有給他來(lái)一個(gè)電話，更加沒有要降低出廠價(jià)格的意思。
這樣的做法，讓李宇航相當(dāng)?shù)牟粷M，陳偉嶸不來(lái)還好，親自來(lái)到果城讓李宇航內(nèi)心對(duì)其它幾家合作商相當(dāng)更是不高興。
什么都怕對(duì)比，和康家的做法比起來(lái)，TCL和創(chuàng)緯等實(shí)在太讓他失望了，這也加大了他要自己建立一家家電制造公司的決心。
在陳偉嶸落坐之后，李宇航親自給對(duì)方斟上一杯茶，笑著說道：“今天能夠迎來(lái)陳總的到來(lái)，讓我感到非常榮幸?！?p> 陳偉嶸很清楚這不過是李宇航跟他客套而已，別看自己康家公司在鵬城股市上面表現(xiàn)還不錯(cuò)，市值接近五億。
但要說強(qiáng)于嘉南超市，只怕不大可能，而且他很清楚嘉南超市雖然很厲害，這也不過是李宇航旗下的一家公司而已。
比身家，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是李宇航的對(duì)手，雖然嘉南超市目前面臨了一點(diǎn)兒麻煩，更多的還是康家來(lái)找嘉南超市以及陵江電器連鎖公司合作，而不是嘉南超市來(lái)找康家合作。
他們干制造的，最終還是要靠渠道商，渠道越廣，銷售產(chǎn)量越大，他們也就越賺錢。
而嘉南超市目前是全國(guó)定級(jí)銷售渠道之一，康家高層特意做了一個(gè)評(píng)估。
以嘉南超市和陵江電器連鎖公司的擴(kuò)張速度，三年之內(nèi)，旗下將會(huì)占據(jù)西南、華東主導(dǎo)市場(chǎng)，屆時(shí)必然會(huì)是全國(guó)最大渠道商，康佳一旦和其達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，那么在華東和西南市場(chǎng)必然能夠讓康家在兩地成為電視業(yè)的龍頭。
“李總，你的大名我今年已經(jīng)聽了無(wú)數(shù)次，你的年輕以及你在商業(yè)上面的天賦讓我們感到震驚，這次特意前來(lái)拜會(huì)你，是希望能夠和嘉南超市以及陵江電器連鎖公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時(shí)我也帶來(lái)了我們康家公司的誠(chéng)意，這是我們康家做的一份合作計(jì)劃，還請(qǐng)李總過目。”
李宇航接過陳偉嶸遞過來(lái)的一個(gè)合作計(jì)劃，仔細(xì)的看了起來(lái)。
陳偉嶸這時(shí)候只是靜靜地坐著，也沒有去打擾李宇航，他相信自己這次絕對(duì)不會(huì)失望而歸，這個(gè)合作計(jì)劃一定能夠打動(dòng)李宇航。
長(zhǎng)紅玩的所謂價(jià)格戰(zhàn)，在康家看來(lái)根本就不是事，這東西他們之前就一直玩，以前康家只能出口的時(shí)候，在國(guó)外市場(chǎng)就是以低價(jià)搶奪市場(chǎng)，直接干翻當(dāng)?shù)仄渌放频碾娨曋圃旃?，后面再慢慢收割利益?p> 而且作為上市公司，他們還真不怕產(chǎn)品盈利減少，采取薄利多銷，占據(jù)市場(chǎng)越廣，銷售數(shù)量越多，他們?cè)诠墒械氖兄稻蜁?huì)越高。
就比如這次，只要他和嘉南超市以及陵江電器連鎖公司達(dá)成合作的消息傳出去，康家電器公司必然會(huì)迎來(lái)一波上漲。
以前是康家不敢在國(guó)內(nèi)開那個(gè)頭，沒辦法發(fā)動(dòng)大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)，也導(dǎo)致其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開辟緩慢。
現(xiàn)在不一樣了，市場(chǎng)不斷開放，民營(yíng)連鎖公司飛速擴(kuò)張，加上這次是長(zhǎng)紅先發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，其它家電制造商有怨言那也只會(huì)放在長(zhǎng)紅身上，而不會(huì)怪他康家。
李宇航折磨沒想到康家會(huì)拿出這么大誠(chéng)意，從長(zhǎng)紅家電降價(jià)銷售，到現(xiàn)在，也不過才第三天，陳偉嶸還要從鵬城來(lái)到果城，現(xiàn)在居然拿出了這樣一個(gè)針對(duì)長(zhǎng)紅電器降價(jià)針對(duì)性方案。
讓李宇航都懷疑是不是康家在長(zhǎng)紅這邊買通了人，長(zhǎng)紅這一計(jì)劃早就被康家所知，不然怎么會(huì)這么快就有這么一個(gè)計(jì)劃出來(lái)。
當(dāng)然這些是商業(yè)秘密，對(duì)一些主要對(duì)手進(jìn)行關(guān)注，這也是很正常的事情，李宇航也不會(huì)去多問。
對(duì)于康家比對(duì)長(zhǎng)紅實(shí)行的翻版，李宇航內(nèi)心是很愿意和康家合作的，到時(shí)候有了康家這邊抵消長(zhǎng)紅的讓步，自己在做出一點(diǎn)兒讓利，到時(shí)候同質(zhì)量產(chǎn)品康家的就會(huì)比長(zhǎng)紅的略微便宜，加上陵江電器連鎖公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，必然能夠讓康家快速搶占市場(chǎng)。
不過他沒有立即同意和康家的全面合作，他還需要等TCL那邊的協(xié)商結(jié)果，若那邊給不出一個(gè)滿意的合作方案，李宇航就會(huì)重點(diǎn)和康家合作，主推康家電視。
李宇航放下手里的合作方案，驚嘆道：“陳總，沒想到你們準(zhǔn)備工作做的這么充分，這份合作方案也深深的打動(dòng)了我，只是具體合作方面還要細(xì)談。
并且這不僅僅關(guān)系到嘉南超市集團(tuán)，同時(shí)還關(guān)系到陵江電器連鎖公司，我會(huì)打電話聯(lián)系鄭宏茂總裁，到時(shí)候合作一起談?！?p> 陳偉嶸內(nèi)心清楚李宇航這讓鄭宏茂回果城一起商談合作更多還是拖時(shí)間，普通大眾或許不清楚嘉南超市集團(tuán)和陵江電器連鎖公司的關(guān)系，他們這些商界的怎么會(huì)不清楚。
別看一家總部在果城，另外一家總部在渝州，其實(shí)兩家公司都是李宇航在做主，只要李宇航同意合作，陵江電器連鎖公司那邊不會(huì)有任何的異議。
對(duì)此陳偉嶸也沒生氣，他相信短時(shí)間內(nèi)，TCL絕對(duì)拿不出他這魄力，不可能在出廠價(jià)做出這么大讓步。
要知道長(zhǎng)紅這次只是導(dǎo)火索，受此影響，國(guó)內(nèi)各地電視級(jí)別都會(huì)大幅度下降，一旦TCL給嘉南超市過低的出廠價(jià)，其它渠道商那邊也要跟著降價(jià)。
康家這邊早已經(jīng)做好了在全國(guó)掀起價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備，其它公司可沒有，這也注定了他康家在國(guó)內(nèi)電視業(yè)的崛起。