“湯小姐不要激動(dòng)，我們提供的估值，其實(shí)是有市場(chǎng)參考的。
去年IDG和香江盈科投資訊騰的Q，當(dāng)時(shí)Q的用戶量只有200萬(wàn)，三方對(duì)訊騰的估值為550萬(wàn)美元，4400萬(wàn)元人民幣。
而CC目前的用戶量和用戶質(zhì)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)年的Q?！?p> 呂芳苓不緩不慢的道。
“你也說(shuō)了，那是當(dāng)年的Q。
當(dāng)年的Q在取得這樣的成績(jī)之前，華夏市場(chǎng)還沒(méi)有類(lèi)似的產(chǎn)品，而你們的前面，卻有Q。
并且目前Q，用戶量已經(jīng)達(dá)到3000多萬(wàn)，是你們的十倍?！?p> 湯蘭谷絲毫不退讓道。
“第一，CC不是Q，CC無(wú)論從設(shè)計(jì)還是從功能，都全面超越Q。
第二，CC用戶量超越Q，只是時(shí)間問(wèn)題。
第三，CC是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是得到教育部直屬高校重點(diǎn)孵化的項(xiàng)目，CC天然就與教育系統(tǒng)有血緣關(guān)系，這一點(diǎn)Q并不具備。
第四，CC用戶中的學(xué)生，特別是大學(xué)生的占比很高，我們很有意愿在大學(xué)生學(xué)習(xí)、教育、生活、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)等等各個(gè)方面與部里、與各所高校達(dá)成更加深入的合作，CC會(huì)是一個(gè)忠誠(chéng)并且得力的助手。”
方寧說(shuō)完，雙方沉默了將近一分鐘，不得不說(shuō)，方寧提到的四點(diǎn)，每點(diǎn)都很值得思量，特別是第三、四點(diǎn)，更是部里和學(xué)校最看重的。
最后章副校長(zhǎng)開(kāi)口道：
“第一，我們對(duì)CC的盈利能力仍有疑問(wèn)，目前你們并不能提供充分且有力的證據(jù)證明這一點(diǎn)；
第二，目前CC對(duì)大學(xué)生用戶的覆蓋面并不足，特別是燕京、滬上，以及華北和東北地區(qū)；
第三，你剛才提的投資額太高，超出我們的預(yù)期?！?p> 方寧笑笑，攤開(kāi)手道，“您的問(wèn)題我們都有考慮。
第一，漢唐創(chuàng)意可以簽訂對(duì)賭協(xié)議，到2003年底投資回報(bào)如未超300％，漢唐創(chuàng)意可以彌補(bǔ)不足部分。
第二，2001年底，CC對(duì)全國(guó)高校學(xué)生的覆蓋會(huì)達(dá)到90％，同樣可以簽訂對(duì)賭協(xié)議，但在這方面我需要部里進(jìn)行配合，當(dāng)然不是指強(qiáng)制要求注冊(cè)這種無(wú)賴(lài)行為。
第三，金額減半，股份減半?！?p> 對(duì)賭協(xié)議可以完美解決部里和學(xué)校對(duì)盈利和用戶覆蓋的顧慮，更何況，兩者對(duì)盈利并不關(guān)心，而之所以強(qiáng)調(diào)盈利，只是談判的砝碼。
“金額減半，股份不減。這是部里的底線?！睖m谷沉聲道。
“這就意味著對(duì)CC的估值直接減半，我們無(wú)法接受?！狈綄幍?。
“你們的估值本來(lái)就偏高，減半已經(jīng)照顧你們是學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了?！睖m谷不客氣的道。
看寧看也不看湯蘭谷，對(duì)章副校長(zhǎng)和曾偉處長(zhǎng)道：
“不好意思各位領(lǐng)導(dǎo)，既然你們這么看不起CC，這么貶低一個(gè)羊城理工大學(xué)重點(diǎn)孵化的學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我覺(jué)得我們沒(méi)有必要再談下去了。還有事情，失陪?！?p> 說(shuō)完，方寧拿起桌上的文件，離開(kāi)了會(huì)議室。
現(xiàn)場(chǎng)所有人都有些意外，談判不就是這樣？
說(shuō)白了談判跟菜市場(chǎng)砍價(jià)沒(méi)有什么兩樣，怎么就不容許回價(jià)了？
章副校長(zhǎng)哈哈笑道，“還不到二十，孩子氣還重，曾處不要在意?！?p> 曾偉呵呵笑笑。
畢應(yīng)博也尷尬的朝眾人笑笑，說(shuō)了聲抱歉，收拾文件，和呂芳苓一起離開(kāi)。
“行了，這次談判先到這里，下次具體時(shí)間再通知各位?！闭赂毙ｉL(zhǎng)對(duì)大家道。
眾人收拾東西，快速離開(kāi)。
曾偉留下了劉升榮，讓湯蘭谷和顧弘揚(yáng)先回去，很快會(huì)議室只剩下他們?nèi)齻€(gè)人。
“怎么樣，不如就這樣？”章副校長(zhǎng)問(wèn)道。
曾偉笑笑，“不會(huì)是演戲耍我們的吧？”
“有這個(gè)可能，但我覺(jué)得我們不能冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?！闭赂毙ｉL(zhǎng)道。
“這小子很滑頭！他已經(jīng)摸準(zhǔn)了我們最在意的就是他剛才提到的第三第四點(diǎn)，所以底氣很足??！”
曾偉笑著道。
劉升榮拿著手機(jī)，有些意味深長(zhǎng)的道：“估值方面，他的自信可能另有原因。剛剛得到的消息，就在昨天，新潮和易網(wǎng)都與畢應(yīng)博進(jìn)行了接觸，但具體溝通的內(nèi)容未知?！?p> 聞言，章副校長(zhǎng)和曾偉同時(shí)皺起了眉頭。
思考了半分鐘，章副校長(zhǎng)道，
“我的建議是，估值方面，他的估值非但不高，反而有些保守，這一點(diǎn)之前咱們就達(dá)成過(guò)共識(shí)。
投資金額方面，可以按500萬(wàn)打報(bào)告。
盈利和用戶覆蓋方面的對(duì)賭協(xié)議我們也要堅(jiān)持，畢竟對(duì)上面也是交代。”
曾偉和劉升榮對(duì)望一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那行，我們這就分頭匯報(bào)，這事宜早不宜遲，遲則生變?！?p> 曾偉點(diǎn)頭。
出了校園，方寧叫了一輛出租，直奔博亞。
畢應(yīng)博和呂芳苓遠(yuǎn)遠(yuǎn)的跟在他后面，看他上車(chē)，想要追上他，出租卻直接開(kāi)走了。
不得已又叫了一輛車(chē)，上了車(chē)，呂芳苓問(wèn)道，“不會(huì)真生氣了吧？”
“能不生氣嘛，我都?xì)獾膲騿堋！碑厬?yīng)博哼了一聲。
“可我看你，也不像生氣的樣子?。俊眳畏架咭苫?。
畢應(yīng)博揉了揉臉，“算了算了，演戲天賦也不如老板?！?p> 呂芳苓莞爾，我說(shuō)那人也不是兩句話就談崩的人嘛。
到了博亞，方寧正翹著二郎腿坐在畢應(yīng)博的辦公室。
畢應(yīng)博剛進(jìn)來(lái)，方寧就說(shuō)道，“倆事。一個(gè)是你下午就出發(fā)，去趟燕京和滬上?！?p> “另一個(gè)呢？”
“另一個(gè)就是做好準(zhǔn)備，調(diào)試好系統(tǒng)，我們已經(jīng)是東省動(dòng)移的SP了?！?p> “真的？太好了，還以為要到最后一刻動(dòng)移才會(huì)宣布呢！”畢應(yīng)博摩拳擦掌道。
“不要高興的太早，Q也入圍了。迎接我們的還有一場(chǎng)硬仗?！?p> “什么情況，同樣是移動(dòng)即時(shí)通訊，怎么會(huì)有兩家公司入圍？”
“這個(gè)我也說(shuō)不太好，我估計(jì)還是Q的用戶優(yōu)勢(shì)?！?p> 畢應(yīng)博點(diǎn)頭，然后問(wèn)道，“我去燕京和滬上干什么？”
方寧笑笑，“兩個(gè)任務(wù)，一個(gè)是信通優(yōu)秀ISP已經(jīng)給咱們批下來(lái)了，我們可以復(fù)制與東省信通的協(xié)議與燕京、滬上的信通簽訂協(xié)議，并得到信通集團(tuán)的政策扶持。
二是你要去趟新潮和易網(wǎng)的總部，拜訪誰(shuí)無(wú)所謂，關(guān)鍵是要進(jìn)到他們總部的辦公室。”
畢應(yīng)博疑問(wèn)道，“這么簡(jiǎn)單的伎倆，別人會(huì)看不穿？”
方寧聳聳肩，“別人看穿不是問(wèn)題，問(wèn)題是能看穿的人不愿意看穿啊?！?